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SIMULACION DE NEGOCIOS INFORME II

PETICION:

Se debe entregar un informe com pleto que contemple todos los p untos aqu

expu estas adems de inclu ir un ESTADO DE RESULTADOS p royec tado p ara los

per iodos 6 al 9 de acuerdo al formato ut i l izado en los reportes con ocido s.

Nmero de la

empresa :

Nombre de la empresa

PARTE I

Para hacer un buen anlisis estratgico y disear nuevas estrategias de negocios, esnecesario conocer cinco pasos importantes, que le permitir estudiar y escoger lasmejores posibilidades para su negocio.

1. Fijar los objetivos de la empresa: Antes que nada, los ejecutivos de laempresa deben especificar los objetivos, una manera de hacerlo es enmarcarlosdentro del contexto de mercado en que la empresa pretende servir. Los objetivosdeben ser sencillos y alcanzables, es recomendable escoger objetivos quemaximicen el valor total del negocio para sus accionistas.

Objetivos Corporativos del Negocio para los prximos 4 periodos

Objetivo Indicador xito1

2

3

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1.2 Descripcin del Plan Estratgico para alcanzar los objetivos planteados.

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2. Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una lneade negocio. Analiza los procedimientos en el desarrollo y practcalos paradeterminar el nivel de dificultad de la penetracin en la industria.

3. Calcula "las economas internas de escala". Esto te ayudar a determinarla cuota de mercado que puedes esperar a capturar como un nuevo

jugador. Igualmente, esto determinar si es en absoluto rentable entrar en

la industria.

Poder de negociacin de los proveedores

1. Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas ymano de obra. Tambin, analiza el escenario esperado en caso de queaumenten los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos.

2. Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores.Crea una matriz que resalte los costos adicionales y los ahorrosinvolucrados al aplicar el cambio.

3. Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes dedistribucin.

El poder de negociacin de los compradores

1. Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir losefectos potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.

2. Revisa tus redes de distribucin y analiza el grado de dependencia de ellospara llegar a tus clientes.

3. Investiga a tus clientes y clasifcalos como claves o no claves. Utiliza datosdemogrficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo eingresos.

Amenaza de sustitutos

1. Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensin a encontrar

sustitutos para los productos bsicos. Analiza los costos asociados con losproductos cambiantes.

2. Evala la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tuproducto.

3. Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajasasociadas a mantener el mismo producto o encontrar un sustituto.

c. El anlisis internocomprende el estudio de la estructura, rendimiento,habilidades e incentivos del negocio. El propsito es apoyar el proceso detoma de decisiones determinando: si los objetivos y estrategias del

negocio son viables y si el diseo administrativo y organizativo debemodificarse para que se adapte a la estrategia de la empresa.La matriz FODA se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:

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1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.

5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar lasestrategias FO resultantes en la celda adecuada.6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las

estrategias DO resultantes en la celda adecuada.7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias

FA resultantes en la celda adecuada.8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las

estrategias DA resultantes en la celda adecuada.

3. Desarrollar una ventaja competitiva: Hay tres fuentes principales de ventaja

competitiva que un negocio puede buscar:a. Ventaja de costos, por diferenciacin y de transaccin.b. Desarrollar una diferenciacin va de la mano con las estrategias de

marketing de la empresa.c. Ventaja de los costos puede llegar a derrumbar a la competencia.

4. Elegir la estrategia competitiva: Se refiere a las acciones de la empresa quemejor responden a las acciones observadas o previstas de la competencia, laempresa debe moverse antes o despus que su competencia?, todo debe seranalizado, en orden de alcanzar los objetivos fijados anteriormente.

5. Disear una estructura organizativa: Los miembros del equipo deben elegir laforma organizativa que mejor aplique la estrategia de la empresa. Ademsindicar si hay cambios respecto a lo expuesto en el informe I, si los hubiese sedebe justificar el motivo.

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PARTE II

1. Indicar los objetivos e indicador de cumplimiento por pas para los prximos 4periodos:

Pas Objetivo Indicador de cumplimiento

Mxico 1)

2)

3)

Colombia 1)

2)

3)

Argentina 1)

2)

3)

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2. Revise la proyeccin de resultados que realizo en el informe I y comprelo con losresultados entregados por la simulacin. Sucedi lo que proyecto?, si no es asindique el motivo justificando su respuesta.

