Implantação da Estações de Implantação da Estações de Trabalho Microsoft = Trabalho Microsoft = Oportunidades para ParceirosOportunidades para Parceiros

NomeNomeCargoCargoEmpresaEmpresa

AgendaAgendaObjetivos da SessãoObjetivos da Sessão

Valor e Visão Geral do 2007 MicrosoftValor e Visão Geral do 2007 Microsoft®® Office Office systemsystem

Tendências e oportunidades de implantaçãoTendências e oportunidades de implantaçãoAs vantagens de ser um parceiro de implantação da As vantagens de ser um parceiro de implantação da MicrosoftMicrosoft

Desafios e soluções de clientesDesafios e soluções de clientes

2007 Office system – recursos e serviços de 2007 Office system – recursos e serviços de implantaçãoimplantação

Benefícios do SA /DDPSBenefícios do SA /DDPS

ResumoResumoPor que a implantação do Office é a melhor opçãoPor que a implantação do Office é a melhor opçãoPróximas AçõesPróximas AçõesRecursosRecursos

ApêndiceApêndice

Objetivos da SessãoObjetivos da Sessão

Gerar uma consciência sobre o Gerar uma consciência sobre o tamanho e a profundidade da tamanho e a profundidade da oportunidade em torno da oportunidade em torno da implantação do Microsoft Modern implantação do Microsoft Modern OfficeOffice

Oferecer visões sobre as ferramentas Oferecer visões sobre as ferramentas e os recursos específicos para ajudar e os recursos específicos para ajudar você na implantação de Microsoftvocê na implantação de Microsoft

Identificar programas que ajudarão Identificar programas que ajudarão você a dar o próximo passovocê a dar o próximo passo

Tendências de

Negócios

Dinamiza Processos e

Gerenciamento de

Conteúdo

Simplifica o Trabalho em Equipe

Melhora a Visão

Comercial

Novo Valor Organizacional do

2007 Office System

Experiência Pessoal

Central

Principais Recursos

do Microsoft

Office

Auto-serviço

FamiliarConfiável

Fácil de usar

A Função do Microsoft A Função do Microsoft Office SystemOffice System

Ajuda a proteger Ajuda a proteger e gerenciar e gerenciar

conteúdoconteúdo

Encontra informações Encontra informações e melhora a e melhora a

visão comercialvisão comercial

Simplifica o Simplifica o trabalho em equipetrabalho em equipe

Reduz os custos em TI Reduz os custos em TI e melhora e melhora

a segurançaa segurança

++

Melhores Juntos!Melhores Juntos!

6

Com

unic

açã

o

& C

ola

bora

ção

Gere

nci

am

ent

o d

e C

onte

údo

Corp

ora

tivo

Busi

ness

In

telli

gence

Espaços de Trabalho e Portais de AjudaServiço de MensagensIM/VozVideoconferência

Gerenciamento de DesempenhoRelatório e AnáliseData Warehousing

Gerenciamento de Documentos e RegistrosGerenciamento de Conteúdo da WebGerenciamento de FormuláriosPesquisa

ATIVADORES DE MODELO CRUZADOATIVADORES DE MODELO CRUZADOServiço de Mensagens Portais Pesquisa Formulários

Modelo do Modelo do Business ProductivityBusiness ProductivityInfrastructure OptimizationInfrastructure Optimization

Infra-Estrutura Protegida e Bem GerenciadaInfra-Estrutura Protegida e Bem Gerenciada

BusinessBusinessIntelligenceIntelligence

Gerenciamento de Gerenciamento de Conteúdo CorporativoConteúdo Corporativo

Fluxo deFluxo de

trabalhotrabalhoBuscaBusca

Catálogo deCatálogo deDados Dados

de Negóciosde NegóciosUI UI

ExtensívelExtensível

Formatos de Formatos de

Arquivos Arquivos

OpenXMLOpenXML

FrameworkFramework

Segurança Segurança ee

WebsiteWebsite

Colaboração e Colaboração e ComunicaçõesComunicações

UnificadasUnificadasPara que isso seja possível…

Implante o Modern Office

2006+: Para Windows Vista e

2007 Office system

2000: Para Win2k e Office 2k

A Evolução da Migração da A Evolução da Migração da Estação de TrabalhoEstação de Trabalho

x

Problemas de CompatibilidadeMigração do MS-DOS e do Windows de 16 bitsAlterações no formato de arquivo entre versões do OfficeCapacidade limitada de padronizar e compartilhar as melhores práticas

