HANDS ON em

Modelagem de Negócios

Prof. José Marques

ETEC Rocha Mendes, 28 /09/2013

Objetivos desta Oficina:

Desafio Inova Paula Souza:

Compreender um pouco mais sobre o que é o e suas

etapas.

Tripé do Desenvolvimento:

Criatividade,Empreendedorismo e Inovação.

Business Model Generation – “ Canvas”

Apresentar e/ou compreender melhor o uso de uma

ferramenta efetiva e dinâmica.

Mão na Massa!

Cronograma

INOVA

Agentes Locais

Profª Maria José Alves (Zezé)

ETESP

Prof. Edson João Patané

ETEC Rocha Mendes

Prof. Sérgio Hitomi

ETEC Pq. da Juventude

Prof. José Marques:

Apresentações

+ 20 anos atuando no mercado corporativo;

Professor / Coord. Projetos (Centro Paula Souza / 2009);

MBA em Empreendedorismo

Graduado em Economia (1997) e Licenciatura em Gestão e

Negócios;

Consultor de Empresas e Startups;

Vendedor e Palestrante;

Empreendedor sempre;

E Apaixonado .....por Projetos e Desafios!

1º Desafio: Dinâmica

Mogli Pet Wild Shop

1º Desafio: Dinâmica

“Mogli” visando explorar a prestação de

serviços em um dos setores que mais

cresce atualmente, o segmento dos

“PETS”; resolve aproveitar seu

conhecimento com animais para inovar,

e monta o 1º Pet Shop Selvagem de

São Paulo.

Ele procura desenvolver equipamentos

nada convencionais, mas acredita que

isso será o grande diferencial de seu

empreendimento.

Para isso ele vai contar com uma ajuda especial de profissionais

extremamente qualificados no desenvolvimento destas máquinas; e sob

olhar atento da concorrência; e ai dá prá encarar esta missão?

1º Passo: Vídeo Fonte de Inspiração

2º Passo: Definir: Engenheiros e a Concorrência

Tripé do Desenvolvimento

Criatividade

Empreendedorismo Inovação

Criatividade:

“O principal objetivo da

educação nas escolas deveria

ser a criação de homens e

mulheres que sejam capazes

de realizar coisas novas e não

simplesmente repetir o que

outras gerações já fizeram;

homens e mulheres que são

criativos, inventivos e

descobridores, que possam

ser críticos e verificar, e não

aceitar, tudo que lhes é

oferecido” Piaget apud PERSON 2011

Empreendedor:

adj (empreender+dor)

1 Que empreende.

2 Que se aventura à

realização de coisas

difíceis ou fora do

comum; ativo, arrojado.

sm 1 Aquele que

empreende. 2 Aquele

que toma a seu cargo

uma empresa. Dicionário Michaelis

Tripé do Desenvolvimento

“A invenção é uma nova ideia criada e que

possui potencial para exploração comercial

enquanto INOVAÇÃO trata-se da mesma

ideia quando explorada comercialmente de

qualquer forma. “ Schumpeter 1988

INOVAÇÃO:

INOVAÇÃO, também chamada de inovação

em produtos e processos, pode ser definida

como o ato de se produzir novos produtos ou

processos; ou simplesmente a melhoria nos

produtos ou processos existentes. Ainda de

acordo com o Manual, para ser considerada

inovação, os novos produtos ou processos

devem ter como base atividades cientificas,

tecnológicas, organizacionais, financeiras e

comerciais. Manual de Oslo (OECD, 2004)

INOVAÇÃO

Produto

Processo

Modelo

de Negócios

Incremental

Radical

Impactos Tipos

INOVAÇÃO

Fonte; Blog do Celular

Fonte; TELECO

INOVAÇÃO INOVAÇÃO

Benefícios de apostar em Inovação:

Gera vantagens competitivas;

Agrega valor (Produto / Empresa );

Diferenciação em um mercado cada vez mais

competitivos (P/S em TIC’s);

Explorar novos horizontes; (receitas, parceiros e conhecimentos etc...)

Empreendedorismo de Alto Impacto. Aumento no nível de emprego e renda local.

INOVAÇÃO

Empresas (Gestores e

Colaboradores)

Educação (Professores e

Alunos)

Open

Innovation.

Porque INOVAR vem de Gente! (Ludwig; W)

“EU”..RICO!

