MÍDIA

CUSTO OU INVESTIMENTO?

APRESENTAÇÃO TALITY VACARI ROCHA

Publicitária (UPF 2005/2008) Pós-Graduada em Ciência do Consumo (ESPM 2009/2010) Estudante de Psicologia (UPF 2012 a ...) – atualmente faculdade trancada Mídia no Núcleo Experimental de Publicidade e Propaganda UPF (2011) Atuo na área de Mídia desde 2007, trabalhei em agências em POA como: e21 Agência de Multicomunicação e Martins+Andrade

A funcao da propaganda consiste em criar, reforcar ou mudar atitudes mentais que predisponham o consumidor, favoravelmente, ao produto ou servico anunciado.

Nao espere que a propaganda garanta o aumento das vendas. Faça o cliente entender que ela apenas cria condicoes para que esse aumento ocorra, uma vez que os demais fatores do marketing dos quais depende a venda (produto, preco e distribuicao) correspondem as expectativas do consumidor.

FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES

Tendo em vista que "marketing e a soma de esforcos que nos permite oferecer ao consumidor, no momento certo, o produto (ou servico) que ele deseja pelo preco que ele pode pagar".

De todos os requisitos de uma venda, expostos nessa definicao, a propaganda so pode responsabilizar-se por um: criar na mente do consumidor o desejo de ter o produto ou servico a venda.

FAÇA O CLIENTE ENTENDER QUE A PROPAGANDA NÃO FAZ MILAGRES

A mídia existe para levar entretenimento, informação e publicidade a um público amplo.

Dentro de uma agência é a área que planeja, programa e compra espaços nos meios de comunicação para veicular peças e campanhas publicitárias.

Busca atingir o público-alvo da marca com base em dados de briefing como: target, market share, produto/serviço, período a ser trabalhado, foco de campanha e pesquisas de audiência e mercado.

MÍDIA...

INICIANDO O PLANEJAMENTO

Aprendizado

Bricolage

Referências Experiências de Vida

Subjetividade

Cotidiano

Construção de Vínculos

Significados

Era do Conhecimento

Objetivo – descrição da tarefa a ser executada;

Estratégia – os meios para chegar no objetivo;

Tática – as atividades específicas e detalhadas para implementar a estratégia;

Meio – classe de meios de comunicação: rádio, tv, jornal, internet;

Veículo – membro de uma classe de meios de comunicação. Exemplo: temos o Jornal Zero Hora, Correio do Povo, etc.

TERMINOLOGIA DO PLANEJAMENTO

Qual o objetivo da campanha?

Como alinhar esse objetivo à mídia?

Como tornar eficiente e criativo?

Como iniciar o processo criativo?

OBJETIVOS DA MÍDIA

1) Revisão em profundidade

2) Exposição dos objetivos

3) Definição do mercado-alvo

4) Mix de Mídia

5) Considerações gerais de programação

COMPONENTES DO PLANO DE MÍDIA

DADOS DE SUPORTE

Pesquisa Mix de Marketing

Consumidor Produto

Produto / Serviço Preço

Mercado Promoção

Situação Competitiva Canais de Distribuição

1) Revisão em Profundidade

OBJETIVOS ESTRATÉGIAS TÁTICAS

Organizacional Definição de Target Veículos

Marketing Mix de Mídia Frequência

Publicidade Continuidade Pesquisa de audiência

Mídia Cobertura Programação

Defesa dos Meios Pedido de Inserção

2) Objetivos + 3) Mercado + 4) Mix de Mídia + 5) Programação

• Os objetivos podem não ser atingidos, já que são influenciados diretamente por limitações ou questões incontroláveis como: Política, Economia, Condições Climáticas, Verba, Concorrência, etc.

• Por isso, quanto mais informações, menor chance de erro.

Justificativa dos Meios

Possível utilização da campanha em cada meio.

Defesa dos Meios.

Meios Básicos x Complementares x Apoio

ANÁLISE MACROAMBIENTAL

ESTRATÉGIA DE MÍDIA...

O quê?

Quando?

Quantas vezes?

Onde?

Quais veículos?

ANÁLISE MICROAMBIENTAL

TÁTICA DE MÍDIA

Descrever produto/serviço - (Descrição e destaque dos principais atributos; análise do

quadro geral de vendas e distribuição).

Situação do Mercado - (Análise Geral do Ambiente de Marketing, destaque dos principais

fatores que podem influenciar no planejamento; participação da marca no mercado/setor; matriz SWOT/PFOA).

Concorrência (Benchmarking) - (Principais características e diferenciais; análise dos

dados de venda/ preço/ distribuição; ações de marketing e comunicação previstas).