Processos ManuaisProcessos Manuais

2004: Para WinXP e Office 2003

Processos Semi-Processos Semi-AutomatizadosAutomatizados

Custo: ~ $500/PC

Introdução de recursos de compatibilidadeBDD oferece ao cliente as melhores práticas e guias para gerenciar a implantação de projetosOs clientes podem implantar estações de trabalho rapidamente pela primeira vezSegurança e migração de macros do Office para a complexidade de unidade VBACusto: < $250/PC

Automatizado e Automatizado e PadronizadoPadronizado

Aplicativo avançado e teste de compatibilidade com banco de dados online; soluções de compatibilidade de formato de arquivo diminuem o riscoMelhor BDD oferece novo nível de guia com processo de implantação totalmente automatizado para sistemas operacionais e OfficeProdutos criados com total compreensão dos requisitos de implantação de negócios

Custo: < $100/PC*

* Com base na experiência do Windows XP/Office 2003

““Leis da Implantação”Leis da Implantação”

% de PCIB

Anos após Anos após o o

lançamentlançamentoo

Doméstico/ Pequena Doméstico/ Pequena EmpresaEmpresa

Mercado de Médio Mercado de Médio PortePorte

Corporativo/AcadêmicoCorporativo/Acadêmico

Venda < Venda < implantaçãoimplantação

Venda = Venda = implantaçãoimplantação

Venda > Venda > implantaçãoimplantação

Maior penetração:

6 meses após o

lançamento do sucessor“Estagnação por 1,5 anos”:

usuários antigos mudaram para o

sucessor e outros ainda

implantam a versão anterior

Office 2003 em 6/2006

Lançamento do sucessor

1,5 anos após o lançamento:

“ponto de inclinação”

Dificultadores da Implantação:

Distribuição de SW

Compatibilidade do Aplicativo

Alterações no Formato de Arquivo

Ensino ao usuário final

Requisitos de HW

Migração para o 2007 Office SuiteMigração para o 2007 Office SuitePrincipais desafios e soluções pró-ativasPrincipais desafios e soluções pró-ativas

Novo formato de arquivoNovo formato de arquivo: : Gerenciador de planejamento do Office (examina, agrega Gerenciador de planejamento do Office (examina, agrega e prioriza os principais problemas) e prioriza os principais problemas) Ferramenta de conversão de arquivos coleta as Ferramenta de conversão de arquivos coleta as informações do planejador e converte arquivo ao XML para informações do planejador e converte arquivo ao XML para migraçãomigração

Nova interfaceNova interface:: treinamento e suporte ao usuário final treinamento e suporte ao usuário finalPlanejamento e implantaçãoPlanejamento e implantação: :

Office Resource Kit (ORK)Office Resource Kit (ORK)Acelerador de Solução Business Desktop Deployment Acelerador de Solução Business Desktop Deployment (BDD)(BDD)Desktop Deployment Planning Services (DDPS)Desktop Deployment Planning Services (DDPS)Soluções de parceiros para implantaçãoSoluções de parceiros para implantação

Distribuição de softwareDistribuição de software: : Fonte local de instalaçãoFonte local de instalaçãoInstalação redefinida do Office e controlador de instalaçãoInstalação redefinida do Office e controlador de instalaçãoFerramenta de personalização do OfficeFerramenta de personalização do Office

Suporte multilíngüeSuporte multilíngüe:: nova abordagem, nova arquitetura nova abordagem, nova arquitetura

Fonte: IDC (“Assessing The Partner Opportunity For Deploying Microsoft Windows XP And Office 2003” January 2005)

$150$150BB

$100$100BB

$50B$50B

00

Mercado MundialMercado MundialImplantação da Implantação da estações de trabalhoestações de trabalho

