1. A EXPLOSO DA QUMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CREBRO FUNDAMENTOS NEUROCINCIA/NEUROLINGUSTICA A ARTE DE NEGOCIAR,TREINAR E DESENVOLVER AS HABILIDADES DOS PROFISSIONAIS DA REA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIOS. Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br 2. Formao e Ps Graduao em Economia. Escola Superior de Propaganda e Marketing. Coach/Mentor e Consultor de Empresas rea Comercial. Aplicaes prticas: Neurocincia-Neurolingustica-Neuromarketing-Neurosales Carreira em Vendas Desde vendedor at Diretor de Vendas em Multinacionais. H 15 anos em Consultoria com o foco na montagem de equipes de vendas no Brasil todo para Fabricantes e Distribuidoras. (Estratgias no slide seguinte) Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br 3. Implantaes de equipes de vendas: Fabricantes e Distribuidoras Promover Treinamentos e Desenvolvimento das habilidades dos profissionais. REGIES VISITADAS 4. BRASIL : Desafios e Superaes Grandes Desafios Brasil 2015 e mais INMERAS E NOVAS exigncias impostas aos profissionais. Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br 5. BRASIL 2.015 ( e mais) AJUSTES FISCAIS EMPRESAS: Presso de custos. Vendas com rentabilidade. Famlias: Controle despesas. Profissionais todos os nveis: Exigncias: Maiores Conhecimentos - Boas Habilidades Comunic. Qualificado para o exerccio da funo. Vantagem competitiva - Algo mais Diferenciado. OPORTUNIDADES PARA TODOS 202 milhes de habitantes ? ( RECEITAS X DESPESAS) FORTES 6. Fundamentos bsicos do Treinamento Imerso 10 Horas. A SABEMOS QUE O DINAMISMO DA PROFISSO, A CADA VISITA E A CADA NOVO CLIENTE, PROMOVE NOVAS APRENDIZAGENS. PORM..... DOMNIOS DO SABER NEGOCIAR E VENDER J EXISTEM. PROPOSTA DO WORKSHOP: ENRIQUECER A FORMA DE COMUNICAR ESTAS COMPETNCIAS. 7. Contedo do Workshop Neurolingustica Neurocincia Cognitiva A Magia da Comunicao e interao entre pessoas. Como os seres humanos funcionam. Tcnicas para estabelecer sintonia com as pessoas. Como saber as crenas e valores das pessoas. Modelos prticos com o exerccio de ator. Abordagens: Como funciona o crebro. Como vender com as linguagens dos 3 crebros. Os 5 sentidos da realidade. Inteligncia e Criatividade. Inteligncias Emocionais. Voc usa 100% do crebro. DIRETO 8. Contedo do Workshop NEUROMARKETING Neurosales Tambm denominado MARKETING DOS SENTIDOS. Recursos dos sentidos inseridos no crebro: VISUAL-AUDITIVO-TATO OLFATO PALADAR. COM MUITA EMOO. Esta linguagem TEM QUE chegar em vendas. DIRETO A linguagem do Neuromarketing para apresentar e vender produtos e servios. Temos que dar VIDA E IDENTIDADE AOS PRODUTOS E SERVIOS. Fcil aprendizagem e fcil aplicao com excelentes resultados. 9. WORKSHOP:IMERSO 10 HORAS (Para os Desafios do Brasil 2.015 e mais) # Empresas em todos os estgios de desenvolvimento. REA COMERCIAL. Profissionais de todos os nveis. 10. VENCEDORES DE TODOS OS DIAS ! O crebro programado para o SUCESSO ativa intensamente o seu Sistema de Recompensa. Esta a base da qumica cerebral da MOTIVAO. Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br 11. NA PONTA DO PROCESSO. GERADOR DE RECEITAS 12. Neurolingustica Neurocincia NeuromarketingNeurosales 13. ENSAIO DO WORKSHOP:IMERSO 10 HORAS (10/12 HORAS DE MUITAS EMOES) NEUROCINCIA NEUROMARKETING NEUROSALES NEUROLINGUSTICA RETORNOS AUMENTO DA PRODUTIVIDADE EM VENDAS PADRONIZAO DA COMUNICAO EM VENDAS IMPACTOS POSITIVOS NO MOTIVACIONAL DAS EQUIPES MODELOS EXTRAIDOS DA REALIDADE EM INMERAS NEGOCIAES,TREINAMENTOS E FORMAO DE LIDERANAS. A PROVA DA TEORIA NA PRTICA. 14. A EXPLOSO DA QUMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CREBRO FUNDAMENTOS NEUROCINCIA/NEUROLINGUSTICA ALGUNS MODELOS PRTICOS COM BASE NA REALIDADE DO CAMPO. EXERCCIO DE ATOR. B 15. Desafios do primeiro contato. Como proceder? PRIMEIRO CONTATO: 1. Saber a funo para adequar a abordagem. Buscar uma abertura. Em situaes de objees: Identificar se h crenas limitadoras em relao: (EMPRESA-PRODUTO-PROPOSTA) EXPERINCIAS ANTERIORES (com produtos similares). (O QUE HOUVE NO PASSADO) LINGUAGEM DO NEUROMARKETING / NEUROSALES: APELOS AOS 5 SENTIDOS Mistrios da Monalisa: Sorriso e Olhar Estabelecer sintonia (rapport)D E S A F I O 16. ALTERNATIVAS. PREVINA-SE UMA OPO APENAS UM RISCO. Ter sempre um plano B disponvel 17. Mster Holmes e suas lies de vendas ! Sherlock Holmes sempre falava: No h crime sem soluo Buscava evidncias, contornava objees, e reunia provas Incontestveis. Tambm podemos dizer que no h vendas impossveis de serem realizadas. ELIMINAR CRENAS LIMITADORAS DO VENDEDOR E DO CLIENTE. ESTABELECER SINTONIA ENTENDER O PROBLEMA DO CLIENTE. 18. COMO LIDAR COM CLIENTES QUE DENOMINAMOS DIFCEIS POSICIONAMENTO MENTAL: 1.CALMA E SERENIDADE 2.DESCONSIDERAR COMO SENDO ALGO PESSOAL. 3. ENTENDER AS RAZES DAS OBJEES. (COLOCAR-SE NO LUGAR) 4. ALTERNATIVAS: MUDAR A ESTRATGIA; NOVAS PROPOSTAS. 5. MUITA SINTONIA 6.ELIMINAR A CRENA: NO CONSIGO VENDER ? 19. DONO ? DIR.GERAL ? GER.COMPRAS ? LOJA: ARTIGOS ESPORTIVOS EM GERAL LINGUAGENS DIFERENTES Racional: Neocrtex (Imagem) Sistema Lmbico:Emocional (Elogiar capacidade de gesto) Crebro primitivo:Ataque/Defesa (Estabilidade e Segurana) Estratgias para os 03 JUNTOS Com compr 20. PROJETO Minha Empresa Meus Produtos VOC Finanas e Custos Compradora Marketing DIRETOR (Deciso). VOC EM UMA VISITA PARA INTRODUZIR LINHA DE PRODUTOS. Enfrentando uma comisso de compras. 21. COMO FAZER? QUEM VAI AJUDAR? MUITO SIMPLES. PENSAMENTO CRIATIVO ! 22. Arte de escrever. Com argumentos consistentes. ESTRATGIAS DA AGATHA: #Esperava uma IDEIA para escrever #Buscava inspirao para escrever #Anotava todas ideias em papel. Criava personagens para si mesma. (Mais de 80 livros em 103 idiomas) 23. DETONAR A CRENA: NO CONSIGO FALAR EM PBLICO DESENVOLVER HABILIDADES: ESTRATGIAS SIMPLES PARA SUPERAO: Mudar a forma de pensar: NO WORKSHOP DETONAMOS ESTA CRENA 24. Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br INMERAS DEFINIES POUCOS EXEMPLOS B a 25. A EXPLOSO DA QUMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CREBRO FUNDAMENTOS NEUROCINCIA/NEUROLINGUSTICA C VENDAS Tem que chegar aqui ! 