Jogo de Empresas - WordPress.com · 2019. 8. 29. · Microsiga na versão Gold através da...

Sistemas de Informações Gerenciais Profor: Gilberto Braga de Oliveira

Nome____________________________________________________________ Número:______ Série_____________

Jogo de EmpresasCompetências: Avaliar e analisar informações como estratégicas

para tomada de decisão; Habilidades: Caracterizar as informações gerenciais deacordo com a sua aplicação; Utilizar as informações geradas para a tomada dedecisão. Bases Tecnológicas: Informações gerenciais; Tipos e usos dainformação.

O objetivo do material é estudar melhor as variáveis de decisão do Jogo de Empresas da

Microsiga na versão Gold através da implementação de diagrama de blocos e das fórmulas

oferecidas no livro que acompanha o material de apoio para o curso da TI Educacional.

Adaptado do livro Gestão Empresarial com ERP do Professor HABERKORN.

Objetivos dos jogadores:

1. Obter maior volume de vendas em quantidade;2. Maior lucro orçado;3. Melhor administração do caixa (não deixá-lo negativo)4. Maior lucro real;5. Melhor ROI

Decisões:

1ª Rodada

Capital inicial EstratégicaFolha de pagamento EstratégicaPublicidade EstratégicaPercentual de Lucro EstratégicaPrevisão de Vendas Estratégica

2ª Rodada

Redução do GGF LúdicaPreço de MP EstratégicaPolítica de Compras EstratégicaControle de Qualidade LúdicaAbatimento Lúdica

Cálculo do preço de venda (PV)

Na tabela a seguir temos a descrição das variáveis usadas no cálculo do preço de venda, a

origem do dado atribuído a cada uma delas e alguns valores de exemplo.

Estrado do Governo, Km 42 – Pouso Alegre – CEP 07895-340

Franco da Rocha – SP – Brasil - Telefones (11) 4443-6110/4449-3115

E-mail: [email protected] Site: http://www.etecfran.com.br/

1


Descrição Origem Valor

Folha Decisão do jogador R$ 2.000,00

Previsão de Vendas Decisão do jogador 100

Lucro Decisão do jogador 5%

Capital Decisão do jogador R$ 105.000,00

Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000,00

Matéria Prima (MP) Valor fixo do jogo R$ 100,00

Gastos Gerais de Fabricação (GGF) Valor fixo do jogo R$ 2.000,00

Impostos Valor fixo do jogo 18%

Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00

Tabela 1: Variáveis necessárias para o cálculo do Preço de Venda, suas origens e valores ilustrativos.

Diagrama de blocos

No diagrama a seguir é possível observar de forma geral que variáveis influenciam direta, ou

indiretamente cada um dos cálculos necessário para decidir o preço de venda no jogo.

Duas observações são pertinentes neste exemplo; Primeiro: é que os losangos usados no

modelo tem a função exclusiva de servir como conectores para melhorar a visualização de mais de

uma variável ligada a um dos lados da outra variável representada por um bloco e; Segundo: Todos

os caixotes representam variáveis e as setas indicam outras variáveis que são influenciadas por esta.

Um caixote azul indica uma variável que contem um valor conhecido, enquanto uma variável

acinzentada representa uma variável incógnita, ou seja, que desejamos saber o valor.




2

Ilustração 1: Diagrama de blocos para o cálculo do Preço de Vendas.


Fórmulas

Preço de Venda (PV)

Como é possível observar, as variáveis agrupadas a direita no diagrama são variáveis fixas

(definidas pelo jogo ou pelo jogador) porém as que estão mais a esquerda, ligadas por essas, são

produtos de cálculos matemáticos estabelecidos a partir de fórmulas, as quais estão listadas a seguir.

Todas as fórmulas podem e devem ser reproduzidas em planilha de cálculo para que se possa

estabelecer cenários e estudar o comportamento dos resultados a partir da implementação desses

dados demonstrativos.