20042004 20062006 20082008

$42B$42B

$78B$78B

$23B

$52B$52B

$81B$81B

$28B

$63B$63B

$83B$83B

$33B

Serviços Serviços de de estações estações de de trabalhotrabalho

Hardware Hardware PCPC

Windows Windows + Aplics + Aplics

$143B$143B$160$160BB

$179B$179B

Oportunidade para Parceiros Oportunidade para Parceiros

Serviços de implantaçãoServiços de implantação

O que isso significa?O que isso significa?Crescimento substancial Crescimento substancial nos serviços para nos serviços para estações de trabalho nos estações de trabalho nos próximos 3 anos próximos 3 anos impulsionado pelo impulsionado pelo Windows Vista e 2007 Windows Vista e 2007 Microsoft Office systemMicrosoft Office system

WindowsWindows®® e implantação e implantação

de aplicativos em rápido de aplicativos em rápido crescimentocrescimento

Seus clientes irão Seus clientes irão procurar ajudaprocurar ajuda

O Que Significam US$33 Bilhões nas Suas O Que Significam US$33 Bilhões nas Suas Contas?Contas?O mundo mudou

Atividades e vírus maliciososAmplo acesso às informaçõesMaiores necessidades móveis

Seu cliente lida diariamente com isso.

Momento idealAtualização do Y2k tem 6-7 anosNovos enfoques para estações de trabalho no próximo ano (2007 Office system, Windows Vista)

Os clientes terão o próprio incentivo e momento para mudar.

Infra-estrutura básica (atualizada) é algo desafiadorCustos muito altos, não confiáveis, inseguros

Infra-estrutura-básica está em todos os lugares

Os clientes podem saber ou não que estão nessa situação. Aproveite essa

sua chance!

Implantação: menor risco para os clientes e maior lucro para os parceirosDesktop Deployment Planning ServicesAtualizações de ferramentas – BDD Accelerator, ORKTreinamento do 2007 Office system e Windows Vista Alinhamento contínuo com “zero-touch” central

Implantação = Excelente oportunidade para parceiro

Oportunidades de Implantação

para Parceiros

Benefícios para Profissionais de Benefícios para Profissionais de TITI2007 Microsoft® Office System:

Novo padrão para gerenciamento, suporte e segurança

Facilidade de Implantação e Gerenciamento

Integração com ambientes existentes de estação de trabalho

Instalação e personalização consolidadas: 1 ferramenta faz tudo

Ferramentas de gerenciamento para planejamento e migração de documentos do Office

Patch personalizado de aplicativo do Office e lançamento de formatos de atualização

Consolidação do Potential Exchange server, melhor experiência do usuário final no modo cache

Arquivos menores com o uso do formato Open XML

Melhor Segurança e Controle

Todos os novos recursos e a IU podem ser gerenciados por GPO

Desenvolvido nos processos de TWC. (1ª versão do Office a passar por esse processo)

Formato de arquivo Open XML previne o uso de macro sem o seu conhecimento

É possível desenvolver uma solução utilizando o VB.Net; VBA é suportado, mas desnecessário

Melhor Experiência e Suporte do Usuário Final

Melhoria contínua de ajuda incorporada e online

Pesquisa sobre a aplicação do usuário final refletiu em investimentos na IU

E-learning por módulos disponível aos usuários finais e profissionais de TI

Diagnósticos do Office e LIS melhoraram a capacidade de monitoramento e solução de problemas

Comece Sua Conversão para BPIO Comece Sua Conversão para BPIO Desktop Deployment Planning Desktop Deployment Planning ServicesServices Concretize a Concretize a

Oportunidade de Oportunidade de LucroLucro

Oferece aos clientes Oferece aos clientes um plano de um plano de implantação para implantação para permitir melhor ciclo a permitir melhor ciclo a um custo menorum custo menor

Alerta o cliente sobre Alerta o cliente sobre as ferramentas e as ferramentas e outros recursos de outros recursos de implantaçãoimplantação

Oferece aos parceiros Oferece aos parceiros rendimento de rendimento de planejamento de planejamento de implantação e conexão implantação e conexão do clientedo cliente

Os clientes irão obter Os clientes irão obter mais valor com os mais valor com os benefícios de benefícios de Segurança de Software Segurança de Software

