Modelagem de Negócios utilizando o Canvas

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Facilitador

Diego Roriz• Cientista da computação - Universidade Federal de Goiás

• CEO da Katon Agência Digital

• Palestrante com foco em negócios e startups

• Membro da comunidade Startup Go

• Membro da comunidade Ruby On Cerrado


Desenvolvendo um novo produto


Como começar o desenvolvimento de um novo produto?


Modelo de Negócios


Modelo de negócios

O que é?

Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e

captura valor.


Modelo de negócios

É diferente de um Plano de Negócios?

É o projeto de sua empresa, no qual cada uma das questões abaixo será esmiuçada, estu-dada, compreendida e dominada, para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões acertadas como empresário.

Definição apresentada pelo Sebrae

Quanto maior o nível de incertezas em relação à definição do público alvo, do problema a ser resolvido, como é a melhor forma de solucionar o problema identificado, etc.

O modelo de negócios tende a ser uma solução melhor para as situações em que tudo que se tem são hipóteses e a maior parte delas não foi testada / validada.

O que deve ser levado em conta para a escolha?


Modelo de negócios

Porque utilizá-lo?

Nós precisamos de um conceito de modelo de negócios que todo mundo entenda: um que facilite a descrição e discus-são.

http://pinterest.com/pin/190488259209011261/

O desafio é que o conceito deve ser simples, relevante, en-tendível sem simplificar demais as complexidades de como funciona o negócio.

Para finalizar, de que adianta desenvolver a melhor solução tecnológica se ela não atende às expectativas do mercado?


Modelo de negócios


BMG Canvas


BMG Canvas

Segmento de clientes

Proposições de Valor

Canais

Relacionamento com

cliente

Fontes de receita

Recursos chave

Atividades chave

Parcerias chave

Estrutura de custo



Definição: descreve os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa pretende alcançar e servir.Perguntas de orientação:

Para quem estamos criando valor?Quem são nossos clientes mais importantes?



Compradores na Internet

Anunciantes


Proposição de valor

Definição: descreve o pacote de produtos e serviços que criam valor para um segmento de consumidor específico.Perguntas de orientação:

Que valor entregamos ao consumidor?Qual problema resolvemos para nosso consumidor?


Proposição de valor

Ofertas Irresistíveis

DivulgaçãoDiferenciada


Canais

Definição: descreve como a empresa comunica com e alcança seus segmentos de cliente para entregar suas proposi-ções de valor.Perguntas de orientação:

Através de quais canais nosso segmento de cliente quer ser alcançado?Como estamos alcançando nossos clientes atualmente?


Canais

Presença Online

Site

Premio porIndicação

EmailMarketing

Vendedores


Relacionamento com cliente

Definição: descreve o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com um segmento de cliente específico.Perguntas de orientação:

Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera que seja estabelecido e mantido com eles?


Relacionamento com cliente

Self-serviceParcerias delongo prazo


Fontes de receita

Definição: representa o dinheiro que a empresa gera de cada segmento de cliente.Perguntas de orientação:

Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente?


Fontes de receita

Definição: representa o dinheiro que a empresa gera de cada segmento de cliente.Perguntas de orientação:

Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente?

Gratuito50% dasvendas


Recursos Chave

Definição: descreve os ativos mais importantes necessários para fazer modelo de negócio funcionarTipos de recursos chave:

Físico FinanceiroIntelectual Humano


Recursos Chave

CRM / mailingsegmentado

Marca / branding

VendedoresPresença

online


Atividades Chave

Definição: descreve as coisas mais importantes que a empresa deve fazer para seu modelo de negócios funcionar.Perguntas de orientação:

Quais atividades chave nossas proposições de valor necessitam?E nossos canais de distribuição, relacionamento com o cliente, fontes de receita?


Atividades Chave

Gerenciamentodo CRM

Gerenciamentoda presença

online

Prospecçãode novos

anunciantes


Parcerias Chave

Definição: descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem seu modelo de negócios funcionarTipos básicos de parcerias chave:

Alianças estratégicas entre não competidores Parcerias estratégias entre competidoresJoin Ventures para o desenvolvimento de novos negócios Relações de compra e venda p/ garantias seguras


Parcerias Chave

Empresas dedesign e mkt

digital

Empresas deTI

Empresas depagamento

online


Estrutura de custo

Definição: descreve todos os custos decorrentes da operação do modelo de negócioPerguntas de orientação:

Quais são os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?Quais recursos ou atividades chaves são os mais caros?


Estrutura de custo

Presença online/ Marketing

VendedoresManutenção doCRM / mailingsegmentado


Para experimentar


Canvanizer


On the road


ReferênciasBusiness Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/

Plano de Negócios ou Modelo de Negócios?http://on.fb.me/Tm4le2

Canvanizerhttp://www.canvanizer.com

Grupo StartupGohttps://www.facebook.com/groups/startupgo/

Academia Biz Start (Maurílio Alberone)http://bizstart.com.br/

Canvas para impressãohttp://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf


Obrigado!

Diego Roriz

[email protected]

(62) 8229.5445

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