Junho 2014

154 221 296 377 463 550 634 1.503

3.770 4.143 4.500

4.918 5.380

5.897 6.451

9.393

4,1% 5,3% 6,6% 7,7% 8,6% 9,3% 9,8%

16,0%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2020

Mercado - RS bilhões *

PIB - R$ bilhões (***)

Crédito Imobiliário x PIB **

4.412

6,8%

(*) Projeções Banco do Brasil

(**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2016

(***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento 2014 - 2016 (soma crescimento PIB + IPCA)

Atendimento CompletoAtendimento Completo

31,3 mil31,3 mil

2,8 milhões2,8 milhões

2,3 milhões2,3 milhões

17,9 milhões17,9 milhões

33,2 milhões33,2 milhões

Evolução da Carteira / Oportunidades BB

Clientes BBClientes BB

Relevância do CI no desenvolvimento do país

1. Déficit habitacional de aproximadamente 5,6 milhões de moradias

2. Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida

3. O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro

Propensão ao Consumo

Principais Itens de desejo dos brasileiros*Ranking de importância de bens e serviços, em %

*Pesquisa publicada na Folha de São Paulo05/08/2013 – Caderno Folhainvest

Crescimento anual de R$ 85 bi até 2015

Crescemos nossa participação no Mercado Superamos a meta do MCMV em 2013 Ampliamos nossas linhas FGTS Inovamos no Plano Empresário - SFI

O Mercado de Crédito Imobiliário e o BB

Market Share Variação da carteira – últimos 12 meses

Banco B

Banco D

Banco A

Banco C

Atuação do BB no PMCMV – Unidades Contratadas

Faixas 2 e 3Faixas 2 e 3

Faixa 1Faixa 1

150.456Posição

03.02.2014 124.397

Posição 11.02.2014

SFH CH

SFIFGTS• PMCMV• Pró-Cotista• Avulso FGTS

PJPJ Aquisição PFAquisição PF

Portfólio Completo – PJ / PF

Ressarcimento do fluxo de caixa do incorporador no início da obra

Liberação•Adiantamento do valor do terreno no momento da formalização

Amortização do terreno•Ocorre no desligamento da unidade, se o terreno foi financiado

Melhorias

Vantagem

Pagamento de Terreno PJ

Financiamento à Produção PJ SBPE/SFI - Melhorias

• Redução do trânsito de documentos físicos• Possibilidade de acompanhamento da documentação no DEOC• Redução do risco de falha operacional• Fluxo único para recebimento de documentos

Vantagens

Dossiê Eletrônico para Operações de CréditoDossiê Eletrônico para Operações de Crédito

Melhorias

• Pasta digital para cada empreendimento• Envio/recebimento de documentos por meio digital• Consulta do dossiê por qualquer funcionário• Dispensa de documentos pela agência com base nos normativos• Redução do arquivo físico• Fim do trânsito de documento por e-mail

• Amortização do saldo devedor da PJ (Obra Liberada) na proporçãodo endividamento da operação do Financiamento à Produção.

• Mais recursos para o incorporador nas etapas de construção

Como Ficou?

Amortização da Operação PJ pelo Valor Mínimo de DesligamentoAmortização da Operação PJ pelo Valor Mínimo de Desligamento

Melhorias

Validaçãoda Pasta Mãe

Reunião inicialCoban

Agendamentos dos clientes e Acolhimento de Proposta via

Portal

Validação do cadastro das Pastas Filhas

Análise da operação Assinatura do Contrato

Registro do Contrato

Liberação

de Recursos

Fim

Coban

Reunião Inaugural

Coban

Tratamento da planilha de

comercialização.

Início:

Incorporadora autoriza o

desligamento

Edição do Contrato

Cliente PF

Repasse de Unidades

Janeiro/2011=> Início do Repasse BB

=> Entrada das propostas via

agência Junho/20121.005 operações

Dezembro/20135.000 operações

Estimativa de contratação/mês

Janeiro/2012

Novo Fluxode Repasse

Maio/2012738 operações

Lançamento do Portal de Crédito BB

Ampliação de Cobans

imobiliários

Revisão da Metodologia

de Crédito

Entrada da esteira cenop

Janeiro/2012230 operações

Abril/2012327 operações

Dezembro/20121.853 operações

Junho/20133.535 operações

Repasse - Evolução

Portal do Repasse

Modelo AntigoModelo Antigo Modelo ATUALModelo ATUAL

Visão ProdutoVisão Produto Visão ClienteVisão Cliente

Pune a inadimplênciaPune a inadimplência Bonifica a adimplênciaBonifica a adimplência

Mesma taxa para todos os Mesma taxa para todos os clientesclientes

Taxa diferenciada em Taxa diferenciada em função de recebimento de função de recebimento de

salário no Bancosalário no BancoTaxa de juros não muda Taxa de juros não muda durante todo o contratodurante todo o contrato

Taxa de juros – Bonifica a Taxa de juros – Bonifica a AdimplênciaAdimplência

Não considera o Não considera o relacionamentorelacionamento Premia o relacionamentoPremia o relacionamento

Crédito Crédito ImobiliárioImobiliário Foco noCliente!

Modelo BOMPRATODOS

ObrigadoAndre Loviat

Gerente Regional de Negócios Imobiliários

loviat@bb.com.br