Integração Contratual - AgroEx...
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Secretaria de Relações InternacionaisDepartamento de Promoção Internacional do Agronegócio
Núcleo de Integração para Exportação
21º AgroExCEAGESP – SP, 31 de março de 2009
A integração contratual como alternativa de organização
para exportação - os consórcios e condomínios
rurais
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A importância da exportação
• Aumento do volume e diminuição de custos de produção;
• Ampliação de mercados e busca de maiores lucros;
• Aumento da produção e da produtividade;
• Melhora da qualidade do produto;
• Aumento da competitividade tanto no mercado interno quanto no mercado internacional;
• Melhora da balança comercial brasileira
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Evolução do consumo per capita de alimentos no mundo (Kal/pessoa/dia)
Fonte:FAO (2006)
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Evolução das Exportações Brasileiras e Mundiais
4,9
16,821,6
13,7 15,5 14,8
3,7
21,1
32,1
22,6
17,1 16,6
2002 2003 2004 2005 2006 2007
Mundo Brasil
Fonte: SECEX/MDIC/OMC
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Oportunidades
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Produtos CEAGESP X Participação do Brasil no
comércio mundial
Fonte: Contrade/ Aliceweb
Produto Importações do mundo
Exportações do Brasil
08 - frutas,cascas de cítricos e de melões
68.297.320 915.363
06 - plantas vivas e produtos de floricultura
16.599.300 35.278
07 - produtos horticolas,plantas,raizes,etc. comestíveis
46.171.290 52.045
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Oportunidades
Nota: Área colhida em 2004. Terras aráveis em equivalente em potencial.Fonte: FAO (2007). Elaboração ICONE.
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Desafios
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Desafios
• Aumento da produção / produtividade
• Regularidade no fornecimento
• Exigências sanitárias do mercado internacional
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Exportação por Porte de EmpresaParticipação % sobre o Número de Empresas (2006)
Pessoa física3%
Micro e pequenas empresas
50%
Médias empresas
26%
Grandes empresas
21%
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Exportação por Porte da EmpresaParticipação % sobre o Valor (2006)
Média Empresa6,7%
Micro e Pequena Empresa
1,7%Pessoa Física
0,2%
Grandes Empresas
91,4%
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Alternativas atuais para o setor
• Fusões / aquisições
• Constituição de cooperativas
• Integração contratual: Consórcios e condomínios rurais
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Fusões e aquisições - 2007
10 ou mais negócios
5 a 10 negócios
BR Malls Perdigão
Petrobrás Marfrig
Gerdau JBS Friboi
Vale Datasul
Anhanguera Educacional
Fonte: PricewaterhouseCoopers
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Fusões e AquisiçõesTransações por setor
58
37 36
5044
35
58 55 5449 47
95
Alimentos Varejo Construção Serv. Aux. Serv. Púb. Qui/Petroquímicos
2006 2007
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Resultados obtidos
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O que fazer?
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INTEGRAR PARA EXPORTAR
Integração contratualdas cadeias produtivas
para exportação
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Vantagens da integração contratual
• Possibilita aumento de investimentos
• Estrutura mais flexível – liberdade contratual
• Confiança no negócio
• Responsabilidades estabelecidas no contrato
• Solução extrajudicial de conflitos
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Objetivos do consórcio
a) compra conjunta b) importaçãoc) contratação de assessoriasd) planta industriale) distribuição conjuntaf) exportação
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Modelo Societário –Acordo de Base
– Nome do consórcio.– Objeto do consórcio.– Prazo de existência.– Integralização do capital.– Contribuição para despesas.– Distribuição de benefícios.– Cláusulas de responsabilidade.– Aumento e diminuição do número de membros.– Formas de dissolução.– Endereço e Foro competente
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Instrumentalização -documentos
Contrato de constituição do consórcio.
Registro civil ou mercantil.
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Constituição do Consórcio -procedimento
Indicação de representantes
– Assembléia de Constituição.– Aprovação do contrato.– Eleição do conselho de
administração.
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Resultados obtidosCCAB – Consórcio Cooperativo Agropecuário brasileiro
Formado em 2006 com 14 cooperativas e 15.000 associados
Objetivo: escala comercialização, logística e aquisição de agroquímicosAtualmente: 79.000 associados, Empresa S.A.
2008: Redução em USD 400mi no custo de compra de glifosato.
Redução no custo de frete em 10% (USD 200 mi) Proposta de compra de 3,5% das cotas do
consórcio por USD 10 mi.
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Resultados obtidosConsórcio Mel Export Formado em maio de 2008 (10 cooperativas,15 mil
produtores) Produção: 80 ton/ano e exportação: 2 containeres
Atualmente: Mês fevereiro/2009: 16 containeres Obtenção de certificação e SIF, Rotulagem para fins de exportação (barris de 280
kg) Rotulagem de fracionados para o mercado interno Requisição de autorização para exportação para o
mercado europeu (em fase de vistoria da produção).
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Contatos:
• Ms. PAULA SANTOS DE [email protected]
• Esp. ADILSON OLIVEIRA [email protected]
• JULIANA [email protected]
Tel.: (61) 3218 – 2818 e-mail: [email protected]