GESTÃO NO ESPORTE

5aLicenciamento

GESTÃO DO ESPORTE

LI©ENCIAMENTOpara Merchandising

Chico Andradedelrioandrade@ig.com.br

00/05/2003

“ Os pequenos atos que se executam são melhores que todos aqueles que

se planejam ”.George C.Marshall, 1890-1959. General americano.

Estrutura da apresentação

• Impacto com o assunto “Licensing” • Ponto de vista do Direito • Aprendizado • Primeiras representações • Marcas • Licenciamento no Brasil • Contrato • Cenário atual • O Negócio • Roteiro • Dicas • Final

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Licenciamento

Parece piada...

Uma tabaqueira portuguesa, lançou os PROVISÓRIOS e sua concorrente, a Tabaqueira E.P., não teve dúvidas, lançando os DEFINITIVOS. Hoje, as duas marcas convivem juntas na mesma empresa. A dos Definitivos é claro !

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• Achava que era assunto de emplacamento de automóveis... Licenciamento ? • Giora W. Breil trouxe uma parceria com a IMG – International Management Group, um dos

grupos internacionais mais “pesados” no cenário dos esportes. • A IMG entre outras atividades, tinha uma divisão de “Licensing”.• A Proesa Produções Esportivas e a IMG realizam no Brasil as primeiras ações de

Licenciamento Esportivo. • A IMG realiza contratos com atletas de projeção, grandes eventos, veículos de

comunicação e para cada um desses itens, realiza um trabalho de gestão. • Alguns de seus clientes na época:• Bjorn Borg , Martina Navratilova, Torneio de Winbledon, Grande Prêmio Inglês de Turfe

“Royal Ascott”, The Supertimes e The SuperStars, F-Indy• O gerenciamento, “management”, trata dos aspectos gerais de uma carreira, torneios que

devam competir, prêmios envolvidos, viagens, treinos, cachês, férias, check-ups, projeção de imagem, registros competentes, faturamento versus imposto de renda, aplicações, sub-produtos, testemunhais, endossos, visitas, licensing, contratos, mudanças de time, futuro após término carreira, public relations, imprensa, site, produtos, advogados, seguros, livros, vídeos, material esportivo, etc.

Impacto com o assunto “Licensing”Licenciamento

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Impacto com o assunto “Licensing”

• Os atletas possuem vários sinais que podem ser tratados no Licenciamento:• Suas imagens (fotografias, aplicações em cadernos, cards, posters, etc.)• Suas vidas (livros, vídeos,etc.)• Suas carreiras (livros, vídeos, dvds, cd’roms, etc.)• Suas presenças (autógrafos, campanhas sociais, inaugurações, etc.) • Suas assinaturas (autógrafos, endossos)• Endossos (materiais esportivos, raquetes, bolas, roupas, tênis, etc.)

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Licenciamento

Licenciamento

• É o ato de dar uma “licença expressa de uso” para alguém poder criar, produzir, imprimir, industrializar, e comercializar algo, com a imagem (direito autoral) – foto, desenho, assinatura, caricatura, voz – tudo, regido por um contrato, onde são apontados as regras do negócio com as quantidades mínimas e máximas, as datas de início e término, o que fazer com as sobras, quanto será pago em royalties, advances, seguros, que países poderão vender, se tem regime de exclusividade na categoria, lay-outs dos produtos e de todas as peças de campanha publicitária, etiquetas, embalagens, e demais itens.

• O Brasil, assinou todos os tratados que regem os Direitos Autorais, portanto, através da Lei de No. 9.610/98, rege o assunto e suas implicações.

• Os assuntos pertinentes aos Direitos Autorais, permitem que se recebam “royalties” que são “comissões estabelecidas em contrato entre o proprietário e o usuário de uma patente industrial ou marca de fantasia, entre o editor e o autor de uma obra literária, etc., para fim de sua comercialização”. (Aurélio)

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Impacto com o assunto “Licensing”Licenciamento

LICENCIAMENTO• Atividade Industrial e comercial que envolve o uso em conjunto, com

produtos originais, de direitos autorais e marcas de outros titulares, para o aumento de suas vendas.

