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GUIA PESSOAL FREEDOMINFORMAÇÕES PARA SUA LIBERDADE

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GUIA PESSOAL FREEDOMINFORMAÇÕES PARA SUA LIBERDADE

A aquisição dessa ferramenta é opcional e exclusiva para consultores Boulevard Monde por meio da metodologia BLV Freedom®. Segundo depoimentos de consultores desse sistema, o marketing de rede é uma grande oportunidade para bons negócios. O sistema de treinamento, também conhecido como BLV Freedom®, assim como o aprendizado em instituições de ensino, proporcionam-lhe as ferramentas que irão auxiliá-lo a alcançar o sucesso. Porém, esse sucesso dependerá exclusivamente do seu trabalho individual e em equipe, da sua dedicação, do seu compromisso, do seu esforço e da sua vontade de crescer como pessoa e como profissional de marketing de rede.

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CÓDIGO DE CONDUTA

1. Siga as regras

Leia e siga o Manual de Normas e Procedimentos da Boulevard Monde. Qualquer consultor que violar a conduta estabelecida por esse documento, pode ter o seu contrato suspenso ou, até mesmo, cancelado.

2 . Nunca transmita negatividade

Ninguém gosta de pessoas negativas. Não divulgue problemas para outras pessoas. Tente resolvê-los entrando em contato com a empresa ou com a sua linha ascendente. Não crie ou divulgue boatos. Não fale mal de outras pessoas. Se vir alguém transmitindo negatividade, afaste-se e, se achar cabível, consulte sua linha ascendente sobre que posição tomar.

3. Evite contato impróprio com crosslines

O contato entre crosslines é bem-vindo, desde que conduzido de forma adequada. Considera-se inadequado transmitir negatividade e má vontade, fazer comentários depreciativos em relação a outras pessoas, à empresa ou aos produtos. Evite convidar crosslines para encontros do seu grupo, a menos que isso seja aprovado por sua linha


ascendente. Além disso, não indicamos que você busque aconselhamento com crosslines.

4. Respeite as ferramentas do sistema BLV Freedom®

Todo e qualquer material impresso, vídeo, áudio ou conteúdo de websites aprovados ou produzidos pelo BLV Freedom® são considerados ferramentas. Esses materiais foram produzidos de forma profissional para auxiliar o seu crescimento. Conheça-os, aprenda a usá-los e promova-os para o seu grupo. Lembre-se de que a cópia ou a reprodução dos materiais oficiais, sem a devida autorização, é proibida. Compartilhar essas reproduções não é considerada uma atitude ética nem profissional.

5. Não produza convites para eventos do BLV Freedom®

Os convites para eventos da Boulevard Monde serão produzidos exclusivamente pelo sistema BLV Freedom®. A cópia de qualquer convite ou credencial é considerada uma violação do código de conduta.


6. Fale com integridade e responsabilidade

Não atribua nenhuma funcionalidade ou característica aos produtos ou às oportunidades Boulevard, que não estejam descritas em materiais oficiais da empresa. Ajude a preservar a nossa marca e o seu negócio. Qualquer alegação sem procedência será considerada uma violação do código de conduta e estará sujeita à penalidade conforme o nosso Manual de Normas e Procedimento.


CHAVES PARA O CRESCIMENTO:LEIA, ESCUTE E PARTICIPE (L.E.P.)

O sistema BLV Freedom® é mais do que apenas uma coleção de estratégias e pensamentos de negócios. É também um programa de crescimento pessoal e profissional. Ao participar dele, você terá muitas oportunidades de aprender e de progredir profissional e pessoalmente. Para tirar o máximo dessas oportunidades, você precisará usar essas três ações-chave de crescimento:

LEIA

Uma das mais básicas e importantes ferramentas de aprendizagem que você pode ter à sua disposição é a leitura. O BLV Freedom® oferece uma variedade de materiais para você ler e aprender. Eles são excelentes para começar. Sugerimos que você leia diversas vezes o GPF [Guia Pessoal Freedom], o Manual de Negócios e as demais brochuras ao longo das suas primeiras semanas. Além dos materiais próprios do sistema, todos os meses teremos uma sugestão de livros para você ler. Serão livros consagrados em desenvolvimento pessoal, liderança, sucesso, entre outros temas muito úteis para o seu desenvolvimento. Sugerimos que você desenvolva o hábito de ler por pelo menos 15 minutos todos os dias.


ESCUTE

Junto com os materiais impressos e com os livros sugeridos, o BLV Freedom® oferece um conjunto riquíssimo de treinamento em áudio. Sugerimos que você ouça pelo menos um áudio por dia, pois ouvi-los repetidas vezes fará com que você realmente absorva esse conhecimento e que, logo, possa usá-lo em suas apresentações, em seus convites e em seus acompanhamentos.

PARTICIPE

Como consultor, você terá muitas oportunidades de participar dos eventos da família Boulevard Monde. Reunir-se com outros consultores irá ajudá-lo a manter seu entusiasmo e sua motivação. A participação oferece também oportunidades de aprender e de esclarecer dúvidas. Mesmo que não haja nenhum evento planejado, você sempre pode promover algum encontro para reunir sua família e seus amigos.

1. LEIA2. ESCUTE

3. PARTICIPE

IMPRESSOSÁUDIOS/VÍDEOSEVENTOS

Crescimentopessoal eprofissional


OS QUATRO PRINCÍPIOS BÁSICOS DO NEGÓCIO

Para desenvolver o seu negócio você precisa conhecer seus princípios básicos:

CONSUMO – GERAÇÃO DE VOLUME – RECRUTAMENTO – DUPLICAÇÃO

Consumo

É a base principal desse negócio. Você deve ser o primeiro a usar e a se apaixonar pelos produtos, afinal de contas, a Boulevard agora é a sua marca! Você não verá o dono da Volkswagen dirigindo um Ford, o dono da Coca-Cola bebendo Pepsi. Se você não usar os produtos da sua empresa, como poderá esperar que as pessoas de sua rede usem? O consumo é a base do marketing de rede. Lembre-se: você agora tem a sua marca. Use, indique e compartilhe todas as linhas de produtos que a Boulevard Monde disponibilizar para venda. Toda vez que você substituir um produto que costumava comprar de outro lugar por um produto da sua marca, estará investindo em seu negócio ao invés de investir no negócio de outras pessoas.