Fórmula 1: Cálculo do Preço de Venda

Uma observação relevante no estudo da fórmula do Cálculo do Preço de Venda é que ela tem

um componente conhecido como recursividade, isto é, ela tem uma variável que é o próprio Preço

de Venda incluído no cálculo, por isso é necessário adaptá-la para que possa ser usada em planilhas

de cálculo, assim a sua adaptação seria a seguinte.

Fórmula 2: Cálculo do Preço de Venda "adaptado"

O preço de venda é o preço pelo qual o produto acabado “deve” ser vendido. Inicialmente é só

uma especulação, pois o preço de venda de um produto vai variar em razão da atualização dos

custos unitários, despesas administrativas, publicidade e impostos, que podem variar a cada venda.

Custo Unitário de Fabricação (CUF)

O cálculo do preço de venda, por sua vez, depende de outras duas fórmulas, uma delas é o

cálculo do Custo Unitário de Fabricação que é efetuado a partir da fórmula abaixo.

Fórmula 3: Fórmula do Custo Unitário de Fabricação.

O custo unitário de fabricação é o custo gerado para cada unidade de PA fabricada.

Lucro Desejado (LD)

Finalmente o último cálculo a ser realizado é o do Lucro Desejado.




PreçoVenda=CustoUnitFabricação DespesasAdministrativasPrevisãoVendas PublicidadePrevisãoVendas Imposto×PreçoVenda LucroDesejadoPrevisãoVendas

CustoUnitFabricação=MatériaPrima FolhaPrevisaoVendas GGFPrevisãoVendas

3

PreçoVenda=CustoUnitFabricação DespesasAdministrativasPrevisãoVendas PublicidadePrevisãoVendas LucroDesejadoPrevisãoVendas

1−Imposto


Fórmula 4: Fórmula do Lucro

Desejado.

O lucro desejado é o montante de capital que se deseja obter a partir do capital investido.

Quantidade pelo Preço (QP)

Veja a seguir a tabela com as variáveis usadas para obter a quantidade vendida pelo preço, as

origens dos valores e os valores de exemplo.


Preço mais Alto Calculado pelo jogo R$ 635,00

Preço de Venda Calculado pelo jogo R$ 381,00

Tabela 2: Descrição, origem e valor de variáveis para a obtenção da Quantidade pelo Preço.

Diagrama de blocos

Por ser um cálculo que envolve poucas variáveis o diagrama de blocos construído para

demonstrar a quantidade pelo preço é bem simples, observe.

Fórmula

QuantidadePreço= PreçoMaisAltoPreçoVenda −1×100Fórmula 5: Cálculo da Quantidade Vendida em razão do preço de

mercado.

A quantidade vendida pelo preço é um número que representa a quantidade de PA vendida por

conta do desempenho do preço no mercado.




LucroDesejado= Lucro100 ×Capital

4

Ilustração 2: Diagrama de blocos para obter a Quantidade

pelo Preço.


Quantidade Total Vendida (QV)


Quantidade mínima Decisão do jogador 20


Custo do anuncio (por peça) Valor fixo do jogo R$ 100,00

Quantidade pelo preço Calculado pelo jogo 66

Acréscimo pela folha Decisão do jogador 10%

Tabela 3: Descrição, origem e valor das variáveis necessárias para a Quantidade Total Vendida.

Quantidade de PA que a empresa pode vender. Depende da quantidade mínima, isto é, um valor

estabelecido de vendas absorvido pelo mercado apenas pelo fato de a empresa existir, do total

investido em publicidade, isto é, quanto maior o valor investido mais a empresa pode vender. Pelo

total vendido pelo preço praticado em relação ao preço maior preço da concorrência e total a mais

acrescido em razão do investimento em folha de pagamento, isto é, quanto melhor a folha de

pagamento, mais a empresa vende. Veja tabela a seguir:

Valor daFolha

Perda dePeças

Aumento nasVendas

R$ 1.000 3 0%

R$ 2.000 1 10%

R$ 3.000 0 20%

Tabela 4: Detalhamento dos parâmetros internos para Folha de Pagamento: Valor da Folha, Perda de Peças e Aumento nas Vendas.