MERCHANDISING• É notório o fascínio que exercem – sobre crianças, adolescentes e

adultos – as figuras, personalidades e imagens de Mickey Mouse, Superman, Charles Chaplin, Pelé, Beatles, etc. Sua utilização pela indústria, em conexão com produtos para o consumo em massa, constitui o que se chama em técnica mercadológica de Merchandising.

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Do que se trata ?Licenciamento

Licenciamento

• Dupla proteção – direito autoral e marca• Merchandising - • Copyright – direitos autorais, protegido pelo registro de propriedade

autoral.• Símbolo do Copyright > ©• Símbolo da marca registrada > ™• Símbolo de registro > ®• Para se obter o registro de Marca, registrar a peça no INPI – Instituto

Nacional de Propriedade Industrial• Para se obter o registro de Direitos Autorais, registrar a peça na ENBA -

Escola Nacional de Belas Artes no Rio de Janeiro.• Ou ainda, o assunto ter sido publicado em algum órgão impresso de

grande circulação.

Licenciamento

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RegistrosLicenciamento

INPI

Registros marca nominativa e/ou figurativa - ®Logotipo

Marca

Logomarca

ENBA

Registros do copyright - ©Levantamento das propriedades intelectuais existentes e suas situações

MODEL SHEET

Proporções, cores, aplicações e exemplos do que pode e do que não pode ser feito com as propriedades

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Ponto de vista do Direito

Direitos AutoraisBibliografia

• Prof. Antonio Chaves – Nova lei brasileira de Direito de Autor, Revista dos Tribunais, 1975

• Henrique Gandelman – Guia Básico de Direitos Autorais, 1982, editora Globo

• José Carlos da Costa Netto – Direito Autoral no Brasil,1998, FTD.• Eduardo J. Vieira Manso – Direito Autoral, 1980 e Merchandising e

Direito Autoral. Marketing, julho 1979• Carlos Alberto Bittar – Direito de autor na obra feita sob encomenda,

1977 e Direito de autor na obra publicitária, 1981 ambos na Revista dos Tribunais.

Licenciamento

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Ponto de vista do Direito

Guia básico dos Direitos AutoraisHenrique Gandelman

• Lei No. 5.988/73• Lei de Imprensa• Código Penal• Lei No.6.533/78• Decreto Mo.82.385/78• Lei No. 6.615/78• Decreto No.84.134/79• Código de Propriedade Industrial• Declaração Universal dos Direitos

Humanos• Código de Processo Civil

• Legislação de Publicidade• Organização do CNDA• Jurisprudência• Constituição Federal• Legislação Brasileira• Convenções Internacionais( Berna, Roma, Genebra, Paris )• Legislação de Cinema• Organização Mundial da

Propriedade Intelectual (OMPI) > ONU

• Decreto No.78.965/76• Lei 9.610 de 19/2/98• ECAD

Licenciamento

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Aprendizado

• Um fabricante de cadernos escolares quer lançar uma coleção de cadernos com os símbolos dos clubes de futebol brasileiros...Como agir ?

• Primeiro, deve desenhar essa coleção, como ela vai ficar, a cara vai ter, capa dura, quantas versões, como será a campanha publicitária e promocional, os materiais de vendas, folhetos, poster’s, etc.

• Qual será a tiragem de cada clube ?• Qual a expectativa de vendas ?• Qual a duração do contrato ?• Quanto custará cada caderno antes das taxas ? • Onde será distribuído ?• Em que países ?• Como será o sistema de vendas ?• Lay-outs dos cadernos ?• Respondido tudo isso, suponhamos que os cadernos vão ter seu custo em

R$1,50.- antes das taxas que incidam sobre o preço de venda.• Estimam vender 150.000 cadernos de cada clube, portanto um faturamento bruto

aproximado de R$ 225.000,00• Os royalties oscilam entre 5% a 10%, o mercado define cerca de 5% para

material escolar o que daria uns R$ 11.250,00 para cada um dos clubes.

