Mantenha a automotivação
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E-BOOK:“MANTENHA A
AUTOMOTIVAÇÃO”
O Objetivo Desse E-BOOK é Fornecer Ferramentas de Fácil Aplicação Prática, a Fim de Se Obter Resultados Através de
Pessoas Motivadas
Professor, Consultor e Palestrante. Articulista de Alguns Jornais no RJ, autor de Vários Livros Sobre Estratégias de Marketing, Técnicas de Vendas e
Comportamento Gerencial.Por mais de 20 anos treinou equipes de Atendentes, Supervisores e Gerentes de
Vendas, Marketing e Administração em empresas multinacionais de bens de consumo e de serviços.
Elaborou o curso de "Gestão Empresarial" e atualmente ministra palestras e treinamentos "In Company" nas áreas de Marketing, Administração, Técnicas
de Atendimento ao Cliente, Secretariado e Recursos Humanos.Graduado em Administração de Empresas, Especialista em Marketing e Gestão
Empresarial, com MBA em Marketing no Mercado Globalizado e Complementação Pedagógica.
Contatos: [email protected] (21) 2233-1762 / (21) 9348-4170 / Site: www.profigestaoblog.wordpress.com www.facebook.com/juliocesar.s.santos / Twitter: http://twitter.com/profi59
JULIO CESAR S. SANTOS
Este e-book é a segunda edição de uma série editada pelo Portal “Profissionais em Gestão” com objetivo de qualificar o leitor referente ao
tema da AUTOMOTIVAÇÃO.Ele foi desenvolvido por JULIO CESAR S.
SANTOS, idealizador e editor de conteúdo do Portal PROFIGESTÃO, profissional apaixonado
por Gestão de Empresas e Pessoas, onde através deste material apresenta de forma
simples as questões da motivação humana.Este e-book não pode ser vendido ou distribuído por terceiros a não ser pelo seu autor ou fontes
autorizadas pelo mesmo.
MOTIVAÇÃO E ESTÍMULO
Alguns cientistas do comportamento humano acreditam que a motivação é algo inerente à própria pessoa e que,
através de estímulos, outros possam facilitar esta pequena mudança de percepção, a qual será
responsável por alguma mudança de comportamento
Se pessoas reagem a estímulos e são capazes de se auto motivar, então cabe uma reflexão a respeito de
como estimulá-las para que estejam sempre motivadas. Qual a diferença entre motivar e
influenciar? A primeira é uma reação a um estímulo e a segunda, uma ação sobre alguém, que pode ser um estímulo
ou não. Por exemplo, quando se utilizam subterfúgios, manipulações e intimidações, estamos
influenciando, mas não estimulando. O estímulo é sempre positivo; mas, a influência, nem sempre.
Portanto, vamos analisar os estímulos que podemos aplicar em nosso relacionamento
com os outros para facilitarmos a automotivação deles. Dividem-se em seis –
6 – grupos:1 - Reconhecimento - Uma das maiores fontes de estímulo para as pessoas é serem reconhecidas, quer seja por seu trabalho, resultados ou esforço. Pessoas sentem necessidade de receber feedback para que elas se desenvolvam e, o reconhecimento, é a principal forma de feedback. Muitas vezes um simples bom dia é suficiente para que a pessoa se sinta valorizada e reconhecida, ainda mais se este bom dia for sincero
e dado num tom positivo. O sorriso também pode ter um grande efeito. Ambos são mais eficazes se acompanhados do "olho no olho".
Coisas que negligenciamos no nosso corre-corre diário
2. Atividades do Trabalho
Quando podemos fazer algo desafiador, conhecemos os objetivos
e o padrão esperado, sabemos a importância e o impacto que as
atividades e seus resultados tem nos outros, nos Clientes e na empresa
como um todo, tal atividade passa a ser prazerosa, mesmo que tenhamos
a impressão inicial de que ela seja chata. 3 - Oportunidades : Mesmo que alguém não goste de assumir
riscos, deseja ter oportunidades. Boas oportunidades implicam em correr um certo risco, e em poder errar. Havendo chance para o
aprendizado, o desenvolvimento, o erro, a participação nas decisões, no planejamento e na execução, o teste e a
implementação das próprias ideias e a responsabilidade e a recompensa pelos resultados, haverá um contexto favorável para a
motivação.
