HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION CAPITLO II

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indy Marily Garcia Reyes IDE 10188042 niversidad Galileo ei: Boca del Monte Lic. José Lorenzan Curso: Herramientas de Negociación

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Cindy Marily Garcia ReyesIDE 10188042Universidad GalileoCei: Boca del Monte

Lic. José LorenzanaCurso: Herramientas de

Negociación

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CAPITULO II

Marco Teórico paraLa Transformación

De conflictos

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LA SOCIEDAD: Es un ser artificial, donde se vive en conflictos permanentes con un escenario permanente de todos contra todos.

La sociedad consiste en un juego perpetuo de armonías y de discordias, de fuerzas asociativas y disociativas.

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CONFLICTO: Aparece desde entonces como un elemento inherente a las sociedades, deja de concebirse como unilateralmente pernicioso o desastroso y empieza a ser considerado como polivalente.

El conflicto es el germen de una nueva comunidad, el conflicto no resulta temible a menos que sea universal y global, es decir: cuando se atacan todos los aspectos de la vida, dada la permanencia de los conflictos.

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El conflicto es un agente esencial de toda socialización, argumenta que no todos pueden tener derecho a todo en el mimo momento y esta selección es eterna.

Los conflictos no nacen únicamente de las condiciones materiales y causalmente señalables en la vida social sino también de las esperanzas y los enfoques ideales que se deseaban realizar.

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ACTORES Y PROMOTORES DE TEORIAS DEL CAMBIO Y EL CONFLICTO EN LA SOCIEDAD 1. Herbert Spencer: Afirma que la sociedad

se desarrollaba a través de un proceso de evolución, simulando todo lo que ocurre en un órgano vivo.

Afirmó también que una sociedad es un organismo, pues los cuerpos vivos y las sociedades presentan notoriamente el aumento de masa.

El funcionamiento es la escuela sociológica que estudia todos los problemas bajo aspectos de las funciones y el funcionamiento equilibrado y perfecto con sistemas y subsistemas.

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2. Augusto Comte.: Argumenta que la sociedad es un proceso que evoluciona pero progresa, formulando una ley que se conoció como la de los tres estadios del desarrollo del pensamiento humano; así determinó que la primera es una época de la civilización llamada teológica y militar; la característica de esta es que todas las concepciones teóricas se rigen en lo sobrenatural.

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3. Elton Mayo: Señala que el estado normal de la sociedad es el de la integración, organización y cooperación para lograr el funcionamiento equilibrado del sistema.

Señala que la hostilidad entre los grupos tiene consecuencias separatistas y solo lleva a la ruina, la lucha y el conflicto no pueden nacer de la estructura de la sociedad, pues esta es una construcción completamente funcional.

Afirma también que una sociedad es un sistema cooperativo, una sociedad civilizada, es aquella en donde la cooperación descansa en la comprensión y en la voluntad de colaboración y no de fuerza.

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4. Lewis Coser: El conflicto consiste en afirmar que los conflictos sociales pueden ser disgregadores y, por ende, disfuncionales, pero no siempre lo son; en algunos casos, los conflictos son Funcionalmente Positivos; su colaboración al funcionamiento de los sistemas sociales.

5. A. L. Kroeber: Explica el cambio en la sociedad y ve su origen en otra; pues las conductas o actividades culturales proceden de una sola fuente donde se originan, sin embargo, se deben tener en cuenta las comunicaciones, la innovación y los nuevos descubrimientos.

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6. Ferdinand Toennis: Considera que la sociedad avanza en una evolución cada vez mas compleja, en un proceso lineal, por efecto del engrandecimiento de las estructuras pequeñas y sencillas que se vuelven cada vez mas grandes, por lo cual las comunidades primitivas se agota y son reemplazadas por la urbanización y la industria.

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7. Max Weber: Según él la estructura social se pone al nivel del desarrollo cultural bajo una acción llamada por el, los periodos carismáticos, donde aparecen personas lideres, muchas veces fuera de la estructura, quienes cambian: procesos, esquemas y formas; son momentos especiales pues la estructura esta abierta a la reorganización por sistemas culturales cada vez mas relacionados.

Señala que el ser humano esta atrapado en su propia red institucional, pero en momentos carismáticos la rompe y vuelve a formarla.

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8. Oswald Spengler: Presenta una posición pesimista acerca de la sociedad y según sus argumentos la existencia humana es una serie permanente de vaivenes; pues las grandes culturas llegan a momentos de cúspide y luego desaparecen; así entran en escena oras nuevas, reflejando con ello que las culturas son similares a los organismos individuales, pues tiene un ciclo de vida: cuando nace, una infancia, luego la madures, vejez y posteriormente la muerte.

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9. Arnold Yoynbee: Señala que una civilización nace después de la decadencia de otra y adquiere niveles mas elevados de aquellos que presentan las sociedades primitivas o anteriores.

Propone que el potencial crecimiento de una civilización esta determinado por la capacidad para crear religiones superiores y no para convertir en ídolos los medios de producción o los medios de violencia.

Dice que la sociedad occidental, como portadora del cristianismo, tiene el mas alto potencial de crecimiento.

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10. Karl Marx: Propone formulas para que el conflicto que aparece por las relaciones entre unos y otros desaparezca, formulas para hacer de la sociedad una forma diferente de convivencia; propone avanzar hacia una sociedad sin clases sociales.

Los conflictos aparecen con la alineacion; es decir, la escision entre el individuo y la sociedad, este sistema ha traido cnsigo toda una cascada de otras alineaciones tales como la politica, la religion, la moral, el derecho, e incluso el arte y la ciencia.

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11. Talcot parsons: Defienden que son inseparables la teoria de la sociedad y la del cambio social; considera al cambio no como un desequilibrio o como algo que mantiene el equilibrio, sino como un proceso que puede modificar decisivamente el estado de equilibrio.

Tambien presenta un aspecto definitivo en el tema. Señala que toda unidad social tiene una estructura simple y con procesos de diferenciación.