Licenciamento

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AprendizadoLicenciamento

• Somando cadernos, mais, relógios, bolas, cards, camisas, agasalhos, bonecos, chaveiros, isqueiros, óculos, canetas, toalhas, adesivos, brinquedos, jogos, games, e mais tudo o que a sua imaginação puder alcançar, dá para se ter uma idéia das possibilidades fantásticas de receitas que as Licenças poderão render.• O exemplo é bem simples, mas tudo isso exige um controle muito rígido de cada contrato, com ou sem exclusividade, datas de vigência, dos relatórios mensais, bi-mensais ou tri-mestrais, e até mesmo de ações contra pirataria (!)• O grande problema do Licenciamento é o mesmo dos demais itens que compõem qualquer boa estratégia para se manter um correto trabalho seja em um clube, um time, um atleta, um evento cultural• Um Estádio, antes das lojas, dos estacionamentos, das lanchonetes, precisa de um sistema correto de banheiros (conf. Legislação). Um programa de Licenciamento imagina um Estádio, com a loja que vende os produtos tendo em seu em torno um sistema que permita sua freqüência constante.

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• As lojas de produtos licenciados não precisam necessariamente estar localizadas nos Estádios, muito embora sejam aí que as vendas se dão por um maior impulso. Shoppings Centers, Aeroportos, Galerias, também são ótimos locais para esse tipo de comércio.

• A Pirataria só existe por culpa do próprio negócio, ou seja, por culpa dos próprios Clubes (que nada fazem para coibir) e dos fabricantes (que não pensam em uma maneira de frear esse comércio). Na nova Legislação (9.610/98) no artigo 103 reza a apreensão da mercadoria mais multa no valor de 3.000 exemplares.

• Em 1977, junto com Giora, na subsidiária da IMG no Brasil, Proesa Produções Esportivas, criamos o MULTICLUBES DO BRASIL – Um produto em benefício do seu Clube.

• Acordos com os principais clubes de futebol e passamos a representar seus símbolos, mascotes, nomes, (cores não são passíveis de registros) suas histórias.

• Conseguimos Flamengo, Fluminense, Vasco e Botafogo, Santos, São Paulo e Palmeiras, Atlético Mineiro e Cruzeiro, Internacional e Grêmio, Bahia e Vitória.

• Levantamentos do mercado em busca da correção de quem já fabricava (botões, dominós, cadernos, etc.) para adaptar/modificar/aderir dentro das novas normas.

• Providenciamos os registros dos escudos, nomes, mascotes, etc. no INPI• Dificuldades - nomes de Clubes idênticos (Flamengo do Rio, Flamengo no Piauí, Flamengo em

Campinas e outros) com escudos semelhantes• Lançamos selos alfa-numéricos (contra falsificação)• Fabricantes que sempre fizeram sem pagar resistem ao novo sistema• Conseguimos a Estrela de Brinquedos, a Hering Malhas, e uma série de indústrias pesadas.• O Mercado começava a dar sinais de uma modernidade necessária, olhando mais para fora e

vendo o sucesso dos empreendimentos americanos e europeus

Primeiras representaçõesLicenciamento

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Primeiras representaçõesLicenciamento

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© Multiclubes 2003

AAA-000589

• O primeiro cheque, fruto do Licenciamento, que entregamos no Flamengo, era de um valor baixo, mas, era uma receita que jamais o clube havia recebido. Isso, entretanto, não foi entendido assim.

• Ameaças - Significava muito esforço para um resultado a longo prazo• Descoberta do problema social• Investidor americano, IMG, desiste diante das dificuldades de operar no Brasil, impostos,

Leis, pirataria (cultural)• Warner Brothers, DC Comics, Childrens Television Workshop, Bubbles Inc, NFL, NBL,

Pepita Rodrigues, Zico, Pelézinho, Multiclubes do Brasil, em um escritório do tipo Agência de Publicidade:

• Diretoria• Atendimento – Propriedades e Fabricantes• Estúdio completo – Criação e elaboração das peças• Jurídico – Contratos e polices• Auditoria – Controle dos Contratos• Show Room - Amostras

Primeiras representaçõesLicenciamento

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MARCAS: A Religião do Novo Milênio

• Por quê as marcas atraem tanto as pessoas?

