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Sobre a obra:

A presente obra disponibilizada pela equipe Le Livros e seus diversos parceiros, com oobjetivo de oferecer contedo para uso parcial em pesquisas e estudos acadmicos, bem comoo simples teste da qualidade da obra, com o fim exclusivo de compra futura.

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"Quando o mundo estiver unido na busca do conhecimento, e no mais lutando pordinheiro e poder, ento nossa sociedade poder enfim evoluir a um novo nvel."

Ficha Tcnica 2012 Heather McGregor

Diretor editorial: Pascoal SotoEditora executiva: Maria Joo Costa

Assessores editoriais: Bruno Fiuza e Raquel MaldonadoPreparao de texto: Suelen Lopes

Reviso: Lusa UlhoaDesigner de capa: Ideias com Peso

cip-brasil. catalogao-na-fontesindicato nacional dos editores de livros, rj

M75m Moneypenny.Mulheres poderosas tm ambio / Dra. Heather McGregor (Sra. Moneypenny); [traduo Carlos Szlak]. Rio de Janeiro: Lua de Papel, 2013.

Traduo de: Careers advice for ambitious womenISBN 9788580447835

1. Mulheres Orientao profissional 2. Profisses Desenvolvimento 3. Sucesso nos negcios. I. McGregor, Heather. II. Ttulo.13-0385. CDD: 650.14

CDU: 331.5482013

TEXTO EDITORES LTDA.[Uma editora do Grupo Leya]

Rua Desembargador Paulo Passalqua, 8601248-010 Pacaembu So Paulo SP Brasil

www.leya.com.br

Existem trs mulheres cujas carreiras acompanho com interesse e que ajudaram no meudesenvolvimento profissional, sobretudo no ano passado.

JANE LUNNON, subdiretora de escola, que me ajudou a fazer uma palestra que mais tardetransformou-se neste livro.

HELEN CONFORD, editora, que deu a ideia ao dono da editora para qual trabalha e, juntos,convenceram-me a escrever este livro.

E SUSAN LEON, executiva snior da rea musical, que me auxiliou a forjar a confiana demuitas mulheres ambiciosas.

Obrigada a todas.Este livro dedicado a vocs trs.

EIntroduo

ste livro foi pensado para todas as mulheres, de todas as idades, que sonham alto e quequerem alcanar uma carreira de sucesso.

Se voc estiver contente com a sua vida ou achar que tudo est timo da forma que est,talvez seja melhor ler um romance policial. Porm, se voc for uma mulher que querprosperar, alcanar o topo, ou, ao menos, avanar na direo dele, compre e leia este livro.Depois, empreste-o a algum como voc.

Ele contm as dez principais informaes que, a meu ver, as mulheres precisam saber sequiserem ser bem-sucedidas. So os fatos que eu gostaria de ter conhecido nos meus 15, 25ou at mesmo aos 35 anos. Acredito que consegui conquistar muita coisa na vida. Se eu, noentanto, soubesse tudo o que est aqui antes, teria conquistado muito mais.

Como aprendi tanto?Por observao e experincia.A observao uma ferramenta poderosa, em especial quando suplementada pelo

questionamento. No meu trabalho, encontro centenas de mulheres todos os anos, cada uma emum estgio diferente da carreira. Quando conheo uma mulher interessante, com ambies,ou j bem-sucedida, quero absorver tudo o que ela tem a me oferecer.

O que a leva a sair da cama todas as manhs?Como ela planeja chegar aonde deseja?Quem ou o que a ajudou a atingir seus objetivos at agora?Se no posso perguntar diretamente, observo, pesquiso e pergunto a outras pessoas que a

conheam.De que forma Indra Nooyi terminou comandando a Pepsi?Como Janet Robinson terminou dirigindo a New York Times Company?De que maneira Fiona Reynolds terminou administrando o National Trust, na Gr-

Bretanha, uma organizao com 55 mil trabalhadores voluntrios empenhados em cuidar,entre outras coisas, dos mais de 1.100km de litoral da ilha?

E o que dizer das mulheres que nunca encontrei pessoalmente, como Gail Kelly? Como foique ela chegou chefia da Westpac, uma das maiores empresas australianas?

Para conhecer a resposta dessas questes, li todo o material disponvel sobre essasmulheres e, assim, pude tambm agregar esse conhecimento minha experincia.

Administro um negcio bem-sucedido h algum tempo e sei quais aes ajudaram minhaempresa e quais causaram problemas. Escrevo uma coluna semanal para o WeekendFinancial Times, lida no mundo inteiro, e mulheres de todos os lugares me escrevem paracontar suas vises sobre o que funciona ou no. Mais recentemente, apresentei uma srie nateleviso britnica, o que me fez conhecer muitas mulheres de sucesso do mundo da mdia eperceber que existem temas comuns na carreira de todas elas.

Este livro no apenas para as mulheres que desejam comandar grandes companhias,embora elas representem parte importante do pblico-alvo. Para algumas mulheres, sucessosignifica ser uma empreendedora, uma grande acadmica ou chegar ao topo do mundo dasorganizaes sem fins lucrativos. Para outras, no entanto, o sucesso significa voltar atrabalhar depois de um longo perodo dedicado aos filhos.

Se voc est na escola, na universidade, em pleno desenvolvimento profissional, ou atmesmo aposentada, e se pergunta se esperou demais para buscar o sucesso, leia este livro eveja se ele a inspira. No existe um momento especfico na carreira que precise de mais oumenos ajuda e apoio em todas as idades e etapas, as mulheres se saem melhor quando tmas ideias certas, o foco adequado e recebem bons conselhos.

Espero que este livro fornea alguns ou todos esses elementos a voc.Outra questo em relao a este livro : se homens e mulheres precisam de ajuda para se

tornarem bem-sucedidos, por que escrever um livro dedicado apenas s mulheres? Porque asmulheres so diferentes. E o que nos diferencia o simples fato biolgico de termos tero.Tal afirmao pode parecer bvia, mas possui um significado em nossa vida profissional.Como muitas de ns tm filhos e certamente precisaro fazer pausas na carreira alm deflexibilidade no emprego enquanto criamos a famlia , o mundo corporativo est inclinado aenxergar as mulheres como diferentes dos homens.

Voc no planeja ter empregador? Vai abrir um negcio prprio? Ainda assim as pessoasde quem precisar para financi-lo banqueiros, investidores, fornecedores tambm voconsiderar as mulheres de forma diferente.

Mesmo que no pretenda ter filhos, a viso dos empregadores ser parcial ou totalmenteafetada pela experincia que possuem de mulheres se ausentando do trabalho por conta damaternidade. Talvez parea no existir nada a ser feito nesse sentido; afinal, duvido que aengenharia gentica d um tero aos homens enquanto eu estiver viva. De fato, podemos noquerer voltar ao trabalho, pois ter filhos e cri-los pode ser uma experincia muitorecompensadora. Contudo, existem diversas estratgias que as mulheres podem utilizar parano serem invisveis e se colocarem em uma posio que as leve ao sucesso.

Moira Benigson, diretora executiva do MBS Group, uma consultoria de recrutamento deexecutivos, no deixa de se surpreender com mulheres lderes que, apesar de terem umacarreira bem-sucedida, no conseguem fazer o jogo poltico to bem quanto os homens.

Em 25 anos como caadora de talentos, vi mulheres fracassando na gesto do seu progresso, e, portanto, da promoo, por

no serem to pr-ativas quanto os homens em relao carreira. Quando notam que as ambies no se realizam, podem

comear a ter medo de voar e preferir assumir papis muito abaixo de sua capacidade em vez de buscar o desafio de

chegar ao topo. Nas palavras da especialista em liderana Rebecca Shambaugh: Nem sempre o teto de vidro, mas o

assoalho grudento1 que deveria levar a culpa.2

O assoalho grudento, ou seja, a barreira asceno, algo disseminado. Segundopesquisa realizada em 2011 pela Accenture, com 3.400 executivos de todo o mundo, 68%das mulheres acreditam que trabalho rduo e muitas horas extras so necessrios paracrescer em uma empresa.3

Acredite: se a questo se resumisse apenas a muitas horas de dedicao e trabalho duro,um nmero significantemente maior de mulheres estaria no topo. Para chegar ao sucesso, asmulheres precisam fazer tudo o que os homens fazem ao longo desse trajeto alm doesforo extra.

Quais so as dificuldades e como super-las so o tema deste livro.

1 A autora se refere a duas expresses relacionadas a eventos que impedem o desenvolvimento profissional feminino, glassceiling (barreiras ascenso) e sticky floor (mulheres presas a cargos inferiores). (N. do T.)

2 Boardroom diversity is a must for firms, executives say. 24 de fevereiro de 2011. BBC News Online.http://www.bbc.co.uk/news/business-12559189.

3 Reinvent Opportunity: Looking Through a New Lens. 4 de maro de 2011 (lanado no Dia Internacional da Mulher comoforma de incentivar o dilogo sobre questes-chave afetando as trabalhadoras). Dublin: Accenture.

ACAPTULO 1

O que voc sabe

o comear a ler este livro, sua primeira pergunta provavelmente deve ser: O que possofazer para me dar as melhores chances de sucesso em minha carreira?

Se essa no for a sua pergunta, sugiro que deveria ser.Vamos comear com algo que parece bvio e que ainda assim no costuma ser o primeiro

pensamento das pessoas: voc precisa ter certeza de que possui a experincia e aqualificao certas. A isso se resume o conceito de o que voc sabe, que certamente nofoi substitudo por quem voc conhece.

O que voc sabe isto , os elementos passveis de serem demonstrados no currculo a pedra fundamental de toda e qualquer carreira. Entenda isso antes de dar o prximopasso.

s vezes sou acusada de ser obcecada por qualificaes, e verdade que tenho trsdiplomas superiores. Nenhum deles, porm, me equipou com alguma capacidadeparticularmente relevante. A nica coisa da qual me lembro, por conta do diplomauniversitrio, de um diagrama mostrando como o Japo apoia sua rizicultura. Do MBArecordo-me de como demitir pessoas, e do doutorado, de como usar vrias bibliotecasacadmicas on-line. Mas no uso nada disso no meu dia a dia.

Ento, por que me dei ao trabalho?Em contrapartida, o sr. Moneypenny, meu resignado marido, no se incomodou em dedicar

tanto tempo ao ensino superior. Ele passou um ano na Universidade de Sydney ondecursava educao fsica e pensava em se especilizar em crquete, com rgbi como segundaopo. Quando percebeu que as provas no eram sobre essas disciplinas, desistiu e foitrabalhar em uma emissora de TV (sua nica experincia era ter assistido televisoexcessivamente). Muitos anos depois, mudou de carreira e foi trabalhar com vinicultura, esua nica experincia era ter bebido muito vinho; embora, nesse caso, tenha feito as provasdo setor, o que atualmente o ajuda na hora de comprar uma garrafa da bebida. Mais tarde, em2010, qualificou-se como treinador de crquete, projeto ao qual dedicou 12 semanas.Depois, foi trabalhar como professor de crquete em uma escola, onde usa todos os dias oque aprendeu.

Aqui cabe a pergunta: para que se preocupar com diplomas?Qualificaes so mais do que apenas uma forma de adquirir capacidades. Elas tambm

so uma maneira de criar confiana e de se posicionar no mundo externo, alm de poderemajudar a criar uma rede de contatos trs itens que so indispensveis na carreira.

