DISCIPLINA: Técnicas de Negociação PERÍODO: 1º TURNO: Noite

CRÉDITOS: 4 HORAS-AULAS: 60h Estudo Orientado (EO): 20 h

PROF.(A) : Liz Denize Carvalho Paiva

Guia de EstudoORIENTAÇÕES: O Guia de estudo visa mostrar aos alunos os temas previstos para serem abordados em cada aula. O professor poderá alterar o Guia de estudo durante o semestre, desde que não ultrapasse 25% do total de

aulas . O Guia de estudo deverá ser entregue ao Coordenador do Curso, até / / , constando a assinatura dos alunos

da turma presente, quando da apresentação do mesmo. O Guia de estudo das disciplinas ministradas no turno da manhã deverá ser coerente com o Guia de estudo das

respectivas disciplinas da noite. Deve ser observada, também, a coerência entre disciplinas ministradas por professores nos diferentes turnos.

O Guia de estudo deve contemplar o total de horas-aulas da disciplina (em 20 semanas) e incluir atividades de compensação, caso os dias letivos não forem suficientes para completar a carga horária exigida;

A carga horária de EO (Estudo Orientado) deve ser registrado em horas, correspondente a necessidade de cada carga horária de disciplina, especificando a atividade a ser realizada com a turma.

Natureza da aula: T = Teórica; P = Prática; C = Campo; EO = Estudo OrientadoSemana UNIDADE

DIDÁTICA

CONTEÚDONATUREZA DA

ATIVIDADET P EO C

20/02/2013 Apresentação da disciplina/conhecimento dos alunos – Avaliação diagnóstica.

x x

27/02/2013 

I – Negociação como processo 1.1 – Conceitos de negociação. x x

06//03/2013I 1.2 - Introdução aos conceitos básicos de Habilidade;

Competência e Feedback. x x

13/03/2013 1.3 – As etapas do processo de negociação. x x

20/03/2013 1.4 – A gestão e a tomada de decisão. x x

27/03/2013 1.5 – Conhecendo o outro e você mesmo. x

03//04/2013 1.6 - Perfil do bom negociador. 1.6.1 - Lidando com a diferença.

x x

04/04/2013 1.6.2- Aplicação do Perfil do bom negociador x

10/04/2013 1ª Avaliação (A1) – Prova; Estudo Orientado x x 10 h

17/04/2013 I I I I – Estratégia e Tática de Negociação x

24/04/2013 2.1 – Modalidade ganha-ganha x x

02/05/2013 2.1.1- Aplicação da modalidade ganha-ganha x

08/05/2013 2.2 - Ética nas decisões e nas negociações x

15/05/2013 2.3 – Aprendendo a ouvir x

22/05/2013 2.8 - Introdução aos conceitos básicos de eficiência, eficácia e efetividade.

x

29/05/2013 I I I I I I – Mediação e Arbitragem: modelos de resolução de conflitos. 3.1 – Administrando conflitos

x x

05/06/2013 2ª Avaliação (A2) – Prova; Estudo Orientado x x 10 h

12/06/2013 Revisão dos conteúdos ministrados.

19/06/2013 3ª Avaliação (A3) – Prova x

26/06/2013 Revisão dos conteúdos ministrados. Rio de Janeiro, 06 de março de 2013. Rio de Janeiro, de de 2013 Liz Denize Carvalho Paiva ________________________________________ Professora ________________________________________ ________________________________________ Representantes da Turma

VICE-REITORIA DE ENSINO DE GRADUAÇÃO E CORPO DISCENTEESCOLA: Escola Superior de Gestão e TecnologiaCAMPUS: RealengoCURSO: AdministraçãoANO/SEMESTRE: 1º / 1º