“O que você faz fala tão alto que não consigo escutar o que você diz”. Ralph W. Emerson

Geração de Volume

A geração de volume é de suma importância para o sucesso do seu negócio, afinal de contas é sobre o volume gerado pelo seu grupo que a sua comissão é calculada. O volume de sua organização pode ser aumentado por meio do seu consumo familiar, do recrutamento de novos consultores e da venda de produtos.

Recrutamento

Após entender o conceito de geração de volume você está pronto para avançar e descobrir a importância de recrutar novos consultores para o negócio. Promover a oportunidade para pessoas que desejam melhorar sua renda e realizar os seus sonhos é uma atividade diária.

Atrair novas pessoas para a oportunidade Boulevard é uma habilidade que pode e deve ser desenvolvida. Você aprenderá técnicas para exercer esse papel de modo cada vez melhor, obtendo cada vez mais sucesso. Você aprenderá mais sobre esse princípio nos treinamentos do BLV Freedom®.

Duplicação

A duplicação desses princípios garantirá um


crescimento contínuo e o tornará um líder de sucesso. Todo esse negócio se baseia em aprender, praticar e ensinar o que você também aprendeu.

Quando chegar ao ponto de ensinar a ensinar, você estará se tornando um grande líder e influenciando positivamente a vida de muitas pessoas.

O grande segredo do sucesso nesse negócio é a duplicação de líderes 100% conectados ao sistema de treinamento. Entenda e duplique a importância desses conceitos e o sucesso será consequência do seu trabalho.

Importante: qualquer pessoa pode se tornar um líder. Existem pessoas extrovertidas, com melhores habilidades de comunicação ou com maior credibilidade do que outras, mas isso não as torna líderes. Em nosso sistema, o verdadeiro líder de sucesso é aquele que faz o suficiente das coisas certas e faz das coisas certas o suficiente. É aquela pessoa que lidera pelo exemplo, que tem compromisso, disciplina e profissionalismo. Não importa a origem, a classe social, a idade, a religião ou a profissão. É por isso que temos líderes com os mais diversos perfis ou profissões. E realmente não importa o seu grau de experiência anterior, pois todas as habilidades necessárias para se tornar uma pessoa bem-sucedida no marketing de rede podem ser aprendidas através da BLV Freedom®.

“O líder não é o diamante, ser diamante é a consequência de se tornar um líder”.


AS NOVE AÇÕES DO LÍDER 1ª AÇÃO:

DEFINA O SEU PORQUÊ

Nesse passo, você vai descobrir o motivo para desenvolver esse negócio. Algo forte o suficiente para fazê-lo alcançar seus objetivos. Estamos falando sobre como definir os seus sonhos. É amplamente aceito que, se você tiver um porquê grande o suficiente, você poderá realizar qualquer coisa que estabelecer em sua mente ou coração.

O seu porquê dá o propósito, fornece combustível e mantém acesa a paixão que você precisa para permanecer comprometido com o seu progresso. O seu porquê tem o poder de empurrar você de onde está para onde você quer ir.

Vamos agora descobrir o seu porquê. Faça essas perguntas a você mesmo:

• Por que eu entrei nesse negócio?

• Por que vou consumir e/ou vender os produtos?

• Por que vou patrocinar pessoas nessa oportunidade?

• Por que estarei disposto a me desenvolver e aprender novas habilidades?


É necessário que você tenha essas respostas e que elas determinem o seu comprometimento, porque isso irá definir o seu resultado. Quanto maior o seu motivo, maior será o seu comprometimento e, por consequência, você terá mais chances de alcançar os seus objetivos.

Alguns motivos não são fortes o suficiente para que você saia da sua zona de conforto e fazer o que precisa ser feito. Você precisará fazer coisas que talvez nunca tenha feito, terá que usar seu tempo livre para realizar as atividades que irão findar no seu sucesso. Para isso, você precisa de um desejo ardente que faça você entrar em ação e se manter comprometido com a realização de seus sonhos.

Na escola não nos ensinam a ser bem-sucedido. No mercado tradicional não somos motivados a sonhar. Mas nesse negócio você aprenderá um caminho para chegar ao sucesso e será constantemente motivado a sonhar. Portanto, comece agora mesmo a pensar em tudo aquilo que você pode conseguir, desenvolvendo esse negócio.

As pessoas entram nesse negócio por dois motivos: fuga da dor ou busca do prazer.

Não faça apenas para fugir da dor. “Não aguento mais meu chefe”, “ganho pouco”, “queria um trabalho mais leve”, “gostaria de não trabalhar aos sábados e domingos”. Esses são exemplos de alguém que quer apenas tirar um pouco do peso que carrega nas costas. Se você fizer esse negócio apenas para fugir de algumas insatisfações, rapidamente você conseguirá


atingir seu objetivo e poderá, novamente, acomodar-se. Isso pode custar um preço muito alto caso você ainda não tenha atingido um nível seguro no negócio. Assim você nunca irá conseguir se tornar realmente livre e viver a vida que sempre sonhou.

Certamente você terá muitas adversidades pelo caminho. É por isso que você também precisa de sonhos do tipo “busca por prazer”. Esses seus sonhos devem mantê-lo focado, fazendo as coisas certas até o momento certo. Manter a chama acesa é a chave para superar todas as dificuldades e conquistar os seus objetivos.

