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Mapeamento de Mercado

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• Onde estão as melhores oportunidades de negócio?

• Quais ofertas eu devo focar?

• Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?

• Qual é a presença de concorrentes?

• Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?

• O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?

Mapeamento de Mercado

• Os Dilemas de Vendas e Marketing:

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• O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...

Mapeamento de Mercado

• É Input para:

• Orientar as estratégias de Vendas e Marketing

• Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos

• Identificar mercados com mais oportunidades

• Segmentar mercado

• Focar a carteira da Força de Vendas

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• Conceituação:

Mapeamento de Mercado

• É atividade estratégica

• Precede a Geração de Leads

• Focado no mercado-alvo

• Pesquisa

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Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus

Executivos!

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