• A princípio, o que leva uma pessoa a preferir uma marca é a busca de um objeto e a qualidade. É a própria busca do sentido e do status.

• As marcas conferem uma inspiração ou aspiração, pois elas estão vinculadas às idéias originais e identificáveis.

• A crença, a qualidade e a confiabilidade tornam os consumidores verdadeiros fiéis a essa ação, transformando as marcas numa nova religião.

• Essa comparação nos remete à história dos missionários que difundiram a cristandade e o islamismo pelo mundo. O melhor exemplo é o crucifixo como um dos símbolos de marca mais antigos e reconhecidos.

• O crescimento potencial e a percepção favorável são pontos que compõem a força de uma marca para que mais fiéis a sigam. Isto vale principalmente para marcas globalizadas.

MarcasLicenciamento

• Francisco Madia de Souza (Diretor da Madia Associados) afirma: "A melhor maneira de avaliar uma marca é identificar o potencial de receita que ela pode gerar na sua categoria." E arremata: "Enganam-se redondamente os que imaginam que marcas vitoriosas podem abençoar qualquer produto”.

• " Para que realmente uma marca forte mantenha seus fiéis, elas por si só não sobrevivem se o produto for medíocre” (Jaime Troigho, consultor de marketing)

• Nizan Guanaes, considera que “o Brasil não é um país construtor de marcas e ainda está muito voltado para o produto, esquecendo que o mundo é feito de imagens e percepções”.

• A pesquisa Top Of Mind de 2000 promovida pela Folha de São Paulo reflete que a marca nacional Kolynos há oito anos fora do mercado, ainda continua sendo no seu segmento a mais venerada.

MarcasLicenciamento

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O estágio das marcas corporated

• Cogitou-se nos últimos anos que o momento era das marcas corporated.

• O que se constata, hoje, é que algumas como Montblanc, Ferrari, Audi, podem ser consideradas vencedoras.

• Eduardo Andrade, diretor de marketing da General Motors, “o consumidor brasileiro ainda, vê determinados produtos de marca corporated como se fosse um brinde promocional, ou seja, que deveriam ser dados “grátis”.

• O sucesso da marca corporated, ainda é limitado as classes A e B que entendem melhor a proposta e estão ligadas as que sugerem luxo.

• O faturamento na América Latina da marca Chevrolet já alcançou US$ 53 milhões. Em 2001 chegou a movimentar no varejo 10 mil itens de produtos licenciados, resultando expressivos US$ 2,1 bilhão.

• Assim como a Renault, a Chevrolet deverá ter quiosques com seus produtos e cobrará de 2% a 10% de royalties.

• O sucesso de uma licença lá fora, não significa que vingue aqui.

Marcas

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Licenciamento

Coca Cola é apanhada de surpresa pela Microsoft

• Mas é ela quem continua reinando como a marca mais valiosa do mundo.

• De acordo com a Interbrand, seu valor é de US$72,5 bilhões, enquanto a "novata" Microsoft bate nos US$70,2 bilhões.

• Com esta posição, a Microsoft desbanca a Marlboro

Marcas

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Licenciamento

®

™

Não observe o momento. Observe o movimento. A marca é como um diamante que precisa ser encontrada, extraída e lapidada. Quanto mais cedo você criar a sua marca melhor. Para dar o pulo do gato, licencie uma marca. Ligue a sua marca a outros elementos do composto mercadológico. Quando a concorrência apertar, desvie lançando uma marca de combate. Quando sua marca já se tornou bastante conhecida, use-a para outros produtos.

MARCAS – Raimar Richards

DAPDesodorante

A nti

Perspirante

MarcasLicenciamento

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MarcasLicenciamento

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MarcasLicenciamento

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63 anos depois

MarcasLicenciamento

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69 anos depois

MarcasLicenciamento

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90 anos depois

King C. Gillette• 1901, Boston, USA

• Capital inicial de US$ 5.000

• Criou a lâmina de barbear

• Cada soldado americano na GG levou um aparelho de barbear e virou moda

MarcasLicenciamento

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Hummell

Impas – representante da Rhumell em SP, citada na CPI do Futebol por suspeita de não recolhimento dos 5% do INSS – FSP 02.11.2000, Esporte, pág.D4

MarcasLicenciamento

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MarcasLicenciamento

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Giscard D’Estane presidente da França quando veio ao Brasil, em 1976, exigiu que o Presidente João Figueiredo do Brasil, resolvesse a Ação ganha de uma fábrica no Braz, em SP, contra a Lacoste por usar o jacaré virado para o outro lado.