Ahhh...”Manjei” o que é INOVAR!

Agora é só pesquisar o que o cliente

precisa é criar uma “Startup” para isso!

KEEP CALM...

“A maioria das organizações já estão organizadas em

torno de categorias de produtos ou categorias de clientes”

....,e, portanto, as pessoas só veem oportunidades dentro

deste pequeno quadro que eles estão presos .... Você só

tem que tomar a decisão de divorciar-se das restrições

que são criadas ... " Clay Cristensen’s – HBS

“Se perguntasse aos meus clientes o que eles queriam

diriam cavalos mais velozes!” Ford

CLIENTES

“Não é trabalho de o cliente saber os que eles

querem!”.Jobs; S.

Startup’s

KEEP CALM...

“Uma instituição humana desenhada para entregar um

novo produto ou serviço sob condições de extrema

incerteza.” Eric Ries

“Em uma Startup a chance de algo bom ocorrer é

sempre abaixo de 50%” Michael Cassidy – Dir. Google levantou mais de U$ 800 mi em 4 Empresas Ruba, Xfire; Direct Hit and

Stylus Innovation.

9/10 Produtos /Startup’s Falham! (Maurya.A)

66% Mudam drasticamente os planos originais.(Maurya.A)

“EU”..CORRO!

A “Casa Caiu”! Como fazer a

diferença com as mesmas receitas?

Pensar fora da Caixa

Fonte:Imagem Lounge Empreendedor

EU ...”GÊNIO”

“Não existe um plano A ; mas sim um caminho

efetivo para que este plano realmente

aconteça” Maurya Ash (Running Lean)

Business Model Generation

“ É a representação dos processos de uma empresa, de como esta oferece

valor aos seus clientes, obtém seu lucro e se mantém de forma sustentável ao

longo de um período de tempo.”

“Modelos de Negócio descrevem a lógica de

como uma organização cria, captura e

entrega Valor” Osterwalder.

Uma Ferramenta Simples e Clara; Usando texto, Imagens e cores integrando

Inovação e Gestão!

Business Model Generation

“Canvas” X Plano de Negócios

Business Model Generation By Alexander Osterwalder

“Canvas”

Fonte:Imagem Lounge Empreendedor

Fonte:Imagem Lounge Empreendedor

Quem vai te Ajudar?

O que você faz?

Recursos básicos

Funcionais

Qual o valor que vc entrega ao seu cliente?

Por onde e

como chego até

eles?

Como Vc interage com seu cliente?

Para quem estou

criando valor?

Quanto e como recebo por isso?

Quanto e como pago por isso?

“Canvas”

Business Model Generation

Business Model Generation

Fonte: Maurya by Paiva; Thiago

Ciclo de Aprendizagem

Ideal

Velocidade

Foco Aprendizado

Correr em Círculos!

Otimização Prematura

Ficar s/ Recursos

Maximizar e Acelerar Aprendizagem...

Não cai na metáfora do Cadillac na

garagem! (Maximun Vision Possible) !! Crie seu MVP

(Minimum Viable Product)

VEM PRA RUA!!!

MVP é um conjunto de pequenas características que te traz a maior

quantidade de: Ordens;Aprendizado; Feedback; Falha…

Com o menor esforço possível !!

“Não existe fatos concretos dentro de seu escritório, então SAIA DO

PRÉDIO!” (Steve Blank)

Afinal temos um “Pitch” ainda Hoje!

Are you Ready?

Let’s Play!

Nesse livro é explicado a

metodologia de desenvolvimento de clientes para

startups.

É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet usando a metodologia do lean

canvas e do lean startup,

Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas

que é um modelo muito bom e fácil de se usar para descrever seu modelo de

negócios.

Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a

aplicação do Lean Thinking e do desenvolvimento de

clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem

desperdício

Referências e dicas de Leitura:

https://www.leanlaunchlab.com

http://pmgee.blogspot.com.br/ http://www.endeavor.org.br/

http://www.desafioinovapaulasouza.com.br/

Referências e dicas de Leitura:

Anexo

Fonte: www.canvasbrasil.blogspot.com

“...a sabedoria é princípio de qualquer riqueza....” Provérbios

Muito Obrigado !!!

Prof. José Marques Contatos:

marxdental@hotmail.com

www.pmgee.blogspot.com.br