Julia Bowden conhece o valor de uma qualificao, pois possui diploma universitrio,

obtido com notas excelentes. Em 2008, ela tomou uma deciso importante, embora arriscada:largou o emprego, refinanciou sua casa para pegar emprestado milhares de libras e voltou aestudar em tempo integral. Tudo isso aos 30 anos e com um emprego que pagava bem, noqual poderia ter progredido sem a necessidade de se empenhar em adquirir mais educaoformal.

Por que ela sentiu necessidade de voltar a estudar? Quais foram suas principais escolhas eo que foi possvel aprender com elas?

Ao retornar universidade, Julia queria investir na sua proviso de capital humano.Acumular capital humano a primeira e mais importante parte de qualquer carreira bem-sucedida. O capital humano, assim como qualquer outra fonte de capital, um recursodisponibilizado ao empregador (ou a si mesmo, no caso de tocar um negcio prprio).Habilidades, experincia e, de forma crucial, qualificaes fazem parte desse capital.

As qualificaes so, de fato, fundamentais. Todas ns podemos citar uma mulher bem-sucedida com pouco mais do que um diploma de secretria e, s vezes, nem isso , masgaranto que se trata da exceo regra. Se voc for ambiciosa, se quiser buscar uma carreiraem constante crescimento e de enorme xito, antes de tudo preciso garantir a exignciamais bsica de todas: qualificaes apropriadas.

O mundo no qual as mulheres competem por cargos elevados brutal. Os homens, claro,sempre souberam disso. O diploma universitrio deixou de ser o passaporte para o sucesso.Quando me formei em uma universidade do Reino Unido, em 1980, 18% das pessoas daminha faixa etria faziam faculdade. Agora, graas aos incentivos do governo e reclassificao de muitos estabelecimentos de ensino como universidades, essa parcelachega a 45%.

O diploma universitrio , atualmente, uma qualificao quase sem importncia. O maisimportante onde estudamos e as notas tiradas.

A boa notcia que se voc for uma garota de 14 anos e estiver lendo este livro, ou seconhecer garotas dessa idade, saber desde agora que possvel chegar longe tirando notasboas. No Reino Unido, fazemos exames pblicos aos 16 anos para os quais comeamos aestudar aos 14. Os resultados so citados em nosso formulrio de candidatura universitria einfluenciam, da mesma forma que o resultado dos exames feitos aos 18 anos, nossaaprovao vaga que desejamos. A qualidade da universidade onde estudamos algopropenso a impactar totalmente nossa carreira , dessa forma, influenciada por decisestomadas dos 14 aos 16 anos.

E essa no a situao apenas no Reino Unido. O ingresso faculdade nos EstadosUnidos fortemente influenciado por testes de avaliao e pelo histrico escolar completodo candidato. No mundo inteiro, a entrada nos centros de educao superior mais desejados determinada pelas notas obtidas e pelas escolhas tomadas antes mesmo de a pessoa teridade para pensar em cursar uma faculdade.

Ento, se voc no tirou notas boas aos 16 anos, melhor deixar este livro de lado erebaixar suas pretenses?

De jeito nenhum!Continue seu caminho e tire notas boas no futuro. Pode-se (praticamente) apagar o passado

investindo no futuro. Como disse Elizabeth Taylor, que era uma mulher muito ambiciosa: Osucesso um desodorante excelente. Extingue todo mau cheiro do passado.

Voc pode estar pensando que estou me referindo apenas a programas de MBA ou a outrosttulos chiques de ps-graduao. No mesmo! Julia, por exemplo, no largou o empregodela em tempo integral para fazer MBA. Ela estudou para ser maquiadora profissional.

Ficou surpresa? Por que Julia precisava obter uma qualificao profissional somente paraaplicar maquiagem, j que ela se interessava por maquiagem desde garotinha, era boa nisso,e as amigas viviam lhe pedindo ajuda em ocasies especiais? No mundo dos maquiadores,como em muitos outros, a principal razo da contratao ser bom no que se faz. E vocanuncia seu valor mostrando seu trabalho o portflio geralmente por meio de um site.

Ento por que no investir simplesmente em montar um portflio com um fotgrafoprofissional e desenvolver um site?

Independentemente de quanto isso custaria, seria bem menos do que as 18 mil librascobradas para completar o curso frequentado por Julia.

Embora no seja necessrio ter formao para ser maquiador profissional, tambm no preciso MBA para ser um gerente de sucesso. Talvez voc fique espantada ao saber que no necessrio ter brev para fazer voo solo em um avio. claro que em algumas profisses medicina e direito, por exemplo fundamental ter habilitao profissional para trabalhar,mas a grande maioria das pessoas que comanda empresas pelo mundo inteiro (contandocomigo) no precisa, necessariamente, de qualificaes para executar essa funo.

Contudo e esta a parte importante , as pessoas precisaram delas para chegar l.A qualificao importante. E aqui esto os motivos:

do confiana; funcionam como um testemunho da capacidade da pessoa; aaaaaaaaaaaaaaaaaa fornecem contatos importantes.

USANDO AS QUALIFICAES PARA AUMENTAR A CONFIANAPara comear, as qualificaes do confiana. Julia a essa altura voc j deve estarcansada dela, e a coitada nem sabia que iria aparecer neste livro; ela pensava estar apenascolocando clios postios em mim para meu programa de TV estudou na Greasepaint,possivelmente uma das mais famosas escolas de maquiagem do Reino Unido; e essa escolhafoi criteriosa. Vrios professores da Greasepaint trabalharam na BBC de Londres na pocaem que a empresa tinha departamento interno de maquiagem e ganhou diversos prmios nosetor. Estudar sob a superviso desse pessoal, aprendendo com profissionais bempreparados, bastaria para Julia ganhar confiana quando se formasse, e se estabelecer comomaquiadora autnoma.

Como gerente, talvez voc nunca venha a usar nem metade do conhecimento adquirido naescola de negcios. Eu sa da minha h vinte anos e o nico conhecimento tcnico quecontinuo usando at hoje o de como demitir funcionrios. Porm, a familiaridade com toda

a terminologia do setor, alm das ideias adquiridas das diversas disciplinas ensinadas emum mestrado contabilidade, finanas, troca de gesto e processos operacionais ,deixaram-me muito mais confiante conforme me deparei com esses tpicos no trabalho e aoconversar com gerentes mais graduados.

A confiana um atributo crucial para uma carreira de sucesso. Se voc estudou comafinco, aprendeu o que lhe ensinaram e tem qualificao para mostrar isso por meio detrabalho duro, ir se sentir muito mais confiante.

Do ponto de vista tcnico, Julia passou a aplicar maquiagem muito melhor do que antes docurso?

Sim, embora possamos afirmar que no tenha se tornado mais criativa.Quanto melhor? Cem por cento?Provavelmente em especial porque o curso ensinou-a a usar efeitos especiais e outros

recursos altamente tcnicos.Contudo, quo mais confiante ela ficou para aplicar maquiagem no rosto de algum?Possivelmente uns 500%. Essa confiana vem de aprender com gente muito experiente e,

sob a superviso dessas pessoas, aplicar maquiagem inmeras vezes e depois tirar notasexcelentes nas provas.

Confiana um atributo a ser desenvolvido por toda mulher ambiciosa. O Institute ofLeadership & Management (ILM) entrevistou 3 mil gerentes graduados, homens e mulheres, epublicou suas concluses em um artigo de fevereiro de 2011: Ambio e gnero notrabalho.4 Segundo o ILM, o abismo de confiana era total; somente metade das gestoras sedescreveu como tendo nveis altos ou bem altos de confiana, em comparao a 70%dos homens. Metade das administradoras admitiu possuir sentimentos de insegurana,comparado a 31% dos homens. E 20% dos homens afirmaram que se candidatariam a umcargo mesmo atendendo apenas parcialmente aos requisitos, contrariamente a 14% dasmulheres.

No fico surpresa com esses resultados. No segredo que os homens sabem se divulgarmuito melhor, ainda que nem sempre com justificativas.

Essa diferena de gnero na abordagem de uma oferta de emprego conta com aconcordncia de Rosaleen Blair, uma profissional focada, ousada e muito amvel que fundoue administra a Alexander Mann Solutions, prestadora de servios na rea de recrutamento.

As mulheres tm muito menos confiana e so muito mais autocrticas do que os homens. Por exemplo, quando se

candidatam a um emprego, os homens costumam olhar a descrio do cargo e dizer para si: Possuo trs dos itens

procurados, ento tudo bem. J as mulheres podem ter seis ou sete, mas, por um item estar faltando, ficam com medo de

se candidatar.5

Rosaleen no a nica a pensar dessa maneira. Liz Field, diretora executiva da FinancialSkills Partnership, afirma:

Quando se trata de procurar cargos elevados, as mulheres tm uma probabilidade muito maior de abrir mo de opes,

mesmo tendo pouca ou nenhuma experincia em somente alguns aspectos, o que poderia configurar falta de segurana ou

realismo, mas, em geral, os homens vo atrs dos postos superiores independentemente de terem experincia relevante.6

Qualificao uma grande fonte de confiana.Pense nisto: voc gosta de vinho? Virou uma especialista amadora com o passar dos anos?

Julga entender as cartas de vinho dos restaurantes muito melhor do que seus colegas?Agora imagine ter estudado e conseguido o ttulo de mestre em vinhos, certificao

profissional internacional obtida por menos de trezentas pessoas no mundo inteiro, ou umdiploma em vinho, qualificao internacional conferida pelo Wine & Spirit Education Trust.

Tecnicamente, voc estaria mais apta a provar e apreciar vinho?Quase certamente.Voc ficaria mais confiante?Sem sombra de dvida.

Usando as qualificaes como prova de capacidadeEm segundo lugar e mais importante: as qualificaes (e/ou o lugar onde as obteve)funcionam como um testemunho de sua habilidade. Tenho a sorte de possuir vrias amigas,que os leitores da minha coluna passaram a conhecer ao longo dos anos por seus apelidos,como a Amiga Mais Glamorosa, a Mais Bem-sucedida, a Mais Tenaz, a Amiga Banqueira deInvestimentos, a Amiga que Adora Pilates, etc. Entre elas, tenho a Amiga Medicinal, AmandaNorthridge, mdica de sucesso com uma clnica prspera na cidade universitria de Oxford.

muito til ter Amigas Medicinais, e recomendo a quem no tiver uma que arrume logo.Elas so uma mo na roda quando seu filho do meio (no meu caso, o Centro de Custo 2; elesso to caros que desisti de cham-los pelos nomes reais) volta do acampamento comimpetigo no dia do casamento do prncipe William com Kate Middleton e a clnica local estfechada.

Amanda passou a integrar o quadro do Colgio Real de Clnicos Gerais (qualificaoconhecida pela sigla MRCGP em ingls) depois de concluir o treinamento de trs anos e depassar no importante exame de ps-graduao (aps se diplomar mdica). Contudo, ela satende pacientes particulares, e no Reino Unido no necessrio ter essa qualificao paraser clnico geral e atender somente particulares.