• A Harley-Davidson foi fundada em 1903 pelos amigos de infância William S. Harley, então com 21 anos e Arthur Davidson, com 20 anos.

• Um pequeno barracão em Milwaukee, em Wisconsin (noroeste dos Estados Unidos) nasceu o modelo Milestone com uma produção de 3 exemplares no primeiro ano.

• A Harley enfrentou as duas grandes Guerras e suas motos ficaram populares.

• Final dos anos 70 e início dos 80 foram muito difíceis até 86 quando surge a versão Evolution totalmente modernizada e a HD deu a volta por cima.

• Um dos símbolos do Século XX, faz 100 anos agora em 2003.

MarcasLicenciamento

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MarcasLicenciamento

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A Marca Pelé

• US$ 25 milhões ano é o faturamento apenas com a marca

• 10 empresas tem produtos, parcerias e negócios que exploram o nome e a imagem de Pelé

• Mastecard, Nokia, Coca-Cola, Viagra, Petrobrás, Dorsay, Café Pelé, PSN, Globo, Golden Cross, Tetra Pack.

• Pelé pagou R$3.000 por 3 anos para Dorval e Coutinho no contrato com a Coca-Cola (afirma que receberá R$1,5 milhões) – Estadão de 24.11.2001

• Pelé x Hélio Vianna = US$10 milhões – Estadão de 24.11.2001

• Dia 19 de novembro (em Santos, 1995) é comemorado o DIA PELÉ

• Em 19 novembro 1969 marcou o 1.000 gol contra o Vasco da Gama

MarcasLicenciamento

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Pelé Maradona

23.10.40 30.10.60

Altura 1,74 1,68

Peso 75 Kg 76 Kg

Posição PLança Meia

Pés 39 41

Carreira 21 anos 21

Total de Jogos 1.364 581

FSP 22.10.2002 1.363 679

Total de Gols 1.283 307

FSP 22.10.2002 1.279 338

Partidas Seleção 115

Total de Títulos 59

Copas do Mundo 4

Títulos Mundiais 3

Banco de Reservas 1

Atuou no gol 3

1940 0 Três Corações –M.G. (23.10)

1945 5 Muda para Baurú

1956 16 Contratado pelo SFC e Estréia Prof.

1957 17 Estréia Seleção

1958 18 Campeão do Mundo

1962 22 Bi Mundial Seleção e Mundial SFC

1963 23 Bi Mundial SFC

1969 30 1.000 Gol

1970 31 Tri Mundial pela Seleção

1971 32 Despedida da Seleção

1974 35 Encerra carreira no SFC

1975 36 Cosmos NY USA

1976 37 Encerra carreira de atleta

1980 41 Eleito Atleta do Século XX

1995 56 Ministro dos Esportes

1996 57 Baixa resolução do Passe

1997 58 Apresenta Lei Pelé

2003 6332

MarcasLicenciamento

Pelé Arthur Friedenreich

Carreira 18 anos 27 anos

Total de Jogos 1.364 581

Total de Gols 1.283 1.339

Idade que jogou 17 aos 34 17 aos 43

Artilheiro Camp.Paulista 11 9

Gols como Artilheiro 379 175

Recordes CPaul 58 em 1958 33 em 1924

Pai alemão Mãe Brasileira

Juca Kfouri FSP em setembro 1997 (Sem comprovação)

MarcasLicenciamento

2

64

89

127

75

111

73 74

60

105

4255 59

6859

30

50 53

1914

26

0

20

40

60

80

100

120

56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76

JogosGols

Auge da Carreira 1.324 jogos com 1.255 gols

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Marcas

idade 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Jogos 2 66 67 103 82 75 59 59 50 74 50 66 82 78 75 74 74 77 47 23 42

