MINHA CASA MINHA DÍVIDA
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FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS
TURMA TMBAGJP*0626-12 – RECIFE/PE –
FACULDADE NOVA ROMA
Minha Dívida
Empresa: Morada Engenharia
Ramo de Atuação: Construção Civil
Fundação: 02/09/1982
Projeto: Minha Casa, Minha Dívida
Escopo: Construção de prédiosresidenciais para famílias de baixa renda.
RogérioCardoso
RodolfoBuniac
DanielPereira
SolGuimarães
CaioFonte
� O principal objetivo é selecionar e controlar os fornecedores qualificados para os bens e serviços. O Gerenciamento de Aquisições seleciona fornecedores, estabelece compromissos e qualifica o desempenho de resultados do fornecedor.
� O planejamento das aquisições devem ser acompanhados pelo gerente de projeto com objetivo de assegurar a execução do trabalho e entrega dos produtos pelos fornecedores.
� As exigências devem ser documentadas checando somente as necessidades técnicas. As exigências serão estabelecidas e usadas como base do contrato.
� Capacidade da equipe;
� Serviços especializados;
� Restrições de prazo;
� Existencia de fornecedores confiáveis e experientes;
� Compartilhamento de riscos;
� Restrições de custo;
� Exigência do mercado.
n.º Item a ser contratado Ref.WBS vendor list orçamento prazo
0001 Projetos 1.2
Dinamica Engenharia
150.000,00 out-12MHA Engenharia
Claudio Mota
0002 Stand de Vendas 1.3.1
Paulo Mir.
2% sobre a venda nov-12Jairo Rocha
Próvenda
0003 Fundações 1.4.1
Fundacel
80.000,00 jan-13Solo Santine
Copesolo
0004 Instalações 1.4.4
Proelt
600.000,00 nov-13Login
Engemisa
0005 Esquadrias 1.4.5
Super Esquadrias
320.000,00 jan-14Esquadrias Top Line
CG Esquadrias
D.T.Escolhida
PACOTE: STAND DE VENDAS
Evento de Risco Resposta ao Risco Momento da Resposta ao Risco
Atraso na obra de construção do Stand de Vendas
Controle semanal do cronograma da obra Planejamento (PLAN)
Equipe de vendas inexperienteExigência do currículo da equipe antes da contratação Especificações (ESP)
Não atendimento do nº de vendedores
Incluir cláusula no contrato, com exigência do nº mínimo de vendedores Contrato (CONT)
Não atingir as metas de vendasGarantir que a empresa tenha um plano de marketing especializado
Administração de Contrato (ADM)
DT - DECLARAÇAO DE TRABALHO: STAND DE VENDAS & EQUIPE DE CORRETAGEM
Espec. FuncionalConstruçao de um stand de vendas e venda dos apartamentos direto na planta com equipe especializada.
QualidadeDeverá considerar a equipe de vendas no stand com modelos de boas-vindas e equipe de coffee break
Prazos
O stand deverá estar concluído e pronto para início das vendas 24 horas antes da inauguração e a equipe de plantão deverá trabalhar de terça a domingo das 7:00 as 20:00h
Suporte
A empresa corretora deverá firmar uma parceria com bancos para que a simulaçao do financiamento aconteca no ato da compra.
Treinamentos
Deverá ser enviado curriculo dos corretores, com no mínimo 3 anos de experiencia no ramo, além do curriculo da empresa com experiencia em venda de aptos em planta.
GarantiaNão é permitido a retirada da equipe de vendas até que as vendas atinjam 80% do total de apartamentos a venda
Local de EntregaLocal da Obra / Stand de vendas
RelatóriosDeverá ser emitido um relatório de vendas diário, com percentuais de imóveis vendidos / negociados
ObrigaçõesTodos os impostos municipais / estaduais e federais
Eliminatórios (checagem)
Atende aos critérios eliminatórios? Jairo Rocha Paulo Miranda Pró Venda
Apresentaçao de certidao negativa de débitos junto ao INSS Sim Sim Sim
Habilitação Jurídica Sim Sim Sim
Ter em seu quadro técnico pelo menos 5 corretores com mais de 10 anos de experiencia em venda de imóveis. Sim Não Sim
Empresa com atuaçao de no mínimo 15 anos no mercado Sim Sim Sim
Carteira de clientes com no mínimo 2.000 clientes cadastrados nos ultimos 2 anos Sim Não Sim
Critérios Classificatórios
Itens Peso
Jairo Rocha Pró Venda
Nota Média Nota Média
Preços 5 8 40 9 45
Condiçoes de Pagamento 2 7 14 7 14
Capacidade Técnica 4 6 24 5 20
Prazo 3 8 24 6 18
Curriculo da Equipe 1 9 9 8 8
Critérios Facultativos Peso
Jairo Rocha
Média
Pró-Venda
MédiaNota - 0,00 a 10,00 Nota - 0,00 a 10,00
1ª 2ª 3ª 1ª 2ª 3ª
Preços 5 7 8 8,5 39,17 9 9 9 45,00
Condições de Pagamento 2 6 5 3 9,33 7 6 6 12,67
Capacidade Técnica 4 8 7 9 32,00 8 7 9 32,00
Prazo 3 4 5 4 13,00 4 5 4 13,00
Curriculo Equipe 1 5 6 5,5 5,50 5 6 5,5 5,50
Total 99,00 108,17
� O documento utilizado foi a SOLICITAÇAO DE PROPOSTA (RFP).� A decisão por esse método de aquisiçao é a busca do
melhor custo x benefício x qualidade do stand de vendas;
� A Solicitação da proposta foi através de E-MAIL.� A decisão do método de envio foi tomada para buscar o
mais sigilo possível entre os convidados.
O contrato será Formal, em função da necessidade de detalhamento de metas e garantias.
A espécie do contrato será de Prestação de Serviço, umavez que será necessário mobilizar uma equipe para a realizacão e acompanhamento das vendas.
Será um contrato de Custo Reembolsável(Administráção), uma vez que o pagamento estarávinculado ao percentual de vendas.
ENVIAR RF’s VIA E-MAIL
RFP
CONTRATO ASSINADO
RECEBER PROPOSTAS
DEFINIR VENDOR LIST
PASSA PELOS CRITÉRIOS
ELIMINATÓRIOS ??
PROPOSTA ELIMINADA
REVISÃO PROPOSTAS
CRITÉRIOS CLASSIFICATÓRIOS
PROPOSTA CAMPEÃ ??
NEGOCIAÇAO FINAL
SIM
SIM
NAO
NAO
� Fiscalização:� Medir, acompanhar e controlar o desempenho,
elaborando relatórios de progresso.� Administrar o processo de faturamento e pagamento� Documentar as reunioes;� Realizar reunioes produtivas;� Documentar as liçoes aprendidas
� Relatórios:� Relatório Diário de Vendas;� Relatório Diário de Obras;� BM – Boletim de Mediçoes;� Relatório Financeiro para pagamentos.
� Criação da WBS;� Critérios Make or Buy;� Mapa de Aquisiçoes do Projeto;� RR – Registro de Riscos;� Elaboração da Declaração de Trabalho;� Critérios Eliminatórios e Classificatórios;� Concorrência – Sistema de Pontuação, Documentos de
Aquisição, Meio de envio do convite;� Elaboraçao / Assinatura do Contrato;� Administraçao do Contrato;� Encerramento do Contrato.