Estipulando que a cada R$ 100 investidos em divulgação a empresa venderá uma peça a mais

determinou-se o custo do anuncio por peça em R$ 100.




5


Diagrama de blocos:

Fórmula:

Fórmula 6: Cálculo da quantidade total vendida.

Faturamento (F)

É o produto da quantidade total vendida pelo preço de venda.


Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116


Tabela 5: Descrição, origem e valor das variáveis para obtenção do faturamento.

Diagrama de blocos

Fórmula

Fórmula 7: Cálculo do Faturamento a partir das variáveis

encontradas em cálculos anteriores.

Custo da mercadoria vendida (CMV)

As variáveis Folha, Gastos Gerais de Fabricação, Matéria Prima e Quantidade Vendida são

usadas para o cálculo do custo da mercadoria vendida.




QuantTotalVendida=QuantidadeMinima PublicidadePeçasAnuncioQuantPreço×AcréscimoFolha

Faturamento=QuantidadeTotalVendida×PrecoVenda

6

Ilustração 3: Diagramas de blocos para obter Quantidade Total Vendida.

Ilustração 4: Diagrama de blocos para o Faturamente.



Folha Decisão do jogador R$ 2.000

GGF Valor Fixo do Jogo R$ 2.000

MP Valor Fixo do Jogo R$ 100


Tabela 6: Descrição, Origem e Valor de variáveis usadas no cálculo do CMV.

Diagrama de blocos

Fórmula

Fórmula 8: Cálculo do Custo da mercadoria vendida

Lucro Orçado (LO)

Lucro a partir da previsão feita com os dados informados, isto é, lucro diferente do lucro real,

pois leva em conta dados estipulados e não os dados reais.

As despesas de vendas são um componente a ser calculado para se chegar ao Lucro Orçado,

observe a seguir a descrição das variáveis a serem usadas para o cálculo deste item.



Faturamento Calculado pelo jogo R$ 381,00

CMV Calculado pelo jogo R$ 15.600,00


Despesas de Vendas Calculado pelo jogo R$ 7.955,00


Tabela 7: Descrição, Origem e Valor de variáveis usadas para obtenção do Lucro Orçado.




CMV=FolhaGGFMateriaPrima×QuantTotalVendida

7

Ilustração 5: Diagrama de blocos indicando variáveis usadas no CMV.


Diagrama de blocos

Fórmulas

Despesas de vendas:

A primeira fórmula é muito simples, diz respeito ao calculo das despesas de vendas, o que, no

caso do jogo é um dado fácil de ser obtido pois basta encontrar o produto da taxa de imposto (ICMS

por exemplo) multiplicado pelo Faturamento, informação encontrada a partir de dados calculados

anteriormente no jogo.

Fórmula 9: Cálculo das Despesas de Vendas.

Lucro orçado:

Outro elemento calculado será, evidentemente, o Lucro Orçado. Onde o dado obtido será usado

como parâmetro para o resultado parcial do jogo.

Também se trata de uma fórmula muito simples, uma vez que já chegamos até este ponto do

jogo calçados por cálculos dos itens que irão compô-la agora.

Fórmula 10: Cálculo do Lucro Orçado.

Comissão (C)

Em um cenário onde jogam até cinco jogadores é possível, a partir do jogo, vender a matéria

prima necessária para os demais participantes e aumentar a receita com base na comissão que os

demais jogadores pagarão a você quando você conseguir vender a MP.




DespesasVendas=Faturamento× Imposto

LucroOrcado=Faturamento−CMV−DespesasAdministrativas−DespesasVendas−Publicidade

8

Ilustração 6: Diagrama de blocos para a definição do Lucro Orçado.



