SNGPC: Inovando na qualidade de monitoramento e controle de medicamentos no Brasil
Inovando na Exportação
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INOVANDO NA EXPORTAÇÃO A micro exportação e novos canais de venda como alternativas de inserção de produtos em novos mercados.
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A micro exportação e novos canais de venda como alternativas de inserção de produtos em novos mercados.
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INOVANDO NA EXPORTAÇÃOA micro exportação e novos canais de venda como
alternativas de inserção de produtos em novos mercados.
DIEGO SAMPAIOFounder and CEO @ Giver
- 26 anos- Empreendedor serial- Background em Internet e mercados globais- Apoiado pelo APEX
OBJETIVO DE HOJE
- Fomentar pensamentos- Gerar oportunidades- Provocar e Incentivar
OBJETIVO DE HOJE
- Fomentar pensamentos- Gerar oportunidades- Provocar e Incentivar- Discutir- Conversar- Trocar idéias- Bater um papo
VAREJO GERAL x INTERNET BRASIL
0175350
525
700
VarejoOn-line
051015
20
VarejoOn-line
CRESCIMENTOFATURAMENTO
US $ 650 bilhões x $ 11 bilhões 8,4% x 20%
VAREJO GERAL x INTERNET EUA
01.2502.500
3.750
5.000
VarejoOn-line
04811
15
VarejoOn-line
CRESCIMENTOFATURAMENTO
US $ 4,3 trilhões x 225 bilhões 4,4% x 15%
BRASIL X EUA
0
1.250
2.500
3.750
5.000
Varejo
BRASIL EUA
0
75
150
225
300
On-line
BRASIL EUA
Mas… na internet você está disponível para qualquer lugar do
mundo!
250
30
270
A. Norte A. Latina Europa
POTENCIALA NORTE + A LATINA + EUROPA
US $ 550 bilhões
1 bilhão de usuários
$ 550 bilhões de faturamento
POTENCIALA NORTE + A LATINA + EUROPA
PERFIL DO CONSUMIDORVOLUME DE COMPRA
América do Norte: $ 925.00América Latina: $ 96.00Europa: $ 509.00
Brasil: $ 123.00
Sempre que falamos em exportar, pensamos no
varejo tradicional: Walmart, Amazon, Target,
etc.
Nestas grandes redes, geralmente a escolha dos produtos ocorre de forma
"top-down".
Nem sempre há o capital su!ciente, nem
capacidade de produção e distribuição em níveis
globais.
EU DECIDO!
CANAIS DE VENDA
Mas eu consigo atender esses novos canais e
clientes estando somente no Brasil?
Sim...
...mas Não!
Operacionalizar via Brasil é possível, mas a
burocracia e os custos acabam não
compensando.
CUSTO BRASILBUROCRACIA
Custa tempo e dinheiro.
CUSTO BRASILFRETE
Biquini de 100g
Envio de 1 unidade: $ 17.00
Envio de 100 biquinis: $ 0,80 cada
O prazo médio de entrega é de 15 dias. Nem todas as cidades são atendidas.
CUSTO BRASILRECEBIMENTO
Custa tempo. Você precisará receber o pagamento via Paypal, por exemplo, e depois fazer a remessa desse valor para o Brasil.
CUSTO BRASILATENDIMENTO
O cliente pode ser atendido em inglês por um operador no Brasil, sem problemas, desde que um número americano ou europeu seja divulgado.
POR QUE OPERACIONALIZAR PELOS EUA?
1) Sozinho, é um mercado de $ 225 bilhões anuais. PONTO.
1) Sozinho, é um mercado de $ 225 bilhões anuais. PONTO.
2) Rápido acesso aéreo tanto para remessa BR -> EUA como para envio EUA -> EUR;
3) O custo operacional é baixo e existem bons parceiros de negócios que podem cuidar do processo porta-a-porta, sem necessidade de estruturação de equipe própria ou envio de executivo para o exterior.
POR QUE OPERACIONALIZAR PELOS EUA?
COMO FUNCIONA COMO?
COMO FUNCIONA
1) Abertura da empresa: Processo leva em torno de 48 horas (uma semana com o tempo necessário para separação de documentação, etc) e não custa mais que $ 500.00
2) Exportação Aérea em pequenos lotes via Exporta Fácil - Correios cuida de todo desembaraço !scal e burocrático.
3) Recebimento, conferência e armazenagem em warehouse - Empresa parceira faz o processo. Ou seja, não é necessário preocupar-se com espaço físico nem mão-de-obra.
4) Atendimento ao cliente !nal: feito diretamente por atendente bilingue no Brasil. 85% do contato será feito por e-mail.
5) Recebimento do cliente: via Paypal e 100% legal, com recolhimento de impostos, etc. A contabilidade é feita por empresa parceira. O lucro é enviado para uma empresa no Brasil e é posteriormente dividido.
6) Envio direto ao cliente: todo manuseio é feito pela empresa parceira e 100% rastreado on-line.
COMO FUNCIONA
MODELO DE OPERAÇÃO
União de empresas brasileiras numa única operação;
Constituição de empresa no Brasil e EUA;
A Americana operacionaliza e repassa o lucro para a Brasileira;
Envio do Brasil->EUA como atacado; Venda nos EUA como varejo;
Trabalho de atacado para preço de varejo.
ATACADO X VAREJO
Após o mercado e produto estarem testados, estrutura-se uma força
local para venda no atacado.
$ 1,000.00 iniciais$ 300.00 por mês
* Calculado para uma operação com 10 empresas uni!cadas
INTERESSOU?
Vamos tomar um café e conversar!
Na CRISE, tire o S!