Público-Alvo - (Dados demográficos e psicográficos)

Objetivo de Marketing - (Pretensão do cliente para o produto ou serviço em relação à vendas,

concorrência e comunicação; metas).

Estratégia de Marketing - (Atividades previstas para atender o objetivo de marketing. Ex.:

Aumentar a capacidade de produção, melhorar distribuição, diminuir preço, realizar promoção de vendas, investir em propaganda).

DADOS IMPORTANTES PARA UM PLANEJAMENTO

Objetivo de Comunicação - (Determinação do que o target deve receber em

termos de propaganda. Ex.: Benefícios do produto, imagem de marca, ataque à concorrência, tempo previsto para alcançar o que foi determinado).

Estratégia de Comunicação - (Quais caminhos serão seguidos para alcançar o

que foi proposto. Ex.: Apresentar atributos do produto, valorizar benefícios).

Concorrência (Benchmarking) - (Principais características e diferenciais;

análise dos dados de venda/ preço/ distribuição; ações de marketing e comunicação previstas).

Praça

Período

Budget

DADOS IMPORTANTES PARA UM PLANEJAMENTO

“Ninguem usa um canhao para matar um mosquito”.

Por isso, a importância de planejar a mídia para que seja eficaz e gaste o necessário para atingir o resultado esperado.

O que contribui para que muitos anunciantes nao obtenham

os resultados esperados e o mau uso que fazem de suas verbas publicitarias. Alguns tem uma fe exagerada na propaganda, enquanto outros a utilizam sem criterios

tecnicos para orientar suas decisoes.

UTILIZAÇÃO DO BUDGET

Leitura

+

Estudo

+

Pesquisa

+

Prática

COMO OBTER TÉCNICA EM MÍDIA?

• Não existe milagre para a assertividade do

planejamento, existe esforço, estudo e muita

pesquisa.

Você compraria o seu Planejamento de

Mídia se fosse cliente?

PERGUNTA...

Tudo que NÃO PODE ser resumido é porque NÃO ESTÁ pronto!

Cliente nem sempre sabe do que precisa, por

isso: TÉCNICA para CONVENCER.

Conhecimento faz sim a diferença!

IMPORTANTE...

ALGUNS SITES PARA BUSCAR INFORMAÇÕES

www.abdoh.com.br Associação Brasileira de Mídia Digital Out-of-Home

www.atmodigital.com.br/

A Atmo é a maior rede de TV Corporativa via satélite e Mídia Digital Out Of Home do País.

www.cerejadigital.com.br

Solução diferenciada de Mídia Digital OOH aplicada ao varejo.

www.indoormidia.com

Empresa de mídia indoor do Brasil e única com cobertura total nos principais aeroportos brasileiros e também no Shopping Iguatemi.

www.tvminuto.com.br

www.tvosp.com.br

www.3midia.com.br

www.bustv.com.br

Mais associados no site.

www.gm.org.br Grupo de Midia de São Paulo

www.comercial.redeglobo.com.br Rede Globo

www.publiabril.com.br Grupo Abril

www.midiakit.escala.com.br Grupo Escala

www.sophiamind.com.br Sophia Mind – Pesquisa e Inteligência de Mkt Feminino

www.publicidade.terra.com.br Portal Terra

www.publicidade.uol.com.br Portal UOL

ALGUNS ANÚNCIOS...

Encarte Mitsubishi ASX com ventosas Agência África

Para destacar a alta aderência na pista do novo Mitsubishi ASX foram empastadas ventosas no encarte simulando os tentáculos de um polvo. Veiculou na revista Veja ed. 2319.

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Encarte Sky com teia de aranha artificial Agência Giovanni+DraftFCB

O encarte ambienta o leitor numa mansão assombrada com a colagem de teia de aranha artificial nas páginas internas. Veiculou nas revistas Claudia ed. 618 e Playboy ed. 454.

Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/

Embalagem Devassa Agência Mood

A revista do mês de fevereiro de 2013 foi acondicionada numa embalagem que simula a latinha da cerveja Devassa. Veiculou na revista Playboy ed. 453.

Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/

Anúncio Coca-Cola amplificador de som Agência JWT

Para divulgar a rádio Coca-Cola a agência JWT criou um anúncio de sobrecapa que após dobrado transforma-se num amplificador de som para Iphone. Veiculou na revista Capricho ed. 1158.

Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/

Encarte Budweiser Caixa de Som Agência Africa

O encarte foi confeccionado com dois auto falantes. O leitor pode encaixar o seu celular e amplificar o som do aparelho. O encarte ainda vem com um QR Code para o leitor baixar a música 'Great Times' do cantor Will I am. Veiculou na revista Playboy ed. 444.

Fonte: http://www.anunciosdiferenciados.com.br/

Minha Mãe agradece a atenção!!