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MapearMercadosem Exportação

Curso Online Executivoortar o “Made in Angola” para o Mundoemanas / 8 Sessões de 2 Horas Online

Presencial Online viaGoogle Meet e Google Classroom

Página Oficial do Curso Online:https://sites.google.com/academiadigitalexportnow.com/ccia

Num mundo em constante mudança e crise uma perspetiva humana no B2B.

A Câmara de Comércio e Indústria de Angola (CCIA)

A CCIA é uma pessoa coletiva, dotada de personalidade jurídica, autonomia administrativa e financeira. Decorrente da suaprestação de catividades de utilidade pública, foi-lhe atribuído pelo Governo a categoria de Instituição de Utilidade Pública.

O seu objecto principal é a promoção da atividade económica e comercial no país e estrangeiro e, ainda exercer o papel de

Sindicato dos Empregadores. Dela podem ser membros, Empresas, Câmaras Provinciais, Associações Comerciais, Industriais,

Agrícolas e de Prestação de Serviços tais como de Seguros, Bancos, etc…

Podem ser nomeados a categoria de Membros Correspondente os cidadãos nacionais ou estrangeiros e as Organizações

Internacionais que manifestem tal desejo e que se engajem a cooperar com a Câmara no âmbito da sua atividade. Sob

proposta do Presidente, o Conselho de Direção poderá nomear Membros Honorário da Câmara, às Empresas, Instituições,

Organizações, Cidadãos nacionais e estrangeiros que tenham prestado serviços relevantes para o desenvolvimento do

comércio e da economia da República de Angola., bem como para o cumprimento das funções da Câmara.

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Missão e Visão CCIA

Ser uma Instituição ativa e reconhecida como parceira do Governo no processo de desenvolvimento

económico e social do país. Realizar ações de mobilização da classe empresarial, contribuir para

desenvolver a capacidade competitiva das empresas, participar na definição de políticas económicas,

promover as relações económicas e comerciais de Angola com o resto mundo.

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Apresentação do Curso OnlineUma parceria da CCIA com um especialista de Negócios Internacionais

https://sites.google.com/academiadigitalexportnow.com/ccia

“A internacionalização foi e sempre será uma alternativa aos mercados nacionais, uma oportunidade de expansão de negócios, conquista de pontos de

distribuição e novos clientes. Hoje em dia as guerras são económicas. Equipas altamente especializadas competem entre países e regiões do mundo pelo domínio

e acesso aos mercados. Num mundo de negócios em que a inteligência artificial ganha terreno no digital, o humano ainda é e será sempre um fator

determinante para o sucesso das empresas. O curso de MME (Mapear de Mercados de Exportação) é uma fusão de diversas áreas de conhecimento como o

Marketing Internacional; Exportação Online; Vendas; Inteligência; Pesquisa em Mercados… que pretende ensinar ao gestor novas ferramentas de mapear

oportunidades, riscos e negócios globais. A atualização de uma arte que agora é mais digital e global e muito mais importante após o Covid-19…”

Dr. Vitor Pinheiro

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Crise e Mudança são OportunidadesNovo paradigma de Mercados, Fronteiras e Consumidores

MercadosUm EUA em guerra comercial com a Rússia e China. Uma China que tem uma presença global via o digital... Uma Europa com uma crise demográfica e uma America Latina e África em Mudança (…)A Pandemia do Covid-19 que paralisou o Mundo!

O futuro das PME’s AngolanasCada vez mais pequenas empresas, tem grande mobilidade, informação e desenvolvem competências focadas em nichos de mercados internacionais (…) Ligados à internet de uma aldeia para o mundo!

ProcessosProcessos de venda cada vez mais automatizados em que o vendedor tem que se reinventar face a uma nova realidade na exportação (…) mais digital, global e desumana!

Espirito de Equipa

A exportação já não é processo de vendas isolado, mas sim o resultado de um trabalho de equipa, da própria missão da empresa num contexto global. A missão de um país em crescer com o “Made in Angola”…

Presença

Feiras Internacionais a perderem força de vendas com a emergência do digital… A necessidade de estar em contacto com o que realmente interessa, de ser Omnipresente no meio de excesso de informação, falta de contacto humano causado pelo Covid-19…

Motivação e Paixão

Face às dificuldades dos mercados selvagens, serão os gestores de sucesso aquelesque conhecendo-se a si mesmos

Conseguem compreenderMelhor outras cultura eVencer o desafio!

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Um curso online ou offline com umimpacto real nos negócios

O que deverá o gestor saber fazer no final da formação na sua empresa?

Ler o Mercado Persuasão HumanaSaber persuadir, negociar com

compradores internacionais. Conseguir criar o perfil do

comprador e detetar perigos.

Identificar mercados e clientes

alvos. Saber a melhor forma de se aproximar das oportunidades

Export OnlineSaber utilizar novos canais tecnológicos para chegar a novos consumidores e compradores. Perceber Marketpalces e Promoção Digital Online.

QualificarSaber quais os negócios que

interessam, saber controlar custos e saber como e quando

organizar viagens internacionais ou apostar em clientes

internacioanais.

A internacionalização é uma jornadaSolitária em que é preciso estar preparado!

