Ip n29 versão revista
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Gestão de Projetos de Reabilitação Urbana e Marketing Territorial
Junho de 2012
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Agenda
• Problema
• Solução
• Modelo de Negócio
• Tecnologia
• Marketing e Vendas
• Concorrentes
• Equipa
• Tracção
• Finanças
• Calendário
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1. Problema
• Degradação dos edifícios nos centros das
cidades
• Grande número de imóveis devolutos
• Imóveis com rendas baixas
• Burocracia excessiva relacionada com a
reabilitação
• Exemplos de clientes: Proprietários de
imóveis, Fundos Imobiliários e Bancos,
Investidores nacionais e estrangeiros
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2. Solução
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1. Início
3. Realizar 1ª reunião
e conhecer problema
do cliente
4. Apresentar
soluções
a) Apoio à
decisão de
investimento
b) Projeto de
reabilitação de
imóveis
c) Fiscalização
da obra de
reabilitação
d) Promoção do
imóvel
5. Apresentação de
proposta e diálogo
com cliente
6. Reformulação
da proposta?
7. Apresentação
da minuta do
contrato
2. Contactar
Cliente
Reformulação
da proposta
Sim
Não
8. Resposta do
cliente
Sim
Não
9. Fim
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3. Modelo de Negócio
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4. Tecnologia
• Direct marketing, site, redes sociais e Email marketing: canais do Know-how da marca RegenUrb
• Soluções abrangentes e simultaneamente segmentadas numa perspetiva de sustentabilidade e lowcost
• Parcerias com ateliers de projetistas, engenheiros, empreiteiros, imobiliárias, fornecedores de materiais de marca portuguesa e empresas de marketing
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5. Marketing e Vendas
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Exemplo de Clientes-Alvo
• Proprietários de imóveis devolutos /
habitados a necessitarem de obras de
reabilitação
• Fundos imobiliários com vocação para a
reabilitação urbana
• Bancos que tenham imóveis de retoma
• Investidores estrangeiros / portugueses que
queiram adquirir imoveis para reabilitar
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6. Concorrentes
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CONCORRENTES Curvas de Valor
REGENURB
Rock Building
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Miguel Fernandes Engenheiro Civil 47 anos, Vila Real
Mestre em Sistemas de Informação Geográfica. Desde 1988, exerce funções em Gestão/Fiscalização de Empreendimentos e Direção de obra. Sócio-fundador de duas empresas de reabilitação de edifícios. Desde 2010, Perito Avaliador das listas oficiais do Ministério da Justiça.
Fátima Banha Psicóloga Clínica
46 anos, Lisboa
Formadora na Escola Profissional de Educação para o Desenvolvimento. Formadora em Cursos de Formação de Formadores. Coordenadora de Formação Profissional. Tutora de Estágio Profissionais. Sócia-fundadora de empresas nas áreas de educação/saúde. Psicoterapeuta - Consultório de Psicoterapias.
Tiago Henriques Arquitecto
31 anos, Lisboa
Pós-Graduado em Gestão de Projectos e a elaborar tese de Mestrado no âmbito do Marketing Territorial . Exerce desde 2003, funções em Gestão de Empreendimentos e de Arquitecto responsável por diversos Projectos.
Pedro Sousa Engenheiro Civil
Exerce engenharia civil desde 2006 (Direcção de obra em empresas de construção civil e obras públicas). Desde 2009 trabalhou numa empresa de infra-estruturas desportivas e arranjos exteriores.
30 anos, Amares
7. Equipa
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8. Plano Financeiro
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• Portugal tem 3.451.000 edifícios: – 34% precisam de obras: 1.173.340 edifícios
• Lisboa tem 57.573 edifícios: – 7.085 em mau estado ou em ruína
– 4.681 parcial ou totalmente devolutos
– Total de 8.677 edifícios em Lisboa a reabilitar
– Proprietários: particulares, empresas privadas e C.M.L.
MERCADO: 8.677 edifícios - ≈ 43.400 fogos
Custo/m2: 650€ a 850€ (grandes reparações)
Investimento = 3.038.000.000€
Quota Mercado 3% - 91.140.000€
Pressupostos (I - Abordagem Top- Down)
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Pressupostos (II)
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9. Tracção
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10. Calendário
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Exemplo de Investimento
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