Gafisa S/A: As alternativas Gafisa S/A: As alternativas para crescer.para crescer.

Acadêmicas: Mariana Machado Rozangela Silva

Contextualização da indústriaContextualização da indústria

Incorporador: Pessoa física ou jurídica, não responsável pela construção, mas efetua a venda das unidades;

Incorporação Imobiliária: Atividade exercida com o intuito de promover e realizar a construção;

No ano de 2007, o setor da construção civil representou 7,32% do PIB brasileiro;

Em 2010 o PIB da construção cresceu em torno de 11% e a previsão para 2011 é de um crescimento de 6,1%.

Ranking da Maiores Construtoras Ranking da Maiores Construtoras - 2010- 2010

Gafisa S/A: Contextualização Gafisa S/A: Contextualização históricahistórica

Fundada em 1954, no Rio de Janeiro com o nome de Construtora e Incorporadora Gomes de Almeida Fernandes;

Atuava nos mercados imobiliários das cidades de São Paulo e Rio de Janeiro;

Em 1997 a GP Investimentos compra participações na empresa;

A Gomes de Almeida torna-se a Gafisa S/A;

No ano de 2004 foi criada a Diretoria de Novos Negócios;

Estratégia de crescimento: abertura de capital na Bovespa;

Gafisa Holding: Gafisa Incorporadora – Gafisa Vendas, Gafisa Construtora, Alphaville, Fit Residencial;

Está presente em 21 Estados, com mais de 970 empreendimentos;

Em 2008, a Gafisa compra a empresa mineira Tenda.

Questão de Pesquisa:Questão de Pesquisa:

Frente ao óbvio crescimento do público de baixa renda presente no contexto do caso, a decisão da Gafisa de comprar sua concorrente foi aparentemente acertada. Foram levados em conta diversos fatores macroeconômicos que contribuíram para que a Tenda obtivesse ainda mais sucesso quando suportada pela Gafisa. Espera-se que essa união traga ganhos operacionais e de escala, agregando a ambas vantagens como tecnologia de construção e padronização de empreendimentos.

No entanto, outras empresas não tomaram a mesma decisão e muitas continuam crescendo a altas taxas. Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para superar a crise? Que outras estratégias o diretor de Novos Negócios poderia ter proposto a diretoria, para animar os investidores?

O que foi a crise?

Foi uma crise financeira internacional, desencadeada pela falência do banco de investimento dos Estados Unidos: Lehman Brothers;

Crise do subprime: foi a crise financeira nos Estados Unidos, que aconteceu a partir da quebra de instituições de crédito, que concediam principalmente empréstimos hipotecários de alto risco;

O efeito no Brasil: Baixa das cotações das ações em bolsas; Súbita e expressiva alta do dólar; Falta de crédito no mercado mundial para as empresas brasileiras exportadoras.

Medidas adotadas pelo governo brasileiro para conter a crise:

Redução da taxa básica de juros;

Ampliação de linhas de financiamento habitacional, como o Programa Minha Casa, Minha Vida;

Manutenção e ampliação do programa de recuperação da infraestrutura, PAC (Programa de Aceleração do Crescimento).

Que outras maneiras a empresa Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para poderia ter encontrado para

superar a crise?superar a crise?

Tentar minimizar os gargalos da cadeia produtiva:Investir significativamente em tecnologia, máquinas, equipamentos e recrutamento a fim de melhorar as eficiências, minimizar desperdícios e garantir a qualidade;

Otimizar o prazo de entrega do imóvel;

Fazer uma pesquisa e análise de possíveis fornecedores, a fim de obter um maior poder de barganha, eliminando custos desnecessários;

Correta preparação do land banking para atingir os segmentos de média e baixa renda.

Que outras maneiras a empresa Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para poderia ter encontrado para

superar a crise?superar a crise?

Buscar novas fontes de financiamento;

Lançar empreendimentos que estejam adequados aos programas habitacionais do governo;

No processo de construção:Dar início ao Controle de Qualidade, recrutando um técnico especializado para realizar inspeção durante o processo de construção;

Contratação de um técnico de segurança do trabalho para promover redução dos riscos no ambiente de trabalho.

Que outras estratégias o diretor Que outras estratégias o diretor de Novos Negócios poderia ter de Novos Negócios poderia ter

proposto a diretoria, para animar proposto a diretoria, para animar os investidores?os investidores?

Porter apresenta três estratégias competitivas: Liderança pelos custos, Diferenciação, e Focalização.

A Gafisa ao comprar a Tenda utilizou a estratégia de Focalização, tornando a classe de baixa renda seu público alvo.

Mas pode ainda se utilizar da Liderança de custos (ponto chave para as incorporadoras com os programas habitacionais do governo) e Diferenciação.

Obrigada!Obrigada!

Boa Noite!Boa Noite!