26. O CAMINHO DO SUCESSO DA NEUROCINCIA AO NEUROMARKETING VIA MARKETING SENSORIAL. (CANAIS SENSORIAIS.) 27. NEUROMARKETING/NEUROSALES CAPTAO DA REALIDADE ( Via 5 sentidos) 40/50% 28. Linguagem envolvente de crebro a crebro Lembrem-se: Falamos com os crebros das pessoas! Convincente e consistente! 29. A LINGUAGEM DO MARKETING SENSORIAL PARA APRESENTAR E VENDER PRODUTOS E SERVIOS FUNDAMENTOS NEUROCINCIA/NEUROLINGUSTICA Lembre-se: Voc fala com O crebro da pessoa. D 30. A COMUNICAO SENSORIAL CONTINUA POIS VOC EST COM OS CANAIS VISUAL E AUDITIVO MAIS EMOO NA COMUNICAO. LEMBRANDO QUE O CREBRO UMA FANTSTICA FBRICA DE IMAGENS. UTILIZE ESTE RECURSO. 31. RECURSOS SENSORIAIS DOS PRODUTOS DAR VIDA E IDENTIDADE AO PRODUTO OU SERVIO. (PREPARADO COM CARACTERSTICAS TCNICAS) VISO AUDIO TATO OLFATO PALADAR / 32. INTELIGNCIA.Voc sabe defini-la ? Podemos ser inteligentes como ele? Podemos usar a inteligncia como ele? ou VOC SABER QUE INTELIGNCIA UMA MANIFESTAO DE SOBREVIVNCIA DA ESPCIE. TODOS OS SERES HUMANOS SO INTELIGENTES. 33. Alfred Binet-Frana HOWARD GARDNER DO QI DO ALFRED BINET S INTELIGNCIAS DE GARDNER. (Vamos contar esta histria) 1905-Frana 1983-Estados Unidos Vamos contar esta histria e acabar com os MITOS SOBRE Q.I. Desenvolvemos Inteligncia Geral quando desenvolvemos as Inteligncias Emocionais 78 ANOS DE DISTNCIA 34. NATURALISTA INTERPESSOAL INTRAPESSOAL LINGUSTICA MATEMTICA MUSICAL CINESTSICO CORPORAL ESPACIAL AS INTELIGNCIAS MLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER EM 1983 EUA 35. Estas duas so especiais e fundamentais para o desenvolvimento pessoal e profissional. INTERPESSOAL INTRAPESSOAL AS INTELIGNCIAS MLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER. PODEM SER DESENVOLVIDAS. 36. Estratgias MENTAIS para atingir metas! Em Berlim recorde dos 100 mts rasos no dia 16-8-2.009. Como Bolt conseguiu? Voc saber no IMERSO 10 HORAS. METAS TREINOS RECURSOS DETERMINAO. 9,58 seg. 37. Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br 38. Escolha a sua, adequada ao evento.Escolha a sua, adequada ao evento. 39. INTELIGNCIACRIATIVIDADE HABILIDADES CONHECIMENTO ATITUDES OLIMPADA MENTAL Resultados prticos na empresa VEREMOS AS LIGAES ENTRE OS ELOS E VOC SE SURPREENDER. CONFIRA. 40. Bairro da Mooca-SP: Aulas de Programao Neurolingustica Algumas empresas com este treinamento. 41. F.SANTANA - BAHIA SALVADOR-BAHIA FEIRA DE SANTANA AM-MANAUS RECIFE-PE CARUARU-PE PB-JOO PESSOA Algumas empresas com este treinamento. 42. mario.bonamici@uol.com.br 13-9.9111-0811-Santos-SP Workshop Imerso 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br Tambm digite Google: Mrio Bonamici 43. FINALIZANDO................ E BRASIL TEM QUE INVESTIR NA EDUCAO. EMPRESAS REALIZAR INVESTIMENTOS EM TREINAMENTOS EMPRESAS TRANSFORMAM-SE EM ESCOLAS APENAS UMA DEMONSTRAO DO WORKSHOP DE 10 HORAS 44. Mario Bonamici End.web. Ensaio Workshop Imerso 10 Horas: http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br mario.bonamici@uol.com.br Celular 13 9.9111-0811 Santos-SP Tambm digite Google: Mrio Bonamici