CENTENÁRIO DO GBOEXUma data para comemorar e entrar na história

CENTENÁRIO DO GBOEXUma data para comemorar e entrar na história

CENTENÁRIO GBOEX

Genuinamente gaúcha, empresacompleta 100 anos Em 1913 os ares eram de guerra no mundo e de incertezas no Brasil. Em 18 de maio, na cidade de Porto Alegre, um grupo de profes-sores do Colégio Militar, orientado pelo General João Manoel Menna Barreto, buscou uma solução para amparar a família militar. Assim nasceu o Grêmio de Officiaes Re-formados (grafia da época) que foi fundado efetivamente na Socie-dade Leopoldina. Em 2013, 100 anos depois, o GBOEX é uma das maiores Entidades Aberta de Pre-vidência Complementar sem fins lucrativos do país, que lidera em seu segmento, no Brasil e no Rio Grande do Sul, o ranking de con-tribuições de planos de pecúlio. Essa grandeza reflete-se nos números de 2012, quando o GBOEX pagou cerca de R$ 190 milhões de benefícios, uma média de R$ 16 milhões mensais. Soman-do-se, desde 1919, tem-se um va-lor em benefícios pagos que chega a cerca de R$ 2 bilhões. Atualmen-

te são mais de 250 mil planos ad-ministrados em todo o país. “Esse desempenho admirável confirma nossos valores de tradição, solidez e segurança que nos guiam des-de o início”, destaca Sergio Luis Lhullier Renk, Diretor-Presidente da Diretoria Executiva do GBOEX. O crescimento da empresa ao longo dos anos proporcionou a realização de muitas conquistas. A primeira sede própria foi adqui-rida em 1937, no centro de Porto Alegre. O Edifício Tuyuti, prédio histórico localizado na Rua Cal-das Júnior, que hoje se encontra restaurado, tombado pelo Poder Público como patrimônio arqui-tetônico da cidade. Em 1978, o GBOEX iniciou a construção da atual sede, na Rua Sete de Setem-bro. Hoje, a empresa está presen-te nas principais cidades do país. Por intermédio das Unidades de Negócios e Representações, ofe-rece toda a infraestrutura para os associados, corretores e parceiros.

Entre as maiores conquistas está também o seu reconhecimento junto à sociedade, a seus associa-dos e às demais entidades. Já em 1951, o GBOEX foi considerado pelo então Presidente da Repúbli-ca, Getúlio Vargas, como entida-de de utilidade pública. Em 1999 a empresa recebeu o seu primei-ro Prémio Top of Mind – Revista Amanhã- na categoria ‘A marca mais lembrada do Rio Grande do Sul em Previdência Privada’. Tam-bém figura, desde os anos 2000, nos rankings Marcas de Quem De-cide (Jornal do Comércio) e entre as maiores empresas do Sul – Re-vista Amanhã/Grandes & Líderes. Com grande satisfação re-cebeu em 2011, a honraria de ser considerada uma das 30 Melhores Empresas para se Trabalhar no Rio Grande do Sul, segundo pesquisa do Instituto Great Place to Work, em parceria com a Revista Ama-nhã. “O resultado da pesquisa, além de destacar a gestão atual, é uma

ferramenta poderosa para nos indi-car oportunidades de melhorias”, destaca Ilton Roberto Brum de Oliveira, Diretor de Planejamento e Marketing. O prêmio reflete o cumprimento das metas corporati-vas para a melhoria do clima orga-nizacional traçadas pela entidade. O GBOEX celebra seus 100 anos projetando mais cresci-mento, mais conquistas e maior aproximação com seus colabora-dores, corretores, parceiros e asso-ciados. A empresa encerrou 2012

registrando um crescimento de 11% em arrecadação em relação a 2011. Segundo as estatísticas do se-tor, divulgados no site da SUSEP a empresa obteve um “market share” nacional de 57% e estadual de 66% no segmento das Entidades Aber-tas de Previdência Complementar sem fins lucrativos. Para 2013 pro-jeta-se um aumento de 12% a 15%. Para isso está investindo em novos produtos. Ainda em maio apresen-tará ao mercado o plano GBOEX Empresarial Flex, um produto con-

cebido para atender principalmen-te às necessidades das pequenas e médias empresas, conforme suas características. E em seguida está previsto o lançamento do GBO-EX MultiVida Premiado, que é um plano de proteção composto por módulos e com sorteio, que agre-ga pecúlio e seguros de pessoas. É o GBOEX e a Confiança apresentando ao mercado um pro-duto bem acessível e competitivo, com possibilidade de oferecer co-berturas das idades de 14 a 80 anos.