Conecte-se ao Conecte-se ao ClienteCliente

Plano personalizado de Plano personalizado de implantação fornecido implantação fornecido pelos parceiros pelos parceiros MicrosoftMicrosoft

Benefício de Software Benefício de Software Assurance disponível Assurance disponível mundialmente aos mundialmente aos clientes da Microsoft clientes da Microsoft em março de 2006em março de 2006

Serviço que ajuda os Serviço que ajuda os clientes a mudarem clientes a mudarem para a implantação para a implantação moderna do Officemoderna do Office

Oferecido sem custo ao Oferecido sem custo ao cliente – Microsoft cliente – Microsoft paga aos parceiros paga aos parceiros para fornecerem a para fornecerem a implantaçãoimplantação

O DDPS permitiu que O DDPS permitiu que os clientes os clientes economizassem muito economizassem muito tempo com as tarefas tempo com as tarefas de implantação de implantação automatizadasautomatizadas

Novos recursos com Novos recursos com imagens padronizadas imagens padronizadas com base nos com base nos requisitos requisitos organizacionaisorganizacionais

Mudança Mudança organizacional segura organizacional segura para força de trabalho para força de trabalho flexível, móvelflexível, móvel

O DDPS ajudou a O DDPS ajudou a Planet Technologies a Planet Technologies a estabelecer novos estabelecer novos relacionamentos relacionamentos internos com os internos com os clientes em novos clientes em novos projetosprojetos

https://iwsolve.partners.extranet.microsoft.com/https://iwsolve.partners.extranet.microsoft.com/

ddps/ddps/

Dimension DataDimension Data

NomeNome

* * Renda para 12 meses até setembro de 2005Renda para 12 meses até setembro de 2005** ** A renda exclui os Associados – Total de Associados = $99 MA renda exclui os Associados – Total de Associados = $99 M

Escritórios de Dimension DataEscritórios de Dimension Data

Principais ParceirosPrincipais Parceiros

Área de Cobertura Global Área de Cobertura Global EquilibradaEquilibrada

GlobalGlobalRenda: $2,368 MRenda: $2,368 MFuncionários: 8.563Funcionários: 8.563Desde: 1983Desde: 1983

AustráliaAustráliaRenda: $599 MRenda: $599 MFuncionários: 992Funcionários: 992Desde: 1996Desde: 1996

ÁfricaÁfricaRenda: $483 MRenda: $483 MFuncionários: 3.557Funcionários: 3.557Desde: 1983Desde: 1983

EuropaEuropaRenda: $450 MRenda: $450 MFuncionários: 977Funcionários: 977Desde: 1999Desde: 1999

Reino UnidoRenda: $247 MFuncionários: 1.316Desde: 1999

América do NorteAmérica do NorteRenda: $481 MRenda: $481 MFuncionários: 602Funcionários: 602Desde: 1999Desde: 1999

ÁsiaÁsiaRenda: $456 MRenda: $456 MFuncionários: 1.119Funcionários: 1.119Desde: 1998Desde: 1998

Centro de Custos

Infra-estrutura Infra-estrutura manualmanual

não coordenada não coordenada

Centro de Custos Mais

Eficientes

Infra-estruturaInfra-estrutura de TI de TI gerenciada gerenciada

com automaçãocom automação limitadalimitada

Infra-estrutura de TIInfra-estrutura de TIconsolidada e consolidada e

gerenciadagerenciadacom automação com automação

máximamáxima

Uso de recursos Uso de recursos dinâmicos de dinâmicos de

gerenciamento gerenciamento Totalmente Totalmente

automatizados e automatizados e SLAs ligados aos SLAs ligados aos

negóciosnegócios

Possibilitador do Negócio

Propriedade Estratégica

* Com base no Gartner IT Maturity Model

Modelo de Otimização de Infra-Modelo de Otimização de Infra-estruturaestrutura

IO IO ee DDPS DDPS permite a colocação nossas soluções em termos permite a colocação nossas soluções em termos comerciais, a redução do ciclo de vendas e a rápida mudança comerciais, a redução do ciclo de vendas e a rápida mudança feita da teoria à implantação.feita da teoria à implantação.