4. LIDERANÇA
Ter alguém dando o exemplo através de
ações consistentes e não só através das palavras é também importante
fonte de estímulo. Sentir que há uma presença
forte, visionária, apoiadora e exigente em uma medida equilibrada
nos faz estarmos confiantes em nós
mesmos e na organização.
Autoconfiança é fundamental para a
motivação
Confiança nos líderes é ainda mais importante, pois canaliza esta
autoconfiança para o alinhamento com os valores e crenças que são
vividos na prática pela organização
Equilíbrio entre vida pessoal, profissional, social e espiritual,
onde as urgências são quase inexistentes, há tempo para as atividades mais importantes e prioritárias, existem recursos
disponíveis ou alternativas aceitáveis e o índice de estresse é
quase nulo
5. QUALIDADE DE VIDA
6. RELACIONAMENTOS
Um ambiente de trabalho cooperativo, onde se
enfatizem equilibradamente os feitos individuais e os da equipe, onde cada pessoa saiba que as necessidades do grupo se sobrepõem às dos indivíduos e onde haja um genuíno interesse de cada um nos outros como
seres humanos, e não como recursos humanos
Os Fatores Pessoais da Motivação e o Papel do Líder
Motivação é um estado pessoal e intransferível. Para muitos autores, ninguém tem o poder de
motivar ninguém. Pode-se incentivar, transmitir entusiasmo, emocionar, seduzir, aliciar e
estimular, mas motivar, NÃO.
Motivação não é uma "injeção de ânimo" que se aplica em alguém. O entusiasmo é altamente contagioso; mas, como toda virose, ele cumpre o
seu ciclo e passaIncentivo é influência exercida por
agente externo, através de um estímulo capaz de gerar empenho. Cessado o estímulo, cessa o empenho. Estados
emocionais são fáceis de provocar, mas mudam com facilidade
Entretanto, apesar de pessoal e intransferível, a motivação sofre influência de fatores externos ao
indivíduo, porque todos nós influenciamos e somos influenciados pelo ambiente. Existem, portanto, duas maneiras de se analisar a motivação: "de fora" ou "de dentro" - ou seja - a motivação do
outro ou a nossa própria motivação
Pela perspectiva da liderança, a motivação depende de cinco (5)
condições:
1. O Compromisso Com o Objetivo
2. A Expectativa de Crescimento Através do Trabalho
3. A Forma de Atuação do Líder
4. Recompensas Adequadas às Necessidades Pessoais
5. Adequação da Atividade Ao Perfil IndividualO papel do líder é prover essas cinco condições para seu grupo, sabendo que, se faltar uma delas,
não haverá motivação
Mas sabendo também que se trata de condições necessárias mas não suficientes, ou seja, pode ocorrer
que todas as cinco condições estejam presentes e mesmo assim falte motivação, pois se trata de uma equação que inclui outras variáveis, de caráter pessoal e
intransferível
Considerando a questão a partir de uma perspectiva individual – pois se trata de
uma condição pessoal – é preciso reconhecer que existem três (3) fatores
pessoais de motivação:
GOSTAR DO QUE FAZ
Quem faz o que não gosta precisa lutar
contra o tédio, violentando suas
preferências, o que é altamente
desmotivador. Temos aqui o "perfil motivacional"
considerado do ponto de vista de quem elege
para si uma determinada atividade.
Prazer produz motivação
Comprometer-se Com o Que Faz
Reconhecer em seu trabalho uma causa pessoal é fonte de realização, que
resulta em motivação
Sem comprometimento não há motivação
Estabelecer Metas
Pessoais:
Como poderemos saber se o trabalho nos conduz na direção desejada?
