NETWORKING

AFINAL , O QUE É NETWORKING ?A palavra é a união dos termos em inglês “net”, que significa “rede” e “working” que significa “trabalhando”.

NETWORKING

“é a capacidade do indivíduo de atrair e conservar a atenção das pessoas e das organizações, por meio da manutenção e da ampliação da sua rede de contatos e de processos de reavaliação constantes em nível familiar, social e profissional”

(BEZERRA E ALVES, 2008, p.1).

Para Craveiro (2010) praticar networking “ é manter uma rede de relacionamentos com pessoas que poderão influenciar positivamente sua carreira profissional ” .

NETWORKING: O QUE NÃO FAZER ?

1) MARCAR UMA CONVERSA E FAZER OUTRAS COISAS AO MESMO TEMPO:

Se você agendou uma conversa pessoalmente, evite usar o celular.

Se a conversa é por telefone, o outro lado escutará se você estiver teclando, sussurrando com outra pessoa ou mexendo em papeis. Dividir a atenção dessa maneira não combina com um networking.

2) Agendar uma conversa e não comparecer:

Furos são perdoáveis desde que a outra pessoa seja avisada anteriormente.

3) Oferecer e prometer ajuda quando você não tem intenção de ajudar:

A honestidade é essencial para o networking, às vezes é preciso dizer não.

4) Forçar intimidade quando a relação ainda não foi construída:

Para construir uma boa rede de contatos é preciso foco e planejamento.

5) Distribuir cartões de visitas em eventos e coquetéis para todas as pessoas sem nenhum critério:

A primeira impressão é que vai determinar se a pessoa guardará seu cartão e se lembrará da sua pessoa ou não.

CONSTRUINDO RELACIONAMENTOS...

Construir relacionamentos é algo indissociável da natureza humana, seja por vontade própria ou por necessidade.

Ohl (2010, p.1) diz que “na hora de gerenciar a rede de contatos,

confiança e troca de conhecimento valem mais que mil cartões corporativos”.

Um cientista da Universidade de Oxford, analisando o tráfego desites de relacionamento, comoFacebook e Plaxo, concluiu que a tecnologia não ajuda na expansão da rede de amigos. Mesmo com mil contatos no LinkedIn, uma pessoa interage pela web, no período de um ano, com no máximo 150,repetindo o comportamento do mundo real.

A BOA E ANTIGA MANEIRA DE SE COMUNICAR, O CONTATO FACE A FACE, CONTINUA SENDO MUITO EFICAZ. É AQUELE TIPO DE CONTATO EM QUE É POSSÍVEL VISUALIZAR GESTOS, OLHARES, AS EMOÇÕES AFLORANDO, POSTURA CORPORAL, APARÊNCIA FÍSICA, EXPRESSÕES DE INSEGURANÇA, DE FIRMEZA DA PALAVRA EMPENHADA, DE DÚVIDAS E CONCORDÂNCIAS .

COMO FAZER UM BOM NETWORKING...

1. Não confunda networking com amizade.

Networking não é apenas uma conversa entre amigos. O objetivo é proporcionar benefícios profissionais, e consequentemente, pessoais.

2. Faça networking em locais diversos.

Congressos, palestras, reuniões com clientes não são os únicos lugares para fazer networking. O relacionamento profissional pode ser edificado em parques ou clubes. Esses encontros também trazem resultados.

4. Mantenha sua rede viva.

Acionar sua rede apenas quando está em apuros não é networking, é “netburning”.Se você age desse modo corre o risco de ficar sem emprego e ninguém ficar sabendo. Por isso mantenha a brasa acessa. Convide-os para um happy hour ou se for convidado, compareça.

5. Diversifique seus relacionamentos.

É importante frequentar novos lugares que o forcem a conhecer pessoas. Senão sempre encontrará as mesmas caras. Poderá perder oportunidades de negócio por falta de contatos.

6. Na internet, escolha a rede certa.

Siga pessoas que conhece em redes de cunho profissional -Linkedin, por exemplo - ou voltadas ao público de sua área. Cuidado com o que é postado no seu perfil. Evite defender causas contrárias a opinião pública. Isso, certamente, irá queimar o seu filme.

A conclusão a que se chegou ao final do estudo é de que o networking - presencial e online, se utilizado de forma adequada, ajuda a “abrir portas”, aumenta o leque de oportunidades, fortalece a imagem do profissional junto aos públicos de interesse, ajuda a criar vínculos duradores e eficazes, tudo isso conjugado a uma postura ética, e de respeito às pessoas e às regras sociais vigentes.

Obrigado !