Seja bem-vindo ao marketing de rede! Aqui você pode sonhar alto e ter todo o treinamento apropriado para conquistar os seus objetivos, desde o mais singelo até o mais ambicioso. Sugerimos que você volte a sonhar grande!

Há exemplos de milhares de pessoas que estão realizando os seus sonhos. Por que não você? Por que não a sua família? Quando sonhamos alto, a energia empregada para realização é muito maior, assim como o resultado.

Muitas vezes o sonho não se trata exatamente de uma conquista financeira. Muitas pessoas sonham além: “Ter mais tempo com a família”, “ter mais qualidade de vida”, “ter mais segurança”, “livrar-se das cobranças”, “trabalhar com pessoas melhores”, “ter mais reconhecimento”, “viajar mais” e “poder ajudar mais pessoas”. Não importa qual seja o seu sonho, o


nosso sistema irá lhe ajudar a realizá-lo.

O seu motivo deve ser forte o suficiente para fazê-lo entrar em ação todos os dias. Se você tiver um desejo ardente, algo que transcenda o material, então, certamente, você colocará em prática o conteúdo aprendido neste guia e isso fará com que alcance o sucesso que deseja. Uma vez que você descobrir o seu PORQUÊ, você entenderá o COMO.

DESCUBRA O SEU PORQUÊ

O exercício a seguir o ajudará a ter o seu porquê bem definido.

a) Para cada um dos períodos futuros determine qual a renda mensal que você gostaria de receber para fazer com que o seu negócio Boulevard esteja valendo à pena.

Em um mês: R$____________ por mês.

Em três meses: R$____________ por mês.

Em seis meses: R$____________ por mês.

Em um ano: R$____________ por mês.

Em cinco anos: R$____________ por mês.


b) Descreva o estilo de vida que você sonha em ter. O que você considera ideal para você e sua família?

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c) Onde você gostaria de morar? Determine a cidade, o bairro e como seria a sua casa ou apartamento.

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d) Que diferença você gostaria de fazer no mundo?

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e) Qual a renda mensal que você acredita ser suficiente para realizar tudo o que definiu nas respostas anteriores?

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f) O que você está disposto a fazer para conquistar esses objetivos?

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g) O que irá motivar você a fazer essas mudanças na sua vida?

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ESTABELEÇA METAS

Pouca gente conseguiu ter sucesso sem ter definido suas metas. Imagine que o sucesso é como chegar ao topo de uma escada: você tem que subir cada degrau para manter o equilíbrio. Em seu negócio, cada degrau representa seus objetivos pessoais e profissionais. Ao desenvolver suas metas, utilize o método SMART: Specific (específica), Mensurable (mensurável), Attainable (alcançável), Relevant (relevante) e Time-Based (temporal). Isso significa que suas metas devem possuir 6 pontos fundamentais:

• Específica.

• Positiva.

• Ecologicamente correta.

• Está no seu controle.

• Temporal.

• Quando vai ser alcançada.

Estabelecida de forma positiva

Diga o que você quer e não o que você deve evitar. A meta é seu destino e dá a direção para onde se mover. Metas


positivas são energizantes e motivantes. Uma das razões pelas quais parar de fumar é tão difícil é porque a meta, frequentemente, é expressa no negativo – como parar de em vez de atingir algo positivo, como ter boa saúde ou ter mais dinheiro disponível.

Perguntas-chave:

• “O que eu quero em vez disso?”

Exemplo: Não quero casar com um homem que beba! Resposta: Quero casar com um homem equilibrado e sóbrio.

Metas de curto, médio e longo prazo.

É importante sabermos dividir nossos sonhos em pequenas metas, assim poderemos saber se estamos progredindo. Você pode ter uma meta grande e de longo prazo, que poderá demorar anos para se realizar e, após alguns meses no negócio, poderá pensar que não está progredindo, quando na verdade está. Você talvez já tenha conquistado objetivos importantes, mas por não tê-los claramente definidos, pode não se dar conta do progresso. Dividir um grande sonho em várias metas fará com que você identifique o progresso e isso irá manter a chama da sua motivação acesa para continuar, além de proporcionar uma jornada mais satisfatória. Estipule metas de curto, médio e longo prazo nas linhas abaixo.


• Curto prazo: pagar dívidas, comprar um eletrodoméstico, ter um plano de saúde, investir na educação de seus filhos.

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• Médio prazo: viagem de férias, passar mais tempo com a família, comprar um carro novo, reformar a casa, desenvolver-se e tornar-se uma pessoa melhor.

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• Longo prazo: morar na casa dos sonhos, dirigir o carro que deseja, ajudar pessoas, viajar para onde quiser sem se preocupar com dinheiro, ter qualidade e estilo de vida.

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“Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve.” Lewis Carroll

À medida que você crescer no negócio, será capaz de alcançar essas metas, uma após a outra. É por isso que sugerimos que você estabeleça uma data que considere atingível para alcançar cada um dos títulos do negócio. É importante que as metas abaixo sejam revisadas com a ajuda de alguém experiente no negócio. Convide um líder Rubi (ou acima) de sua linha ascendente para lhe auxiliar nesse processo.

Elite consistente: _________________________________

Safira: _________________________________

Rubi: _________________________________

Esmeralda: _________________________________

Diamante: _________________________________


A cada mês é bom estabelecer uma meta para certas áreas do negócio. Faça esse exercício agora e mantenha o hábito de reestabelecer essas metas no início de cada mês.

Quantas vezes por mês eu mostrarei o plano?

____________________________________________

Quantas pessoas eu terei no próximo seminário?

_____________________________________________

A quantos níveis de profundidade eu levarei a minha raiz-mestra nos meus grupos principais neste mês?