Quantidade Total Vendida (Cliente) Calculado pelo jogo 44

Oferta Decisão do jogador R$ 115,00

Matéria-Prima Calculado pelo jogo R$ 100,00

Tabela 8: Descrição, Origem e Valor de variáveis para o cálculo da Comissão.

Supondo um cenário como o da tabela a seguir, observe como o cálculo será implementado no

jogo.

Fornecedor Comprador Valor

Jogador 1 Jogador 2 R$ 106,00






Tabela 9: Tabela com a relação fictícia de Jogadores que ofertaram MP no jogo e seus respectivos valores.

Quando um jogador consegue vender para mais de um cliente ele receberá a soma das

comissões de venda para os dois clientes, neste exemplo o Jogador 3 vendeu para os jogadores 1 e 2

pois ofereceu o melhor preço para ambos, e o Jogador 1 venceu a disputa com o dois e forneceu

para o Jogador 3.

Diagrama de blocos

Fórmula

Fórmula 11: Fórmula para o cálculo da comissão.

Lucro Real (LR)

Para o cálculo do Lucro Real é necessário antes o cálculo de outras três variáveis que serão




Comissão=QuantTotalVendidaCliente×Oferta−MP

9

Ilustração 7: Diagrama de blocos para demonstrar as

variáveis da Comissão.


utilizadas na fórmula.

1. Quantidade real de peças produzidas (deduzidas as perdas)2. Valor do Faturamento (Baseado na produção real)3. Valor do custo de fabricação (Baseado nas compras reais)


Comissão Calculado pelo jogo R$ 660,00


Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000


Abatimento concedido Decisão do jogador 15%



Preço de Compra de MP Decisão do jogador(Fornecedor)

R$ 103,00

Folha Decisão do jogador R$ 2.000,00

Gastos Gerais de Fabricação (GGF) Valor fixo do jogo R$ 2.000,00

Redução do GGF Decisão do jogador R$ 900,00

Perda de Peças Decisão do jogador 6

Política de Compras Decisão do jogador 2 (meses)

Desconto para as compras Calculado pelo jogo 10%

Tabela 10: Descrição, Origem e Valor de variáveis aplicadas na definição do Lucro Real.

Política de Compras:

A variável desconto para as compras é definida pelo jogo a partir da política de compras adotada

pelo jogador conforme tabela a seguir.

PolíticaDesconto

Obtido

1 mês 0%

2 meses 10%

3 meses 20%

Tabela 11: Política de compras.




10


Diagrama de blocos

Fórmulas

A primeira e mais simples de todas as formulas trata do cálculo da quantidade real.

Quantidade Real Entregue:

Fórmula 12: Cálculo da Quantidade Real Entregue.

Faturamento Real:

Outra fórmula, também muito simples é o cálculo do Faturamento Real.

Fórmula 13: Cálculo do Faturamento Real.

Custo Real de Fabricação:

Uma fórmula um pouco mais complexa é a do Custo Real de Fabricação, que também envolve a

variável Quantidade Total Vendida.




QuantRealEntregue=QuantTotalVendida−Perdas

FaturamentoReal=QuantRealEntregue×PreçoVenda

11

Ilustração 8: Diagrama de blocos para obtenção do Lucro Real.


Fórmula 14: Cálculo do Custo Real de Fabricação: deverá receber a variável Desconto para Compras como número decimal e não

percentual.

Lucro Real:

Finalmente chegamos no cálculo do Lucro Real, que decide, em partes, o grande campeão do

Jogo de Empresas.

Fórmula 15: Cálculo do Lucro Real: Leva em conta os Impostos e Abatimento em números decimais e obtém as despesas reais com vendas.

Finalmente a partir das fórmulas anteriores é possível saber o ganhador do Jogo de Empresas.

Mesmo assim dois cálculos ainda são necessários para obter a ponderação dos pontos decisivos.

Cálculo do Retorno sobre o Capital (ROI)

Caso o retorno seja negativo o dado que deve ser informado é 0, ou seja, no caso de prejuízo

não há retorno sobre o investimento.


