Natura · natureza da qual faz parte, com o todo. RAZÃO DE SER 2 . A vida é um ... Incorporação...
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Nossa razão de ser é criar e comercializar produtos e serviços que promovam o bem-estar / estar bem
BEM ESTAR
é a relação harmoniosa, agradável do indivíduo consigo mesmo, com seu corpo.
ESTAR BEM
é a relação empática, bem-sucedida, prazerosa do indivíduo com o outro, com a natureza da qual faz parte, com o todo.
RAZÃO DE SER
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A vida é um encadeamento de relações. Nada no universo existe por si só, tudo é interdependente.
Acreditamos que a percepção da importância das relações é o fundamento da grande revolução humana na valorização da paz, da solidariedade e da vida em todas as suas manifestações.
A busca permanente do aperfeiçoamento é o que promove o desenvolvimento dos indivíduos, das organizações e da sociedade.
O compromisso com a verdade é o caminho para a qualidade das relações.
CRENÇAS
Quanto maior a diversidade das partes, maior a riqueza e a vitalidade do todo.
A busca da beleza, legítimo anseio de todo ser humano, deve estar liberta de preconceitos e manipulações.
A empresa, organismo vivo, é um dinâmico conjunto de relações. Seu valor e sua longevidade estão ligados à sua capacidade de contribuir para a evolução da sociedade e seu desenvolvimento sustentável.
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PROPOSTA DE VALOR
4
Social
_ Geração de Valor para
Consultora
_ Repartição de benefícios com
comunidades extrativistas
Econômico
_ Forte geração de caixa
_ Crescimento e rentabilidade
_ Pagamento consistente de
dividendos
Ambiental
_ Carbono neutro
_ Utilização de Refil
_ Extração Sustentável
_ Uso de materiais recicláveis e
reciclados
TRIPLE BOTTOM LINE
Essência
CANAL PRODUTO
COMPORTAMENTO EMPRESARIAL
70’s
80’s
90’s
00’s
Linha Ekos
Espaço Natura Cajamar
Abertura de Capital Bovespa – Novo Mercado
Incorporação da avaliação de ciclo de vida (ACV) para embalagens.
1969 – início em um pequeno laboratório e duas paixões:
Opção pela venda direta
Ingredientes naturais em suas formulações
Forte crescimento baseado na expansão regional e no portifólio de produtos
Produtos cosméticos com refil
Expansão Internacional
Fundação do Instituto Ethos
Programa Crer pra Ver
10’s
Liderança em venda direta e CFT no Brasil
Novo ciclo de crescimento na América Latina
Carbono Neutro
PET Verde
Programa Amazônia
5 1
170 32
180 657 433 1523
3174 1028
Evolução do volume de vendas (em US$ milhões - 2011)
Evolução do número de Consultoras e Consultores (em milhares)
LINHA DO TEMPO
6
Controladores
60%
Ações em circulação
40%
Investidores Qtd de ações
(milhares)
% em circulação
N° de investidores
% partic
Pessoa Física 10.103
5,9% 8.197 88,4%
Jurídica Brasil 25.134
14,8% 427
4,6%
Jurídica Exterior 135.054
79,3% 648
7,0%
Total 167.800 100,0% 9.272 100%
Data base: 28/02/2012
ESTRUTURA ACIONÁRIA
Market Cap
R$ 20 bilhões
(US$ 11 bilhões)
NATU3
7
_IPO em 2004 com valorização de 909% até 31/08/12
_Valor médio negociado de R$ 65 milhões nos últimos 60 dias
_Ratings: Nacionais = AAA (Fitch e S&P); Globais = BBB (Fitch) e BBB- (S&P)
Sólida Distribuição de DIVIDENDOS
8
Dividendos Declarados (R$MM; % Lucro Líquido)
2009
598
2011
824
2010
719
Pay-Out Ratio (%) Dividendos Declarados
CAGR 2007-11: 19%
2008
500
2007
415
89% 97%
87%
97% 99%
CONTEXTO DE MERCADO HPPC ¹
9
_Nos últimos anos cresceu mais de 2 vezes o PIB
_Geração de oportunidades de trabalho no Brasil:
R$4,5MM
_Perfil força de trabalho: 70% mulheres
_O Brasil, em 2011, foi o terceiro maior
mercado HPPC do mundo (US$43bi) e o
setor representa 85% da VD