Ciclo de vendas mais Ciclo de vendas mais eficiente com mensagens eficiente com mensagens

mais consistentes de nós e mais consistentes de nós e da Microsoft – soluções que da Microsoft – soluções que

relatam os problemas do relatam os problemas do negócionegócio

Modelo de compromisso Modelo de compromisso consistente – prova consistente – prova

rapidamente a tecnologia e rapidamente a tecnologia e quantifica os benefícios do quantifica os benefícios do

negócionegócio

Custos reduzidos, Custos reduzidos, melhor confiança e melhor confiança e segurança e maior segurança e maior

compreensão no ciclo de compreensão no ciclo de TITI

DDPS Como Ponto de PartidaDDPS Como Ponto de Partida

Avaliação de IOSolução de Posição

DDPS

Licenças Implantadas

BDD

Oportunidades do OfficeOportunidades do Office

Principais Serviços…Principais Serviços…Serviços de Implantação (instalação, Serviços de Implantação (instalação, criação, migração)criação, migração)

Oferece melhor gerenciamento Oferece melhor gerenciamento operacionaloperacional

Implantação de estações de trabalhoImplantação de estações de trabalho Amplia seus aplicativosAmplia seus aplicativos

SMS/MOM/Implantação do ExchangeSMS/MOM/Implantação do Exchange Serviços e soluções de hospedagemServiços e soluções de hospedagem

Mais Produtos (Funções/Recursos)Mais Produtos (Funções/Recursos)Backup/RestauraçãoBackup/RestauraçãoAnti-VírusAnti-VírusMóvel/OfflineMóvel/OfflineArquivamentoArquivamentoConteúdo SindicalizadoConteúdo SindicalizadoGerenciamento de Propriedade DigitalGerenciamento de Propriedade DigitalServiço de Tradução MultilíngüeServiço de Tradução MultilíngüeCriação de DocumentosCriação de DocumentosRecursos estendidos de gerenciamento de Recursos estendidos de gerenciamento de registros registros

Legado/Integração com LOBLegado/Integração com LOBAplicativos Compostos (finanças, RH, CRM)Aplicativos Compostos (finanças, RH, CRM)Serviços de Migração (CMS/SPS e concorrência)Serviços de Migração (CMS/SPS e concorrência)Integração de PesquisaIntegração de PesquisaAmbientes heterogêneosAmbientes heterogêneos

Soluções da IndústriaSoluções da IndústriaVertical (jurídico, saúde, serviços financeiros, Vertical (jurídico, saúde, serviços financeiros, governo, manufatura)governo, manufatura)Horizontal (vendas, marketing, RH, finanças)Horizontal (vendas, marketing, RH, finanças)Gerenciamento de taxonomia e conhecimentoGerenciamento de taxonomia e conhecimentoFlexibilidadeFlexibilidadeProcesso ComercialProcesso ComercialBusiness IntelligenceBusiness Intelligence

Baixo Tempo de Resposta para ClientesBaixo Tempo de Resposta para ClientesSarbanes/Oxley e FlexibilidadeSarbanes/Oxley e FlexibilidadeWeb Parts (Integração com LOB)Web Parts (Integração com LOB)Intranets/ExtranetsIntranets/ExtranetsSoluções de Fluxo de TrabalhoSoluções de Fluxo de TrabalhoIntegração de Conteúdo Empresarial Integração de Conteúdo Empresarial (conectores para repositórios existentes)(conectores para repositórios existentes)

• Microsoft e Parceiros fazem o download do kit para saber mais sobre o IO • Utilize o IO como ferramenta de vendas para melhorar seus negócios e

otimizar a infra-estrutura dos clientes• Trabalhe com o Field Rep (BDM/PAM) para saber sobre as oportunidades

do IO na Microsoft

Introdução ao Introdução ao Infrastructure Infrastructure Optimization Partner Kit de Optimization Partner Kit de julho 2006 – julho 2006 – Disponível a partir de 10 de julhoDisponível a partir de 10 de julhohttp://www.microsoftio.comhttp://www.microsoftio.com

Criar uma prática de implantação Criar uma prática de implantação

Aprender sobre os recursos disponíveis – Aprender sobre os recursos disponíveis – BDD, ORK BDD, ORK