_____________________________________________

Qual será o meu volume pessoal neste mês?

_____________________________________________

Qual será a minha remuneração este mês?

_____________________________________________

Como uma meta de curtíssimo prazo, sugerimos que você se comprometa a seguir a estratégia Elite consistente, a qual está disponível no Manual de negócios.


2ª AÇÃO:

ASSUMA COMPROMISSOS

Nada que vale a pena na vida é obtido sem compromissos. Para realizar a sua lista de metas e sonhos no seu negócio Boulevard, você precisará assumir alguns compromissos. Os compromissos abaixo são aconselháveis para desenvolver mais rapidamente o seu negócio. Lembre-se de que somente o seu trabalho combinado com sua dedicação podem tornar seus sonhos em realidade.

Comprometa-se com você mesmo em primeiro lugar! – decida fazer isso por você, comprometendo-se com seus sonhos, com seus projetos de vida, assim como os que incluam a sua família. Comprometa-se com o seu grupo, identificando suas necessidades e ajudando-os a progredir. Comprometa-se também com sua linha ascendente, edificando e promovendo aqueles que, assim como você, estão 100% conectados ao sistema.

Comprometa-se com os produtos – substitua os produtos que você atualmente usa de outras marcas, pelos produtos correspondentes da Boulevard. Já falamos na introdução deste guia que esse é um princípio básico desse negócio, mas vale ressaltar que consumir e/ou vender os produtos e vestir a marca é um dos pontos vitais para se tornar


uma pessoa de sucesso, afinal, o consumo e/ou venda dos produtos é a base desse negócio.

Comprometa-se com a empresa – perceba que você é remunerado para divulgar a marca da empresa e para construir um mercado consumidor para os produtos. Você recebe uma fatia do mercado criado, o que faz com que, de certa forma, você seja um parceiro da empresa na fatia de mercado que você construir. Por isso, comprometa-se também com a imagem da marca e trabalhe sempre com ética. Não é inteligente agir de forma que possa prejudicar a empresa uma vez que você é beneficiado pelo sucesso da Boulevard. Sempre que tiver dúvidas, consulte o Contrato de normas e procedimentos.

Comprometa-se com o sistema – seguir os ensinamentos do BLV Freedom® é a ação que levará você a ser bem-sucedido nesse negócio. Possuímos um sistema de sucesso comprovado desenvolvido para apoiá-lo e colocá-lo no caminho certo.

3ª AÇÃO:

FAÇA SUA LISTA DE NOMES

Se você descobrisse uma mina de diamantes com suprimentos ilimitados, com quem você compartilharia primeiro? Lembre-se: você está oferecendo às pessoas


um presente que irá lhes proporcionar a chance de se desenvolverem e conquistarem um estilo de vida invejável.

Fazer uma lista de nomes é muito importante para dar início ao seu negócio da maneira correta. O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esse passo, não cometa esse mesmo erro. Você já imaginou uma ou duas pessoas que gostariam de fazer parte desse negócio? Agora está na hora de se sentar e elaborar uma lista de todos que você conhece.

Dedique algumas horas do seu tempo para essa ação e cuidado para não queimar seus contatos! Antes de começar a convidar, você precisa aprender a fazer e a qualificar a sua lista. Use a ferramenta: “Prepare uma lista”. Nela você encontrará tudo que precisa para fazer e qualificar a sua lista de contatos. Essa ferramenta simples irá melhorar suas chances de construir um negócio de sucesso.

4ª AÇÃO:

FAÇA CONTATOS E CONVIDE

Pessoas de todo o mundo sonham com qualidade de vida e liberdade financeira. Na Boulevard você encontrará uma quantidade enorme de pessoas que pensam da mesma forma, buscando uma vida melhor.


Muitas vezes ao entrar em contato com um candidato, partimos para o convite e falamos da oportunidade logo no início da conversa em vez de nos concentrarmos na tarefa de construir um bom relacionamento e também de qualificar o contato para ver se ele está realmente à procura de uma oportunidade.

Saiba que as pessoas fazem negócios com as que elas conhecem, gostam e confiam. Não existe esse tipo de relacionamento com uma pessoa que você acabou de conhecer. Coloque-se no lugar de seu candidato: O que você pensaria se uma pessoa que acaba de conhecer lhe oferecesse a oportunidade da sua vida?

No mínimo seria um pouco estranho e difícil de acreditar. Portanto, concentre-se em criar um relacionamento e em descobrir em que ponto da vida dessa pessoa o negócio pode ajudar. Seja simpático, atento, sensível, ouça as necessidades das pessoas e muitas portas se abrirão.

Lembre-se de que as pessoas não se importam com o quanto você sabe até que elas saibam o quanto você se importa.

“Você está à procura de pessoas que estão procurando algo”.


A FÓRMULA

Uma maneira simples de conduzir a conversa com um novo contato é usar uma fórmula que irá lhe ajudar a identificar o porquê das pessoas. Muitos têm usado a fórmula “FORM” para descobrir o sonho ou a motivação que poderá fazer com que seu candidato diga sim para o negócio.

O FORM nada mais é do que falar com as pessoas e se interessar verdadeiramente por elas. Faça perguntas que as pessoas gostem de responder e guie a conversa em torno de quatro pontos de nossas vidas que todos desejam aperfeiçoar.

F - FAMÍLIA: Pergunte como está a família. O que está acontecendo na vida deles? Estão estudando? Já casaram? Onde moram? O que fazem? Tem conseguido passar o tempo que gostariam juntos?

O - OCUPAÇÃO: Procure saber com o que trabalham. Há quanto tempo estão nesse trabalho? Como estão indo? Gostam do que fazem? Estão satisfeitos com a renda e com o reconhecimento? É uma fonte de estresse?

