Modelo de Plano de Marketing
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Plano de
“Conheces teu inimigo e conhece-te a ti mesmo.”
Sun Tzu
AmbienteCompetitivo
Perspectivas 2014
Perspectiva de baixo crescimento econômico e inflação
Ano midiático com a Copa do Mundo no Brasil (visibilidade a área de CG)
Crescimento do acesso da classe C internet banda larga
Consolidação do mercado de educação à distância
Tendência de investimento em marketing de conteúdo.
Números da internet brasi leira
105 milhões de pessoas conectadas1
Brasileiros gastam 27 horas por mês online 2
68% das conexões domésticas urbanas são consideradas banda larga3
Na média, o espectador brasileiro assiste a 125 vídeos online por mês2
Cerca de 28% dos internautas brasileiros usa internet para desenvolvimento da carreira e educação1.
46% dos internautas brasileiros tem entre 25 e 35 anos1.
5,7 milhões pessoas estudando online (74% em cursos livres) 4
Fontes: 1. Navegg - 2. ComStore - 3. CGI.br - 4. Censo EAD – ABEAD
Modelos de negócios concorrência DVD | Download
Assinatura de conteúdo
Vídeo aulas Online
Resumo Concorrênc ia
Tendência de migração do sistema de venda de DVD para assinatura ou ensino online (download ou vídeos online).
A maioria dos concorrentes oferecem suporte tira-dúvidas e certificado.
O perfil do concorrência: empresas pequenas e médias (algumas sem sede) e que estão no mercado há mais de 5 anos.
Quase todos os concorrentes apresentam problemas de qualidade no áudio e edição das vídeo aulas.
Praticamente todos os concorrentes aumentaram seus investimentos em mídia e estreitaram o foco em 2013.
Matriz Swot (fatores internos)Fo
rças
Qualidade técnica superior em áudio e vídeo Professor com mais de 15 anos de docência e certificado
Autodesk Cursos modulares com foco prático (transparência) Continuidade e coerência no conteúdo do curso Didática que ensina a pensar através de exercícios práticos
Fraq
uez
as Empresa entrante e sem marca reconhecida Investimento em mídia reduzido Poucos cursos disponíveis
Matr iz Swot (Aspectos externos)O
port
unid
ade
s Ano midiático com a copa do mundo Falta de mão de obra especializada (mercado de generalistas) Investimentos expressivos de fabricantes de softwares CG no Brasil Mercado para cursos especializados em CG com poucos concorrentes Perspectivas de uma nova geração de empreendedores Barateamento dos computadores e licenças em nuvem (cloud) Consolidação do mercado de educação online
Amea
ças Baixo crescimento econômico com retração no consumo
Queda da renda média e desemprego Entrada de um grande concorrente no mercado online Multiplicação da concorrência (baixa barreira de entrada)
COMPOSTO DE MARKETING
4Ps X 4Cs
Quem é o nosso públ ico-a lvo?
Majoritariamente masculino Possui nível de graduação (bom padrão
cultural) Tem idade entre 18 e 45 anos. Reside em centros urbanos É autodidata e empreendedor É crítico e exigente com serviços Está multiconectado e gosta de
tecnologia Pertence as classes sociais B e C
O quê estamos oferecendo?Vídeo cursos de 3ds Max e Photoshop
Caracter íst i cas 100% Online com acesso imediato
Vídeos em HD com qualidade superior de áudio
Suporte online via fórum, e-mail e chat
Exercícios práticos com o passo a passo por vídeo
Cursos modulares e flexíveis
Certificado com avaliação do professor
Divulgação do portfólio
Valor mínimo Pacote por
R$ 199
R$ 199
Preço cheio
R$ 99
Preço Mínimo
Modelagem de Personagem
R$ 199
Preço cheio
R$ 99
Preço mínimo
Texturização (Pintura Digital) Personagem (10 horas)
Custo x Preço
Ponto de venda e Comunicação
Principio da intangibilidade.
A internet é o nosso ponto principal de contato.
Segmentar o público é essencial.
A linguagem deve ser coerente com o público e o produto.
Transparência, seriedade e inovação devem estar presente nas peças.
Entregamos o quê prometemos.
Objetivos de Comunicação Inserir a marca no mercado de cursos de computação gráfica.
Ser reconhecida como uma escola de qualidade técnica e didática superior aos concorrentes.
Criar uma rede de relacionamento na comunidade CG.
Conquistar o público iniciante no mercado CG.
Obter relevância nas redes sociais
Publicidade & Convergência
ESTRATÉGIAS
A Q U I S I Ç Ã O
R E L A C I O N A M E N T O&
Publicidade & Convergência
Conquistar clientes (aquisição)
FanpageOfertas em sites de descontos Links Patrocinados
Canal de vídeosPatrocínios em
blogs (permutas) Perfil comercial
Publicidade & Convergência
Fidelização (relacionamento)
Fanpage e gruposE-mail marketing
Canal de vídeos
Tweets promocionais
Canal de vídeos
Blog e Fórum Master
MuitoObrigada