Marlon Munaretti de Camargo

A IGREJA BOLA DE NEVE COMUNICACAO PERSUASAO E

IDEOLOGIA

Trabalho de Conclusao de Curso apresenlado ao

Curso de Especializa~ao em Comunica~ao

Publicitaria da Faculdade de Ciencias Sociais da

Universidade Tuiuti do Parana como requisito

parcial para obten~ao do grau de especialista

Orienladora Janalna Merhy

JJ

- Curilibao

2006

SUMARIO

INTRODU~AO 7

IGREJA BOLA DE NEVE 9

COMUNICA~AO 11

31 PROPAGANDA 13

32 IDEOLOGIA 14

COMUNICA~AO NA BOLA DE NEVE 16

41 FERRAMENTAS PRATICADAS 20

411 Revista Crista 20

412 Inlernet 22

413 Material Grarico 23

414 Midia 24

415 Loja Bola de Neve 25

416 Testemunhal 26

417 Festas e Shows 27

418 Layout 27

419 Louvor 27

4110 Ministerios e Celulas 28

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES 29

CONCLUSAO 48

REFERENCIA 49

ANEXOS 51

LlSTA DE FIGURAS

FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22

FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22

FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23

FIGURA 04 - SITE FORMATO 23

FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24

FIGURA 06 - REVISTA TRIP - Ndeg 101 25

FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - Ndeg 271 - JULl2003 25

FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26

FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26

RESUMO

Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e

a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda

ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as

formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada

ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es

Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de

Neve

INTRODUCAO

Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de

pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de

Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja

primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a

palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido

pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores

(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou

seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com

urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja

cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero

Calvina e outros

Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos

como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a

obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e

interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para

transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos

no decorrer desse estudo

De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de

2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER

INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido

realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade

religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde

as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo

Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao

Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)

Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos

estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se

isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis

Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de

comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica

eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas

quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar

pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado

pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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SUMARIO

INTRODU~AO 7

IGREJA BOLA DE NEVE 9

COMUNICA~AO 11

31 PROPAGANDA 13

32 IDEOLOGIA 14

COMUNICA~AO NA BOLA DE NEVE 16

41 FERRAMENTAS PRATICADAS 20

411 Revista Crista 20

412 Inlernet 22

413 Material Grarico 23

414 Midia 24

415 Loja Bola de Neve 25

416 Testemunhal 26

417 Festas e Shows 27

418 Layout 27

419 Louvor 27

4110 Ministerios e Celulas 28

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES 29

CONCLUSAO 48

REFERENCIA 49

ANEXOS 51

LlSTA DE FIGURAS

FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22

FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22

FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23

FIGURA 04 - SITE FORMATO 23

FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24

FIGURA 06 - REVISTA TRIP - Ndeg 101 25

FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - Ndeg 271 - JULl2003 25

FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26

FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26

RESUMO

Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e

a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda

ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as

formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada

ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es

Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de

Neve

INTRODUCAO

Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de

pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de

Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja

primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a

palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido

pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores

(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou

seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com

urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja

cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero

Calvina e outros

Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos

como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a

obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e

interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para

transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos

no decorrer desse estudo

De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de

2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER

INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido

realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade

religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde

as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo

Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao

Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)

Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos

estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se

isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis

Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de

comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica

eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas

quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar

pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado

pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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LlSTA DE FIGURAS

FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22

FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22

FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23

FIGURA 04 - SITE FORMATO 23

FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24

FIGURA 06 - REVISTA TRIP - Ndeg 101 25

FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - Ndeg 271 - JULl2003 25

FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26

FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26

RESUMO

Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e

a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda

ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as

formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada

ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es

Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de

Neve

INTRODUCAO

Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de

pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de

Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja

primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a

palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido

pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores

(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou

seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com

urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja

cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero

Calvina e outros

Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos

como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a

obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e

interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para

transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos

no decorrer desse estudo

De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de

2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER

INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido

realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade

religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde

as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo

Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao

Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)

Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos

estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se

isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis

Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de

comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica

eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas

quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar

pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado

pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

RESUMO

Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e

a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda

ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as

formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada

ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es

Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de

Neve

INTRODUCAO

Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de

pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de

Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja

primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a

palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido

pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores

(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou

seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com

urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja

cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero

Calvina e outros

Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos

como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a

obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e

interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para

transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos

no decorrer desse estudo

De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de

2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER

INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido

realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade

religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde

as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo

Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao

Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)

Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos

estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se

isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis

Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de

comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica

eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas

quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar

pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado

pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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INTRODUCAO

Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de

pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de

Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja

primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a

palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido

pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores

(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou

seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com

urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja

cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero

Calvina e outros

Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos

como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a

obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e

interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para

transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos

no decorrer desse estudo

De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de

2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER

INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido

realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade

religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde

as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo

Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao

Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)

Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos

estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se

isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis

Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de

comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica

eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas

quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar

pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado

pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao

Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)

Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos

estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se

isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis

Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de

comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica

eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas

quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar

pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado

pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem

unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e

chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer

do estudo estaremos abordando

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com

aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados

por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

10

que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA

2006)

Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de

glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformarao para sua vida

Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para

alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela

contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve

Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a

necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

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A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de

fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com

aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e

identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada

para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo

COMUNICACAO

Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos

pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao

mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui

caracteristica propria

12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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12

A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO 1983)

Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir

De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em

Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse

estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere

no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia

E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais

Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria

13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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13

podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo

e outros

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se

comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que

comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8

Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos

paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social

As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos

de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)