R - RECREAÇÃO: Identifique o que lhes dá prazer ou o que gostam de fazer no tempo livre. Eles têm conseguido se divertir? Sobra tempo ou dinheiro para fazer o que gostam? Eles têm conseguido viajar e tirar boas férias regularmente? Eles continuam sonhando ou já desistiram de sonhar?


M - MOTIVO: Tente descobrir se existe algum motivo que pode fazer com que queiram ter uma segunda fonte de renda, ter um estilo de vida melhor, mudar de carreira ou realizar sonhos. Ao conversar com a pessoa sobre os quatro pontos do FORM, tente identificar os pontos que sejam o motivo pelo qual ela faria o negócio e, ao identificá-lo, faça mais perguntas sobre o assunto. Interesse-se pela pessoa e procure entender sua situação. Com essas informações será muito mais fácil partir para o convite e ter essa pessoa realmente interessada em aprender mais sobre o seu negócio.

Com as pessoas que você já conhece e tem um bom relacionamento é mais fácil identificar esses pontos. Muitas vezes você conhece bem a situação deles e pode partir logo para o próximo passo, que é convidá-los a conhecer a Boulevard.

Você encontrará mais informações sobre como contatar e convidar pessoas nos seguintes materiais:

• Áudio: como contatar e convidar.

• Scripts de convite.

Esses materiais são guias de excelente qualidade, mas contatar e convidar é uma arte. Dedique-se em desenvolver suas habilidades nessa área e você será muito bem recompensado por isso.


Continue o seu aprendizado conversando com os líderes de sua linha ascendente, participe dos treinamentos, leia. Um bom início é o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie. Ouça os áudios, preste atenção em como os outros se relacionam e principalmente pratique, arrisque-se, saia da zona de conforto e fale com as pessoas.

5ª AÇÃO:

MOSTRE O PLANO

Para desenvolver uma organização de sucesso nesse negócio, precisaremos nos preocupar com as ações que geram resultados. Mostrar o plano é, com certeza, uma dessas ações. Em alguns momentos, precisaremos definir prioridades e mostrar o plano é sempre prioridade!

Vamos conhecer agora algumas das diferentes formas de mostrar o plano para o seu candidato:

Individualmente – até hoje é a forma mais eficiente de apresentação. Muitas pessoas preferem levar um candidato a um evento onde tenha mais pessoas, como um seminário, porque acreditam que seja mais fácil receber um “sim” nesses eventos do que em uma apresentação individual. Isso pode ser verdade, porém é importante sabermos que os seminários acontecem uma vez por mês e que os encontros de negócios acontecem apenas uma vez por semana. Também temos


que levar em consideração o fato de muitos convidados não irem a esse tipo de evento. Em contrapartida, quando você começa a mostrar o plano individualmente, começa a criar a sua independência. Poderá mostrar vários planos em um dia. Poderá ir à casa das pessoas e certificar-se de que elas irão assisti-lo. Lembre-se de que esse negócio também é conhecido como marketing de relacionamento. Quando começar a mostrar o plano individualmente, você criará momentum em seu negócio e será beneficiado pela velocidade decorrente da duplicação que terá em seu grupo.

DVD de apresentação – é utilizado para iniciar uma apresentação se você está começando e ainda não se sente preparado para conduzi-la. É importante lembrar que o DVD pode fazer a apresentação por você, mas ele não irá estabelecer um relacionamento com o candidato. A sua função é estabelecer um relacionamento confiável, interessando-se verdadeiramente pela pessoa e ouvindo suas necessidades, pois, para melhorar suas chances de obter um “sim”, você ainda precisará saber a razão pela qual o seu candidato irá fazer o negócio. Não apresente o DVD sem antes criar um relacionamento e, ao final da apresentação, responda às dúvidas da pessoa da forma mais simples possível.

Encontros de negócios em casa – a mais antiga e eficiente forma de apresentar o negócio. É importante lembrar que é sempre recomendado que a apresentação, apesar de ser feita em casa, deve ser feita de forma profissional. É importante também que ela seja simples, pois é de vital importância que ela seja duplicável. Lembre-se: “quem complica, não duplica”.


Para mais informações sobre como conduzir um encontro de negócios de sucesso em casa, ouça o áudio: “Encontro de negócios em casa”.

Encontros de negócios semanais – são os ícones do sistema. São a ocasião ideal para seu candidato reforçar o conhecimento da oportunidade. Ele verá uma grande movimentação de pessoas felizes e motivadas em busca de seus objetivos. Isso fará com que ele se sinta animado em fazer parte do time. Ao ver que todos os líderes de sucesso foram formados pelo sistema de treinamento, seu candidato irá entender que tudo que ele precisa fazer para trilhar o caminho do sucesso é se conectar e seguir os ensinamentos da BLV Freedom®.

Ao contrário do que muitos pensam, não temos que entender a matemática do plano de compensação para poder apresentar a oportunidade de negócios. Mais importante do que “o quê” você vai falar, é o “como” você vai falar. Você está realmente acreditando que pode melhorar a sua vida através dessa oportunidade? E principalmente: você acredita que essa oportunidade pode beneficiar a pessoa com quem você está falando? Se ainda tiver dúvidas, seu candidato irá senti-las através das palavras que você irá usar, do tom da sua voz e, quem sabe, poderá até mesmo ver através dos seus olhos.

Esse é o negócio da sua vida e da vida do seu candidato, portanto mostre o plano com entusiasmo. Nós podemos influenciar positivamente a vida de outras pessoas, então não olhe para seu candidato como se fosse um cifrão, olhe para um


ser humano com objetivos e sonhos que podem ser realizados dentro desse projeto.

