ESTRATÉGIAS:

Começaremos a apresentação por algumas perguntas que alguns empreendedores devem

se fazer muito:

• Quais são os preços de venda ideais para meus produtos?

• Tenho certeza de que meus preços oferecem uma boa margem de

contribuição?

• Dentro do meu mix de produtos existe algum que está sendo subsidiado por

outros?

• Porque meus concorrentes conseguem praticar preços e prazos melhores do

que eu?

• Posso crescer sem comprometer a qualidade de meus serviços?

• Posso melhorar o desempenho de meus colaboradores ainda mais?

• Como posso mensurar o meu ativo intelectual?

• O Sistema de Contabilidade me fornece boas informações em tempo real?

MÁQUINAS HUMANAS?

• Se a minha percepção é que ocorre pelo menos um desses pontos:

• Os Colaboradores “mecanizam” tarefas.• Existem duros manuais de procedimento.• Convivemos com burocracia excessiva.• Ninguém “pensa” o processo.• Meu cliente é um ilustre desconhecido.• Nossos produtos vêm em primeiro lugar.

MAIS PERGUNTASSURGEM:

• Recorreremos a livros?

• Ou a um modelo matemático rígido?

• Estudaremos um método próprio?

• Uma “inteligência” que virá de fora da empresa resolverá tudo?

• Chamo o Grande Irmão?

RESPOSTAS

ALINHAMENTO ESTRATÉGICO

• Promover a Comunicação • Buscar o Conhecimento Interno• Percorrer o fluxo inverso da cadeia de

valor• Eliminar prejulgamentos• Projetar o futuro da empresa• Rede externa da inteligência• Inovar o processo • Inovar o produto

ESTRATÉGIA

A forma reduzida para analisar estratégia prevê 4 (quatro) perspectivas:

-- Do processo-- Do Resultado Financeiro-- Do cliente-- Do aprendizado coletivo

GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS

É um estudo que contempla as quatro perspectivas de forma a conseguir um painel equilibrado de indicadores de atividades.

ROBERTO VOMMARO