Gols 2 64 89 127 75 111 73 74 60 105 42 55 59 68 59 30 50 53 19 14 26

Michael Jordan – Programa de construção de marca – Um verdadeiro ícone mundial

• Em 1984 Jordan adota o modelo dos tenistas e busca valor adicional à sua categoria esportiva, passando à ser uma marca de amplo espectro e individual (apesar de atuar em esporte coletivo)

• Optou pela Nike e criou a linha de alta tecnologia > Air Jordan

• Evitaram dezenas de contratos milionários, focando nos que ajudassem a estratégia adotada, mantendo a sua alma, características , personalidade e limites, evitando assim superexposição ou “desvios” da marca MJ

• Com a consolidação da Air Jordan (hoje meio bilhão US$ em vendas ano) foi possível ampliar o espectro da marca, associando-a a outras de prestígio dentro do que chamamos de “puxa-empurra”, somando virtudes para se obter resultados multiplicado para as partes

• O filme “Space Jam” foi parte da estratégia em ajudar a expandir a lenda MJ, gerando Licensing e Promoções, além do próprio negócio em sí

• Entre salários e verbas de publicidade Jordan recebeu US$ 78,3 milhões em 1997, encabeçando pela quinta vez a lista dos esportistas mais ricos, pela revista Forbes

• David Falk um dos maiores agentes americanos de personalidades esportivas e Gordon Thompson III, vp de pesquisa e design da NIKE estiveram no Brasil em março de 1997

MarcasLicenciamento

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A Imagem do Licenciamento no Brasil

• Quase quarenta anos depois, embora o mercado tenha crescido, ele ainda é pouco difundido.

• Segundo pesquisa Andes Associados, essa situação há de se reverter a médio prazo, pois algumas ações estão acontecendo como lançamentos de sites, seminários, palestras, releases para imprensa, consultorias, desenvolvimento de marketing junto ao varejo.

• A princípio, as empresas que entram como licenciadas acreditam em ganhos fáceis com seus produtos estampados de marcas famosas. Muito das pequenas e médias empresas desconhecem o mecanismo e a natureza dos negócios envolvendo royalties.

• As agências são difíceis de serem localizadas por pretendentes a parceria. Não há muita divulgação sobre de quem são as licenças.

• A palavra licenciamento não é perceptível, no primeiro momento, para significar “cessão temporária de propriedade intelectual”.

• Há carência de profissionais, especializados.

Licenciamento no Brasil

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Licenciamento

• O interesse de alunos de comunicação, propaganda e marketing sob o tema vem crescendo nos últimos 3 anos

• Dentro do marketing de comunicação, o setor de promoção é o que sente mais alinhado com o licenciamento na busca de resultados.

• Embora nos últimos cinco anos o número de agências tenha crescido de 17 para 54, o licenciamento tem a imagem de ser acessível para “poucos e bons” e empresas com cacife pra fechar o advanced.

• Fechar licenças nacionais é mais flexível, já que as internacionais tem que ser reportadas as matrizes.

• O Brasil tem evoluído o suficiente para se posicionar apenas atrás do Estados Unidos e Japão e ao lado do México.

• Cerca de 47 milhões de brasileiros teriam acesso ao consumo de produtos licenciados.

• Das 54 agências que trabalham diretamente com o licensing, pode-se apontar quinze delas como responsáveis pela maioria dos contratos que rendem anualmente R$ 2,5 bilhões com previsão de crescimento de 25% ao ano.

Licenciamento no Brasil

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Licenciamento

• A maioria dos licenciantes concentram-se em São Paulo como Disney do Brasil, Imagine Action- Dalicença, Maurício de Sousa Produções, ITC (Internacional Trade Consultants), Warner Bros., Character, Redibra, Marcas Licensing & Marketing, Exim, etc..

• O licenciamento mais requisitado é o de personagens como Mickey, Turma da Mônica, Looney Tunes, Batman e outros.

