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Estrategia Internacional

Modelos de entrada

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Presiones de la integracin global y la

diferenciacion nacional

see C. Bartlett (1986)

Organizacionglobal

Organizacionmultinacional

Fuerzas dela

integracionglobal

Fuerzas de ladiferenciacion

nacional

bajo

bajo

Alto

alto

Organizaciontransnacional

Organizacioninternacional

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Ventajas y desventajas

Estrategia Ventajas DesventajasInternacional tranferir distintas competencias perdida de responsabilidadlocal

perdida de posicionamiento

local

Multi-domestico aclientar ofertas y mercadeoperdida de posicion local

(multi-national) no explota la curva de export

no puede transferir las

competencias diferenciadoras

Global explota la curva de experiencia pierde responsabilidad local

explota economia local

Trasnacional explota curva de experiencia, afectacion de problemaslocales

localiza economias, aclienta y genera

benecios globales de aprendizaje

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Decisiones bsicas de

entrada

Que mercado atacar?

uando entrar a losmercados?

! "ue escala entrar?

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Porque entrar en

mercados extranjeros?#avorable benecio$costo$riesgo$intercambio%

&aciones desarrolladas o en desarrollo conestabilidad politica'

(istemas de libre mercado

&o dramaticos altibajos economicos ni in)acionarios'

Desfavorable

&aciones en desarrollo politicamente inestables conuna mezcla de economias controladas o donde lasburbujas de la especulacion nanciera tienen unexceso de prestamos *ej' +ltima crisis !rgentina, E+,union Europea

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Tiemos adecuados de

entradaVentajas de entrada temprana%(er el primero en el mercado'

onstruir volumen de ventas'

Manejar la curva de experiencia y lograr laventaja de costos'

rear costos de arran"ue'

Desventajas%

Desventaja en costos de ser el primero*costos pioneros'

ambios en politicas de gobierno'

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Escala de entrada

-ran EscalaCompromisos Estrategicos. una decisi/n causaefecto en el largo plazo y es dicil de revertirse

0uede causar rivalidades "ue re"uieranreplantear estrategias'0uede generar una respuesta competitiva delmercado local'

0e"ue1a escala%

2iempo para aprender del mercado'3educe el riesgo de verse totalmente expuesto'

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!odos de entrar

Exportacion

0royectos llave en mano

4icencias#ran"uicias

5oint Ventures

subisidiarias

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Exortacin

Ventajas%

Evitar costos de establecimiento de plantasproductivas'

0uede ayudar a desarrollar una curva deexperiencia en destino para despues pasar a otronivel'

Desventajas%

0uede tener competencia interna por costos bajos'

0osibilidad de altos costos de transporte'6arreras arancelarias'

0erdida de control del mercadeo de sus productosen destino'

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Turn"ey Projects

!dvantages%an earn a return on 7no8ledge asset'

4ess ris7y t9an conventional #D:'

Disadvantages%&o long$term interest in t9e foreigncountry'

May create a competitor'

(elling process tec9nology may beselling competitive advantage as 8ell'

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#icensing

!dvantages%3educes costs and ris7s of establis9ingenterprise'

;vercomes restrictive investment barriers'

;t9ers can develop business applicationsof intangible property'

Disadvantages%

4ac7 of control'ross$border licensing may be di

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$ranc%ising

!dvantages%

3educes costs and ris7 of establis9ingenterprise'

Disadvantages%

May pro9ibit movement of prots fromone country to support operations in

anot9er country'Quality control'

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&oint Ventures

!dvantages%6enet from local partner=s 7no8ledge'

(9ared costs>ris7s 8it9 partner'

3educed political ris7'

Disadvantages%3is7 giving control of tec9nology to partner'

May not realize experience curve or

location economies(9ared o8ners9ip can lead to con)ict'

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'%olly ()ned *ubsidiary

!dvantages%

&o ris7 of losing tec9nicalcompetence to a competitor'

2ig9t control of operations'

3ealize learning curve and locationeconomies'