Tornar-se parceiro de DDPSTornar-se parceiro de DDPS

Ajudar os clientes a migrarem para o Ajudar os clientes a migrarem para o Modern OfficeModern Office

Observar o 2007 Office system e Windows Observar o 2007 Office system e Windows Vista atentamente para saber sobre as Vista atentamente para saber sobre as importantes oportunidades de serviços e importantes oportunidades de serviços e soluçõessoluções

Próximas EtapasPróximas Etapas

Atingir Competência de IWAtingir Competência de IW

Fazer o download (ou obter) o 2007 Fazer o download (ou obter) o 2007 Office System Beta 2 e participar dos Office System Beta 2 e participar dos eventos atuaiseventos atuais

Começar a criar soluções para Office Começar a criar soluções para Office SystemSystem

Participar do lançamento e das Participar do lançamento e das campanhas do clientecampanhas do cliente

Participe das

Linhas de Ações

de Valor de IW

Participe do

Tech-Ed

2006

RecursosRecursos

Programa do Microsoft Partner Programa do Microsoft Partner http://www.microsoft.com/brasil/parceiros http://www.microsoft.com/brasil/parceiros

Solution Drive – destaque sua oferta de implantação Solution Drive – destaque sua oferta de implantação de solução de solução http://www.microsoft.com/office/solutiondrivehttp://www.microsoft.com/office/solutiondrive

Material para Profissionais de TI Material para Profissionais de TI http://www.microsoft.com/technet/desktopdeploymehttp://www.microsoft.com/technet/desktopdeployment/nt/

Como se Tornar um Parceiro DDPS Como se Tornar um Parceiro DDPS https://iwsolve.partners.extranet.microsoft.com/ddphttps://iwsolve.partners.extranet.microsoft.com/ddps/ s/ ou e-mail DDPS@microsoft.com ou e-mail DDPS@microsoft.com

Saiba mais sobre a Otimização da Infra-estruturaSaiba mais sobre a Otimização da Infra-estruturahttp://www.microsoft.com/brasil/oi http://www.microsoft.com/brasil/oi

© 2006 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista e outros nomes de produtos são ou podem ser marcas registradas e/ou marcas nos EUA e/ou em © 2006 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista e outros nomes de produtos são ou podem ser marcas registradas e/ou marcas nos EUA e/ou em outros países.outros países.

As informações contidas neste documento são para de uso informativo apenas e representam a visão atual da Microsoft Corporation na data da publicação. Como a Microsoft deve responder às As informações contidas neste documento são para de uso informativo apenas e representam a visão atual da Microsoft Corporation na data da publicação. Como a Microsoft deve responder às mudanças do mercado, elas não devem ser interpretadas como um compromisso da Microsoft, e a Microsoft não garante a precisão das informações fornecidas após a data de publicação. A mudanças do mercado, elas não devem ser interpretadas como um compromisso da Microsoft, e a Microsoft não garante a precisão das informações fornecidas após a data de publicação. A

MICROSOFT NÃO OFERECE GARANTIA, IMPLÍCITA OU EXPLÍCITA OU ESTABELECIDA POR LEI, QUANTO ÀS INFORMAÇÕES CONTIDAS NESTA APRESENTAÇÃOMICROSOFT NÃO OFERECE GARANTIA, IMPLÍCITA OU EXPLÍCITA OU ESTABELECIDA POR LEI, QUANTO ÀS INFORMAÇÕES CONTIDAS NESTA APRESENTAÇÃO..

ApêndiceApêndice

MODELO Versão 1: MSPP 2007 Prioridade do Negócio:MODELO Versão 1: MSPP 2007 Prioridade do Negócio: (Profissional de TI)(Profissional de TI)

1. Pronta Localização e Posição no Mercado1. Pronta Localização e Posição no Mercado 2. Pontos de Prova de Mercado2. Pontos de Prova de Mercado

3. Pontos de Prova de Valor do MSPP3. Pontos de Prova de Valor do MSPP 4. Pontos de Prova de Cenário do Parceiro4. Pontos de Prova de Cenário do Parceiro

• Oportunidade de Mercado para a Implantação da estação de trabalho estimada em $33B com 300M de clientes utilizando o Office

