Integração Pós-Fusão de Equipes de Vendas

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1 Direct Link Consultoria Janeiro/2015 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais. INTEGRAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS PÓS FUSÃO DE EMPRESAS APRESENTAÇÃO

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Como Integrar Equipes de Vendas Pós-Fusão de Empresas - Integração Pós M&A

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Page 1: Integração Pós-Fusão de Equipes de Vendas

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Direct Link Consultoria

Janeiro/2015

Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.

As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.

INTEGRAÇÃO DE EQUIPESDE VENDAS PÓS FUSÃO DE EMPRESASAPRESENTAÇÃO

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Atuamos na Gestão de Vendas,

especializada em projetos de

Estruturação, Fusão e Startup de Áreas

Comerciais e Atendimento.

18 anoswww.dlconsultoria.com

Com que atuamos:

� Estratégia Comercial

� Gestão da Carteira de Clientes

� Gestão Interna de Pedidos

� Gestão da Força de Vendas

� Treinamento & Desenvolvimento

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A Direct Link Consultoria

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Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria

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� A fase de “pre-deal” concentra grande parte das dificuldades e dos desafios da transação

� O mapeamento das Sinergias não é feito na maioria das transações

� Gestão das expectativas das pessoas e integração operacional são as preocupações após o deal

� Os gastos na fase de integração são consideráveis e, muitas vezes, subestimados

� 25% do capital intelectual deixa a empresa no início do

processo de integração, ou mesmo antes dele

� O tempo de integração pode ser maior do que o planejado

� Um dos mais importantes fatores críticos de sucesso

no “post-deal” é o apoio da alta gerencia

Fonte: pesquisa PriceWaterhouseeCoopers Integração pré e pós Fusões & Aquisições no Brasil

2008-2009

Necessidade das Empresas em Fusão/Integração

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* Fonte: Pesquisa EY – “The right combination: managing integration for deal sucess”

Pré Deal Pós Deal

A visão completa dos processos envolvidos e o impacto para as empresas em Fusão.

“Uma em cada duas transações não atingem o seu objetivo estratégico originalmente planejado” *

Foco do Trabalho

da Consultoria

Overview dos Trabalhos

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Os Serviços da Direct Link Consultoria em Integração Pós-Fusão de Equipes de Vendas, contemplam as

seguintes dimensões:

Estratégia de Vendas • Alinhamento das Ações de Vendas e Marketing com a Estratégia Corporativa • Definição de Estratégias para os diferentes tipos de Canais de Venda • Segmentação de Clientes e Cobertura de Mercado

Estrutura Organizacional • Novo Organograma e Relações de Subordinação• Estabelecimento de Vinculações e Mecanismos de Alinhamento • Identificação de Barreiras Culturais e Políticas e suas implicações

Gestão de Carteira e Métricas de Desempenho • Divisão das Carteiras e Áreas de Atuação • Estabelecimento de Regras de funcionamento provisórias para contas conjuntas • Definição de Programas de Atendimento aos Clientes • Estabelecer Modelo de Remuneração para a Nova Equipe

Operações de Venda • Metodologias de Gestão de Vendas, previsão e funil de vendas• Arquitetura dos Canais de Venda• Geração de leads e distribuição dentro da Equipe de Vendas • Desenvolvimento de Modelo de Propostas• Políticas de Precificação e Gestão de Preços, incluindo licitações • Desenvolvimento de Contratos, incluindo Termos e Condições • Promoções e Programas de Incentivo de Vendas • Suporte de pós-venda e Atendimento ao Cliente • Relacionamento com o Cliente (CRM) e Aplicações de TI

Nossos Serviços

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Contatos:

Eduardo [email protected](19) 99235-9106

Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240

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