Ento por que ela se deu ao trabalho?Para comear, suas opes aumentaram, ela poderia trabalhar no Servio Nacional de

Sade, caso desejasse. O aspecto mais importante, no entanto, contar com um parecer a seurespeito com as letras MRCGP. E essas cinco letras alardeiam que a dra. Northridge toqualificada como clnico geral quanto qualquer outro generalista trabalhando atualmente noReino Unido.

Talvez voc conhea um argumento que mais ou menos assim: Sou boa em [inserirhabilidade/rea de especializao] e no preciso de um pedao de papel para provar. Eudiria que precisa, sim. Se voc for ambiciosa e quiser progredir, necessita se destacar damultido. Letras adequadas depois do nome, um diploma impressionante no currculo ou umaqualificao profissional obtida em uma instituio famosa so itens que ajudam umprofissional a se diferenciar.

Ser boa no que faz, neste mundo de competio to feroz, simplesmente no basta.O currculo seu balano patrimonial. Se voc analisar a contabilidade de uma empresa e

notar um balancete slido, a probabilidade de investir nela ser maior do que se vocdeparasse com um balancete fraco, porque, dessa forma, mais provvel que a empresasuporte desafios imprevistos e saiba tirar proveito de qualquer vantagem. O balanopatrimonial foi se acumulando por conta da escolha dos donos de investir na prpriaempresa em vez de pagar dinheiro como dividendos ou salrios.

O mesmo raciocnio vale para capacitaes e experincia profissional. Se voc forambiciosa, investir em si nunca ser um desperdcio.

Como na analogia da empresa, o investimento uma escolha. Como qualquer estudante deeconomia sabe, capital um recurso escasso. Se estiver estudando para as provas,aprendendo uma nova habilidade, far isso no seu tempo em vez de gast-lo em outro lugar.

Est preparada para assumir esse compromisso e fazer essa escolha?Se voc for ambiciosa de verdade, a resposta ser sim.Vamos voltar adorvel Julia Bowden. (Sim! Ainda no terminei de falar dela; a coitada

vai pedir para ganhar hora extra.) Ela investiu os escassos recursos que possua tempo edinheiro para se capacitar como maquiadora profissional. A escolha da escola foi toimportante quanto a deciso de obter uma qualificao formal. Ela decidiu estudar em umlocal amplamente reconhecido como um dos melhores do setor. Basta Julia mencionar a umprodutor, a um maquiador que est avaliando a possibilidade de terceiriz-la ou mesmo a umpotencial cliente particular que ela se formou na Greasepaint e imediatamente sabero queseu trabalho deve ter qualidade.

Da mesma forma, pense no que um diploma universitrio de Oxford ou Cambridge, umMBA de Harvard ou as letras QC7 depois de um nome dizem sobre a pessoa. Os ttulosafirmam de imediato que se trata de algum diferente, um nvel acima do restante, e que fazparte do escalo superior do mundo do trabalho. E isso antes de o candidato abrir a boca emuma entrevista.

As qualificaes e os locais onde as obtemos funcionam como uma prova fundamental,invisvel e altamente influente para as pessoas ambiciosas.

Ento que capacitaes voc deveria obter?Pessoalmente, eu recomendaria uma qualificao compreendida e reconhecida de imediato

pelas pessoas do mundo no qual almeja ter sucesso. Se for a vida corporativa, eu pensariaem contabilidade ou direito. (No captulo 7 explico por que a educao financeira um pr-requisito to importante para carreiras de sucesso.)

Uma qualificao que gosto muito de ver em currculos a de Analista FinanceiroCertificado (CFA, na sigla em ingls). possvel se preparar para ela a qualquer momentoda carreira, e no necessrio frequentar aulas, pois d para encomendar os livros e estudarem casa.

Voc est fazendo faculdade? Quer entrar em um banco de investimentos ou fundos decobertura algum dia?

Pense em como esse certificado ficaria bem no currculo. Abra mo das baladas e estude!Os exames para o CFA cobrem o mesmo programa de estudos e so administrados pelo

CFA Institute, uma organizao sem fins lucrativos formada pela maior associao mundialde profissionais da rea de investimentos. O instituto possui mais de 100 mil membros emtodo o mundo, e muitos outros que s fizeram a primeira ou a segunda parte dessa prova emtrs etapas.

Sei que o instituto no vai me agradecer por isto, mas costumo compar-lo aoMcDonalds. Se voc entrar em um McDonalds em qualquer parte do mundo e pedir um BigMac, o sanduche ser praticamente idntico, quer esteja em Xangai, Seattle, Sydney ouSingapura. O risco associado deciso de comprar um Big Mac, ou, na verdade, qualqueroutra marca global, como fraldas Pampers ou servios de auditoria daPricewaterhouseCoopers, irrisrio. Voc sabe que no importa onde o produto cosumido:a experincia ser sempre igual.

E o mesmo se d com o CFA.Existem muitas outras qualificaes de nvel internacional, como estudar para obter o j

mencionado ttulo de mestre em vinho. Atualmente existem 289 mestres em vinho, dos quais79 so mulheres, no mundo inteiro, espalhados por 23 pases. O exame sempre esteve abertopara homens e mulheres; dos novos mestres em vinho da dcada passada, 33 so mulheres.

Outra qualificao internacional a de ensino de ingls como lngua estrangeira (TEFL, nasigla em ingls).

Embora no sejam plenamente transferveis a todos os pases, certificaes em reas comomedicina, direito, ensino e outras disciplinas profissionais so sempre teis. Porm, mesmoque no concedam letras para serem colocadas ao lado do seu nome, existem habilidadesque valem a pena serem estudadas porque a tornaro mais empregvel por exemplo,idiomas ou programao de computador.

Qual tal um MBA? Seria melhor obter um?Eu tenho um, como j mencionei. E me lembro do meu primeiro dia de trabalho no Japo

quando meu chefe informou tambm ser MBA s que nesse caso a sigla queria dizerMarried but available (Casado, mas disponvel).

Falando srio, no existe resposta a ser aplicada universalmente a essa questo vaidepender de voc. Muitas mulheres ambiciosas (como eu) descobriram ser muito teis. Sque no para todo mundo. Espero que este livro a ajude a decidir se gostaria de obter umMBA ou no; e, caso queira, do que lembrar na hora de decidir onde estudar.

Em 1986, Gail Kelly morava na frica do Sul, trabalhava em um banco e estava grvidado primeiro filho. Ela lecionava latim no ensino mdio quando terminou a faculdade e, nadcada de 1980, virou caixa do banco sul-africano Nedcor, pois achava que teria maisoportunidades no setor financeiro do que no educacional. Selecionada pelos supervisorescomo tendo muito potencial, Gail entrou no programa de desenvolvimento acelerado dainstituio e, em 1986, atingiu uma posio de nvel mdio no departamento de recursoshumanos.

Entrevistada para o site da Melbourne Business School, a prpria Gail conta a histria.Segundo ela:

Se eu pretendesse levar a srio uma carreira no comrcio e ganhar uma posio mais elevada no setor de servios

financeiros, precisaria de qualificaes formais em negcios. Pensei em cursar contabilidade, mas preferi obter um MBA

por causa das amplas habilidades de liderana e gesto que se ganha.

A combinao emprego e gravidez no a fez desistir da ideia nem a mim, nem a tantasoutras mulheres. Todavia, Gail se saiu melhor do que eu, formando-se com distino. (Elatambm se saiu melhor ao dar luz uma filha por que s tenho filhos? E, por falar nisso,por que no sou diretora executiva de um dos maiores bancos do mundo? Para mim, tudo sedeve ao fato de no ter concludo meu MBA com distino.)

O que a Gail conseguiu com o MBA?Ela obteve capacitaes e conhecimentos que antes sequer faziam parte do vocabulrio

dela. Alm disso, ganhou confiana e estabeleceu conexes.

O MBA abriu minha cabea para reas cruciais da contabilidade, finanas, marketing e gesto de operaes, reas do

saber que anteriormente eu no conhecia em profundidade, tirando alguma exposio prtica no trabalho dirio. Sem

sombra de dvida, o MBA tambm me deu confiana e coragem para agarrar oportunidades. Os contatos e as amizades

criados permanecem vlidos at hoje.8

tentador pensar no MBA como um passaporte para melhores salrios. A GMAC,associao internacional sem fins lucrativos de escolas de negcios, informou que, segundopesquisa de 2010 conduzida nos Estados Unidos, 93% dos entrevistados estavamempregados e tinham salrio anual acima de 94 mil dlares, com bnus de mais de 17 mildlares.9

Outro motivo para algumas pessoas cursarem um MBA se tornarem mais empregveis.Segundo a London Business School, 91% dos alunos de 2010 encontraram emprego at trsmeses aps a concluso do curso (10% a mais do que em 2009), e o salrio mdio inicialera um pouco superior a 65 mil libras anuais. Os nmeros da Manchester Business Schoolso 90% e 55 mil libras.10

Eu diria que, se voc se matricular em um MBA simplesmente para aumentar as chances dearrumar emprego e salrio melhores, o enorme investimento de tempo e dinheiro no sejustificar. Como diz Tonya Olpin, diretora executiva da Associao Nacional de Mulherescom MBA, esse ttulo no garante emprego, mas d uma caixa de ferramentas. Ele abrevrias portas.11

Ela tem toda razo.O MBA no um passaporte instantneo para um bom emprego ou mais dinheiro. Mesmo

organizaes que admiro, como a Fort Foundation (consrcio de grandes corporaes euma das principais escolas de negcios, que busca elevar o nmero de mulheres lderes deempresas aumentando o fluxo feminino nas principais vias de acesso educacionais e redesempresariais), no esto incentivando as possveis alunas a ver o valor de um MBA; emvez disso, parecem no ter entendido seu sentido exato.12

Elas estabelecem os seguintes motivos para cursar um MBA:

aumentar o salrio potencial;

progredir no setor em que atua; mudar de carreira; formar uma rede de colegas, professores e ex-alunos; exercer impacto na comunidade.

Para mim, somente a rede de contatos realmente importante. Todo o resto pode serconquistado sem MBA.

A exemplo de qualquer qualificao, obter um MBA lhe dar confiana, conexes e umaafirmao no currculo. Pode muito bem ser que esses itens, por sua vez, lhe ajudem aarranjar um emprego e salrio melhores, mas esses so mais difceis de conseguir semcapitalizar os reais benefcios do MBA. Na verdade, o MBA uma qualificao emadministrao geral. Se voc quiser gerenciar uma empresa ou integrar uma, bastante til.Ponto final. Se sua ambio for ser a melhor biloga molecular do mundo, a maior aturia domundo, ou se voc tiver qualquer outra ambio tcnica, ele totalmente desnecessrio.

Assim, defina sua ambio e veja se o MBA realmente a ajudar nesse sentido.Se voc tiver a ambio de tocar uma empresa, grande ou pequena, ter um MBA

provavelmente uma boa ideia. Todo o resto empregabilidade, salrio maior pode serum benefcio adicional. Entretanto, se esses forem os principais motivos para fazer o curso,no perca tempo.

