GRANDES, MÉDIAS E PEQUENAS EMPRESAS EM APLS: O TAMANHO DA FIRMA IMPORTA?

HETEROGENEIDADE DE TAMANHO DAS FIRMAS NOS APLS

• Modelo de APL com estrutura predominante de grandes empresas:

- Presença de uma empresa “mãe” que hierarquiza as relações locais (assimetria);- Estrutura produtiva local organizada através da empresa predominante;- Grau de utilização ou não das estruturas econômicas, tecnológicas, sociais locais pela grande empresa predominante.

• Modelo de APL com estrutura predominante de médias e pequenas empresas:

- Pulverização de empresas de diversos portes (simetria);- Dificuldade de organização das estruturas econômicas locais do aglomerado;- Dificuldade das estruturações em redes devido as relações entre concorrentes;- Utilização das estruturas econômicas, tecnológicas/educacionais, sociais da localidade.

CLASSIFICAÇÃO EM DOIS TIPOS DE REDES “REDUCIONISMO “

Nota:perfil empresarial predominante

Rede Vertical – Top DownSetores mais comuns: Petróleo e gás, automotivo e aéreo espacial

Rede Horizontal – FlexívelSetores mais comuns: Confecção,

calçado, móveis e etc

CADEIA PRODUTIVA: relações entre grandes, médias e pequenas empresas a jusante e montante – heterogeneidade no território e ao longo da cadeia

ProduçãoInsumos

MProdução Matéria Prima(Fornecedor)

M MIndústria (Processador) Distribuição

ClienteFinal

Governos

Organizaçõesempresariais

Organizaçõestecnológicas

APL

Empresas

MPE

Organizaçõesfinanceiras

OutrasOrganizações

MPEMPE

MPEMPE

Reciclagem, Reutilização, Reaproveitamento (aumentar o ciclo de vida)

MPE

MPE

POLÍTICA INDUSTRIAL

• Onde se pretende chegar?Em uma estrutura produtiva competitiva e integrada com o

desenvolvimento econômico, tecnológico, educacional, ambiental, cultural e social de um território.

• Qual o Modelo?Desenvolvimento através da organização produtiva em clusters(APLs) de

grande dinamismo econômico e/ou de interesse social/regional.

• Qual Modelo Ideal com Foco nos APLs? Sistema Produtivo Local

SISTEMAS PRODUTIVOS LOCAIS - INOVAÇÃO

“Arranjos produtivos cuja interdependência, articulação e vínculos consistentes resultam em interação, cooperação e aprendizagem, possibilitando inovações de produtos, processos e formatos organizacionais, gerando maior competitividade empresarial e capital social, em determinados territórios geográficos e ao longo

da cadeia produtiva”.

DIFICULDADES

• Empresas de diversos portes não se relacionam devidamente;

• Adensamento da cadeia produtiva;

• Hierarquização das relações;

• Integração com as estruturas educacionais e tecnológicas;

• Integração com as estruturas sociais e ambientais;

• Infraestrutura;

• Transbordamento do “vetor econômico principal” para os demais setores econômicos no território;

• Sinergia entre o planejamento federal, estadual e municipal em todas as esferas de poder (integração entre autarquias - horizontal e vertical)

• Gestor público empreendedor e capacitado.

ESTRATÉGIA

• Articular com grandes empresas locais a estratégia de dinamização dos APLs ,“Top-Down”, com vista a inserção competitiva das MPEs;

• Desenvolver projetos corporativos com grandes empresas nacionais e multinacionais com vista a inserção competitiva das MPEs nas cadeias produtivas nacionais com priorização do entorno da grande unidade produtiva(território);

• “Poder de compras” como indutor da dinamização dos APLs – 2 ª geração;

• Promover a criação de redes de fornecedores (verticais ou horizontais) nos APLs para fornecer as grandes empresas e aos grandes investimentos (PAC);

• Vincular incentivos governamentais as compras locais;

• Valorização do produto nacional – “Made in Brazil” (marketing territorial);

• Incentivos a feiras, encontros empresariais e rodadas de negócios com vista a aproximar as ofertas e demandas (inteligência competitiva - marketing);

• Incentivos a inovação com foco nas demandas de grandes empresas e dos grandes investimentos nacionais.

