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Emerson de Souza – Gerente Comercial

Medição Eletrônica BT, o primeiro passo para o futuro

www.metering.com/events

Ciclos Evolutivos – Tecnologia

1950 1988 2007 2014

1982 1996 2007 2014

CICLO 38 ANOS

CICLO 14 ANOS CICLO 11 ANOS

19 ANOS


Ciclo Evolutivo - Ambiente

� Redesenho processos e inicio nova trajetória organizacional.� Incorporou inovações tecnológicas e adequou a indústria

automobilística ao novo padrão competitivo de mercados crescentemente globalizados.

� Produção de 1,1 milhão para 2,05 milhões (1992-1997)� Vendas Mercado Interno saltaram de 756 mil unidades para

1,9 milhões (Anfavea, 1997).� 8 bilhões de dólares fábricas antigas.� Previsão instalação 12 novas fábricas.� 111 mil novos empregos gerados no período.


Ciclo Evolutivo - Ambiente

� Em 1947, desenvolveu um sistema que permitia a utilização da telefonia móvel dentro de uma determinada área utilizando o conceito de células.

� Levou cerca de 20 anos para a FCC reconsiderar o número de freqüências destinadas à telefonia móvel.

� Em 1982 decolou para seu vôo tecnológico, porém não se observou nenhum avanço significativo em termos de funcionalidades até 1996.

� 11 anos mais tarde a tecnologia que rompe a utilização do celular apenas como um aparelho transmissor e receptor de sinais.


Centrais Telefônicas

1884 1928 1977 2014

CICLO 93 ANOS

2007

SEMI-ELETRÔNICA ELETRÔNICA

CICLO 30 ANOS


Paradigmas

� Grandes Mercados Internos Protegidos� Economia de Escala � Lucros maximizados (Sistemas Únicos)� Fábricas Populosas� 70% Custo = Hardware (Conceito)� Relacionamento com a Cadeia (Comprador/Fornecedor)

� Competição Doméstica


Quebra-Paradigmas

� Competição Global (Comutação Eletrônica)� Transferir a Produção Países Menos Desenvolvidos� Sensível Economia de Escala� Elevados Investimentos Iniciais em P&D� Distribuição Software e Componentes Críticos� Alteração Drástica Estrutura de Custos� 60% Estrutura Custos = Software� Relacionamento com a Cadeia (Comprador/Fornecedor)

MUDANÇA


Responsável pela Mudança?

Comprador Fornecedor

Governo

SociedadePRESIDENTE

DIRETOR DIRETOR

ASSISTENTE

GERENTE GERENTE GERENTE

PESSOAS


Postura Frente à Mudanças


Arquitetura & Aplicação

� Arquitetura:� Reduzido número de placas de circuito impresso (10

módulos e 6 submódulos).� Redundância dos processadores com transferência, em

caso de falha, sem perda de chamadas em conversação.

� Aplicação:� Central Urbana Local� Central Rural� Central Combinada Local/Tandem� Central Tandem/Trânsito:� Central de Telefones Públicos:

DESEMPENHO


Benefícios

� Serviço siga-me� Serviço despertador automático� Serviço não perturbe� Serviço de bloqueio ao DDD e ao DDC� Busca automática números chaves grupo de 240 terminais� Discagem Direta ao Ramal (DDR)� Restrições para tráfego originado� Restrições para tráfego terminado� Telefone Público Local� Chamada em Espera� Transferência e Conferência� Telefone Semi-Público (TSP)

DESEMPENHO


Medidores - Ciclo Evolutivo

1920 19901889 20142007

CICLO 101 ANOS 17 ANOS

AUTOMAÇÃO

� 1870 – Medição Iluminação (Switch Sistema Série)� 1879 – Lâmpada Incandescente (Edison) Sistema Individual� 1885 – Galileo Ferraris (Motores Tipo Indução)� 1920 – Avanços Tecnológicos ( Sistema Bornes, Redesenho,

Compensação Temperatura, Compensação Carga etc.)