Quando for fazer uma apresentação individualmente, procure dar bastante atenção ao seu candidato, interesse-se pelo que ele falar, ainda que não tenha nada a ver com o assunto. Nunca o interrompa e, se for interrompido, dê prioridade a ouvi-lo, utilizando o seu bom senso para estipular um limite. Verá que assim você poderá filtrar informações e descobrir qual motivo o levará a fazer o negócio. Apresente o plano com objetividade e clareza, de forma que o candidato conheça o negócio e entenda como ele poderá realizar seus sonhos.

Importante: O que patrocina o seu convidado é o motivo dele. Se você conseguir descobrir o seu porquê antes da apresentação, use isso ao longo dela mostrando como o negócio irá ajudá-lo a conseguir o que ele quer. Isso é tudo que você precisa fazer para ouvir um “sim”.

Após ter assistido a apresentação de pelo menos dois planos você estará pronto para começar a apresentar sozinho. Você não começará fazendo as melhores apresentações do mundo, mas com o tempo e a prática essa se tornará uma atividade cada vez mais natural. A experiência também irá lhe ensinar a lidar com cada perfil de pessoa e cada situação. Quanto mais você praticar, mais você irá melhorar e mais “sim” você receberá. “Comprometa-se em melhorar sempre”.


Dicas gerais: Confirme, no mínimo, um número três vezes maior de pessoas que a quantidade que você deseja que estejam presentes no encontro de negócios. É muito comum que candidatos não apareçam. Isto pode acontecer por diversos motivos, uma vez que imprevistos acontecem na vida de todos, mas muitas vezes as pessoas não vêm porque não ficaram curiosas o suficiente ou porque não foi dado um motivo forte o suficiente para que saíssem de suas rotinas. Não leve para o lado pessoal e não fique bravo ou frustrado. Saiba que isso é normal, é assim que funciona. Aprimore as suas habilidades de contatar e convidar e você verá cada vez mais pessoas presentes. E lembre-se de que você precisa ajudar apenas cinco pessoas a se desenvolverem no negócio para chegar a Diamante. Você terá muito tempo para encontrá-las.

Não fique ligando em cima da hora para o convidado que ainda não chegou. É bem provável que ele não venha e isso só irá lhe atrapalhar. Concentre-se naqueles que já chegaram. Se nenhum dos seus convidados veio, concentre-se em assistir a apresentação atentamente, com o objetivo de aprender, e busque mais confirmações para o próximo encontro.

Jamais insista e nunca pressione. Seu principal objetivo deve ser construir amizades e não tentar capturar as pessoas. Quem é capturado sempre terá o desejo de fugir.


6ª AÇÃO:

FAÇA ACOMPANHAMENTO

Muitas vezes os treinamentos de marketing de rede não dão a devida ênfase a essa ação ou ensinam que o acompanhamento é uma ação a ser aplicada somente ao seu candidato, até que o fechamento seja concluído. Veja que o acompanhamento para o fechamento é apenas uma pequena parte dessa tão importante ação que visa consolidar o seu negócio. O acompanhamento como um todo é responsável por cadastrar, reter a pessoa no negócio, fazê-la ganhar dinheiro e, por fim, ajudá-la a duplicar e a se desenvolver como líder. De nada adiantará fazer todas as ações anteriores com perfeição, se não executar atenciosamente o acompanhamento responsável.

Acompanhamento para o fechamento

É extremamente importante que seu candidato saiba que você é uma pessoa de palavra e que você se importa o suficiente com ele para certificar-se de que ele compreende plenamente o que significa essa oportunidade e que, ao trabalharem juntos, vocês dois serão beneficiados.

Um ponto chave é lembrar que essa é uma oportunidade e oportunidade tem tudo a ver com timing. Talvez


hoje não seja o momento certo para alguém, mas dentro de um futuro próximo a Boulevard pode se encaixar perfeitamente na vida desse mesmo alguém. Você nunca saberá, a não ser que você faça um acompanhamento consistente e responsável.

Mantenha registros precisos da última vez que você conversou com cada candidato, juntamente com as informações compartilhadas para que seu acompanhamento seja eficaz. Mantenha contato com a pessoa, se interesse pela vida dela e tente identificar se as razões que a impediam de desenvolver o negócio mudaram. Quando considerar apropriado, volte a despertar interesse pelo negócio e esteja preparado para patrociná-lo durante o acompanhamento.

Pontos importantes para um acompanhamento eficaz:

Ao final da apresentação, antes de se despedirem, agende com o seu candidato a data, a hora e o local do acompanhamento. Esse acompanhamento deve ser feito dentro de, no máximo, 48 horas.

De acordo com a postura do seu candidato, decida qual é o melhor material de acompanhamento para deixar com ele. Além de dar mais informações, os materiais de acompanhamentos são um excelente motivo para que você volte a encontrar com seu candidato.


Se seu candidato quiser começar ou decidir pensar melhor antes de tomar uma decisão, em ambos os casos, além do material de acompanhamento, é importante que você também ofereça convites para o próximo seminário. Promova a importância do seminário e diga que lá ele terá informações mais detalhadas que o ajudarão a compreender melhor o negócio.

No momento do acompanhamento, antes de tudo, reaqueça o candidato com perguntas que o remetam aos seus sonhos. Exemplos: “ontem você me disse que com os resultados desse projeto você faria algumas mudanças no seu estilo de vida, por que exatamente essas mudanças e não outras?”. Faça-o falar e focar em seu sonho, depois pergunte qual é a parte do negócio que ele mais gostou e se ele ainda tem alguma dúvida ou está pronto para começar. Sempre tire as dúvidas de seu candidato na hora, mesmo que tenha que ligar para seu upline e depois o encaminhe para o próximo evento do sistema.