Determinando aonde queremos chegar. Buscar realização pessoal através do trabalho motiva mais que o próprio trabalho, por mais especial que seja
Manter-se motivado é, portanto, um trabalho de
automotivação. Uma pessoa que gosta do que faz e se
compromete com o que faz – porque considera
importante sua atividade e tem metas pessoais bem
definidas, que lhe dão perspectiva de auto
realização através do trabalho – será uma pessoa
motivada
Todos nós podemos construir nossa motivação, a partir de
um projeto de vida que contemple a importância e a
utilidade do trabalho, o prazer que ele nos proporciona e sua relação com os nossos valores
pessoais. Portanto, quem tiver coragem de buscar motivação por esse caminho, fará uma revolução
em sua vida
MOTIVAÇÃO: A ALAVANCA DO
SUCESSO
A motivação é uma fonte inspiradora para qualquer
pessoa buscar uma meta, é o que nos impulsiona para lutar todos os dias pelos
nossos sonhos. É o que nos faz enfrentar as barreiras,
as adversidades, sendo nosso combustível
principal. Ela vem de dentro para fora, como a inspiração, a vontade, o desejo e gana de sempre
querer alguma coisa a mais
Qualquer pessoa para subir na vida precisará de uma
motivação, de um motivo para entrar em ação. Às vezes a
motivação pode vir de fora para dentro, como por exemplo, um
elogio, um reconhecimento, uma palavra de apoio ou uma
promoção de cargo
O simples fato de estabelecermos metas, traz a cada dia a energia necessária para percorrermos o
caminho até alcançarmos o objetivo. Mas o fato de apenas
pensar nas metas não significa a garantia de alcançá-las. É preciso tirá-las da cabeça, colocá-las no papel e depois planejar como irá
alcançá-las. É preciso açãoPara você estar motivado, primeiro elimine do seu
vocabulário, frases do tipo: “é difícil, não vou conseguir, sempre
fui assim.” Isso são crenças limitadoras. Elas nos limitam e fazem com que a gente fique
estagnado numa zona de conforto
Você se lembra da estória do desenho animado" Lip e o
Hardy"? O Hardy não conseguia nada porque vivia
repetindo: Oh! Céus! Oh! Vida! Oh!
Azar! Eu Sabia Que Não ia dar certo!
É claro que não dava certo, porque as nossas palavras têm o poder de destruir ou construir.
Para mantermos a motivação, fuja de pessoas chatas, negativas e pessimistas, pois elas sugam
nossas energias e entusiasmo. São o tipo de pessoa que, quando o Tarzan luta contra o jacaré, ela
torce pelo jacaré.
Uma pessoa motivada, cuida sempre da sua imagem. Isso por que não basta somente campeão, tem que parecer um campeão. Lembre-se,
antes do cliente adquirir seu produto (ou serviço) ele comprará primeiro a sua imagem, aparência e sua apresentação
Como dizia Indira Ghandi - “Existem dois tipos de pessoas: _ As que fazem acontecer
E as que esperam acontecer”
DICAS PARA A AUTOMOTIVAÇÃO:
1. Acredite em Si Mesmo
Deixe Apenas os Pensamentos Positivos
Dominarem Seus Pensamentos, Tais Como:
- Tenho valor;- Gosto de mim;
- Sou forte e confiante;- Posso lidar com os
contratempos;-Sei que o futuro
reserva boas oportunidades para
mim
Forçar-se a pensar assim, pode ser difícil no início e, somente quando você acreditar que merece o
sucesso, ele virá até você.
2. Supere o Medo:
O medo gera estresse, pânico e ansiedade. Ele
acaba com seus planos e objetivos. Veja algumas maneiras de superá-lo:
Identifique e entenda seus medos; Desenvolva sua autoconfiança; Tome uma atitude, pois quando você começa a
fazer algo seus medos tendem a desaparecer
3. Cresça Com Seus Erros e Fracassos:
Sócrates dizia que era mais perigoso adquirir conhecimento do que comida, pois se você comprar
carne estragada irá jogá-la fora, não permitindo que ela prejudique seu organismo.
Mas, diferentemente dos alimentos estragados, as ideias absorvidas pela mente não são tão
fáceis de sair. Quando você aprende com erros e fracassos, eles deverão ser jogados fora como
comida estragada. Julgar-se apenas considerando os erros e fracassos, é garantir
para si mais erros e mais fracassos
4. Comece Agora:Comece o mais rápido possível. Lembre-se que,
na sua vida profissional:
A) Aceite os DesafiosEles são oportunidades para sair da rotina de seu
trabalho e aumentar seus conhecimentos
B) Tenha Orgulho das Suas Realizações: Embora você não
possa ignorar problemas futuros, não deve se esquecer de
comemorar o sucesso de hoje. Mesmo pequenas conquistas podem ser motivo de muito
orgulho
C) VISUALIZE O SUCESSO :
Faça isso, da maneira mais clara possível. A imagem
deve ser tão boa que você faria tudo para participar
dela.
D) SEJA FLEXÍVEL :
A dificuldade de se adaptar ou mudar, pode acabar com a automotivação. A solução pode ser a flexibilidade – uma disposição para adaptar os
objetivos para que eles se ajustem melhor a seus valores e conhecimentos.