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VISÃO DO NEGÓCIO

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• Desenvolvimento e Gestão do BD Terrenos;

• Estruturação Produtos Imobiliários

• Viabilidade Econ.e Financeira;

• Valuation de Terrenos.

• MBA e Especialização

• Treinamento Executivo;

• Cursos Extensão.

Treinamento Consultoria

Prospecção Negócios

Assessoria

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RELAÇÃO COM INVESTIDOR IMOBILIÁRIO

Marcelo Augusto Farias de Castro

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Relação com Investidor Sumário

O surgimento da relação com Investidores;

Dois mundos dos investidores: Instituição x Indivíduos;

Elementos Básicos do Programa de Relação com Investidores;

Perfil do Mercado Imobiliário;

O Marketing e a relação com investidores;

Construindo Relacionamento entre os Lados da Compra e Venda;

Relatórios e Instrumentos de Comunicação.

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O Surgimento do RI Imobiliário

Novos métodos de comunicação com os investidores;

Os processos de investir continuam a mudar;

A função dos profissionais de RI é conhecer o processo de investimento;

Os gestores gerenciam carteiras de investimentos;

Os investidores avaliam as escolhas com base do retorno total, lucro e valorização;

A informação é o ingrediente principal para a tomada de decisão.

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Dois mundos dos investidores:

Instituição x Indivíduos

O profissional de mercado acompanham o Mercado e as Empresas;

O imperativo para o RI é conquistar o respeito da Gerência e dos Investidores;

A comunicação com os investidores individuais é mais simples;

Ainda não há tantos profissionais de RI dotados de capacidades multifuncionais;

Tem preferência profissionais de RI que tem experiência financeira;

Os indivíduos continuam a representar um importante segmento do mercado

imobiliário e que devem cada vez mais ter uma maior atenção e um tratamento

mais profissional.

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Elementos Básicos do Programa de RI

Objetivos Gerais:

Contribuir para facilitar aquisições de imóveis;

Manter o ritmo de investimentos e retornos dos capitais investidos;

Informar o momento certo para realizar lucros;

Objetivos Específicos:

Conscientização de investidores quanto aos investimentos empresa e projeto;

Posição do investimento frente ao apresentado;

Acompanhamento do investimento;

A inconsistência de comunicação pode ser um problema sério;

As principais características de um programa de RI, são:

Franqueza, abertura, integridade e oportunidade.

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Perfil do Mercado Imobiliário

Um dos papéis fundamentais dos investidores imobiliários é a de ser fonte de

recursos e de viabilização dos projetos imobiliários;

O objetivo é minimizar custo de capital e servir como garantias para os planos de

financiamento bancário;

Outro objetivo é por à disposição dos investidores um mecanismo para que eles

ganhem dinheiro;

As decisões dos investidores de empregar seu capital depende de uma cuidadosa

análise do risco envolvido e da sua expectativa;

Investimento e economia têm um estreito relacionamento. A consideração

fundamental para os investidores é o retorno real e não o nominal;

O processo de investimento torna-se sofisticado a cada dia que passa.

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O Marketing e a relação com investidores

Relações com Investidores são Marketing puro:

Identificar o público alvo;

Compreensão das motivações;

Desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional para tornar o investimento mais atrativo;

Aprimoramento e teste das mensagens e dos veículos de comunicações.

Listas de investidores Individuais e Institucionais;

No desenvolvimento do processo de marketing, os veículos de comunicação

precisam ser adequadas às mensagens e as informações;

Todos esses canais de comunicação é o enfoque do fornecimento da informação;

O estilo, a linguagem são igualmente importantes. Oradores e materiais de

comunicação constituem forma de boa comunicação.

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Construindo Relacionamento entre os Lados da

Compra e Venda

Os investidores, estão se identificando com as informações que necessitam para

tomar decisão;

A função da relação com o investidor é municiar o investidor de informações para

desenvolver o seu investimento;

Os profissionais de RI ainda não sabem gerenciar uma carteira de investidores,

por ser uma área muito nova;

A arte de arbitrar investimento, ainda demorará algum tempo. A capacitação dos

profissionais fará que aos poucos esta nova modalidade de operação ocorra no

nosso mercado;

Aos poucos as relações com analistas de investimento vem sendo comum com o

objetivo de dar maior teor técnicos a pareceres e possibilidades de investimento.

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Relatórios e Instrumentos de Comunicação

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Marcelo Augusto Farias de Castro marceloaugusto@mafc.com.br

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Muito Obrigado!

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