Segundo evidncias, as mulheres so melhores em encontrar motivos para no cursar umMBA do que para curs-lo. De acordo com a Associao de MBAs, os estudantes homenssuperaram as mulheres em 70% em 2010. No Reino Unido, 53% dos universitrios somulheres, mas essa porcentagem cai para cerca de 30% quando falamos em MBA. Isso no surpresa, visto que as melhores escolas de negcios exigem vrios anos de experinciaprofissional antes de aceitar alunos.13

Ou seja, a hora ideal de obter um MBA justamente quando muitas mulheres estopensando em ter filhos. Mori Taheripour, coordenadora de extenso da Wharton School, daUniversidade da Pensilvnia, explica a questo muito bem:

[Precisamos] ser capazes de mostrar mulheres que, mesmo tendo todos esses compromissos na vida, cursaram ou esto

cursando um MBA. Ns pedimos cerca de dez anos de experincia de trabalho, assim, a idade mdia dos estudantes 35

anos, ponto no qual a maioria delas tem famlia, posies elevadas ou so empreendedoras. Dessa forma, um desafio

lev-las a falar: Posso dar conta de mais uma atividade.14

possvel cursar um MBA e ter famlia ao mesmo tempo. Comigo foi assim. Com GailKelly tambm. Assim como com muitas outras mulheres (que j possuem um MBA ou estoterminando o curso).

Minha amiga Henrietta Royle, defensora de mulheres nas salas da diretoria e dona de umaenergia infindvel, foi diretora de operaes da CASS Business School, de Londres. Ela jviu dezenas de mulheres com famlias completarem no apenas o MBA, mas tambmmestrados. Entrevistada pelo jornal britnico The Independent em abril de 2011, Henriettaexpressou algo que muitas de ns j sabem (de acordo com a reportagem, trata-se de uma

viso pragmtica): Se voc quiser fazer, vai se organizar. No existem motivos para noconseguir estudar por causa de filhos, principalmente quando as alternativas podem serexcelentes mais tarde.15

As escolas de negcios so solidrias com mes cursando MBA. Por experincia prpria,quando ficou pesado demais aps o nascimento do meu primeiro filho, eles permitiram queeu me ausentasse durante um ano para terminar o curso mais tarde. Tive de recomear comum novo grupo, mas foi muito melhor do que desistir de vez ou sequer ter comeado.

Mais de duas dcadas depois, as coisas mudaram para valer. A Universidade deIndianpolis, por exemplo, oferece aulas somente aos sbados, e concede s grvidas apossibilidade de se ausentarem por um semestre durante a licena-maternidade.

Rachel Killian, me de dois filhos, que recentemente cursou MBA executivo na WarwickBusiness School (dois anos em meio perodo) enquanto continuava trabalhando nodepartamento de marketing da escola, explica como conseguiu:

Tudo se resume a equilbrio. As pessoas precisam escolher um programa e uma escola que tenham a ver com sua vida.

Volto para casa, passo algumas horas com meus filhos e, depois, quando eles se deitam, pego os livros para estudar em vez

de ficar vendo televiso. Nenhuma pessoa igual a outra. Entretanto, as recompensas sero muito maiores do que as

concesses.16

A questo tem mais a ver com prioridade do que com equilbrio. Se voc ambiciosa eacha que deve cursar um MBA, ir arrumar tempo, mesmo grvida. Alguma atividade ir sairda agenda ver TV, no caso de Rachel e abrir espao para o curso. Ser realmente precisoassistir a Footballers Wives ou a outro episdio de Keeping Up with the Kardashians?Voc no pode grav-los? P na estante no vai mat-la; no necessrio passar tudo aferro; no preciso comprar e ler a revista Hello!; e aquele romance interessante ter deesperar mais alguns meses.

Na verdade, difcil pensar em algum motivo que a impea de achar tempo para o MBAse voc realmente deseja obt-lo.

Usando as qualificaes para criar vnculos importantesSe voc decidiu obter um MBA e deixou de lado as desculpas de estar muito ocupadaporque tem ou est esperando filhos , onde deveria estudar?

Escolha uma escola credenciada. Eleja uma que esteja no topo da lista ou subindorapidamente. Lembre-se de por que vai estudar nela; o ensino somente parte do todo. Osbenefcios sua reputao e as oportunidades de estabelecer contatos que o MBA (ou, naverdade, qualquer qualificao) de uma boa escola oferece significam que voc deveriafrequentar a mais prestigiosa escola em que puder entrar. Para mim, melhor no ter MBA aobt-lo em uma escola abaixo do padro principalmente levando em conta o tempo e odinheiro a ser investidos.

Quanto melhor a escola, melhores as conexes estabelecidas.Tire proveito do desequilbrio de gnero existem bolsas de estudos disponveis para as

mulheres cursarem MBA na Europa e nos Estados Unidos. London Business School, Leeds

University Business School (ambas inglesas), European School of Management andTechnology (Berlim), IMD Business School (Sua) e Wharton School, da Universidade daPensilvnia (Estados Unidos) so algumas que oferecem bolsas de estudo para mulheres.Tambm possvel se candidatar a bolsas por meio de fundaes, como a Fort Foundation.A Fort oferece bolsas de estudos em qualquer uma das 39 faculdades participantes daEuropa, Estados Unidos, sia e Austrlia, independentemente da nacionalidade dacandidata. Ainda existe o McCallum Leadership Scholar Program, da Universidade Bentley(Boston), para candidatas provenientes de minorias.

No importa qual qualificao voc busca, o modo como ela vista por empregadorespresentes e futuros depender, em grande medida, da reputao e do histrico da instituiode ensino onde foi obtida. A CFA organizada em escala global e conta com o apoio de umoramento enorme de marketing, mas para qualificaes menos especficas, como o MBA(ou mesmo um diploma universitrio), o lugar onde se estudou e as notas obtidas so maisimportantes do que a qualificao em si.

Sim, injusto, eu sei, mas todas ns sabemos que o mundo assim. Toda pessoa com maisde 7 anos que use a palavra injusto tem pouca noo da realidade.

Um MBA de Harvard mais prestigioso do que o da Universidade de Stirling, na Esccia,embora ambas instituies tenham professores bem-conceituados.

Ento por que o currculo de Harvard se difere do de Stirling?Simples. Porque a marca Harvard tem mais prestgio.Como isso aconteceu? Harvard contratou melhores profissionais de marketing?Talvez sim, mas, se contrataram, porque podem pagar uma equipe de marketing melhor

do que a universidade escocesa. Na verdade, eles podem ter tudo em um nvel acima daUniversidade de Stirling melhor corpo docente, melhores prdios, melhor marketing emelhor assistncia financeira aos alunos, isto , eles podem atrair alguns dos melhores emais brilhantes candidatos do mundo.

E por qu?Para achar a resposta, precisamos olhar em direo ao sudoeste da ponte de Londres.

Entre uma grande travessia rodoviria do Tmisa e um dos terminais ferrovirios maismovimentados da cidade, bem ao lado de um conhecido mercado, ali fica, sem qualquercongruncia, a catedral da diocese de Southwark. Nela, John Harvard, nascido em 1607,filho de um aougueiro, foi batizado antes de emigrar para os Estados Unidos. A anotaorelevante, com a assinatura do pai, est no registro da catedral. Todos podem visitargratuitamente a catedral, onde existe uma capela dedicada a John, cuja restaurao foi pagapor ex-alunos de Harvard.

Essa catedral deveria ser ponto de peregrinao de toda mulher ambiciosa no apenasem funo da paz e tranquilidade oferecidas, permitindo contemplar a batalha frente, mastambm pelo que nos conta sobre Harvard como instituio e empreendimento bem-sucedidos.

O que impressiona qualquer visitante conhecedor de programas de aperfeioamentouniversitrio h quanto tempo a capela foi restaurada. O vitral esplndido foi doado porJoseph Hodges Choate, formado em Harvard e que atuou como embaixador norte-americano

em Londres. Ele esteve presente na inaugurao da capela, em 22 de maio de 1905. O vitralretrata o batismo de Cristo e os brases do Emmanuel College, em Cambridge, frequentadopor John Harvard (tambm muito bom para qualquer currculo), e da Universidade Harvard.

Eu me sentei na capela um dia no para me preocupar com a batalha frente, mas porqueestava adiantada para uma reunio no Financial Times e pensei no que poderia aprenderali. Para mim, a grande lio era o fato de a Harvard Business School ser uma marcapoderosa e influente no currculo porque seus ex-alunos a mantiveram assim, da mesmaforma que conservaram a boa aparncia da capela.

Escolas de negcios, universidades e at colgios de ensino mdio tentam incentivar ex-alunos a manter contato e apoiar o estabelecimento onde estudaram. At onde sei, taisinstituies o fazem apelando, em grande parte, ao altrusmo dos antigos estudantes nslhes demos boa educao, agora sua vez de retribuir. Contudo, para mim, trata-se de umargumento errado por dois motivos.

Em primeiro lugar, um diploma principalmente de ps-graduao, se voc o bancousozinha (como a maioria das pessoas) uma transao comercial. Eu pago a voc e vocme instrui. Ambos cumprimos os dois lados da negociao e depois seguimos caminhosseparados. Qualquer tentativa de apelar para a afeio que se possa ter pelo lugar (o quefunciona bem, principalmente quando uma instituio apela ao ego e ao orgulho das pessoas) uma espcie de chantagem emocional; no existe obrigao contratual por escrito ou no de ajudar o lugar onde estudei aps minha sada.

O segundo motivo, e de longe o mais importante, este: a qualificao estar no seucurrculo seu balano patrimonial pessoal pelo resto da sua vida. A instituio que apremiar com essa qualificao ser uma marca associada a voc para sempre. Enquanto aescola for um dos principais estabelecimentos de ensino do mundo, sem problemas; mas oque acontece se ela entrar em declnio? Seu currculo ser afetado.

Voc pode se dar ao luxo, pelo seu bem e pelo bem da sua carreira, de no ajud-la?Quer o percebam quer no, os ex-alunos de Harvard tm obrigao contratual com eles

mesmos de ajudar a universidade. Se o fizerem, a Harvard Business School, e a Harvard emsi, continuaro sendo capazes de bancar instalaes excelentes, os melhores professores, ede ajudar financeiramente os melhores alunos do mundo, bem como contratar as melhoresequipes de marketing e desenvolvimento. O que, por sua vez, conservar a reputaomundial da instituio, sustentando a fora da marca no currculo de quem l se formou.

O sr. Choate sabia disso em 1905.E tal fato continua sendo verdadeiro para toda universidade, escola de negcios e mesmo

instituies de ensino mdio. Quanto maiores forem as conquistas, maior influncia ela tersobre as ambies dos seus ex-alunos.

Nem todas ns poderemos doar grandes quantias. E se voc for recm-formada e no tiverdinheiro? Certamente no estar em posio de desfrutar de um prdio batizado com seunome aps passar um cheque com sete ou oito dgitos. Voc estar muito ocupada pagando obanco que lhe emprestou dinheiro para bancar seus estudos. Todavia, 10 dlares anuais sovaliosos; lembre-se de quantos alunos uma universidade tem.

necessrio investir na faculdade porque importante para o currculo, alm de servir

para coisas secundrias, como a rede de contatos. Assim, mesmo que esteja bem nocomecinho da carreira, lembre-se de dispor de outras coisas alm de dinheiro. Voc temtempo. E essa disponibilidade poderia ser empregada entrevistando candidatos a alunos dauniversidade, falando em dias de visitao pblica instituio, escrevendo para sites sobresua experincia como estudante e explicando por que recomenda o curso. Todas essasatividades so to valiosas quanto dinheiro, embora as instituies necessitem de ambos. Naverdade, nos Estados Unidos, fazer uma contribuio financeira, no importa de que quantia,ajuda a aumentar a pontuao da universidade na classificao geral, pois a porcentagem deex-alunos que contribui mensurada, e a universidade ranqueada de acordo com essecritrio.