• Mercado está bem-definido e controlado por analistas, conforme evidenciado por estudo do IDC

• A Microsoft está oferecendo valor direcionando a oportunidade do cliente aos parceiros (DDPS, IWSS)

• Oportunidade de Parceiro consiste no planejamento da implantação e rendas de serviços em andamento

• DDPS é a base para a criação de um ecossistema maduro e potente com o parceiro de implantação

• Ecossistema de implantação inclui uma comunidade de SME’s que poderão guiar mundialmente a implantação pelas atividades financiadas

• Trabalho com parceiros na especialização para oferecer estudos de caso de IO e BPIO para comprovar o custo reduzido, melhor confiabilidade e segurança da estação de trabalho Moderna

• Junto ao IO, os parceiros poderão relatar os problemas do cliente e do negócio por meio de um ciclo eficiente de vendas

• DDPS oferece aos parceiros renda de planejamento de implantação e conexão do cliente aos serviços em andamento

Especialização: Especialização: Implantação do OfficeImplantação do Office

• Entrada simplificada à especialização para melhorar os investimentos do parceiro (parceiros IW com competência a DDPS automaticamente qualificados; parceiros certificados em DDPS qualificados ao atingirem a competência)

• Acesso a conteúdo adicional de valor comercial e de implantação

• Novas ferramentas de implantação e melhores produtos• Mais opções de treinamento para melhorar a experiência do

parceiro (por exemplo, Hands on Labs Online pelo PLC)• Estudos de caso, cenários e relatos de clientes a partir dos

principais parceiros de implantação• Maior investimento em e nos programas de parceiros

Conception Forming Growth Maturity Saturation

Mar

ket

Pro

fit

Op

po

rtu

nit

y

Low

High

Market Skills

are developed

“Ready”Market

Obtain MSCompetence

Partner Entry &

Skill Up

Trend Spotted

“Refreshed” Specializations“Refreshed” Specializations

New SpecializationsNew Specializations

On-BoardingOn-Boarding

The Office Deployment Specialization provides tools,

programs and evidence to enable a strong partner ecosystem that will move customers to Modern Office.

Partners receive benefits and advantages they need to realize

opportunity.

Office Deployment

Find the “Next Win”

MARKET REFRESH

Conception Forming Growth Maturity Saturation

Mar

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Pro

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Op

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Low

High

Market Skills

are developed

“Ready”Market

Obtain MSCompetence

Partner Entry &

Skill Up

Trend Spotted

“Refreshed” Specializations“Refreshed” Specializations

New SpecializationsNew Specializations

On-BoardingOn-Boarding

The Office Deployment Specialization provides tools,

programs and evidence to enable a strong partner ecosystem that will move customers to Modern Office.

Partners receive benefits and advantages they need to realize

opportunity.

Office Deployment

Find the “Next Win”

MARKET REFRESH

Oportunidades do Windows Vista para Oportunidades do Windows Vista para Parceiros de ImplantaçãoParceiros de Implantação

Planejamento: Planejamento: serviços de serviços de compatibilidade de compatibilidade de aplicativo, consultoria aplicativo, consultoria de valor do negóciode valor do negócio

Integração: Integração: implantação da implantação da estação de trabalho, estação de trabalho, conversão, migraçãoconversão, migração

Serviços de suporte: Serviços de suporte: Gerenciamento de Gerenciamento de software/ software/ manutenção, manutenção, suporte/help desksuporte/help desk

Segurança: Segurança: segurança de estação segurança de estação de trabalho, de trabalho, gerenciamento de gerenciamento de patchpatch

Treinamento: Treinamento: profissionais de TI e profissionais de TI e treinamento para o treinamento para o usuário da estação de usuário da estação de trabalhotrabalho

$7B WW em 2008 (IDC) $7B WW em 2008 (IDC) Oportunidade de aplicativo*: $660 mil para um Oportunidade de aplicativo*: $660 mil para um cliente de empresa, testando todos os aplicativoscliente de empresa, testando todos os aplicativos

Oportunidade de consultoria comercial: $10K-15K Oportunidade de consultoria comercial: $10K-15K para um cliente semelhantepara um cliente semelhante