Independentemente da decisão do seu candidato é importante que você não vá embora sem uma lista de contatos. Se ele decidiu pelo sim, a lista é primordial para o crescimento dele e, juntos, vocês farão uma lista grande com todas as pessoas que ele conhece. Agora, se ele decidiu pelo não, peça ainda assim por nomes de pessoas que ele conhece que estejam em um momento de transição em suas vidas, que precisem ganhar mais dinheiro ou que tenham perfil consultor. Consiga o nome e o telefone de pelo menos 10 pessoas e, caso uma dessas pessoas vier a se interessar pelo negócio, você


pode voltar para o seu candidato dizendo que um amigo dele quer se cadastrar e que você pode fazer o cadastro abaixo dele se ele quiser começar também.

Para mais informações sobre o acompanhamento, consulte o Manual de Negócios.

7ª AÇÃO:SEJA UM CONSTRUTOR DE SUCESSO

Um consultor Construtor ativo é aquele que usa todas as ferramentas disponibilizadas pela BLV Freedom®. Trabalhe com o sistema e o sistema trabalhará para você. Seguir os ensinamentos do sistema é o meio mais fácil para atingir qualidade no trabalho. Procure copiar e aprender o máximo dos líderes de sucesso ou você poderá estar aprendendo e copiando o fracasso.

O seu papel dentro do sistema é aprender, praticar e ensinar. Por isso, procure conhecer todas as ferramentas para poder compartilhá-las com seu grupo.

Como se tornar um consultor Construtor de sucesso?

• Esteja ativo.

• Mostre no mínimo 20 planos por mês.


• Esteja inscrito no Programa de áudios e livros do mês.

• Participe de todos os eventos (locais, regionais e nacionais).

• Execute as 12 Atividades Diárias.

• Preencha os relatórios e envie-os para a sua linha ascendente.

Existe uma frase muito utilizada pelos grandes líderes que diz: “é preciso 100% de comprometimento para atingir o sucesso”. Essa frase não significa que você tenha que se dedicar integralmente ao negócio, basta fazer um pouco todos os dias.

Se você estiver disposto a trabalhar no mínimo duas horas por dia, de cinco a seis dias por semana, por dois a cinco anos, você obterá os seus resultados. Isso quer dizer que você tem que acreditar que é capaz de mudar a sua vida ou pelo menos desejar influenciar positivamente a vida de outras pessoas. Para isso você precisa ser interessado, levar a sério o seu negócio e agir de modo profissional, ético e responsável com as pessoas que introduz a essa oportunidade. Se você trabalhar como amador, ganhará como amador. Mas se trabalhar como profissional, ganhará como profissional.


Trabalhe com Intensidade – Consistência – Qualidade

Intensidade

É quanto por dia você irá se dedicar. Quantas horas? Não irá adiantar trabalhar 12 horas em um dia e ficar os próximos três dias sem fazer nada. É compreensível que a intensidade varie de acordo com a sua disponibilidade, mas de nada adianta ser intenso se não for consistente. Então, escreva e determine quanto tempo, em média, irá dedicar ao seu negócio a cada dia. E seja responsável em cumpri-lo.

Consistência

É a frequência, o ritmo. Devemos nos fazer sempre uma pergunta: o que eu fiz ou ainda vou fazer pelo meu negócio hoje? Devemos fazer um pouco todos os dias, nem que seja apenas um pouco, mas deve ser todos os dias. A consistência mantém você conectado, garantindo um bom resultado de duplicação e crescimento constante. É melhor ir crescendo aos poucos e continuamente do que ter um crescimento rápido e inconsistente. Lembre-se, a consistência é mais importante do que a intensidade.

Qualidade

É a característica mais importante do trabalho. Observamos isso com pessoas que trabalham três horas por


dia, obtendo mais resultado que outras que trabalham oito ou mais horas por dia. A diferença está na qualidade do trabalho realizado. A qualidade vem por meio do conhecimento e você obtém conhecimento com a busca constante de informações. Utilize a BLV Freedom® como principal fonte de informação.

8ª AÇÃO:

ACONSELHE-SE COM SUA LINHA ASCENDENTE

O aconselhamento com a sua linha ascendente é uma importante chave para o seu sucesso. Aprenda com a experiência e sabedoria daqueles que já trilharam o caminho que você está prestes a iniciar.

“Aconselhe-se com um sábio e torne-se um sábio”.

Depois de você, as pessoas mais interessadas no seu sucesso são os líderes da sua linha ascendente, que estarão sempre dispostos a lhe ajudar e já conhecem o caminho. Lembre-se de que sua linha ascendente tem interesse em seu sucesso, portanto respeite seus conselhos. Saiba quem são os líderes 100% conectados ao sistema e comunique-se constantemente com eles. Nem todas as pessoas da sua linha ascendente serão exemplos a serem seguidos, por isso


devemos apenas nos aconselhar com quem estiver conectado e seguindo o sistema. Embora você seja responsável por seu próprio sucesso, você faz parte de uma equipe que pode vir a lhe ajudar, se assim você desejar e permitir.

O poder do mentor:

Você poderá, se assim desejar, encontrar um mentor que o ajude ao longo do seu caminho para o sucesso. O seu mentor pode ser a pessoa com o maior resultado da sua linha ascendente. Aprenda com suas experiências e duplique suas ações e habilidades. A experiência dele e a compreensão do negócio podem ser exatamente o que você precisa para progredir. Aprender com a experiência de outras pessoas dará a você a oportunidade de crescer a um ritmo acelerado.

9ª AÇÃO:

DUPLIQUE E ENSINE AS NOVE AÇÕES

É um fato que aqueles que promovem o sistema, possuem os negócios de maior sucesso. Por isso, tudo indica que usar e promover o sistema de treinamento é uma prática aconselhável e fundamental para atingir seus objetivos nesse projeto. Você quer e precisa que todos do seu grupo tenham condições de se desenvolver como líderes e de atingir o sucesso nesse negócio. É exatamente por isso que a 10ª e


última ação consiste em duplicar todas as outras nove ações citadas neste Guia, assim como todos os outros materiais do BLV Freedom®.