Disadvantage%6ear full cost and ris7'

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+dvantages and Disadvantages of

Entry !odes

Entry Mode Advantage Disadvantage

Exporting Ability to realize location andexperience curve economies

High transport costsTrade barriersProblems with local marketing

agentsTurnkeycontracts

Ability to earn returns romprocess technology skills incountries where !D" isrestricted

#reating eicient competitors$ack o long%term marketpresence

$icensing $ow development costsandrisks $ack o control over technology"nability to realize location andexperience curve economies

"nability to engage inglobal strategiccoordination

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+dvantages and Disadvantages of

Entry !odes

EntryMode Advantage Disadvantage

!ranchising $ow development costs andrisks

$ack o control over &uality"nability to engage in global strategic

coordination

'ointventures

Access to local partner(sknowledge

)haring development costsand risks

Politically acceptable

$ack o control over technology"nability to engage in global strategic

coordination"nability to realize location and

experience economies

*hollyownedsubsidiaries

Protection o technologyAbility to engage in global

strategic coordinationAbility to realize location and

experience economies

High costs and risks

Table ,-.,b

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/omo seleccionar el modelo de

entrada

+now%How Tecnologico

Administracionestrategica del +now%How

,ueno para una subsidiaria- excepto./0El acuerdo es estructurado parareducir riesgos de perdida detecnologia

10 $a venta2a tecnologica es transitoria0

En estos casos es me2or la licenciay el'oint 3enture0

!ran&uicia y subsidiaria

Presi4n para reducircostos

#ombinaci4n de exportaci4n ysubsidiaria0

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!odelo de entrada y ventaja

cometitiva

Ventaja competitiva basada en el 7no8$9o8 tecnologico

Exportacion, 4icencia, or subsidiaria

Examples% onda, :ntel

Ventaja competitiva basada en la

administracion estrategica del @no8$o8

#ran"uicia, 5oint Venture, (ubsidiaria

Examples% McDonalds, Marriott

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+lian0as Estrategicas

!cuerdos de cooperacion entre competidores!ctuales o potenciales

ventajas%

#acilitan la entrada al mercado'

omparten costos jos'

Desarrollan 9abilidades conjuntas "ue de otramanera no serAan posibles'

Establecen estandares en la industria'Desventajas%

4a competencia aprende de ellos y puedenganarles mercados locales por bajos costos'

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+lliances +re Poular

ig9 cost of tec9nologydevelopment

ompany may not 9ave s7ill, moneyor people to go it alone

-ood 8ay to learn

-ood 8ay to secure access toforeign mar7ets

ost country may re"uire somelocal o8ners9ip

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1lobal +lliances2 %o)ever2 are different

ompanies join to attain 8orldleaders9ip

Eac9 partner 9as signicant strengt9

to bring to t9e alliance! true global vision

3elations9ip is 9orizontal not vertical

B9en competing in mar7ets not partof alliance, t9ey retain t9eir o8nidentity

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Partner *election

-et as muc9 information as possibleon t9e potential partner

ollect data from informed t9ird

partiesformer partners

investment ban7ers

former employees-et to 7no8 t9e potential partnerbefore committing

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*tructuring t%e +lliance to 3educe

(ortunism

5pportunismby partnerreduced by.

Seeking crediblecommitments

Agreeing to swapvaluable skills

and technologies

Establishingcontractual

safeguards

Walling off

critical technology

$igure ,-.,

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/%aracteristics of a 1lobal +lliance

0layers are independent prior tot9e creating of t9e alliance

0layers s9are

benets of t9e alliance

control over operations

0layers continue to contribute

tec9nology

products

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/%aracteristics of a *trategic +lliance

Independence ofParticipants

SharedBenefits

Ongoingontributions

Markets

#ooperation

,eneits

#ontrol Products

Technology

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Problems )it% *trategic +lliances

ave to give up someaut9ority>control

ould be strengt9ening a futurecompetitor

2ec9nology transfer

Management practices

;perating procedures

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