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Mapear Mercados de ExportaçãoUma breve apresentação da formação em sessões online que se vão realizar via Google Meet e no Google Classroom

InternacionalizaçãoVamos falar sobre desafios e motivações para exportar.

Como é que se pode mapear um negócio internacional? (Problemática; Motivação; Teste à Experiência de

Exportar; O processo: Business Generation Model.)

Pesquisa emMercados InternacionaisDefinir o que é um mercado apetecível. Análise SLEPT e os paradigmas do hiperconsumo, cada Mercado é único.(Definir objetivos; O processo de Pesquisa; O real e o virtual.)

Trabalhos Grupo Online:Estudos de mercado específicos para o sector

industrial e mercados de destino das exportação. (Motivações Empresa; Dificuldades de Entrada;

Definir objetivos pesquisa.)

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Operar em MercadosDiferentes formas de estar presente, riscos e

estratégias. Os termos de negociação (Compreender Oportunidades e Riscos;

Planear estar numa feira; Orçamento anual.)

Promoção InternacionalO paradigma do virtual, Marketplace, B2B, B2C e o C2C em Exportação. (Identificar segmentos em mercados virtuais; A problemática do online versus a exportação convencional.)

Trabalhos de Grupo OnlineAnalise e aconselhamento de uma estratégia de

internacionalização para a Empesa em particular. O orçamento anual de Marketing Internacional.

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s ng

Psicologia de vendasAnálise da problemática das pessoas e públicos nos

mercados internacionais. Técnicas de negociação. (Análise Transacional; Eneagrama;

Técnicas de Leitura comportamental do FBI)

Qualificação ClientesAplicação da metodologias de CRM e persuasão em vendas internacionais. Qualificação, argumentação e follow-up. (Problemática comerciais e a perda de clientes; A seleção de clientes e custos de manutenção.)

Envio de Trabalho GrupoSimulação de envio de uma apresentação comercial

para um comprador internacional. (Francês, Alemão, Inglês ou Português.

Trabalhos de Grupo OnlineSimulação de uma apresentação comercial online. Aconselhamento sobre a motivação em vendas internacionais e proteção contra concorrência. (Script de vendas; Segurança e Informações; Bioenergia e Motivação).Bónu Coachi : 50 Minutos Online

www.Meet.Google.com

www.classroom.google.com

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Vítor Pinheiro

Experiência Profissional: Mais de 30 anos de experiência em comércio internacional tendo exercido cargos de

gestão de mercado, consultoria e direção comercial em empresas em Portugal e na Suíça. Foi gestor do

mercado Europeu, da América Latina, dos países de Leste e do norte de África e participou em diversas feiras

internacionais durante esses anos. Na Suíça foi gestor de mercado de uma das mais ativas tradings da

metalomecânica para o sector automóvel, militar, saúde, hidráulica e eletrónica. Habilitações Académicas:

MBA Gestão pela VUB - Vrieje Universiteit Brussels; Graduado em Marketing pela University of Central

Lancashire; Mestre em Gestão de Empresas pela Escola de Gestão da Universidade do Minho; Experiência de

formador e docência em Portugal, Brasil e Reino Unido.

Especialista em NegóciosInternacionais

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AULAS ONLINE COMO ACEDER:Instruções para ter acesso ao curso em qualquer tipo de

Computador/PC:1. Fazer download to Chrome Browser: https://www.google.com/intl/pt-PT/chrome/2. Criar um conta Gratuita Gmail: https://www.google.com/intl/pt_pt/gmail/about/3. Aceder ao Google Meet para fazer Chamads Video Gratuitas: https://meet.google.com/4. Aceder ao Google Classrooms para ter acesso a Aulas: https://classroom.google.com/5. Testar com amigos se funciona a video conferência!

Telemóvel/Celular Android tipo Samsung, Huawei...1. Já tem no android uma conta Google.2. Fazer donwload na Android Store de Google Meet:

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.google.android.apps.meetings&hl=pt_PT3. Fazer o download na Android Store do Google Classroom:

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.google.android.apps.classroom&hl=pt_PT4. Testar com amigos se funciona a video conferência!

Telemóvel/Celular Apple:1. Tem que se criar uma contact Google Mail!2. Fazer donwload na Apple Store de Google Meet: https://apps.apple.com/us/app/google-

meet/id10132314763. Fazer o download na Apple Store do Google Classroom: https://apps.apple.com/br/app/google-

classroom/id9246207884. Testar com amigos se funciona a vídeo conferência!

Inscreve-te!Formação Executiva para Empresários e Empreendedores…

Curso online ideal para empresários e empreendedoresque queiram importar/exportar da Europa. Simples, práticoe útil via Google Meet e Google Class Room no seu telemóvel,PC ou Tablet. Criado para ajudar uma pequenas ou médiaempresa a desenvolver o seu plano de internacionalização. Incluivídeos, documentação de estudo e exercícios práticos, curso de 4semanas. Trabalhos de Grupo Online e acesso a aulas presenciais!

Inscrições na CCIA:Email: ccia.geral@Hotmail.com+244 996 939993+244 938 872540

Página Oficial do Curso:https://sites.google.com/academiadigitalexportnow.com/ccia

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