Quando me formei na London Business School, vinte anos atrs, ela no era to bem vistano resto do mundo. Meus ganhos eram negativos porque tinha um filho pequeno e os gastospara cri-lo eram elevados. Contudo, dei meu tempo entrevistando futuros canditados para ainstituio, falei em dias de visitao pblica e em todos os lugares do mundo onde trabalheie, quando me tornei capaz, passei a apoi-la financeiramente de forma modesta, masconstante. Durante esse meio tempo, a instituio passou de escola de negcios proeminente,segundo alguns indicadores, para o patamar de melhor escola de negcios em nvelinternacional. No fico me gabando de ser a responsvel por isso; minha iniciativa foi igual de milhares de outras pessoas. Todavia, se todos os antigos estudantes da London BusinessSchool contriburem, ainda que com uma quantia modesta e com tempo, como eu, elapermanecer na primeira diviso durante a vida profissional de muitas pessoas.

E isso conservar o valor de ter estudado nela.Como meu MBA foi bastante caro tive de pegar dinheiro emprestado para curs-lo , faz

muito sentido manter tal valor atualizado.Se hoje sua escola for de segundo escalo, pense no que pode ser conquistado por meio da

ao coletiva.

Acrescentando a experincia certa s qualificaesDepois de ressaltar a importncia das capacitaes, completo dizendo que elas sopraticamente inteis sem experincia relevante.

Acumular experincia considervel no segmento no qual se pretende trabalhar pode sercomplicado; s vezes preciso comear de baixo. Gail Kelly era uma experiente professorado ensino mdio, porm, abriu mo de tudo isso para trabalhar atrs do balco de um banco.Hoje ela est ranqueada como a oitava mulher mais poderosa do mundo dos negcios.

Outra ex-professora que admiro e de quem gosto muito Janet Robinson, diretoraexecutiva da New York Times Company. Janet lecionava em uma escola em Massachusetts,mas, a exemplo de Gail Kelly, pensava que atuar em educao seria uma carreira limitante.Assim, ela se mudou para a cidade de Nova York atrs de emprego. Como era boa jogadorade tnis, passou a vender espao publicitrio na revista TENNIS. O resto, como dizem, histria. Quando Janet me convidou para almoar no prdio do New York Times, com vistapara o rio Hudson, e me levou para ver a parede com fotos de funcionrios vencedores doprmio Pulitzer, percebi como sua histria era inspiradora. Ela era uma professora

qualificada com dez anos de experincia e, mesmo assim, para conquistar suas metas,recomeou do zero vendendo anncios em uma revista.

Somente para dar o primeiro passo, como Gail e Janet, preciso lanar mo depensamento lateral e planejamento cuidadoso. Por exemplo, minha amiga Helen Weir entrouno programa de estgio da Unilever aps ter se formado em Oxford. Em seguida, cursou umMBA em Stanford antes de trabalhar na McKinsey. Depois de alguns anos nessa empresa, elaquis se envolver com a vida corporativa e pensou em como deveria proceder. Quando estavana Unilever, Helen (bem como todas as pessoas em treinamento) estudou para as provas decontabilidade gerencial, e, embora no tenha usado a disciplina durante anos, aproveitou aomximo o fato de ter uma qualificao financeira, conseguindo um emprego comocontroladora financeira de uma diviso de um grande grupo varejista. Por fim, tornou-sediretora financeira geral e alcanou a notoriedade. Muitos anos e alguns papis diferentesdepois, Helen foi nomeada diretora no executiva da SABMiller, uma das maiores empresasde bebidas do mundo.

A experincia, quando de mos dadas com as qualificaes, muito poderosa seestivermos concorrendo a cargos elevados. No entanto, obter a experincia certa, por maisqualificada que voc seja, pode ser complicado.

Use o pensamento lateral quando tentar entrar em uma rea nova. No importam suashabilidades tensticas ou aquela certificao em contabilidade gerencial da qual voc quasehavia se esquecido: as mulheres bem-sucedidas esto definindo quais das suascaractersticas as outras pessoas podem querer, mesmo que no seja o item mais bvio docurrculo.

Outra estratgia vencedora para acumular experincia em um novo setor se candidatar auma diviso da empresa na qual ningum sequer pensaria em trabalhar. Passar pela porta dafrente o maior desafio. Se voc for boa, conseguir mudar de setor mais tarde. s pessoasque querem entrar em um banco de investimentos, aconselho se candidatarem ao setor deauditoria interna, finanas ou at mesmo recursos humanos. Para quem deseja trabalhar naTV, aconselho comear vendendo publicidade ou no departamento jurdico.

Quando conclu meu MBA em 1992, o Reino Unido estava mergulhado na recesso, mas euqueria trabalhar em uma seguradora, vendendo aes britnicas a gerentes de fundos.Planejei meticulosamente minha investida sobre os corretores de valores londrinos. Eutrabalhava em uma empresa na qual parte da minha funo era lidar com os acionistas. Ento,nosso maior acionista era a diviso de gesto de fundos da seguradora Scottish Widows.Pedi ao gerente do fundo com quem negocivamos os nomes dos corretores a quem elepassava mais pedidos. Ele indicou quatro. Assim, escrevi para os quatro, depois depesquisar com muito cuidado o nome da pessoa que chefiava naquele momento a venda deaes. Mencionei conhecer um dos clientes dela todos os quatro eram um e declareiestar disposta a trabalhar com a venda de aes.

Consegui trs entrevistas e duas ofertas de emprego.

Experincia relevante importante, e melhor obt-la sem intervalos.Por qu?

Porque muito difcil voltar ao trabalho aps uma pausa. Livros inteiros foram dedicadosa essa questo. Uma interrupo pode abalar sua confiana e tonrar voc menos atraente aosempregadores por estar menos atualizada. Assim, se estiver planejando deixar de trabalhartemporariamente para ter filhos ou porque deseja viajar pelo mundo , pense nos efeitosdisso no seu currculo. Com o planejamento certo, no existe nada de errado em fazer umintervalo, nem para as mulheres mais ambiciosas.

Eu no tirei licena-maternidade. Quando meu primeiro Centro de Custo nasceu, dediquei-me durante duas semanas a essa situao de fraldas e noites sem dormir, mas fugi para oescritrio aps ter contratado o equivalente a um Rolls-Royce das babs, uma ama seca daNorland.17

Demorou cinco anos antes que eu pudesse ser persuadida a tentar novamente, e o momentofoi errado, pois o Centro de Custo 2 chegou quatro semanas antes do planejado e bem nomeio de uma negociao que eu estava conduzindo. No hospital, recebemos um tratamentofabuloso, assim pude trabalhar sem parar. Porm, veio o desastre: meu seguro-sade scobria uma semana de internao. Assim, para desespero do meu marido, recusei-me avoltar para casa com o novo beb e me hospedei no Hotel Berkeley, onde passei mais umasemana escrevendo o prospecto enquanto os funcionrios davam conta do recado. (Chegarama achar sabo em p no biolgico para lavar a roupa do meu filho e uma bab para lev-lopara passear todos os dias no Hyde Park.) Na vez do Centro de Custo 3, quatro anos maistarde, j existiam e-mail e internet, e trabalhar no leito do hospital foi fcil.

No entanto, no sou um bom exemplo de nada que parea normal. A maioria dasmulheres vai querer dar uma pausa na carreira quando tiver filhos, ainda que sejam apenasalguns meses. Se voc for uma delas e planeja retomar a carreira (ou tiver essa opo),pense em como manter o currculo atualizado.

Anos atrs, aconselhei uma jovem, que no conseguiria manter o cargo snior (por contada chegada do terceiro filho), a como cobrir a lacuna at voltar a trabalhar em tempointegral. Sugeri que trabalhasse durante a licena-maternidade, mas em algo totalmentediferente: ensinando finanas em vez de cuidar delas. O plano deu certo e agora ela gerentefinanceira snior de uma empresa de telecomunicao.

Recentemente, perguntei como ela se sentiu quando lhe dei tal conselho. Sua resposta foiesclarecedora:

Eu nunca tinha pensado em ser professora. Eu pensei: De jeito nenhum! Contudo, lecionar finanas e relaes com

investidores se revelou um trabalho fantstico de muitas maneiras. Era meio perodo, assim se adequava s

responsabilidades de criar um filho, mas no tinha o estigma que empregos de meio expediente podem ter. Tive a

oportunidade de trabalhar em um ambiente empresarial menor, algo visto de forma muito positiva por vrias pessoas com

as quais trabalho agora. O aspecto mais importante, do ponto de vista profissional, foi me permitir permanecer atualizada

em relao s regras do mercado financeiro e de um jeito que me mantive mais por dentro do que quando trabalhava no

mercado corporativo. O treinamento tambm me possibilitou entender outras empresas alm daquela na qual passara toda

minha vida profissional, e departamentos diferentes, como comunicao corporativa.

Outra amiga cuja pausa na carreira foi um exemplo excelente de como permanecer

atualizada Anne Spackman, agora editora de comentrios do jornal britnico The Times.Ela era uma jovem jornalista bem-sucedida que fazia parte da equipe que fundou o peridicoThe Independent. Quando teve filhos, decidiu encontrar um outro papel que a mantivesse nojornalismo, mas trabalhando menos horas. Ela se demitiu do cargo de editora de final desemana do The Independent e se ofereceu como correspondente da editoria de imveis porum salrio equivalente ao oramento da seo. Assim, escreveria duas reportagens porsemana (a qualquer hora do dia) em vez de trabalhar determinado nmero de dias; naverdade, trabalhava em mdia 27 horas semanais.

Por que Anne escolheu esse caminho?Nem toda jornalista ambiciosa, principalmente no uma com as conquistas que Anne trazia

no currculo, iria querer escrever sobre casas semigeminadas de quatro quartos e taxas dejuros de hipotecas. Entretanto, ela percebeu que, ao fazer isso, em vez de parar de vez, semanteria, pelo menos, em contato com o jornal e ganharia algum dinheiro, alm de ter tempopara sua jovem famlia. Durante uma conversa recente, Anne contou ter adotado a novacarreira com entusiasmo:

Eu achava que os jornais no conseguiam refletir como os imveis eram um assunto importante para os leitores isso foi

antes de existirem cadernos de imveis , o que me deu a chance de escrever sobre tudo: economia, taxas de juros e a

vida dos ricos e famosos em um setor no qual poucos jornalistas competiam. Eu adorava.

Ento Anne foi convidada pelo Financial Times para cobrir o setor de imveis, somandomais pontos ao seu currculo. Quando os filhos ficaram mais velhos, ela voltou a trabalharem tempo integral, sendo chamada pelo Times para o lanamento do suplemento de imveis.Foi um grande sucesso comercial. Na sequncia, Anne foi indicada para ser coordenadorado projeto que levaria o jornal, ento em tamanho standard, para o formato tabloide; depoisvirou chefe de redao, editora chefe do Times Online e, agora, editora de comentrios.

