INTELIGÊNCIA COMERCIAL DE PRODUTOS DE DEFESA Secretaria de Produtos de Defesa - SEPROD Núcleo de...
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INTELIGÊNCIA COMERCIAL DE PRODUTOS DE DEFESA
Secretaria de Produtos de Defesa - SEPRODNúcleo de Promoção Comercial
Priorização de Mercados para a Base Industrial de Defesa – BID-Brasil
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O PROBLEMAA demanda das Forças Armadas não é capaz de manter as Indústrias de Defesa
COMO MANTER A BRASA ACESA ?
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SOLUÇÕES
PRODUTO DUAL EXPORTAÇÃO
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• Para ampliar as exportações temos que conhecer os nossos produtos e os mercados potenciais para cada um deles; e
• A Inteligência Comercial permite identificar os mercados potenciais.
EXPORTAÇÃO
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PARCERIAS
MRE
• Ligação com área externa
• Conhecimento área externa
• 120 Postos (adidos)
ApexBrasil
• Expertise em Mercado Internacional
• Modelo de Pesquisa de mercado
• Acesso a Banco de Dados
ECEME
MD(Prom Comercial)
ABIMDE
InteligênciaOutras Fontes
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SISTEMA INTEGRADO DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL DE
PRODUTOS DE DEFESA
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05/15
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INTELIGÊNCIA COMERCIAL
MRE ApexBrasil
ECEME
MD(Prom Comercial)
ABIMDE
InteligênciaOutras Fontes
POSTOS(Adidos)
POSTOS(Adidos)
POSTOS(Adidos)
POSTOS(Adidos)
POSTOS(Adidos)
FONTES DE
DADOS
FONTESDE
DADOS
FONTESDE
DADOS
DECISORES
• Políticas de Exportação• Estratégias de Exportação• Missões ao Estrangeiro (MD/MRE)• Setor Privado
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PARCERIA COM APEXRanqueamento dos Países
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DIVERSIDADE DE PRODUTOS
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MERCADO AMPLO
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DEFINIÇÃO DOS PRODUTOS
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PRODUTOS
MD
Observar o SISMICAT e a OTAN (NSN)
245 NCM 240 SH6130190 392690 680690 841320 847990 850730 854389 880230 901320 930190282990 400911 681310 841330 848220 850760 854442 880240 901380 930200285000 400912 681381 841350 850110 850780 854449 880260 901390 930320285290 401032 690710 841360 850120 850790 860290 880310 901410 930330290420 401130 700721 841370 850131 851110 860400 880320 901420 930390292090 401695 732599 841381 850132 851140 860729 880330 901480 930400292690 420229 732619 841391 850151 851150 860900 880390 901490 930510300650 490599 761699 841392 850152 851180 870421 880400 901580 930520340600 540219 820559 841410 850161 851190 870510 880510 901590 930521350691 540232 821110 841459 850212 851762 870530 880521 901920 930529360200 540710 841112 841480 850239 852520 870590 880529 902000 930590360300 550110 841181 841490 850300 852610 870790 890310 902519 930591360410 560314 841191 841581 850410 852691 871000 890590 902620 930599360490 591110 841199 841582 850431 852692 871639 890610 903180 930621381900 591190 841210 841583 850432 852910 871640 890690 903300 930629382490 621133 841221 841590 850440 852990 880100 900190 930100 930630392190 630622 841229 842549 850590 853810 880190 900220 930110 930690392210 630720 841231 842790 850650 853890 880211 900290 930111 930700392220 630790 841239 847149 850680 854140 880212 900510 930119 940600392290 650610 841290 847330 850720 854231 880220 901310 930120 961900