Exportação Brasil X LAM

� Fabricantes Asiáticos� Ausência produtos

inovadores � Ausência de

produtos com valor agregado

� Debilidade técnica por parte do comprador

� Debilidade estratégica por parte do fornecedor

2001

2007

85%

45%


Migração X Entrantes� Novos Fabricantes� Desconhecimento

técnico por parte do comprador

� Debilidade estratégica por parte do fornecedor

� Ausência de Produtos específicos adequados a realidade mercado

� Ambiente Macro; Governo e Regulamentações

2006

16%

49%

2007

Entrantes Nacionais

48%

52%


Conclusões

� Ausência de aglomerados cooperativos� Baixos investimentos em P&D� Comprador não é sofisticado� Desconhecimento técnico Comprador & Vendedor� Enfraquecimento balança comercial setor� Redução participação mercado� Redução empregos setor e setores correlatos� Entrave tecnológico setor


Importância AglomeradosContexto para a

Estratégia e Rivalidade da

Empresa

Setores Correlatos e de

Apoio

Condições da Demanda

Condições dos Fatores (insumo)

• Contexto local que encoraje formas apropriadas de investimento e aprimoramento sustentado

• Competição vigorosa entre rivais situados na localidade

• Presença de fornecedores capazes, situados na localidade

• Presença de setores correlatos competitivos

• Clientes locais sofisticados e exigentes

• Necessidade dos clientes que antecipem as que surgirão em outros lugares

• Demanda local pouco comum em segmentos especializados, que possam ser globalmente atendidas

• Quantidade e custo dos fatores (insumos)

- recursos naturais- recursos humanos- recursos de capital- infra-estrutura física- infra-estrutura administrativa- infra-estrutura de informação- infra-estrutura científica e tecnológica

• Qualidade dos fatores• Especialização dos fatores


Mudança de Conceito


Cuidados Avaliação

� Avaliação = Produto + Cadeia Fabricação + Valor Agregado� Componentes

• Sensores de Entrada• Fonte• Módulo de Medição Energia• Display• Componentes Passivos (Capacitores etc.)

� Vida útil = O que é?

� Qualidade = Como se precaver?

Funcionar operacionalmente e metrologicamente de acordo com as especificações do usuário, observada sua taxa de falhas.

Avaliação precisa da qualidade da placa eletrônica e a qualificação dos componentes (novas formas de inspeção).


• Vida útil e Confiabilidade.

• Custo de substituição do total de eletromecânicos instalados impossível.

Medo Frente as Mudanças

• Tolerar a inflexibilidade e imprecisão épossível?

• Qual a vantagem da vida longa sem a precisão associada?

VALOR AGREGADO


A Distribuidora Avança

� Flexibilidade tecnológica� Novas possibilidades de negócio usuário final� Sistema único de gestão da medição� Troca informações confiáveis entre sistemas� Geração informações para pesquisa e estudo� Automatização da medição� Monitoramento do sistema� Possibilidade de novos desenvolvimentos


O Setor Desenvolve

� Integração Organismos Setor (ABRADEE, ABINEE, INMETRO, ANEEL etc.)

� Comprador Sofisticado e Preparado� Criação de Aglomerados

• Fabricantes• Fornecedores• Profissionais Qualificados• Universidades

� Investimentos em P&D� Absorção Tecnológica


Conceito do Futuro - BT

SISTEMA DE GESTÃOE FATURAMENTO

SOFTWARES DIVERSOS

CENTRO DE MEDICÃO

SISTEMA 1

SISTEMA 2

SISTEMA 3

SISTEMA N


Agradecimentos

Obrigado a todos e para maiores

informações visite: www.itron.com

Emerson de SouzaGerente Comercial – Medidores Residenciais

Itron Sistemas e Tecnologia Ltda.Rua Domingos Cazotti, 350CEP 13080-000Tel: +55 19 3208-4151Fax: +55 19 [email protected]

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