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100 anos ao lado dos corretores Mais do que comemorar a longevidade, o GBOEX celebra sua solidez. “O seu sucesso é re-sultado de um conjunto de ações e os corretores de seguros são parte essencial desta história. São eles os responsáveis pelo primei-ro contato com o cliente. Por isso, o seu conhecimento sobre a mar-ca, motivação e engajamento são fundamentais para o início de uma relação duradoura com o associa-do”, explica Nilton Bermudez, Diretor de Produção do GBOEX. A empresa lançou em 2008 a campanha Top de Vendas, cujo prêmio maior é um carro, para fortalecer e estreitar os laços com os corretores. Além disso,

são entregues premiações regio-nais de acordo com a produção semestral e anual. No ano pas-sado agregou a campanha Extra Prêmio GBOEX, premiando com uma moto por semestre, exclusi-va para corretores pessoas físicas. Em 2012 foi lançado o Portal do Corretor, hospedado no site www.gboex.com.br, um es-paço que reúne aplicativos para gestão, notícias com foco exclu-sivo nas atividades do setor, sis-tema de cálculos, mensalidades de cada plano, relatórios, formu-lários e outros serviços que são inseridos de acordo com as ne-cessidades dos profi ssionais. A ferramenta tem um layout prático

e de fácil navegação e pode ser acessada em dispositivos móveis. Para auxiliar os profi ssio-nais, o GBOEX disponibiliza no Portal do Corretor treinamentos na modalidade EAD, sobre pro-dutos, atendimento ao cliente e vendas. “Através dessas ações nós procuramos valorizar nos-sa principal força de vendas” comemora Nilton Bermudez. Atualmente, para atender os atuais e os futuros associados, contamos com 1.247 corretores, sendo 751 pessoas físicas e 490 pessoas jurídicas. Lembrando sempre que o produto principal é o plano de pecúlio, simples ou com-postos com seguros de pessoas.

100 anos garantindo a segurança dedos associados O GBOEX tem como pro-duto majoritário o pecúlio e atua no ramo de atividade de previdência complementar, mais precisamente previdência de risco. A empresa também oferece seguros de pesso-as na composição de seus produ-tos, valendo-se de parcerias com sua Seguradora, a Confi ança Cia de Seguros e com ACE Seguros S.A.. Outra vantagem à disposi-ção do associado é a Rede de Con-vênios, que reúne diversos produ-tos e serviços conveniados com muitos descontos e facilidades

em áreas como saúde, educação, entretenimento, cultura e lazer. “Um dos diferenciais é nossa Rede de Convênios, onde encontram-se empresas convenia-das dos mais diversos ramos de atividades como hotéis, clínicas de saúde, escolas, hipermercados e lo-jas dos mais diferentes perfi s, que oferecem descontos de 5% a 50% em seus preços. Essa rede vem sendo fortalecida cada vez mais, para oferecer mais benefícios para nosso associado”, ressalta o Dire-tor de Planejamento e Marketing.

O Presidente Renk com-plementa ainda dizendo que: “o as-sociado conta com o GBOEX em todas as fases da sua vida. Temos sócios que estão comemorando 100 anos junto com a empresa, isto é um dos nossos maiores orgulhos”. Os associados contam com a estrutura das Unidades de Negócios e Representações e, re-centemente, com o lançamento do Portal do Associado, onde po-dem obter informações referentes a seus planos na empresa, além de informativos impressos e on-line.

data de 24 de maio foi marcante, na sede da empresa, em Porto Alegre, pela inauguração do Memorial do Centenário. A mostra reune imagens, objetos, publica-ções e brindes referentes à história da empresa. Planejado e executa-do pelas Diretorias Administrativa e de Planejamento e Marketing, teve a participação de colabora-dores, associados e corretores, que contribuíram com informa-ções e um rico acervo que retrata a trajetória do GBOEX. A expo-sição busca apresentar diversos aspectos desta história centenária. No mês de abril ocorreram algumas homenagens à Entidade, tais como a Palestra realizada no encontro mensal do SINDSEG/RS, sobre o Centenário e o Café “Bom Dia Associado”, realizado pela FEDERASUL. Em maio foram realizadas homenagens na Câmara

de Vereadores de Porto Alegre, por iniciativa do Vereador Bernardino Vendrúsculo e uma reportagem especial do Jornal do Comércio na FIERGS, no dia do aniversário. Em maio ainda, com a fi nalidade de perpetuar a sua memória, foi inaugurado um painel com o regis-tro da história do GBOEX no Mu-seu de Seguros do Rio Grande do Sul, localizado na Escola Nacio-nal de Seguros-RS. Esta iniciativa permite que os alunos e visitantes em geral, possam conhecer um pouco da vida de uma das pou-cas empresas centenárias do país. A partir de julho será lan-çado um livro contando essa His-tória, que reunirá depoimentos e será um resgate dos personagens e momentos marcantes da empre-sa. No mesmo mês haverá a posse da nova Diretoria eleita em As-sembleia realizada em 18 de maio.

O GBOEX preparou uma campanha publicitária nos princi-pais meios de comunicação no pe-ríodo em questão, como forma de divulgar junto ao público em geral os 100 anos da instituição, fortale-cendo ainda mais a relação de fami-liaridade com a marca, que é uma das potencialidades da entidade. O Diretor-Presidente da Diretoria Executiva, Sergio Renk, tem dito em diversas entrevistas que: “novos tempos exigem novas ideias e o GBOEX está preparado e se organizando para continuar cada vez mais competitivo, sen-do uma ‘jovem empresa centená-ria’. A empresa já viveu muitas conquistas, crises, aquisições, vi-tórias, parcerias e continua após 100 nos sendo uma referência em seu segmento. Em 1º de ju-lho a nova Diretoria continuará a realizar este trabalho vitorioso”.

