INSTITUTO FEDERAL DO MARANHÃO – IFMA

CURSO DE GRADUAÇÃO EM ARTES VISUAIS

ALEXANDRE BRAULE PINTO BEZERRA PEREIRA

DE PORTA EM PORTA

São Luís

2010

ALEXANDRE BRAULE PINTO BEZERRA PEREIRA

DE PORTA EM PORTA

Relatório apresentado à disciplina Sociologia da Educação ministrada pela Profª Lícia da Hora, para obtenção de nota.

São Luís

2010

3

1. O FILME “DE PORTA EM PORTA”

Alexandre Braule Pinto Bezerra Pereira*

FRASE que representou o filme:

“Persistência – palavra chave para superação de limites nas adversidades da

relação comercial e no preconceito das pessoas “normais”.”

Filme gravado em 2002 nos Estados Unidos tem como personagem principal

Bill Porter, um portador de paralisia cerebral, tendo como conseqüências sérios

comprometimentos de desenvolvimento na fala, expressão facial e na locomoção, mas

possui um espírito batalhador e sem limites. Ele tenta obter um emprego, de vendedor,

na conceituada empresa Watkins Company. O personagem consegue o emprego ao

propor que dêem a ele a pior rota de venda de porta em porta.

Bill Porter tem apoio da sua mãe com frases de paciência e persistência que

são escritas em seus sanduiches como valores básicos.

Primeiramente as pessoas o rejeitam e algumas chegam a confundir a posição

dele, achando que ele precisa de ajuda, de esmola e não de uma oportunidade para seu

sustento como uma pessoa normal, seu desejo e vontade pessoal. Depois da primeira

venda, ele não para mais de vender. Consegue com o seu jeito, cativar e fidelizar os

clientes. Bill Porter exerceu sua profissão por 40 anos e chegou, em 1989, a receber o

título de vendedor do ano.

O personagem vive a fase de transição desse estilo de comércio para o de

venda por telefone, o telemarketing. Ele demonstra ser averso a novas tecnologias e a

transformação que a pós-modernidade traz com a globalização.

Neste momento do filme, o personagem começa a passar por uma ruptura

drástica nos modos de ser, sentir, agir, pensar, existir e de empreender novos negócios e

tendências nas relações burocráticas e comerciais em um mundo sem fronteiras e de

capitalismo global. Neste instante o mundo passa a ser taquigrafado como “Aldeia

Global”.

*________________________________________Acadêmico em Artes Visuais 2º período do IFMA.

4

Na aldeia global, além das mercadorias convencionais, sob formas antigas e

atuais, empacotam e vendem as informações fabricadas como mercadorias e

comercializadas em escala mundial.

Na era da globalização, disputar o bolso do consumidor está cada vez mais

difícil, não há como negar. Não é à toa que as grandes marcas buscam cada dia mais

novos canais de venda, mesmo que para isso ingressem em searas dominadas pela

concorrência.

Hoje a tendência mercadológica é a venda multicanal, ou seja, não devemos

desprezar métodos antigos de venda como a venda direta, ou seja, a de porta em porta

aliadas as novas tendências mundiais que são as vendas por telefone, as vendas de

networking (de boca em boca) e as vendas por internet.

No fim do filme o personagem cede aos encantos da tecnologia e publica seu

site na internet.

No Brasil empresas como Natura, AVON, HERMES, etc, utilizam-se desde

expediente de venda direta e das outras tendências mercadológicas.

5

REFERÊNCIAS

DE PORTA EM PORTA, Título original: Door to Door

Duração: 91 minutos (1 hora e 31 minutos)

Gênero: Drama

Direção: Steven Schachter

Ano: 2002

País de origem: EUA / CANADÁ

IANNI, Octavio, TEORIA DA GLOBALIZAÇÃO, 5ª Ed. – Rio de Janeiro, RJ,

Civilização Brasileira, 1999