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Módulo XII – Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Elege-se o tipo de canal de distribuição de um produto em função de seu tipo e suas características principais. Dependendo do que se está fabricando utiliza-se um determinado canal que pode estar em os cinco tipos que conheceremos a seguir.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Canal Fabricante / Consumidor Canal Fabricante / Varejista / Consumidor Canal Fabricante / Atacadista / Varejista / Consumidor Canal Fabricante / Agente / Varejista / Consumidor Canal Fabricante / Agente / Atacadista / Varejista /

Consumidor

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Conheceremos a seguir as características de cada um deles, observando cada um apesar de possuírem peculiaridades bem definidas, possuem em comum o fato de iniciarem com o fabricante e finalizarem com o consumidor final.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

1º Canal Fabricante / Consumidor

Este canal é também conhecido como canal de distribuição direta e deve ser utilizado quando o fabricante preferir não utilizar intermediários na distribuição de seus produtos aos seus consumidores. Este canal permite que o fabricante tenha um maior controle sobre o “caminho” que seus produtos percorrem, porém vai exigir dele um esforço adicional, já que serão de responsabilidade do fabricante todas as funções mercadológicas que envolvem uma correta distribuição.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

1º Canal Fabricante / Consumidor

A empresa de Avon é um típico exemplo de empresa que não utiliza intermediários na distribuição de seus produtos. Também é exemplo deste tipo de canal o artesão que vende suas peças diretamente aos seus consumidores.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

2º Canal Fabricante/Varejista/Consumidor

Os produtos de escolha como roupas, livros e eletrodomésticos, são em sua maioria distribuídos através deste tipo de canal. Neste caso o fabricante se concentra em sua atividade principal, que é a fabricação excelente de seus produtos, e transfere para um intermediário, no caso o varejista, a maior parte das responsabilidades mercadológicas.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

2º Canal Fabricante/Varejista/Consumidor

Muitos fabricantes vendem seus produtos às Lojas Americanas, Extra ou C&A, que são varejistas e se encarregam de expor, vender, financiar, transportar e até em alguns casos, entregar no domicílio dos clientes.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Mas afinal quem é o varejista?

é um tipo de intermediário que se caracteriza por vender diretamente aos consumidores. Ele é basicamente, um prestador de serviços onde suas funções vão além do simples ato de vender. O varejista muitas vezes é quem realiza as pesquisas de mercado para identificar os desejos e necessidades dos consumidores, seleciona os produtos a serem comercializados, estoca, oferece crédito (que pode ser próprio ou não), transporta dentre outras sub-funções.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Os varejistas quanto à classificação podem ser:

Lojista – supermercados, shoppings Center´s, lojas de departamentos são exemplos de varejistas lojistas, que se caracterizam por utilizar um espaço físico para expor seus produtos.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Os varejistas quanto à classificação podem ser:

Não Lojista – O vendedor de porta-em-porta (mascates, vendedor de livros, vendedor de planos funerários) é um típico exemplo de varejista não-lojista. Ele é responsável por levar até ao consumidor aqueles produtos que geralmente o cliente não costuma buscar. Alguns fabricantes acreditam que certos produtos não são comprados, mas vendidos. Também podemos citar como exemplo de varejista não lojista as máquinas de cafés e refrigerantes.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

3º Canal Fabricante / Atacadista / Varejista / Consumidor

Este tipo de canal deve ser utilizado quando o objetivo for cobrir uma grande área do mercado, ele é ideal para atingir o maior número de consumidores. O atacadista cumpre a função de distribuidor, porque compra em grande quantidade do fabricante e repassa em menores quantidades os produtos aos varejistas, que por sua vez se encarregarão de vendê-los aos consumidores finais.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Surge agora, um novo “ator” no Canal de Distribuição dos produtos: O Atacadista.

O atacadista possui como principal característica o fato de não vender ao consumidor final. Ele compra direto do fabricante grandes quantidades de mercadorias e as revende aos varejistas. O atacadista também auxilia ao fabricante dos produtos que compra quando se responsabiliza por atividades de promoção dos produtos junto aos varejistas, oferecem crédito, transporta etc.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Os varejistas preferem comprar de um atacadista porque além de aproveitar estas vantagens adicionais, a possibilidade de comprar em quantidades razoáveis possibilita um melhor controle de estoque e armazenagem dos produtos.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

Os atacadistas podem ser classificados em:

Atacadistas de funções completas – quando prestam a seus clientes uma ampla gama de serviços que vão além da venda.

Atacadistas de funções limitadas – suas atividades se resumem a comercialização dos produtos em grandes quantidades. O Makro Atacadista é um exemplo, pois o cliente é o responsável por embalar e transportar seus produtos, ficando a cargo da empresa realizar a venda.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

4º Canal Fabricante/Agente/Varejista/Consumidor

Neste caso a figura do atacadista é substituída pelo agente, que não oferece os serviços de um atacadista e atua como um grande vendedor. Representa o fabricante, intermediando vendas e não possuem estoque de produtos. Geralmente oferecem os produtos para venda através de catálogos expositores ou peças únicas para que o comprador tenha noção do que está adquirindo.

Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

5º Canal Fabricante/Agente/Atacadista/Varejista/Consumidor

É o maior canal de distribuição de produtos. Sua utilização permite uma abrangência de mercado muito mais eficaz. Todos os intermediários estão presentes auxiliando numa melhor distribuição dos produtos aos consumidores.