SH6 e NCM
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SEGMENTOS
Armas, Munições e Explosivos Plataforma Naval Plataforma Terrestre Plataforma Aeronáutica
Partes para Plataforma Aeronáutica
Máquinas e Eqtos. Elétricos e Eletrônicos
Outros Produtos de Defesa
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SEGMENTOS X EMPREGO
Uso Dual
Controle
Defesa Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
Ranking 1
Ranking 2
Ranking 3
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DEFINIÇÃO DOS PAÍSES
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IMPORTAÇÃO - DINAMISMO E TENDÊNCIA
Critérios de Importação
Baixo (B)
Médio/Baixo (MB)
Médio/Alto (MA)
Alto (A)
Alto Destaque
(AD)Em Decadência
(ED) ED / B ED / MB ED / MA ED / A ED / AD
Baixo Dinamismo (BD) BD / B BD / MB BD / MA BD / A BD / AD
Intermediário (I) I / B I / MB I / MA I / A I / AD
Dinâmico (D) D / B D / MB D / MA D / A D / AD
Muito Dinâmico (MD) MD / B MD / MB MD / MA MD / A MD / AD
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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PAÍSES SELECIONADOS POR VERTICAISPaíses
Quantidade de Verticais
PaísesQuantidade de Verticais
PaísesQuantidade de Verticais
PaísesQuantidade de Verticais
PaísesQuantidade de Verticais
PaísesQuantidade de Verticais
Canadá 16 Arábia Saudita 12 Equador 8 Paquistão 5 Honduras 2 Jamaica 1Austrália 15 Argentina 12 Portugal 8 Paraguai 5 Islândia 2 Letônia 1Estados Unidos 15 Bélgica 12 Tanzânia 8 República Dominicana 5 Líbano 2 Macau 1Filipinas 15 Chile 12 Eslováquia 7 Sri Lanka 5 Lituânia 2 Macedônia 1Indonésia 15 Egito 12 Israel 7 Bolívia 4 Maurício 2 Mali 1Alemanha 14 França 12 Reino Unido 7 Costa Rica 4 Mauritânia 2 Moçambique 1Cingapura 14 Noruega 12 Tunísia 7 Guatemala 4 Nicarágua 2 Nova Caledônia 1Colômbia 14 Rússia 12 Ucrânia 7 Hungria 4 Uganda 2 Papua Nova Guiné 1México 14 Suíça 12 Zâmbia 7 Jordânia 4 Uruguai 2 Quirguistão 1China 13 África do Sul 11 Espanha 6 Luxemburgo 4 Zimbábue 2 Ruanda 1Coreia do Sul 13 Hong Kong 11 Estônia 6 Costa do Marfim 3 Albânia 1 São Vicente e Granadinas 1Índia 13 Omã 11 Finlândia 6 Dinamarca 3 Armênia 1 Senegal 1Japão 13 Áustria 10 Nigéria 6 Irlanda 3 Bahamas 1 Sudão 1Malásia 13 Itália 10 Romênia 6 Malta 3 Burundi 1 Togo 1Países Baixos (Holanda) 13 Nova Zelândia 10 Argélia 5 Níger 3 Camboja 1Peru 13 República Checa 10 Azerbaijão 5 Bulgária 2 El Salvador 1Polônia 13 Gana 9 Botsuana 5 Camarões 2 Fiji 1Tailândia 13 Suécia 9 Etiópia 5 Croácia 2 Geórgia 1Turquia 13 Bielorrússia 8 Marrocos 5 Eslovênia 2 Guiana 1Vietnã 13 Cazaquistão 8 Namíbia 5 Grécia 2 Iêmen 1
Observação: Total de 114 países, levando-se em consideração o volume das importações dos produtos selecionados e o dinamismo das economias entre os anos de 2007-2012.
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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DEFINIÇÃO DAS VARIÁVEIS
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O MERCADO
Mercado
Regulações
Concorrência
Alianças, Fusões e
Aquisições
Canais de Distribuição
Diferenças Culturais
...
Fornecedores Locais
Perfil, hábitos e
tendências do Cliente
Propensão a substituição
Produtos Substitutos
Barreiras Tarifárias e
Não Tarifárias
Tamanho Real e
Potencial do Mercado
Tendências
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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Percepção do Mercado
Ambiente de Negócios
Facilidade de Pagamento
Procedimentos
Adequação do Produto
Barreiras Não Tarifárias
...