Lucro Real Calculado pelo jogo R$ 2.886,70


Tabela 12: Descrição, origem e valor de variáveis para obter o ROI.

Diagrama de Blocos

Fórmula

Fórmula 16: Cálculo do Retorno

sobre o Investimento.

Administração do Caixa

Para obter o valor Total em Caixa é preciso antes obter o Estoque Final. Leva-se em conta a




CustoRealFab=PreçoCompra×100−DescontoCompras100 ×QuantTotalVendidaFolhaGGF−GGF Redução

12

LucroReal=FatRealComissão−DespesasAdm−Publicidade−FatReal× Imposto100 −FatReal× Abatimento100

Ilustração 9: Diagrama de blocos para a definição do Retorno sobre o Investimento.

ROI= LucroRealCapital ×100


política de compras (1, 2 ou 3 meses) e o consumo que é um dado que corresponde ao o número de

MP consumida pelo PA que, neste caso, é 116 pois este é o total de PA produzidas neste exemplo.


Lucro Real Calculado pelo jogo R$ 2.886,70


Imobilizado Valor fixo do jogo R$ 100.000,00

Preço de Compra Decisão do outrojogador

R$ 103,00

Desconto para as Compra Calculado pelo jogo 10%


Política de Compras Decisão do jogador 2 (meses)

Tabela 13: Descrição, Origem e Valor das variáveis para a gestão do Caixa.

Diagrama de blocos:

Fórmula:

Sendo o Consumo igual a Quantidade Total de Vendida e a Quantidade Comprada um produto

da Política de Compras (em meses) e a Quantidade Total Vendida, vamos ao cálculo do Estoque

Final.




13

Ilustração 10: Diagrama de blocos de variáveis usadas na gestão do Caixa.


Consumo:

Fórmula 17: O consumo equivale a

Quantidade Total de Vendas.

Quantidade Comprada:

Fórmula 18: Cálculo da Quantidade Comprada.

Estoque final (em R$):

Fórmula 19: Processo para obter o Estoque Final.

Saldo do Caixa:

Finalmente chegaremos no cálculo do Saldo do Caixa a partir da fórmula adiante.

Fórmula 20: Cálculo do Saldo de Caixa

Penalidade por caixa negativo:

Valor do Caixa Pontos

menor que - R$ 10.000 -5

de - R$ 5.001 a - R$ 10.000 -3

de - R$ 3.001 a - R$ 5.000 -2

de 0 a – R$ 3.000 -1

Tabela 14: Pontuação em caso de caixa negativo.

Parâmetros

Capital Folha LucroPrevisão

deVendas

PublicidadePolítica

deEstoque

Venda deMP

R$ 85.000 R$ 1.000 1% 20 R$ 0 1 R$ 103

R$ 87.000 R$ 2.000 2% 25 R$ 500 2 R$ 106

R$ 89.000 R$ 3.000 3% 20 R$ 1.000 3 R$ 109

R$ 91.000 4% 35 R$ 1.500 R$ 112

R$ 93.000 5% 40 R$ 2.000 R$ 115

R$ 95.000 7% 45 R$ 2.500




14

Consumo=QuantTotalVenda

QuantComprada=QuantTotalVendas×PoliticaCompras

EstoqueFinal=QuantComprada−Consumo×PreçoCompra× 100−DescontoCompra 100

SaldoCaixa=CapitalLucroReal −EstoqueFinal Imobilizado


R$ 97.000 9% 50 R$ 3.000

R$ 99.000 12% 60 R$ 3.500

R$ 101.000 70 R$ 4.000

R$ 103.000 80 R$ 4.500

R$ 105.000 90

R$ 107.000 100

R$ 109.000 120

R$ 111.000 130

R$ 113.000 140

R$ 115.000




15

Jogo de Empresas - WordPress.com · 2019. 8. 29. · Microsiga na versão Gold através da...

Documents

Transcript of Jogo de Empresas - WordPress.com · 2019. 8. 29. · Microsiga na versão Gold através da...