O resultado disso tudo que seu marido, o principal responsvel pelo sustento da casadurante a criao das crianas, agora pode correr atrs da sua bem-sucedida carreira plural.

O que aprendemos neste captulo?Que as qualificaes so importantes porque aumentam a confiana, agem como

testemunhos de capacidade e criam vnculos com outras pessoas.O lugar onde estudamos quase to importante quanto a qualificao em si. Assim, esse

um grande motivo para apoiarmos as instituies de ensino onde estudamos, pois elassempre faro parte do nosso currculo.

A experincia tambm importante, e devemos pensar lateralmente em como obt-la emlugares relevantes.

Alm disso, vimos que Julia Bowden um exemplo excelente! (E talvez Julia devaaprender a no se abrir tanto enquanto passa delineador em outra pessoa. A cliente talvezesteja escrevendo um livro nas horas vagas.)

Dessa forma, o que voc sabe o que necessrio. Contudo, como os estudantes de lgicabem sabem, necessrio nem sempre quer dizer suficiente. Para ser bem-sucedida de

verdade, voc deve combinar o que sabe com quem voc conhece, que ser o tema doprximo captulo.

LIO DE CASA PARA MULHERES AMBICIOSAS

Em comeo de carreira1. Como definir se voc est estudando as disciplinas certas? Pense no que espera fazer a

seguir, conhea pessoas que trabalhem ou lecionem na instituio onde est estudando epergunte a elas.

2. De que forma acumular a experincia necessria para o futuro? Escreva o nome das trsempresas nas quais gostaria de estagiar, depois explore outras formas de trabalhar nelas.

3. Existe alguma qualificao profissional que poderia ajud-la na sua carreira? Pensenisso quando tiver a possibilidade de estudar para obter essa capacitao.

Em um estgio mais avanadoSe sua carreira no est como voc acha que deveria estar, faa a seguinte avaliao:

1. Existe alguma ps-graduao que deveria estar fazendo? Liste os motivos pelos quaisno poder comear a estudar, visando essa qualificao nos prximos 12 meses. Comoconseguir super-los?

2. Entre em contato com uma empresa de recrutamento de executivos ou converse com umapessoa com mais experincia na sua profisso/empresa e mostre a ela seu currculo.Pergunte quais experincias ou capacitaes extras o transformariam. A seguir, definapara si um prazo de 12 meses para, no mnimo, comear a se dedicar quilo que seuinterlocutor identificou.

4 Ambition and Gender at Work . 2011. Londres: Institute of Leadership and Management.

5 Women in business: The secrets of their success. 30 de julho de 2011. Telegraph.

6 Boardroom diversity is a must for firms, executives say. 24 de fevereiro de 2011. BBC News Online..

7 Abreviao de Queens Counsel, ttulo conferido a advogados gabaritados. (N. do T.)

8 Gail Kelly. Site da Melbourne Business School: http://www.mbs.edu. Visitado em 9 de agosto de 2011.

9 BOURNE, Leah. Is Business School right for you? 9 de fevereiro de 2011. Consultado no site Working Mother:.

10 GRIFFITHS, Sian. Does an MBA come with such a cachet that it is worth giving up your job to enrol on one? 13 demaro de 2011. Sunday Times.

11 BOURNE, Leah. Is Business School right for you?

12 Getting your MBA: Overview. Site da Fort Foundation: . Visitado em 9 de agosto de2011.

13 FINN, Widget. Flexibility key for women. 20 de julho de 2010. Guardian.

14 BOURNE, Leah. Is Business School right for you?

15 It isnt just for men in suits in the City. 7 de abril de 2011. Independent.

16 Ibid.

17 O Norland College forma babs desde 1892. (N. do T.)

OCAPTULO 2

Quem voc conhece

que voc conhece representa a base da sua carreira, mas voc no conseguir ir muitoalm do primeiro andar sem os materiais certos e o mais importante de todos eles so

as conexes, isto , a rede de contatos.No tenho tempo para quem acredita que a vida deveria ser uma meritocracia, baseada em

o que voc sabe e no em quem voc conhece. Quem pretende atingir objetivos na vidanecessita ser boa no que faz e criar relacionamentos com pessoas importantes.

Posso ilustrar esse exemplo contando sobre dois cafs da manh.Em janeiro de 2006, Cynthia Carroll estava hospedada, sozinha, em um hotel na Sua. Ela

j era uma executiva de sucesso, ocupando o cargo de diretora executiva da Alcan PrimaryMetal Group, o segundo maior produtor de alumnio do mundo. Ela havia completado 48anos seis semanas antes. (Em um dos relatos que li dessa histria, ela foi descrita como umaempresria norte-americana de meia-idade. Oponho-me ao termo meia-idade. Voc aconhece? Cynthia Carroll no tem nada de meia-idade.)

Descendo para o caf da manh s 7 horas, havia somente outra pessoa na sala, um inglsamistoso de cabelos brancos. Ela entrou e se sentou perto dele, e os dois comearam aconversar. O nome do homem era sir Mark Moody-Stuart, presidente da mineradora AngloAmerican, uma das maiores do mundo. Menos de dez meses depois, a sra. Carroll foicontratada como a primeira mulher e primeira diretora executiva no sul-africana da Anglo.

O que aprendemos com essa histria?Que devemos tomar caf da manh na Sua em janeiro. Dessa forma, teremos uma chance

acima da mdia de nossos sonhos se tornarem realidade. Em janeiro, em um pequeno resortpara esquiadores na poro oriental da Sua, renem-se lderes polticos e empresariais detodo o mundo, alm de alguns formadores de opinio das reas de artes, cincia e economia,para debater os assuntos mais comentados do dia. Trata-se da reunio anual do FrumEconmico Mundial, realizado em Davos.

No adianta ser brilhante comandando empresas do segmento metalrgico se ningum sabedisso.

Porm, o histrico de Cynthia Carroll na Alcan deveria ter falado por si, certo? Elaprecisava mesmo ir at a Sua e conhecer sir Mark Moody-Stuart para ser includa na pr-seleo do caador de talentos trabalhando para a Anglo?

Sir Mark Moody-Stuart um presidente gabaritado com reputao mundial e no teriaempregado quem quer que seja por causa de um encontro casual durante o caf da manh. Asra. Carroll (cujo currculo inclui um MBA em Harvard e vrios anos comandando uma

grande companhia cotada na Bolsa de Valores) passou por vrias entrevistas, tanto com ocaa-talentos quanto com membros da diretoria da Anglo, e foi comparada a diversoscandidatos antes de lhe oferecerem o cargo. S que os principais caadores de talentos domundo, e falo isso por experincia prpria, no so computadores: so pessoas. Quando oscandidatos so avaliados, a recomendao pessoal tem extrema importncia. E arecomendao pessoal do prprio presidente da empresa, uma importncia maior ainda.

Sir Mark Moody-Stuart havia conhecido, conversado e se impressionado com a sra.Carroll.

Dois anos depois, em janeiro de 2008, eu estava hospedada, sozinha, em um hotel naSua. Eu j era uma empresria bem-sucedida e tinha minha coluna semanal no WeekendFinancial Times. Faltavam seis semanas para eu completar 46 anos. Descendo para o cafda manh s 8 horas, notei um rosto amigo no salo. No, no era sir Mark Moody-Stuart,mas algum que eu conhecera rapidamente anteriormente: o diretor europeu de uma empresaglobal de processamento de pagamentos. Fui me sentar ao lado dele e comeamos aconversar.

No dia seguinte, ele me convidou para caar perdiz na Espanha. Naquela poca, eu nuncahavia caado em solo espanhol e sempre havia esperado um convite para tal, no apenasporque o clima muito mais atraente do que no Reino Unido, mas porque o nvel maiselevado de executivos diretores executivos, diretores de operaes e financeiros econsultores caa por l.

Quando fui Espanha, os outros convidados eram, sem dvida, pessoas de enorme valorpara meu negcio. Se no fosse pelo convite, teria tido um trabalho para conhec-las.

Em tempos de Facebook, Twitter, LinkedIn e outras mdias sociais capazes de conectarmilhes de pessoas, necessrio ir Sua em janeiro ou caar na Espanha?

Mesmo para quem participa, o Frum Econmico Mundial pode ser, como me disse umdiretor executivo, uma espcie de zoolgico. A segurana similar de qualquer grandeaeroporto. A acomodao escassa e, a no ser que voc seja presidente dos EstadosUnidos ou de um dos maiores bancos do mundo, voc ser alojado em Klosters, cidade que,de carro, fica a meia hora de distncia. E, se for ainda mais obscuro, como eu, se verdormindo em qualquer lugar a meio caminho de Zurique e tendo de partir antes de o solnascer para comparecer a uma reunio s 8 horas da manh.

Ento Davos necessrio?A resposta sim.Voc pode achar que todos os debates poderiam ser vistos pela internet, mas a

proliferao das mdias sociais torna a interao cara a cara ainda mais importante. Comotantas pessoas esto interligadas pela internet, difcil distingui-las. necessrio, por isso,conhecer muita gente ao vivo antes de decidir quem voc realmente deseja ter na suacomunidade e quem deixar com prazer do lado de fora.

Decidindo quem incluir na sua redeEu uso trs filtros. Nenhum deles : Essa pessoa ser til no futuro? No apenas impossvel saber a resposta ( muito melhor presumir que todos os conhecidos podem

representar um papel no seu futuro e trat-los altura), como usar essa pergunta como filtro atransformar em uma egosta incapaz de formar uma rede de contatos de valor duradouro.

Meus trs filtros (e durante muito tempo eu nem sabia que os empregava) so os seguintes:1. Eu gosto dessa pessoa? Gosto da companhia dela? Sinto-me valorizada por ela? Ficaria

contente se me visse presa com ela em um trem rumo Esccia?2. Eu admiro essa pessoa? Admiro as conquistas, as capacidades dela, ou qualquer outra

coisa a respeito dela? Por exemplo, sua generosidade e gentileza? Sinto-me inspirada porela? Tenho a impresso de poder aprender com ela?

3. Confio nessa pessoa? Este aspecto pode ser meio intuitivo a princpio, mas, no fim dascontas, se basear na experincia, ento preciso me encontrar com ela vrias vezes.

No necessrio atender a esses trs critrios para eu desej-la na minha rede. Semdvida, seria timo se assim fosse, mas basta um deles para eu pretender manter umrelacionamento com voc.

Independentemente do filtro que use, importante formar uma rede. Sei que muitaspessoas, de ambos os sexos, acham isso desafiador. Porm, as mulheres parecem consideraressa tarefa mais complicada do que os homens, e, segundo uma reportagem recente publicadana Harvard Business Review, elas so incapazes de cultivar o que o autor descreve comocapital de relacionamento.18 Algumas de ns simplesmente no tm tempo, e outras nogostam de conhecer pessoas novas e se ressentem pelo tempo e esforo dedicados a manter ocontato.

Contudo, se voc ambiciona chegar ao topo de qualquer profisso, uma rede no apenasalgo legal de ter, essencial. Assim, saia e conhea gente nova.