_28,6% das vendas de HPPC no Brasil são
realizadas via venda direta
1 HPPC: Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmético
CONCORRÊNCIA & PARTICIPCAÇÃO DE MERCADO
10
Principais concorrentes no Brasil (Euromonitor)
2007 2011
Natura Unilever Avon
P&G Boticário L'Oréal
Natura: Operações Internacionais (Euromonitor)
Brasil
Operações em Consolidação
(Argentina, Chile and Peru)
Operações em Implementação
(Mexico and Colombia)
13,4 14,5
2,1
4,0
0,1 1,0
2007 2011
13,4
14,5
10,4 10,2
9,1 8,8
7,2
8,3
6,0
8,2
5,9 5,7
NATURA 2011
11
_Líder de mercado desde 2005
_Número CNs:
1,4 milhão
_Número de pedidos:
17 milhões ao ano
_Número colaboradores:
6.785
_Fábricas: Cajamar (SP) e
Benevides (PA)
Operações Internacionais:
_Argentina, Chile, Colômbia,
México, Peru e França
_ 9% das vendas
_Crescimento de 40%
ao ano em moeda local ponderada
Número de Consultoras (milhares; CAGR `07- `10)
_Consultoras não são exclusivas e são as primeiras consumidoras
_Canal dissemina o valor da Natura com as Consultoras atuando como agentes de transformação social
_Compra com 30% de desconto do preço sugerido na Revista Natura com 21 dias para pagamento após solicitação do pedido
Diferenciação do Canal
Crescimento Forte
CAGR ‘07 – ‘11 de 18,6%
Produtividade Elevada1
2,2 vezes maior que comparáveis
Alta Satisfação2 87% em 2011
Treinamento 566.000
consultoras treinadas em
2011 Baixo
turnover 30% na
média
Business model that generates
income and work
Internacional Brasil
CANAL DE VENDAS
2007
632
86
2010
1.029
193
2011
1.175
246
CAGR 17,6%
CAGR 30,9%
YoY 14,2%
YoY 27,5%
6M11
1.079
217
6M12
1.226
280
YoY 13,6%
YoY 28,8%
12
1 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta)
2 HAY Opinião anual de Consultoras
Destaques do Resultado
2007
2.927
146
2010
4.765
372
CAGR 17,6%
CAGR 36,6%
YoY 6,8%
YoY 35,5%
Receita Líquida¹ (R$ Milhões; CAGR `07 -`10)
CAGR 21,4%
2011
25,5%
1.425
Ebitda Consolidado (R$ Milhões; CAGR `07 – `10)
Internacional
Brasil
2010
24,5%
1.257
2007
22,8%
702 YoY 13,4%
6M11
2,327
212
6M12
2.574
310
YoY 10,6%
YoY 45,9%
6M12
23,0%
664
6M11
23,3%
591
YoY 12,2%
2011
5.088
504
5.591
5.137
3.073
2.539
2.884
13
1 Crescimento da Receita Líquida e Ebirda em Reais. Crescimento da Receita Líquida das Operações Internacionais, em moeda local ponderada, de 40,0% em 2011 e de 31,8% no 6M12.
2 Excluindo outras receitas e despesas operacionais do EBITDA nos dois semestres, Margem EBITDA foi de 22,6% no 6M11 e 23,1% no 6M12, crescendo 15,8% no 6M12 vs 6M11.
Criando VALOR AMBIENTAL
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Consumo de Água no Brasil (litro / unidade produzida) = 0,4 em 2011, 2T12 e Compromisso de 2012.
Programa Amazônia (lançado em 2011):
_Amplia e reforça o compromisso e pretende ser indutor de novos negócios sustentáveis a partir da ciência, inovação, cadeias produtivas e empreendedorismo local;
_Em Agosto de 2012, inauguramos o NINA (Núcleo de Inovação Natura Amazônia) cuja missão é estimular a formação de uma rede de pesquisas científicas e desenvolvimento tecnológico dentro do território amazônico.
_Até 2020, nossa meta é envolver cerca de mil pesquisadores em rede através do NINA.
Emissão de CO2 (CO2 emitidos / Kg de produto produzido)
-5.3%
1T12
-6.4%
2012
-4.5%
2011 6M12 2012 2011
Resíduo Sólido (gramas / unidade produzida)
20
25.3
20 8.4
6M12
6.0
2012
10
2011
Arrecadação CPV (R$MM)
10
6M12
4
2012
12
2011
Recursos Destinados às Comunidades Fornecedoras (R$MM)
Compromisso 2012
FOCOS ESTRATÉGICOS
Inovação em Produtos e Comercial
Nível de Serviços como vantagem competitiva
Produtividade de Consultoras & Consumidores
Expansão Internacional
Liderança
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