Ao cadastrar uma nova pessoa no negócio, você deve ajudá-la a dar os seus primeiros passos para que ela tenha uma chance real de ter sucesso. Para isso, ela vai precisar de informação, tempo e apoio. Não é aconselhável e muito menos saudável, simplesmente ganhar a comissão gerada por esse novo cadastro e partir para o próximo. O que você mais queria era conseguir cadastrar alguém e, quando consegue, você abandona-o e deixa-o por conta própria tentando descobrir tudo sozinho? Isso não faz sentido algum, você concorda? Ainda assim é exatamente isso que muitos fazem nessa indústria: jogam a semente ao acaso e esperam que ela brote sozinha, sem cultivo e sem cuidado. Você não precisa e nem deve parar de patrocinar novas pessoas no negócio para se dedicar integralmente a cuidar do seu grupo. Essa atitude os tornará muito dependentes e você não quer isso. O que você quer é que as pessoas do seu grupo aprendam e saibam trabalhar sem que você esteja sempre presente. Você quer que elas fiquem independentes e tenham resultados e o BLV Freedom® será a sua mais forte aliada nessa tarefa.

Abaixo estão relacionadas algumas ações que um bom patrocinador irá praticar nas duas primeiras semanas de seus novos cadastrados:

• Ajudar a definir o sonho.


• Ajudar a estabelecer metas de curto, médio e longo

prazos.

• Promover a importância da compra do kit de

treinamento e das demais ferramentas.

• Ajudar a fazer uma lista de nomes.

• Agendar pelo menos dois encontros de negócios na

casa do novo cadastrado.

• Explicar como preencher corretamente o contrato de

distribuição.

• Apresentar o escritório virtual, a loja on-line e ajudar a

fazer o primeiro pedido.

• Promover o próximo seminário.

• Explicar a importância de se conectar ao sistema e de

se tornar Elite consistente.

• Explicar a estratégia de trabalho “Construtor de

sucesso”.


Esse negócio é construído segundo o princípio da duplicação, portanto é fundamental que você seja um bom exemplo. Mantenha-se fiel ao compromisso feito com você mesmo de atingir as suas metas e tenha certeza de que você e seu grupo estão conectados à BLV Freedom®. Assim, todos terão as mesmas condições de alcançar o sucesso no negócio.

“O sucesso está dentro de você.”


COMO IDENTIFICAR UM LÍDER

Pelos seus frutos, você os conhecerá. Eles são Construtores de sucesso, estão 100% conectados com o sistema.

Conforme você constrói em profundidade, será capaz de identificar os líderes em potencial pelas seguintes características:

• São ensináveis.

• São bons ouvintes.

• Fazem boas perguntas.

• São honestos e íntegros.

• Permanecem em contato.

• São grandes construtores.

• Lideram através do exemplo.

• Tem uma postura de gratidão.

• São focados em ajudar o grupo.

• Sempre falam com novas pessoas.

• Edificam os seus downlines e uplines.

• Estão em constante aperfeiçoamento.


• São leais ao uso do seu próprio produto.

• Fazem apenas o que pode ser duplicado.

• Sabem da importância dos áudios e livros.

• Compartilham sempre uma postura positiva.

• Nunca passam negatividade para o seu grupo.

• Frequentam os eventos locais, regionais e nacionais.

• Tem sonhos e conhecem a importância de ter um porquê.


DICAS DE UM PATROCÍNIO EFICAZ

• Patrocine aquelas pessoas que você gosta e admira.

• Patrocine pessoas que partilham do mesmo pensamento e das mesmas visão e conduta ética que você.

• Patrocine pessoas e não empresas, grupos ou associações. Isso é marketing de relacionamento.

• Patrocine pessoas, uma de cada vez.

• Patrocine pessoas dentro do seu círculo de influência, que você conhece.

• Patrocine pessoas ambiciosas, confiáveis, ensináveis e dispostas a trabalhar e a ouvir.

• Patrocine pessoas alegres. Evite o mau humor.

• Patrocine primeiro os prospectos que pertencem ou estão acima de seu nível socioeconômico.

• Patrocine, inicialmente, pessoas que estejam em um


raio de distância não muito longe da sua casa, para que você possa dar assistência a elas.

• Patrocine pessoas que possuam um sonho e que estão dispostas a fazer algo para alcançá-lo.

• Patrocine pessoas ativas e dinâmicas.

• Patrocine pessoas de sucesso.

• Você procura pessoas que estão procurando algo.


AS 12 ATIVIDADES DIÁRIAS

Pessoas obtêm sucesso ou fracassam, nesse ou em qualquer empreendimento todos os dias. Conosco não é diferente. Os hábitos que estabelecemos em nossas rotinas diárias nos conduzem à nossa realização ou ao nosso fracasso. No fim, eles nos encaminham à vitória ou à derrota.

Nesse negócio pequenas ações, que isoladas podem parecer insignificantes, se repetidas inúmeras vezes, conduzem-nos a grandes realizações. Como uma gota d’agua que enche a piscina, a abelha que poliniza o jardim, a estrela que ilumina a terra, construiremos nosso castelo com um tijolo de cada vez. Nossos hábitos diários definirão nosso futuro. Por isso, existem 12 atividades diárias que o levarão ao sucesso nesse negócio. Na ferramenta “As 12 Atividades Diárias”, você encontrará 12 cartões, um para cada mês do ano. Coloque um X no quadrado apropriado, a cada dia, à medida que completar a tarefa e avançar na direção de sua meta. Saiba que pequenas tarefas repetidas completarão qualquer jornada.


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