31 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas

politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de

Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a

propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

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WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes

adversarias e concorrentesNbull

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos

criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores

anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes

e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor

Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros

32IDEOLOGIA

14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos

40 anos

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum

algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao

santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora

o conceito seja 0 mesmo

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que

~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de

aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH

(FlORIN 1998)

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia

que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao

na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja

16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito

de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na

igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA 2003)

Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e

estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na

coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente

17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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17

A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a

da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira

alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas

que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a

introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz

paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio

pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a

esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras

Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)

18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados

nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos

indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se

interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade

Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se

caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus

integrantes

Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos

cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e

outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de

coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e

afins

A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas

19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

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fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

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mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

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ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

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Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

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BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas

e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e

Qutros meies de comunicayao

Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga

Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros

Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas

que conspiram contra sua visao de mundoH

bull Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com

valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material

grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus

templos e outras ferramentas de comunicacao

Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de

acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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20

entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia

= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes

41 FERRAMENTAS PRATICADAS

411 Revista Crista

A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que

abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira

faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos

21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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21

ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista

Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas

atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais

Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema

qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas

confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0

grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira

Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja

famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

22

conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

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conforta

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

Figura 01 - Pastor Enzo

412 Internet

Figura 02 - Apostolo Rina

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom

demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

trabalham as mesmas premissas que a revista

disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente

Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como

informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes

de skate e surf que a igreja promove

estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a

principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades

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as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

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urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

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igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

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-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

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417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

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animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

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4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

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Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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23

as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais

A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN

orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc5es

gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

413 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos

amigos e familia res

o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi

24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de

casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida

1miI

CUUIlSleras2UJIS

dumklg019bs

WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

414 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia

saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas

televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar

debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na

igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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25

igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia

NAONDADE CRISTO

Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

415 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus

membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias

personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais

26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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26

-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

416 Testemunhal

Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que

freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos

Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida

denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado

Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha

skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade

que iremos abordar na sequencia desse estudo

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

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BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

27

417 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao

efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao

de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ

418 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar

surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de

ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas

419 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma

sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas

~I04J~~ lt-

-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~

iJie~V

28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

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BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como

validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de

acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)

Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por

semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades

4110 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar

na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns

ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo

Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja

denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver

para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepCao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja

29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

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BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

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29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos

como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza

as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)

Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica

como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com

dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao

de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e

manipula~ao

30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

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30

Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com

o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata

De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas

Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema

Carrascoza entende a unidade textual como

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)

31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

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31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao

conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU

converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita

na medida para ele

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos

exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao

Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras

32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

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BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

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32

fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003

p49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem

Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se

chama de manipulagao que Carrascoza define como

bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como

Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

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2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

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REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

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SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

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VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

33

mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado

Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais

como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0

futuro gera expectativa para algo posterior

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e

peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao

feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do

ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem

A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

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SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

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CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

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CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

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FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

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GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em

Exordio

Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a

mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se

pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou

seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

35

Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~

temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido

Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao

importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

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5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

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REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

36

Narracao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem

You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL

Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema

(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E

uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade

por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

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REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn

grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo

sente-5e parte da historia

Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~

desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila

abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem

Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge

uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao

mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de

linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)

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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

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Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

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SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

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REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

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httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

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WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

38

A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia

proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade

textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna

relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a

comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao

Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)

Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas

a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0

tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal

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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

39

AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol

umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele

estava fracassado

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do

receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos

Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando

40

E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na

mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia

crista

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn

plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser

estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas

Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema

importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico

1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens

Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele

41

Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50

(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de

apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao

conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)

Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia

Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A

conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na

conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao depende do ponto de vista

Quando se fala homens em aperto homens endividadosD

utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

42

com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com

uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores

Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras

pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela

conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo

Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la

fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como

intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando

a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer

Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

43

seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras

interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias

passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura

tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido

da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to

2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe

(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem

You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

44

Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida

(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0

prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco

DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em

uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao

presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao

consegue ver~

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver

Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor

a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas trazendo a esperanca

Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

45

utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que

tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas

se esperam

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante

com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se

da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11

Perora~ao

Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

46

o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do

interlocutor

E voc precisa entender isso

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao

Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)

A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem tornando urn circuito fechado

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e

encerrada a pregacao com uma oracao

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes

futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

47

validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia

porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes

religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como

o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal

Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor

a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

49

REFERENCIA

AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro

BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000

SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS

BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem

Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-

2

SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23

aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev

e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47

BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem

de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16

BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01

ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15

BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971

CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora

Futura 1999

CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura

2003

FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989

FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA

GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS

JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose

Paulo

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

50

REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494

REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X

GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em

httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006

SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789

UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao

Paulo LOYOLA

VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968

VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS

WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em

hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006

51

7 ANEXOS

Curitiba 18 de junho de 2006

DECLARAltiiO

Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de

Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados

apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de

Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em

Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao

veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas

C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro

TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo

COMUNICAcAoPERSUASIVA

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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo

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HUMBERTO ECO

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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA

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diferenyas entre apublicidade e apropaganda

Controle da ComunicacaoMercadologica

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A repctiyao de temas c ideias

A eplota~iio do conlagio psiquico

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Curitiba 18 de junho de 2006

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Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados

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Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao

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C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro

TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo

COMUNICAcAoPERSUASIVA

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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo

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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao

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Arnold Toynbee

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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA

r EI~~~bull~bullr~1U rlr~IJImiddotlilrr~bullbull lrl irr~r~riIr~If~rliri

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William Bembach

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Elementos do programa demarketing

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DlFERENltAS

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