GUIA PRÁTICO Sistema para empreendedoresde Marketing de Relacionamento

Código de Ética1. Não falar mal da empresa, dos produtos, dos líderes ou de outros

distribuidores;2. Respeitar a concorrência;3. Não compartilhar qualquer opinião política quando estiver representando a

empresa;4. Não pedir dinheiro emprestado nem emprestar dinheiro aos seus uplines e

downlines;5. Honrar e respeitar a sua linha de patrocínio;

Código de Ética6. Buscar aprovação e orientação da sua upline antes de implementar

qualquer nova ideia;7. Ser ético, honesto e justo, se tornando um exemplo para as pessoas;8. Nunca transmitir negatividade às pessoas ao seu redor, principalmente para

downlines e;9. Não aliciar membros e convidados de outros grupos.

“Pessoas de sucesso simplesmente fazem o básico,

porém melhor e com maior frequência.”

O GUIA PRÁTICO

Ler, escutare se conectar1

Definirseu porquê2

Definirsuas metas3

ConvidarConvidarMostrarMostraro Planoo Plano

Follow-up

Fecha-mentomento

PatrocínioPatrocínioResponsávelResponsável

PromoverPromoverEventosEventos

555 66o Plano6o Plano

77

889910101010

4EncontrarEncontrar

Prospectos

#1. Ler, Escutar e se Conectar“Brasa longe da fogueira, apaga”

• Livros• Áudios• Treinamentos

• Conferências• Reuniões caseiras• Reuniões abertas

• Eventos • Seminários• Convenções

#2. Defina o seu Porquê

“Se o PORQUÊ é muito bem definido, o COMO e QUANDO não importam”

#2. Defina o seu Porquê• Quais seus principais sonhos?• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?• Quanto você gostaria de ganhar por mês? • Onde gostaria de morar? • Que estilo de vida você gostaria de ter? • Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?

#2. Defina o seu PorquêQUADRO DOS SONHOS

• Crie uma representação visual dos seus sonhos. Recorte figuras e fotos motivadoras e inspiradoras.

• Pendure este quadro onde você possa vê-lo diariamente, e seja o mais específico que puder.

#3. Defina suas Metas“Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve”

• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal• Específico

MARTE

#3. Defina suas Metas• Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?• Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?• Quanto, em produtos, vai vender esta semana?• Quantos novos patrocinados na semana?• Quando atingirá o título X?• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?

EXEMPLOS

O GUIA PRÁTICO

Torne-se um Profissional: Habilidades que geram renda

ConvidarConvidarMostrarMostraro Planoo Plano

Follow-up

Fecha-mentomento

PatrocínioPatrocínioResponsávelResponsável

PromoverPromoverEventosEventos

55 66o Plano6o Plano

77

889910101010

4EncontrarEncontrar

Prospectos

“Fazer uma lista é uma ATIVIDADE. Manter esta lista viva é uma HABILIDADE.”

#4. Encontrar Prospectos(Como fazer sua lista)

#4. Encontrar Prospectos(Como fazer sua lista)

AMADORES: • Pequena lista mental ou desorganizada com no máximo 100 nomes;

• Não se preocupam em manter essa lista viva;• Maior medo: Acabar a lista.

#4. Encontrar Prospectos(Como fazer sua lista)

• Lista organizada (Ex: GM12) e com TODOS os nomes de quem conhece;

• Sabe que encontrar novos prospectos faz parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias;

• Vive a vida de uma forma que sua lista está sempre crescendo naturalmente.

PROFISSIONAIS:

“Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer

é você tomar um simples não.”

#5. Convidar Prospectos

#5. Convidar ProspectosATITUDES CORRETAS PARA O CONVITE:• Não ser um caçador, cultivar relacionamentos;• Ter como principal objetivo educar o prospecto;• Saber que cada um tem seu tempo;• Utilizar de forma coerente as ferramentas.

REGRAS BÁSICAS PARA O CONVITE:1. Não se apegue ao resultado;2. Seja você mesmo;3. Entusiasmo é contagioso;4. Postura.

#5. Convidar Prospectos

#5. Convidar ProspectosCOMO CONVIDAR DE MANEIRA PROFISSIONAL:Modelo 1 1. Limpe a agenda;2. Elogie sinceramente;3. Faça o convite;4. Confirme e saia do telefone.

Modelo 2 1. Esteja com pressa;2. Elogie sinceramente;3. Convite + Se eu…, você…?;4. Confirme o próximo passo e saia do telefone.

#6. Apresentar o Plano(Produto | Negócio)

“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”

#6. Apresentar o Plano(Produto | Negócio)

TIPOS DE PLANO• Plano 1x1 (ou 2x1)• Reunião Caseira• Open• Plano Online

#6. Apresentar o Plano(Produto | Negócio)

• PRATIQUE: Assista vídeos e participe dos planos;• Comece dando depoimentos rápidos;• Transmita paixão, entusiasmo, crença;• TENHA ATITUDE: Enfrente seu medo de falar em público;• Não enrole.

#7. Fazer Follow-up(Acompanhamento) • Faça exatamente o que você disse que iria fazer; • A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro; • Não importa o que aconteça...

NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA! • Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições; • Condense exposições no menor espaço de tempo possível; • Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e clientes.

• Tenha boa postura e não transmita desespero;• Desapegue-se emocionalmente do resultado;• Seja confiante;• Promova a si mesmo e a equipe;• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo;• Esteja sempre preparado (materiais e produtos);• Faça perguntas e seja um bom ouvinte;• Mostre a ferramenta e o escritório virtual.

#8. Fechamento(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)

PERGUNTAS CHAVE APÓS A APRESENTAÇÃO:• O que você mais gostou?• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?• Vamos trabalhar juntos? • Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês

desenvolvendo este negócio?• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?

#8. Fechamento

#8. Fechamento• Em quanto tempo você acha interessante chegar nesse patamar?• GERENCIE AS EXPECTATIVAS • Pergunte:

“Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana, você está apto a iniciar agora?”

#9. Patrocínio Responsável(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

“No marketing de rede, não importa o que você acha que funciona,

e sim o que é duplicável.”

#9. Patrocínio Responsável(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)

1. Validação | Parabéns pela decisão!;2. Alinhar expectativas | “Farei com você e não por você”;3. Checklist inicial | euBlack, Primeiros Planos;4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos |

Vendas, Patrocínios Diretos;5. Passar tarefas específicas | Lista, ler a Trilha.

#10. Promover Eventos“O evento mais importante é sempre o próximo”

• Nunca perca um evento!;• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens;• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão;• Trace metas de evento a evento;• Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre.

“Os maiores cheques da nossa indústria

são dados aos maiores promotores de eventos”

Torne-se um Líder• Duplique o que lhe foi passado;• Tenha um porquê e sonhos definidos;• Atitude positiva sempre;• Seja um bom ouvinte;• Esteja disposto a aprender;• Moral, ética, integridade;• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções;• Lidere pelo exemplo | Seja o downline que gostaria de ter.