• Nos últimos anos cresceram o licenciamento de celebridades como Xuxa, Angélica, Eliana, Gugu, Guga, Supla, Zezé di Camargo & Luciano, Hebe Camargo, etc... Os fantoches de programas de televisão tem aumentado o volume das licenças nacionais como Melocoton, Louro José.

• A diversificação de licenciamento gerou outros tipos como: licenciamento de grifes, marcas, obras de arte, imagens, som, tecnologia e fórmulas químicas farmacêuticas.

• Do mercado participam empresas dos setores de alimentação, calçados, confecção, brinquedos, artigos escolares, brindes, jóias, editorial, bomboniéres e artigos de festas.

• Um produto com licenciamento vende 25% à mais do que o similar que não seja licenciado. O mercado opera com advanced (luva) e royalties na casa de 5 a 10% .

Licenciamento no Brasil

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Licenciamento

O LICENSING NO FUTEBOL

• Em 1997, nos 6 primeiros meses, foram comercializados 4 milhões de camisas, 100 toneladas de balas e pirulitos, meio milhão de litros de vinho, 800.000 cadernos escolares, 150.000 caixas de futebol de botão.

• As 24 lojas do Grêmio Mania espalhadas por 3 estados do sul, juntas, vendem mais de 200 produtos, de extrato de tomate, cola escolar a calça jeans

• Cartões de afinidade, 49 cartões de clubes de futebol, são responsáveis por 10% da clientela do Bradesco Visa. Há 50.000 flamenguistas e 42.000 corinthianos com cartões de afinidade.

• O Manchester United fatura US$35 milhões/ano com a venda de produtos licenciados, 12 x mais que o GrêmioRevista Veja, 30.07.1997, página 58

MarcasLicenciamento

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Contrato de Licenciamento de Direitos Autorais

• Um modelo (sem valor jurídico) somente para análise do conteúdo básico de um contrato e o que deve ser observado.

• Recomenda-se uma consulta a um advogado especializado• Para baixar o arquivo: Chico Andrade – Contrato de Licenciamento (em

Word)

O ContratoLicenciamento

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Cenário Atual

• Clubes apresentam alto grau de ineficiência, examinado sob o aspecto empresarial

• Crise de gestão, refletida nas precárias condições financeiras dos clubes

• Inexistência de planejamento, e falta de visão da exata dimensão do negócio futebol

• Clara percepção de que as mudanças são inevitáveis e necessárias

• Legislação - alterações constantes• Falta de credibilidade

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MODELOS DE CAPITALIZAÇÃOPaulo Aldrighi

Slide copiado da apresentação:

O Negócio

• Bilheteria• Direitos de Transmissão• Placas de Publicidade• Uniformização• Participações em Campeonatos• Licenciamento• Compra e venda de atletas• Patrocínios de camisa• Aluguel do Estádio• Sócios• Camarotes no Estádio• Lojas e Restaurantes no Estádio• Estacionamento• Placar eletrônico• Sistema de som

• Mau explorada• 60% das receitas• Atrasado• Atrasado• Dependendo participação • Inexistente• 20% das receitas• Já foi melhor• Pouco utilizado. Faltam CT’s• Mau explorado• Começam a pensar• Inexistente• Mau explorado• Mau explorado• Mau explorado

Licenciamento

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O NegócioLicenciamento

• Atlético Paranaense• Goiás• SC Corinthians Paulista• Cruzeiro• Grêmio

• Sociedade Esportiva Palmeiras• Santos Futebol Clube• AA Portuguesa de Desportos• Botafogo Futebol e Regatas• CR Flamengo• Fluminense• São Paulo Futebol Clube• Internacional

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Roteiro

Levantamentos História Nomes Símbolos Escudos Mascotes Hinos

Livros

Recortes Registros Registros Registros Registros Registros

Memória

Redesenhos Acertos finais Registros Registros Registros Registros Registros

Produtos antigos Redesenho

Produtos Novos

Licenciamento

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RoteiroLicenciamento

REGISTROS

DEFINIÇÃO DOS PRODUTOS

APLICAÇÕES NOS PRODUTOS

ETIQUETAS

EMBALAGENS

ANÚNCIOS - TV, RÁDIO, CINEMA, OUT-DOOR, REVISTAS E JORNAIS

MATERIAL PROMOCIONAL – POSTERS, FOLHETOS, CATALOGOS

CONTRATO

MODÊLOS

MODEL SHEET - Proporções, cores, aplicações e exemplos do que pode e do que não pode ser feito com as propriedades