MODELO DE SUCESSO

Convênio Petrobras/Sebrae de inserção competitiva das micros e pequenas empresas na cadeia produtiva de óleo e gás:

- Metodologia sistematizada baseada nas melhores práticas (parceria Prominp);

- 15 estados participantes;

- 16 “Redes Petro” (se tornaram players no setor das grandes corporações) 2000 associados;

- Desenvolvimento da RedePetro Brasil;

- 6500 empresas capacitadas;

- Mais de 100 casos de sucesso;

- Aproximadamente 1,4 bilhões em negócios paras as MPEs em 3 anos;

- Investimento de 48 milhões em 7 anos (50% Petrobras, 50% Sebrae);

- Caso de sucesso - APL da Bacia de Campos.

Pólo de Inovação Tecnológica do Setor de Petróleo, Gás e Energia do Rio de Janeiro

Fortalecimento do APL de Petróleo, Gás e Energia de Duque de Caxias

APL Petróleo, Gás e Energia da Bacia de Campos

APL Naval Offshore do Leste Fluminense

ESTADO DO RIO DE JANEIRO

1997

2003

2004

2005 2007 2009

2010

2011

Programa de Capacitação de Fornecedores

Fundação de Rede Petro-BC 1º Convênio Petrobras Sebrae 2º Convênio Petrobras Sebrae

Fonte: Sebrae

Assinatura Convênio

Bacia de Campos

CASO “BACIA DE CAMPOS/RJ” – LINHA DO TEMPO

VOLUME DE NEGÓCIOS EM MACAÉ 2008 2010 %

MACAÉ / SERVIÇOS (em bilhões de Reais) 2,22 3,36 51,71%

MACAÉ / BENS (em bilhões de Reais) 0,55 1,37 149,80%

TOTAL (em bilhões de Reais) 2,77 4,73 71,14%

TOTAL (em bilhões de US$) 1,50 2,68 *

REPRESENTATIVIDADE 12,74% 19,64%

Fonte: Banco Central Brasileiro - média do dólar comercial 2008 e 2010

RESULTADOS - BC

Fonte: Petrobras

Realização Encontros de Desenvolvimento de Fornecedores com

Itens Críticos da Petrobras.

2007 2008 2009 2010 TOTALTotal de Itens Trabalhados 42 101 38 32 213Empresas Participantes 91 37 187 120 435Potenciais Fornecedores 66 27 129 42 264Empresas Cadastradas 40 12 17 10 79

33 empresas foram vencedoras de 42 licitações

70.08%

29.92%

EMPRESAS

Potencial FornecedorEmpresas Cadastradas

RESULTADOS - BC

Fonte: Petrobras

Escritório de apoio ao cadastramento

Atendimento para orientação nos cadastros Petrobras e ONIP

Resultado: 66% das empresas do projeto possuem ao menos um dos cadastros

Fonte: Sebrae

RESULTADOS - BC

CADASTROCORPORATIVO

(CRCC)

REGISTRO LOCAL

ATRIBUTOS TÉCNICOS

ATRIBUTOS LEGAIS

ATRIBUTOS ECONÔMICOS

ATRIBUTOS SMS

ATRIBUTOS GERENCIAIS /

RESPONSABILIDADESOCIAL

ATRIBUTO LEGAL

ATRIBUTOS TÉCNICOS

Com a implementação de todas essas ações, o projeto, ao longo de 2010/2011 contou com:

Empresas atendidas

Atendimentos realizados

886

2.884

Fonte: Sebrae

RESULTADOS - BC

2008 20100

1

2

3

4

5

6

7

3.65

6.19

VENDAS BRUTAS MÉDIA

Milh

ões

de R

eais

2008 201020

25

30

35

40

31

35

POSTOS DE TRABALHO MÉDIO N

úm

ero

de

Tra

bal

had

ore

s

CRESCIMENTO DE

12,9%

CRESCIMENTO DE

69,6%

INDICADORES DO PROJETO 2008 2010 %

VENDAS BRUTA (em milhões de Reais) 215,35 328,07

VENDAS BRUTA (em milhões de US$) 117,43 186,02 *

Fonte: Pesquisa Sebrae em 53 empresas do projeto na Bacia de Campos

* Banco Central Brasileiro - média do dólar comercial 2008 e 2010

RESULTADOS - BC

Fonte: Petrobras

“Sugestão de Melhoria”: utilização da análise de “conjuntos” para aprimorar o modelo proposto (teoria dos conjuntos).

Fonte: Regazzi

AVALIAÇÃO

• Os resultados são de grande impacto para o APL;

• O modelo da “Bacia de Campos” pode ser replicado (usado como referência);

• A participação dos gestores da Petrobras (envolvimento) é “fator crítico de sucesso” desta abordagem;

• Exemplo bem sucedido de integração entre oferta e demanda com viés de “política industrial”;

• O modelo pode ser melhorado com técnicas de transbordamento para outros setores no território que não estão vinculados diretamente com o setor vetor econômico principal;

TEORIA DOS CONJUNTOS - INTERSEÇÃO

SISTEMA DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA E CULTURAL

(CONVERGÊNCIA)

Setor tradicional

Setor Economia Criativa

Setor TI

APL DE TI

APL DE PETRÓLEO E GÁS

APL CONFECÇÃOEconomia Criativa

APLTURISMO

APLMETAL MECÂNICO

APLMÓVEIS

(moveis de escritório, embarcados)

COVENÇÕES

SOFTWARE DE PCP, PETRONET E-COMERCE,WEB, 3D

UNIFORMES,

TURISMO DE NEGÓCIOS

AUTOMAÇÃOROBÓTICALABORATÓRIOS DE TESTE

MUSEU DO PETRÓLEO

MAQUINAS E EQUIPAMENTOS

INOVAÇÃO ATRAVÉS DA CONVERGÊNCIA(TRANSBORDAMENTO)

FONTE: REGAZZI

EPI

MERCADO

SOCIAL/SEGURANÇA

APL(VETOR ECONÔMICO)

MEIO AMBIENTE

INFRAESTRUTURAPOLÍTICO

TRANSBORDAMENTO NO TERRITÓRIOINTEGRAÇÃO DO VERTOR ECONÔMICO COM O

SOCIAL, POLÍTICO E AMBIENTAL - Sustentabilidade

Fonte: Regazzi 2011

MERCADO

PROPOSTA DE NOVAS POLÍTICAS DE DINAMIZAÇÃO DOS APLS 2ª geração de políticas

- Articular o “uso do poder de compras” das grandes empresas e dos grandes investimentos como indutor de novo dinamismos dos APLs brasileiros;

- Utilização do “convênio Petrobras/Sebrae” como exemplo de uma boa política de inserção competitiva das MPEs em cadeia produtivas e estruturação de APL Top-Down;

- Inserir o modelo da “teoria dos conjuntos” como técnica de transbordamento do vetor econômico principal do APL trabalhado com foco no desenvolvimento do território;

- Capacitação de gestores públicos com foco em novos modelos de políticas industrial/desenvolvimento;

- Utilizar o “poder de compras” das MPEs do APL como estratégia de dinamização de novos empreendimentos em área de baixa renda e comunidade em “risco”;

- Estratégia de comunicação e marketing do APL/território – reputação.

1 Camada

2 Camada MPEs

Arranjos Econômicos/Sociais(EI,Cooperativas, prestadoresde serviços) - comunidades

Pod

er d

e C

ompr

asna

cad

eia

pro

dutiv

a

Fonte: Regazzi

REFLEXÃO

• Encadeamento produtivos econômicos/sociais.

• Uso do poder de compras como indutor do desenvolvimento econômico e social.

Obrigado

Renato Dias RegazziSEBRAER/RJ

regazzi@sebraerj.com.br