3. Realice una proyeccin de resultados, para cada pas donde estar presente en

los prximos 4 periodos, acorde con su estrategia:Proyeccinpara:

Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10

Artculos a ofrecer

Ventas x articulo (enunidades), paramercadoconsumidores y

mercado industrialIngresos por ventas

Utilidades

Deuda Total

Patrimonio

Fbrica de

Nmero de Puntos de

Venta (POS)

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Proyeccinpara:

Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10

Artculos a ofrecer

Ventas x articulo (enunidades), paramercadoconsumidores ymercado industrialIngresos por ventas

Utilidades

Deuda Total

Patrimonio

Fbrica de

Nmero de Puntos deVenta (POS)

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Proyeccinpara:

Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10

Artculos a ofrecer

Ventas x articulo (enunidades), paramercadoconsumidores ymercado industrialIngresos por ventas

Utilidades

Deuda Total

Patrimonio

Fbrica de

Nmero de Puntos deVenta (POS)

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Anexo: Rbrica INFORME 2: Proyeccin de la empresa

Elaboracin: Gloria Vaccia Izami

Nombre del Docente:

Nombre del estudiante:

ede:

echa:

Dimensin

Excelente Bueno Suficiente Insuficiente

7 puntos 4 puntos 3 puntos 1 punto

4 3 2 1

.Definen el Plan

Estratgico de la

empresa.

Definen y descripcin el Plan Estratgico

de la empresa por pas y en detalle para

alcanzar los objetivos planteados.

Definen y descripcin el

Plan Estratgico de la

empresa para alcanzar

los objetivos

planteados.

Definen y descripcin el

Plan Estratgico de la

empresa.

No definen el Plan

Estratgico de la

empresa.

. Fijan los objetivos

e la empresa, en

uncin del plan

stratgico.

Fijan los objetivos e indicador de

cumplimiento por pas para los

prximos periodos.

Fijan los objetivos e

indicador de

cumplimiento para los

prximos periodos.

Fijan los objetivos para

los prximos periodos.

No fijan los objet

para los prximos

periodos.

.Realizan anlisis

nterno. Desarrolla un anlisis interno exhaustivo,

que d cuenta de sus fortalezas y

debilidades, en todas las reas

funcionales de la empresa.

Desarrolla un anlisis

interno exhaustivo, que

d cuenta de sus

fortalezas y debilidades.

Desarrolla un anlisis

interno, que d cuenta

de sus fortalezas y

debilidades.

No desarrolla un

anlisis interno.

. Realizan anlisis

xterno

Desarrolla un anlisis externo con el

modelo de Porter de las 5 fuerzas

competitivas, coherente con los

resultados y decisiones tomadas por la

empresa.

Desarrolla un anlisis

externo con el modelo

de Porter de las 5

fuerzas competitivas,

coherente con los

resultados de la

empresa.

Desarrolla un anlisis

externo con el modelo

de Porter de las 5

fuerzas competitivas.

No desarrolla un

anlisis externo c

el modelo de Port

. Realizan una

royeccin de

esultados.

Realizan una proyeccin de resultados,

para cada pas donde estn presentes

los prximos 4 periodos, acorde con su

estrategia.

Realizan una proyeccin

de resultados, para

cada pas donde estn

presentes los prximos

4 periodos.

Realizan una proyeccin

de resultados, para cada

pas.

No realizan una

proyeccin de

resultados.

Calificacin

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. Eligen y

esarrollan una

entaja competitiva

Para Elegir y desarrollar la Estrategia

competitiva, consideran ventajas de

costos, de diferenciacin y de

transaccin, integrando las acciones y

estrategias desarrolladas por la

competencia.

Para Elegir y desarrollar

la Estrategia

competitiva, consideran

ventajas de costos, de

diferenciacin y de

transaccin.

Para Elige y desarrolla la

Estrategia competitiva.

No elige ni desarr

Estrategia

competitiva.

.Disean una

structura

rganizativa.

Disean la forma organizativa que mejor

aplique la estrategia de la empresa.

Adems indican si hay cambios respecto

a lo expuesto en el informe I, y si los

hubiese justifican el motivo.

Disean la forma

organizativa que mejor

aplique la estrategia de

la empresa. Adems

indican si hay cambios

respecto a lo expuesto

en el informe I.

Disean la forma

organizativa que mejor

aplique la estrategia de

la empresa. ellos

No disean la for

organizativa.

PUNTAJE Y NOTAS

PUNTAJE NOTA

0.0 2.0

1.0 2.1

2.0 2.1

3.0 2.2

4.0 2.3

5.0 2.3

6.0 2.4

7.0 2.5

8.0 2.5

9.0 2.6

10.0 2.7

11.0 2.7

12.0 2.8

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36.0 5.0

37.0 5.2

38.0 5.3

39.0 5.5

40.0 5.6

41.0 5.8

42.0 5.9

43.0 6.1

44.0 6.2

45.0 6.4

46.0 6.5

47.0 6.7

48.0 6.8

49.0 7.0