A abordagem para formar bons contatosEis aqui as principais indicaes de um livro recm-publicado sobre formao de redes decontato.19

Lembre-se: conhecemos pessoas o tempo todo; assim, a formao de uma rede noacontece apenas em eventos. Desenvolva um estilo que funcione para voc e apresenteaos outros seu verdadeiro eu a qumica pessoal responde por boa parte desseaspecto;

Uma boa maneira de comear oferecer ajuda quando no est precisando de nada parasi. Decida quais so os dois ou trs elementos pelos quais deseja ser lembrada; descubraseus pontos fortes e explore-os;

Se no estiver trabalhando, tenha um carto de visitas de alta qualidade e de aparnciaprofissional;

Nunca faa comentrios negativos sobre as pessoas; os interlocutores vo ficar pensandono que voc poderia dizer sobre eles pelas costas. E, afinal, vivemos em um mundopequeno;

Mantenha um banco de dados busque acrescentar detalhes pessoais para quebrar ogelo, como nomes dos filhos e, se possvel, a ltima vez que se falaram e sobre o qu;

Alm disso, participe de eventos e atividades mesmo sem estar com vontade, o que

especialmente verdadeiro no comeo da carreira. Nunca se sabe quem podemosconhecer.

Por vezes me acusam de estar sempre pronta para expandir meus horizontes sem qualquercritrio. Tal comentrio completamente mentiroso; tudo depende da natureza desses novoshorizontes. Na verdade, quando mudei de carreira e abri minha empresa, ia a todo e qualquertipo de evento. At mesmo quando no era convidada.

Quando deixei de trabalhar em um banco de investimentos, em 2000, descobri ter metornado praticamente inexistente da noite para o dia. De repente, todos os eventos do setoraos quais eu era naturalmente convidada passaram a me excluir.

Um desses eventos era uma cerimnia de premiao para pequenas e mdias empresas,realizada em um hotel chique em Londres. Decidi comparecer mesmo sem convite. Meutruque era aparecer com um vestido de noite e bolsa, mas sem casaco (era no comeo demaro e fazia muito frio), e entrar como se tivesse acabado de sair para fumar um cigarro.Meu golpe funcionava s mil maravilhas e eu logo me juntava aos drinques antes do jantar,cumprimentando e conversando com os conhecidos e fazendo-os me apresentar a outraspessoas. Ningum sabia que eu no havia sido convidada.

Quando anunciaram o jantar, eu fiquei em apuros, pois no tinha onde me sentar. Dei umaolhada rpida na disposio das mesas e vi que o Financial Times tinha uma. Ento dei umapassada na rea do jantar um pouco antes e pedi aos atendentes para inclurem um lugar namesa.

A mesa ficava aos cuidados do departamento comercial do jornal. Seus clientes eramtodos anunciantes do Financial Times. Tive sorte; os anunciantes ficaram to encantados porconhecer algum do departamento editorial que ningum perguntou por que eu estava ali.Conheci vrias pessoas interessantes naquela noite, e dei prosseguimento aos contatos comcartas e e-mails. Sugeri ao dono de uma das mesas que me convidasse no ano seguinte, o queele convenientemente fez.

Ao longo do tempo, tive sucesso ao entrar de penetra em quase todo evento importante,embora, no fim das contas, tenha geralmente conseguido entrar de forma legtima. No voumencionar os eventos ou como entrei, pois no quero que os organizadores fechem asbrechas!

Reconhea a importncia dos contatosNo existe nada de novo sobre a importncia dos contatos. Na verdade, existe at um termoacadmico para isso capital social , cunhado h quase cem anos. Escrevi minha tese dedoutorado sobre o tema, mas no vou entedi-la com referncias de livro didtico. A ideia que os contatos sero to importantes para voc e, crucialmente, para seus atuais e futuroempregadores quanto suas qualificaes e experincia. Assim, muito importante, casoambicione chegar ao topo, desenvolver uma forte rede de contatos pessoais.

Hoje as pessoas podem criar enormes redes de contatos pessoais no ciberespao.Entretanto, no estou falando das redes virtuais. O nmero de pessoas que conhecemos, ou

at mesmo sua importncia, no nem de longe to crucial quanto conhec-las em detalhes.Defino algum como parte da minha rede se o indivduo responder ao meu e-mail outelefonema.

No seu caso, quantas so essas pessoas?Caso voc sinta que construir uma carreira parece dar trabalho demais e suspeita precisar

de uma transfuso de energia, tente ouvir Lynda Gratton. Lynda professora de PrticaAdministrativa na escola onde estudei, a London Business School, e uma excelentecombinao de inspirao e formao. O termo entusiasmo infeccioso foi inventado paraela. Sete anos mais velha do que eu, Lynda parece ter cinco anos a menos, e possui o piquede algum dez anos mais jovem. E no lhe faltam ambies; ela j declarou querer mudar omundo. Essa me de dois filhos glamorosa e cheia de vida uma colegial criada naCmbria, na divisa com a Esccia, que j publicou diversos estudos e sete livros, o maisrecente intitulado The Shift, no qual escreve sobre a importncia das redes de contatos.20

Na primeira vez em que ouvi Lynda falar sobre as redes, ela praticamente no mencionouessa palavra, mas cunhou um termo que, a meu ver, descreve minha rede com exatido: Umacomunidade regenerativa. Brilhante! As melhores redes so isto: um conjunto derelacionamentos com pessoas que lhe apresentam outros indivduos. Qualquer rede decontatos ou, como prefere Lynda, comunidade ter um elemento de perda natural, ealgumas das melhores pessoas para ajud-lo a preencher as vagas sero as conhecidas porintermdio das ligaes j existentes, pois elas, na verdade, tero sido pr-selecionadas paravoc.

Em seu ltimo livro, Lynda disse acreditar que todos precisam ter trs tipos diferentes deredes para criar valor.

A PanelinhaEssa a primeira e mais ntima rede de contatos. So as pessoas com as quais voc podecontar para vencer qualquer grande obstculo. provvel que seja composta por um gruporelativamente pequeno de pessoas, algumas das quais com os mesmos conhecimentos quevoc. Existem pontos de contato suficientes para os integrantes se compreenderem deverdade e rapidamente acrescentarem valor. Sua Panelinha confia em voc eles j forampostos prova ao seu lado e voc j os apoiou no passado.

Na minha opinio, sobretudo no que diz respeito minha vida profissional, a Panelinha composta pelos colegas de trabalho. Tenho uma pequena empresa, com menos de vintepessoas, mas posso confiar que todas me ajudaro se eu precisar delas. Todas me conhecembem e j estiveram na linha de frente comigo. J vencemos desafios juntos (profissionais epessoais) e elas tambm sabem que podem contar comigo.

Em casa, a Panelinha composta por meu marido e os Centros de Custo, meus pais, almde um nmero bastante reduzido de amigas ntimas que correriam imediatamente para meajudar em qualquer situao, sem fazer perguntas nem julgamentos.

E quem faz parte da sua Panelinha?

A rede de Grandes ideias

A segunda das trs redes de contatos consideradas necessrias por Lynda para ter sucesso a das Grandes ideias, composta por pessoas completamente diferentes de voc. pelacombinao das ideias delas e das suas que as grandes ideias surgem, pois o valor est empensar de forma anticonvencional. Para Lynda, esta rede incluir pessoas encontradas poracaso ou amigos de amigos. Os integrantes podem ser completamente diferentes de voc,mas, em conjunto, esto preparados para vencer barreiras e criar uma conexo.

Existem diversas redes do gnero; enquanto a Panelinha pode ter apenas trs pessoas, arede de Grandes ideias poderia chegar a centenas, at milhares de indivduos. Para Lynda,essa rede pode ser virtual, acessada pelo Facebook, Twitter ou por meio de blogs. (Presumoque ela no incluiu o LinkedIn, rede social profissional que tem um importante espao navida da mulher ambiciosa, como veremos mais tarde neste livro, mas que no a ajudar a tergrandes ideias.)

No tenho pgina no Facebook; tenho conta no Twitter, mas no tuto; e acompanhei athoje somente o blog de uma pessoa: o do antigo editor de notcias do Financial Timesdepois que ele se mudou de Londres para a frica do Sul. Contudo, tive uma grande ideiapor meio dele: a de fugir de Londres para l. A falta de interesse em envolver-me com essemundo virtual deve ser culpa da minha gerao, mas compreendo a necessidade da rede dasGrandes ideias. Olhando em retrospecto todas as grandes ideias em casa e no trabalho,percebo terem sido influenciadas por conhecidos com os quais praticamente no tinha nadaem comum.

A Comunidade regenerativaPor fim, a terceira rede considerada necessria por Lynda para ter sucesso a qualificadapor ela como Comunidade regenerativa. Como eu disse, gosto do ttulo; suspeito queminha rede de Grandes ideias e a Comunidade regenerativa so a mesma coisa: umagrande rede de contatos com pessoas das quais no sou particularmente prxima (ou, namaioria das vezes, tenho pouco em comum), mas que respeito, confio, me interessam e cujacompanhia agradvel. Minhas ideias vm dessas pessoas, bem como minha inspirao e amaioria dos novos contatos, e elas so inestimveis quando penso em conquistar minhasmetas.

Enquanto bebamos uma taa ou duas de vinho branco italiano, Lynda me explicou no terempregado a palavra regenerativa conforme eu a interpretara. Para ela, Rederegenerativa significa uma rede com pessoas que a energizam, inspiram, que levam-na alevantar da cadeira e agir. Eu, claro, quero dizer algo como pessoas que repovoam suarede de contatos.

De toda forma, ns duas concordamos que uma rede vital para as mulheres ambiciosas.Janet Hanson entende as comunidades regenerativas. Como diretora executiva da Goldman

Sachs e me de dois filhos, fundou a 85 Broads em 1997. Originalmente, Janet formou a 85Broads para que as atuais e ex-funcionrias da Goldman Sachs tivessem uma rede por meioda qual compartilhar carreiras e vidas profissionais. (O endereo do Goldman Sachs emNova York 85 Broad Street.) Atualmente, a rede conta com mais de 20 mil integrantes,incluindo mulheres com histricos diversos. A comunidade foi regenerativa no apenas para

Janet, mas para milhares de mulheres do mundo inteiro.

Manter a rede de contatosUm lugar importante e bvio para comear dentro da empresa ou organizao na qual voctrabalha no momento. As redes internas proporcionam apoio, informaes privilegiadas edicas de oportunidade de cargos. Tais redes devem incluir os mais poderosos dentro dacompanhia e, tambm, colegas de todos os nveis.