AMOSTRAS DOS PRODUTOS FINAIS

RELATÓRIOS DE VENDAS - ROYALTIES

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Leque

camisetacamiseta de fio misto

camiseta de algodão

camiseta de fio sintéticobolasbolas de couro

bolas de plástico

bolas de borracha

Licenciamento

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Licenciamento

© 1978, Proesa Produções Esportivas

DESIGN – Novos desenhos

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© 1978, Proesa Produções Esportivas

Licenciamento

47

Uniformes

Site Card Bradesco Capa Estatuto

Escudo Oficial (Final)

Licenciamento

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Programação Visual - Escudos

Licenciamento

49

MODEL SHEET

Licenciamento

50

51

AgênciasLicenciamento

US$69,99

US$23,99

Licenciamento

52

Licenciamento

NBA - www.nba.com

São Paulo FC - www.spfc.com.br 99,90 camisa oficial e 59,90 kit infantil

SC Corinthians P – www.corinthians.com.br 119,90 camisa oficial

Atlético Paranaense – www.atleticopr.com.br 96,80 camisa oficial

CR Flamengo – www.flaboutique.com.br 89,90 camisa oficial e 96,00 kit infantil, camisa goleiro manga curta 130,00

Ferrari – www.ferrari.com.br - boutique

INPI – www.inpi.gov.br/pesq_marcas/marcas.htm - Pesquisa Marcas

Marcas e Patentes – www.marcasepatentes.com.br

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Há coisas que estão além da razão. Como poderemos compreender ou avaliar uma milésima bilionésima fração do segundo ? Entretanto, de acordo com a matemática, ela deve existir.

Charles Chaplin

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Projeto F1 Copersucar com Emerson e Wilson Fittipaldi e Campeonato de Fórmula 1 com Emerson Fittipaldi - Europa

Programa Internacional de Futebol para a Juventude - Pepsi-Cola – Pelé

Proesa – IMG > Licenciamento MULTICLUBES, DC Comics, Bubbles Inc, Warner Brothers, LCA Licensing Corporation of America, Childrens Television Workshop, NFL, Pepita Rodrigues, Zico,

J.W.Thompson Publicidade – Rallye Hermes Macedo, Recordes US TOP, Waimea 5000, CBV, CBT, CBB, Golf, Karatê, Fut.Salão, Motociclismo, Automobilismo, Shows Musicais (Ginga Brasil)

Mudança da Lei – Concursos e Sorteios produtos importados (Brasília, Gov.Pres. Collor)

Amyr Klink – Projeto Continente Branco > Villares e Quaker

Taça Jules Rimet – Kodak

Seleção Brasileira (CBF) e Corinthians – Topper

Santos Futebol Clube – Direitos TV e Jamaica, Consórcio Futinvest - Botafogo Futebol Clube (RP), Santa Cruz Futebol Clube (RE), 55

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Finalizando, sou um publicitário, que se pensasse melhor teria sido advogado...Toda a minha história é fruto de ter a vontade de realizar o que de melhor poderia realizar para meus clientes.

Esta apresentação tem como princípio informar e mostrar um pouco uma das “armas” mais eficientes para se alavancar novas receitas seja para o futebol, para o vôlei, basquete, natação, automobilismo, skate, motocilismo, paraquedismo, surfe, wind-surf, tênis, e ou qualquer outra modalidade esportiva.

Para isso, basta ter sensibilidade, uma boa noção de mercado, se interessar pelo assunto, abrir o leque de oportunidades, ter apoio de um bom advogado com conhecimento da área, e implantar uma oportunidade real de receitas para o seu Clube, Academia, Escola, Atleta, etc.

Chico Andrade56

FINAL DA AULA 5 - LICENCIAMENTO

Obrigado e até a próxima aula

Dúvidas podem ser esclarecidas pelo email: delrioandrade@ig.com.br

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