Variáveis Qualitativas
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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VARIÁVEIS DE ESTUDO
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Volume e Crescimento COMEX
Importação do mercado em 2012 (US$)
Variação das importações do setor 2007-2012 (US$)
Crescimento das importações do setor 2007-2012 (%)
Exportação brasileira do setor em 2012 (US$)
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Análise da Concorrência
Principal Concorrente
Crescimento das exp. do principal concorrente 2007-2012 (%)
Taxa média anual de crescimento das exp. do mercado-alvo 2007-2012 (%)
Participação do principal concorrente em 2012 (%)
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Desempenho Macroeconômico
Taxa média anual de crescimento do PIB 2007-2012 (%)
Crescimento previsto 2012-2017 (%)
Formação Bruta de Capital Fixo (FBKF) em 2012 (US$) – Investimento e
Confiança do Empresariado
Índice de GINI – Concentração de Riqueza
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Análise Setorial
Despesas governo com defesa 2013 (em Milhões de US$)
Contingente Militar da Ativa 2013 (% da População)
Índice de Conflitos do País 2013
Reservas de petróleo (bilhões barris, 2013)
Reservas de gás (trilhões de pés cúbicos, 2013)
Exportação de Recursos Naturais 2012
Produção eletricidade 2011 (em Bn KWh)
Embaixada e Consulados no País 2014 (MRE)
Aditância Militar 2014 (MD)
Tratados Bilaterais na Área de Defesa 2014 (Aprovados ou Em trâmite - MRE)
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Acesso a Mercados
Tarifa Média (Brasil X Concorrente)
Índice de Performance Logística
Distância em KM
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FONTES DE DADOS
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Índice de Paz Global 2014
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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Índice de Terrorismo 2012
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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1 2 3 4 51 Índia 1 7 14 1 23 612 Paquistão 2 5 3 1 11 343 China 1 7 6 14 334 República Democrática do Congo 4 2 1 4 1 12 325 Nigéria 1 1 4 1 2 9 296 Mianmar (Birmânia) 5 3 4 1 13 277 Colômbia 2 1 3 3 9 258 Síria 1 4 2 7 249 Iêmen 5 1 1 7 24
10 Filipinas 1 4 1 1 7 2311 México 2 3 1 1 7 2212 Irã 4 4 3 11 2113 Sudão 3 1 3 7 2114 Iraque 4 1 3 1 9 2015 Israel 1 2 5 8 2016 Sudão do Sul 1 3 2 6 2017 Rússia 7 2 1 1 11 1818 Mali 4 1 5 1719 Estados Unidos 3 7 10 1720 Bangladesh 1 5 6 16
Elaborado por: 2014 GIC. Apex-Brasil.Fonte: Conflict Barometer 2013. Heidelberg Institute for International Conflict Research (HIIK)Department of Political Science at the University of Heidelberg
Pontos de Conflito#Intensidade dos Conflitos
Países Total Geral
Índice de Conflitos 2013
Fonte: César Ciuffo, ApexBrasil
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RESULTADOS
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Armas, Munições e Explosivos - Defesa
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Armas, Munições e Explosivos - Defesa
PAÍSESNota de Volume
de Comércio Exterior
Nota de Crescimento de
Comércio Exterior
Nota de Análise da
Concorrência
Nota de Acesso a Mercados
Nota de Volume Macro
Nota Crescimento
Macro
Nota de Demografia
Nota Setorial
NOTA FINAL
A 5 5 3 5 3 5 3 3 32B 5 5 1 5 4 5 3 4 32C 5 5 3 3 3 5 2 4 29D 5 5 5 5 0 5 2 3 29E 5 5 1 1 5 5 3 2 27F 5 5 3 3 1 5 3 2 27G 5 5 1 3 3 5 3 2 27H 5 5 -1 5 3 5 2 2 26I 5 5 1 1 2 5 4 2 25J 5 5 1 3 3 5 1 2 24K 5 5 3 1 0 5 2 1 22L 5 3 5 -1 1 5 2 1 21M 3 3 -1 3 4 3 3 3 20N 3 -1 3 1 5 3 3 3 20O 1 1 3 3 4 1 3 4 20P 1 3 1 1 5 1 3 4 19Q 1 1 5 3 1 1 3 3 18R 3 3 1 1 2 3 3 2 18S 1 1 1 5 5 1 2 2 17T 1 1 1 3 4 1 3 3 17
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MERCADOS PRIORITÁRIOS - BID BRASIL
Dados Ilustrativos
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SITUAÇÃO
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SITUAÇÃO
1) Aquisição de Ferramenta de Business Intelligence (BI)
2) Elaboração de Catálogo de Empresas e Produtos de Defesa
3) Organização de Missões de Mapeamento Comercial