Um estudo realizado em 2011 com mais de cem mulheres graduadas do setor de serviosfinanceiros concluiu que muitas delas apresentavam comportamentos pouco prestativos emrelao s colegas, mostrando-se at mesmo relutantes em ajudar, pois ningum as ajudara.Trata-se de uma viso muito limitada.21 Um livro a respeito da liderana feminina nos lembrade que o progresso no local de trabalho flui a partir do apoio dado s colegas, no apenasde esperar ajuda delas.22

Explicando de maneira mais clara, uma via de mo dupla.E a coisa pode ficar bem complicada. Polticas internas existem em todas as empresas,

grandes e pequenas; uma realidade na qual nem todas as mulheres, para seu prejuzo,aceitam se envolver, conforme Avivah Wittenberg-Cox e Alison Maitland colocam em livroWhy Women Mean Business:

Quando as mulheres condenam a poltica [no trabalho] e se mantm a distncia, elas realmente se afastam do jogo, sem

reconhecer tal fato de forma consciente. Elas ocupam o tempo executando apenas o esperado do cargo. Os empregadores

sabem desse aspecto e as amam por esse fato e por isso que as mulheres so to estimadas na gerncia mdia. Elas

do timas abelhas operrias. Entretanto, as abelhas operrias se frustram quando veem que os colegas sendo promovidos

dedicaram muito tempo formao de contatos, forjando alianas e tentando gerenciar o gerente.23

Se voc deseja chegar ao topo, cumprir apenas sua funo no basta. Caso pretenda subirmuito alm do primeiro andar, indispensvel se dedicar ao estabelecimento de contatos.Voc tambm deve ter adivinhado que acredito plenamente na persistncia; ela costuma darcerto.

Crystal Christmas-Watson, gerente geral do Residence Inn by Marriott em Pentagon City,Estados Unidos, era uma jovem ambiciosa que desejava muito trabalhar na equipe devendas. Ela pediu ao chefe que a apresentasse ao gerente de vendas regional em sua prximavisita cidade. A histria de Crystal foi publicada no site Working Mother.

O encontro foi cordial, mas breve no houve aberturas. Todavia, Crystal persistiu. Sempre que ele vinha, eu perguntava:

Posso tomar cinco minutos do seu tempo? Ela se lembra, rindo. Oito meses mais tarde, Crystal foi aceita no programa

de treinamento de vendas da empresa.24

Valorize os integrantes da sua rede de contatosUm dos maiores desafios ao estabelecer uma rede de contatos terminar com maisintegrantes valiosos do que horas do dia. Tambm importante que os integrantes da

comunidade se sintam valorizados por voc. Como disse um banqueiro certa vez: se integrarminha comunidade no faz a pessoa se sentir especial, ela no vai querer fazer parte. S paralembr-la, descrevo uma pessoa como integrante da minha comunidade quando sei queretornaro um telefonema ou e-mail meu.

Segundo a opinio corrente, a maioria das pessoas incapaz de administrar umacomunidade com mais de mil pessoas. Eu gerencio, provavelmente, umas 2.500. O segredopara garantir o contato ver essas pessoas pessoalmente o mximo de vezes possvel.Estudantes de algo chamado teoria da riqueza dos meios de comunicao sabem que e-mail e outras formas de comunicao eletrnica (incluindo as mdias sociais) no so meiosparticularmente fortes de construo de relacionamentos, o que no surpresa, seconsiderarmos que 85% da comunicao no verbal.

Todavia, o cara a cara difcil de ser conseguido com tantas pessoas, e seria fcil sesentir exaurida principalmente no comecinho da carreira, quando se est tentando criar umacomunidade regenerativa. Uma das minhas funcionrias mais antigas me apresentourecentemente sua amiga Marisa Leaf, fundadora e diretora executiva da Hubbub, empresalondrina de entrega de comida. Marisa, com apenas trinta e poucos anos, afirmou ser maisfcil reduzir as barreiras entre o trabalho e o restante da vida quando se comanda a prpriaempresa, em especial quando o negcio tem um elemento social, como a comida.

A maioria dos negcios depende de algum tipo de rede; seria fcil passar as noites e os finais de semana em eventos de

degustao de comida, clubes para jantar, aulas de culinria, palestras, promoes com empreendedores, clubes, etc., pois

so inegavelmente teis alm de divertidos. Porm, a falta de limites entre o trabalho e a vida privada e estar

constantemente de sobreaviso podem ser prejudiciais para a vida particular e para a capacidade de pensar com clareza.

Assim, se complicado gerenciar uma rede de contatos, ento como se deve usar o tempopara encontrar com um nmero suficiente de pessoas, mas sem que isso consuma sua vida?

Solido e tempo para pensar so coisas muito valiosas, como Marisa aprendeu.Recomendo promover pequenas reunies regularmente, e at mesmo grandes reunies,

talvez uma vez por ano. O melhor seria tentar criar um evento proprietrio. Existemencontros do gnero no Reino Unido, para os quais algumas pessoas fariam de tudo para serconvidadas.

Um dos melhores exemplos a pr-exibio de gala da Exposio de Flores de Chelsea,realizada na noite de segunda-feira da mostra, cujos ingressos custam at 500 libras e so toraros que a maioria distribuda por votao. Bancos, empresas de contabilidade eescritrios de advogados usam esse evento para entreter a maior parte dos seus principaisclientes. Voc pode se perguntar por que tantos presidentes e diretores executivos tm tantointeresse em flores, a ponto de programarem suas agendas de viagem para estarem de voltaao Reino Unido na terceira segunda-feira de maio. Tudo porque os anfitries so muitointeligentes: eles convidam tambm os cnjuges, criando um acontecimento que as pessoasno ousam perder.

Quando comprei minha empresa, h quase sete anos, fui orientada pelo diretor executivode uma das maiores organizaes de bens de consumo do mundo. Segundo ele, o aspecto

mais importante era criar um evento proprietrio.Tentei criar vrios.Ofereo mensalmente um caf da manh privado no Walbrook Club clube somente para

scios no corao do distrito financeiro de Londres , em uma sala particular, para seis aoito pessoas. O caf da manh uma boa refeio por s exigir das pessoas ocupadas cercade uma hora, no as trs horas necessrias para jantar. No tenho palestrante, mas sempreconvido para esse evento um jornalista e um banqueiro, assim as pessoas vm sabendo queos outros convidados sero interessantes. Tambm restrinjo os convites e, por isso, osconvidados se sentem especiais, espero. Fao anotaes sobre quem convidar enquantocuido dos afazeres dirios. Ento, uma vez por ms, envio os convites e informo-lhes asdatas dos outros cafs da manh (caso no possam comparecer no dia para o qual foramconvidados).

Outro evento proprietrio que criei o dia de tiro ao prato, na primavera, para apresentaro esporte s mulheres (e assim apresentar umas s outras). No Reino Unido, muitas daspessoas mais graduadas nas corporaes, alm de banqueiros, advogados e contadores, tm,na verdade, um clube de pessoas que se renem para atirar juntas em pssaros selvagens.No um clube formal, mas os participantes se conhecem praticando tiro e acabamcriando relaes, assim um convida o outro. Sei de um diretor executivo que, quandonomeado, teve um encontro particular com o presidente da companhia e ento foi instrudo aaprender a atirar, pensando em desenvolver as ligaes necessrias para ser um diretorexecutivo eficaz.

Existem pouqussimas mulheres nesse clube corporativo. Contudo, tiro um bomesporte para ser adotado pelas mulheres porque (ao contrrio do tnis ou do golfe, porexemplo) elas podem competir de forma equilibrada. Se voc for pssima em golfe, podeestragar a diverso dos companheiros do dia. No caso do tiro, se voc no for muito boa (eeu sou bastante mediana), isso no afetar nenhum dos seus companheiros de tiro a no ser, claro, se atirar neles, bem ao estilo Dick Cheney.25 Se correr tudo bem e voc for uma boacompanhia, ser convidada novamente. De qualquer forma, nunca fui muito boa jogandogolfe e, como o sr. M. um excelente golfista, melhor no competir. Alm do mais, elevive querendo me dar aula faa assim, faa assado, deixe as pernas mais abertas, etc. (Eudisse ao sr. M. que se ele desse tantas instrues assim na cama, ns dois sairamoslucrando.)

Ento como passei a me dedicar ao tiro, quando percebi ser necessrio para minhacarreira?

Tive aulas durante um ano e me associei a uma amiga para organizar eventos de tiro,reduzindo assim os custos e nos dando a oportunidade de uma conhecer os contatos da outra.Depois, quando me senti preparada para organizar meu prprio dia de tiro, perguntei aonico grande diretor executivo que conhecia se ele aceitaria ser meu convidado e marquei oevento em um dia propcio para ele. Depois convidei outros diretores e eles sparticiparam porque o primeiro estaria l.

Funcionou s mil maravilhas.Isso foi h muitos anos e agora estou muito mais estabelecida tanto como anfitri quanto

como convidada. Porm, aquele incio foi muito valioso.Comando uma empresa bem-sucedida e posso me dar ao luxo desse tipo de entretenimento.

Todavia, quando deixei o banco de investimentos, trabalhei como funcionria durante muitosanos antes de ser capaz de comprar minha empresa. Durante esse tempo, no ganhei muitodinheiro em comparao poca do banco, nem podia me dar ao luxo de gastar em demasia.

Criei um evento proprietrio diferente, que batizei de Clube MM, convidando para jantaruma dzia de mulheres que admirava e pedi para todas trazerem uma amiga. Banquei oaluguel da sala e as bebidas, mas todas pagaram pela refeio. Assim, mantive os custosbaixos e ampliei minha comunidade. O Clube MM no existe mais h tempos, mas minhaempresa ainda usa a estratgia de traga um amigo para ampliar os contatos.

Tambm peguei carona em diversas comunidades de outras pessoas, procurando empresasque atendam um pblico similar, mas no concorram com a minha. (Outras organizaestambm fazem isso a comunidade de atendimento a clientes bancrios especiais, porexemplo.) Assim, juntamos foras uma vez por ano com um lojista de roupas sofisticadas,que abre duas horas mais cedo e serve o caf da manh na loja para nossos convidados. Oresultado conseguirmos ver muita gente entre s 8 e 10 horas da manh, e a loja poderexibir seus artigos de vesturio, bolsas e joias para pessoas que, talvez, nunca pusessem osps nela. J realizamos diversas verses desse evento alguns bem menores com inmerosdonos de loja.

Sempre tive esse hbito de aliar oportunidades. Vinte anos atrs, quando era uma jovemanalista de aes especializada na indstria do fumo, percebi que a Rothmans era dona daCartier e Dunhill (agora Vendme), e que ambas patrocinavam os jogos de polo de maiorprestgio do Reino Unido. Perguntei ao diretor financeiro da Rothmans, meu contato naempresa, se podia levar um grupo de investidores (meus clientes) ao jogo. Eles costumamutilizar tais eventos para receber fornecedores e clientes endinheirados, mas ficaram felizesem me ajudar, e assim pude levar meus clientes para tomar ch com a rainha; naquela poca,ela tomava ch nesse dia e entregava a premiao aos vencedores.

Em todos esses exemplos, tentamos encontrar lugares no necessariamente conhecidospelas pessoas, usando contatos para chegar at eles.

A importncia dos exemplosAlison Platt, diretora geral de diviso (Europa) da empresa de assistncia mdica Bupa,ganhou muita confiana tema comum deste livro e, sem dvida, sabedoria com osmodelos de vida femininos que cultivou.

Uma declarao sobre seu comeo de carreira:

S agora percebo como eu no sabia nada. Eu poderia ter me apavorado, mas possua confiana, o que se deve, em parte,

a ter mulheres fabulosas como exemplos, tanto na British Airways quanto na Bupa.26

O Clube MM era somente para mulheres. As pessoas costumam me perguntar sobreeventos exclusivos para o pblico feminino.

Eles so teis? As mulheres deveriam comparecer?

Encaremos os fatos: se os homens promovessem eventos