LECITINAS EM MG. Caracter­stica do Mercado Poucas grandes empresas aliment­cias...

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  • LECITINAS EM MG
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  • Caracterstica do Mercado Poucas grandes empresas alimentcias Desconhecimento de novos produtos e ingredientes alimentcios Conservadorismo na produo Atuao marcante da Associao Mineira de Panificao (Amipo) formadores de opinio.
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  • Concorrncia Lecitina Lquida No existem concorrentes diretos especializados em lecitinas Louis Dreyfous domina o mercado de lecitinas standard atendimento via SP (preo competitivo) Perdigo aparece via distribuidor de SP com menos fora
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  • Concorrncia SOLEC F No existe concorrente local Pantech SP possui uma lecitina de origem Holandesa com valor de venda em torno de R$ 14,00/kg (produto desconhecido) e tem atendido principalmente clientes no interior.
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  • Conquistas Clientes de segmentos no alimentcios Maturao no relacionamento com clientes que utilizam a lecitina Incio do reconhecimento da Adicel como um distribuidor Solae / produtos de soja
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  • Perdas Cliente fabricante de massas (nova resp. produo desconhece produto) Vendedor Tcnico contratado por um cliente
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  • Projetos em andamento Barra de cereal Tia Mona Diversas padarias Aguardando aprovaao pela Amipo Cappuccino Suplementos Solec CX Fracionada All Natural
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  • Objetivos 2008 Formar equipe de vendas bem treinada e motivada Mapear o mercado em nossa area de atuao Definir e atingir metas estipuladas internamente at Jun/08
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  • Foras Oportunidades Ameaas Fraquezas Uso da lecitina em conjunto com outros produtos Adicel fortalece o relacionamento Atendimento no cliente solues customizadas Logstica entregas em at 24h Dificuldade de encontrar vendedores qualificados Empresa ainda desconhecida por empresas alimentcias em MG Se fixar como referncia de solues para industrias alimentcias no estado Aumento no consumo devido ao conhecimento e contato com o produto. Atuao de outros produtos concorrentes diferentes de lecitina Atuao de concorrentes de lecitina de SP
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  • Sugestes para superao de metas em 2008 Adicel & Solae Participao na MINASPO 2008 Divulgao do produto em locais difusores de informao: Amipo (Ass. Mineira de Panificao) UNI BH (unica universidade de enga. Alimentos em BH) Evento institucional Treinamento de vendedores pela Solae apresentaao de possveis aplicaoes.
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  • Sugestes para melhora na competitividade Solae Lecitina Standard j utilizada em algumas industrias, porm preo Solae invivel Aumentar exposiao dos produtos Solae em veculos de comunicaao de massa espcializados (bom retorno na Padaria 2000) Investimento em treinamento para os distribuidores
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  • OBRIGADO!!! FELIZ NATAL E MUITA VENDA EM 2008!!!