$10B WW em 2008 (IDC)$10B WW em 2008 (IDC)Oportunidade de implantação*: $250K para um Oportunidade de implantação*: $250K para um cliente de empresa que já padronizou ou cliente de empresa que já padronizou ou racionalizou e que tenha um Acordo Empresarial racionalizou e que tenha um Acordo Empresarial com a Microsoftcom a Microsoft

$10B WW em 2008 (IDC)$10B WW em 2008 (IDC)Oportunidade de suporte anual*: $1,7M para um Oportunidade de suporte anual*: $1,7M para um cliente de empresa, incluindo aumento nas cliente de empresa, incluindo aumento nas necessidades de suporte devido à migração de PCnecessidades de suporte devido à migração de PC

$5B WW em 2008 (IDC)$5B WW em 2008 (IDC)Oportunidade anual de gerenciamento de patch*: Oportunidade anual de gerenciamento de patch*: $540K para um cliente de empresa com um $540K para um cliente de empresa com um ambiente misto de PC, incluindo o Windows Vistaambiente misto de PC, incluindo o Windows Vista

$2B WW em 2008 (IDC)$2B WW em 2008 (IDC)Oportunidade de treinamento para técnicos de TI*: Oportunidade de treinamento para técnicos de TI*: $19K (uma vez por semana) para um cliente de $19K (uma vez por semana) para um cliente de empresaempresa

*Microsoft Windows Client PMG Analysis

Processo Integrado do Parceiro de Processo Integrado do Parceiro de Implantação do Windows VistaImplantação do Windows Vista

Parceiros-Alvo

Parceiros-Alvo Programas

Programas

ADDP*/Windows Vista ADDP*/Windows Vista TAPTAP

DDPS “Wave II”, DDPS “Wave II”, PDK**, Webcasts do PDK**, Webcasts do ParceiroParceiro

Ferramentas de Ferramentas de valor comercial do valor comercial do parceiro, tutoriais parceiro, tutoriais online, online, especialização de especialização de implantação MSPPimplantação MSPP

Principais Principais GSIs/fontes GSIs/fontes

externasexternas

Mais Mais RSIs/NSIs e RSIs/NSIs e

fontes fontes externasexternas

Parceiros Parceiros CertificadosCertificados

# de Organizações de Parceiros # de Organizações de Parceiros (WW)(WW)

- 1.000- 1.000

100s100s

2020

*Advanced Desktop Deployment For *Advanced Desktop Deployment For Partners (ADDP) para Windows Vista e Partners (ADDP) para Windows Vista e 2007 Office System2007 Office System**Portable Deployment Kit para Parceiros**Portable Deployment Kit para Parceiros

Foco inicial Foco inicial em grandes em grandes

parceiros para atingir parceiros para atingir os clientes os clientes

o mais cedo possível e o mais cedo possível e alcançar um volume alcançar um volume

de implantação eficientede implantação eficiente

Conteúdo ADDP a ser Conteúdo ADDP a ser reproposto e reutilizado reproposto e reutilizado

para para outros programasoutros programas

pelo Subs, pelo Subs, EPG e SMS&PEPG e SMS&P

Recursos para Parceiros sobre o Windows Recursos para Parceiros sobre o Windows Vista:Vista:O Que Está Disponível HojeO Que Está Disponível HojeRecursos de MarketingRecursos de Marketing

Novos Cursos Online para Parceiros de Novos Cursos Online para Parceiros de MarketingMarketing

http://www.vistapartnervideos.com/ http://www.vistapartnervideos.com/

Novo Portal do Parceiro do Windows VistaNovo Portal do Parceiro do Windows Vistahttp://www.windowsvista.com/partner http://www.windowsvista.com/partner

Informes Oficiais, Estudos de CasoInformes Oficiais, Estudos de Casohttp://www.microsoft.com/technet/windowsvista/evaluate http://www.microsoft.com/technet/windowsvista/evaluate

Recursos TécnicosRecursos TécnicosWindows Vista Beta 2Windows Vista Beta 2BDD V3, ACT V5BDD V3, ACT V5ADDPADDPWindows Vista TAPWindows Vista TAP

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