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Data para comemorar eguardar na história

Sergio Luis Lulhier RenkEntrevista Especial realizada com o diretor presidente da diretoria executiva, que em breve estará em assumindo outro desafio em sua

vida profissional no GBOEX

O Diretor Presiden-te da Diretoria Executiva, Sergio Luis Renk é asso-ciado desde 1965 e está à frente da Entidade des-de 2008. Agora começa a preparar a sua sucessão. Após cinco anos de ges-tão, o executivo conta à Revista JRS quais foram as principais realizações de sua administração e apresenta as perspectivas de futuro, ressaltando o capital humano e seu alto comprometimento com os objetivos do GBOEX – verdadeiro patrimô-nio imaterial da empre-sa. Graduado em Admi-nistração de empresas e com Mestrado e Douto-rado em Administração Militar, Renk se despe-de da direção, mas deixa seu nome na história de uma das mais tradicionais empresas de previdên-cia do cenário nacional.

JRS: O GBOEX chega à mar-ca histórica dos cem anos. O que muda na empresa?

RENK: O que muda é que, a partir de 24 de maio deste ano, entramos para o clube das raras empresas centenárias no mundo, gozando de plena credibilidade perante o mer-cado e o público em geral. Olhan-do para o futuro, penso que nossa empresa por suas características continuará sempre cultivando os valores de tradição, solidez e se-gurança, pois cada vez mais in-vestimos no aperfeiçoamento da gestão e do nosso capital huma-no, por meio de ações voltadas para o planejamento estratégico, transparência, envolvimento, trei-namentos, contratações de novos talentos, que como resultado im-pulsiona o desenvolvimento e o crescimento. Em 2012, por exem-plo, obtivemos um faturamen-to de cerda de R$ 200 milhões e para 2013 a meta é crescer entre 12% a 15%, portanto reafirmo aos nossos associados que podem continuar confiando sempre na empresa, como fizeram até agora.

JRS: O GBOEX está em cresci-mento contínuo. Quais as ações de gestão que alavancaram esse sucesso?

RENK: Da década de 90 até ago-ra o GBOEX passou por várias transformações, teve que se rein-ventar para se tornar mais atrativo e manter-se competitivo. A área comercial foi profundamente re-estruturada, novos planos foram desenvolvidos, investimos em su-porte tecnológico, mas o principal investimento foi nos colaborado-res, bem como na comunicação e no relacionamento com os as-sociados, corretores e parceiros. Para isso, buscamos ferramentas que auxiliaram a implantar um planejamento estratégico, obje-tivo e eficiente, com ações para nos adequarmos às novas regras dos órgãos reguladores e para acompanharmos a concorrência.Estamos continuamente procu-rando formas de aprimorar e qua-lificar o trabalho que realizamos junto aos corretores, pois sabe-mos das dificuldades de trabalhar no ramo vida. É importante para

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isso, investir em profissionais que possam desenvolver excelentes produtos e que estejam capacita-dos para dar o devido atendimen-to e suporte técnico aos parceiros, atingindo com isso a fidelização dos clientes e o estabelecimen-to de relações duradouras. Lem-brando sempre que o associado é a razão de ser da empresa e dos corretores. Também destacamos a importância de uma maior apro-ximação com a imprensa, tanto a especializada quanto a tradicional. “Com o crescimento do poder aquisitivo da sociedade, abriram--se novos nichos de pessoas que podem ser amparadas em caso de necessidade” Além disso, através de nossos materiais informati-vos, buscamos orientar o público

sobre a necessidade de ser pre-vidente e como nossos produtos podem contribuir. Afinal, muitas pessoas ainda não possuem con-tato com o mercado previdenciá-rio. E temos produtos com men-salidades bastante acessíveis. Em breve lançaremos em parceria com a Confiança Cia de Seguros um novo produto que deve obter o sucesso semelhante ao já con-solidado, Vida Longa GBOEX. “Com o crescimento do poder aquisitivo da

sociedade, abriram--se novos nichos de

pessoas que podem ser amparadas em caso de

necessidade”

JRS: Chegar aos cem anos é uma marca histórica. Como o senhor se sente por ser Presidente da Di-retoria Executiva do GBOEX nesse momento tão significativo?

RENK: Sinto-me abençoado por estar à frente de uma empresa des-se porte nesse momento de sua história. Também me sinto lison-jeado de estar junto a esse grupo de pessoas que é um misto de fa-mília e empresa. Mais uma vez, eu destaco a importância de nossa equipe. São profissionais espeta-culares, dedicados e que cuidam com carinho do GBOEX e também de mim. Eu agradeço a Deus por isso e confesso que nunca imagi-nei estar nessa posição nesta data tão especial. É uma grande honra.