PLANEJAMENTO DE MARKETING

Fuzil Imbel IA2 556 e IA2 762

O Scar Brasileiro

CESMAC - CENTRO DE ESTUDOS SUPERIORES DE

MACEIÓ

FEJAL - Fundação Educacional Jayme de Altavila

FCSA – Faculdade de Ciências Sociais Aplicadas

Equipe Márcio Roberto Nunes dos

Santos

Luiza Joaquina dos Prazeres Neta

Yvia Lúcia de Jesus MeloAdministração de

empresas

Ivo Antonio da Silva Neto

Curso: Administração de empresas – 6º Período Noturno

Disciplina: Administração Mercadológica II

Professor: Dawison Calheiros

HISTÓRICO DO SEGMENTO

Tubo de bambu para atirar pedras Canhão de Madeira

Canhão de Ferro

Pistola Mosquete

Mosquefal Revólver Cal. 38

Fuzil Colt M16 Fuzil AK - 47

Fuzil FAL 762

Pistola Beretta 9mm Submetralhadora UZI 9mm

Submetralhadora Beretta 9mm

Fuzil IMBEL IA2 556 Fuzil IMBEL IA2 762

Ver Histórico

Pólvora

Século VIII Século XIII Século XVI

Século XVII Século XVIII Século XIX

Mosquete

PederneiraPistola Luger P08

Pistola Colt 45 ACP

Fuzil Garand

Século XX

Século XXI

DEFINIÇÃO DO PRODUTO

O design dos novos fuzis da imbel é um dos fatores a se considerar na aquisição e uso do equipamento, e está diretamente ligado as suas funcionalidades.

Fuzil IA2 556

Fuzil IA2 762

DEFINIÇÃO DO PRODUTODETALHES DO PRODUTO

Zarelho posterior para

fixação da bandoleira

Guarda-mãoQuebra-chama

Cano

Trilhos Picatinny

Carregador

Massa de mira Tampa da caixa da culatra Janelas de

refrigeração

Guarda-matoGatilho Punho

Coronha Alça de mira

Coronha rebatível para o modelo 556mm

Obs: Os modelos apresentam

os mesmos componentes.

Porém diferem no calibre e no

modelo da coronha rebatível

(no detalhe).

Zarelho anterior para

fixação da bandoleira

Peça Especificação Funcionalidade

Quebra-chamaTem a função de impedir a propagação de chamas após o disparo.

CanoProporciona direção e velocidade ao projétil (munição).

Zarelho posterior para fixação da bandoleira

Fixa a bandoleira ao fuzil na parte da frente (serve para conduzir o fuzil amarrado ao corpo do atirador).

Massa de MiraEm conjunto com a alça de mira faz a linha de visada ao alvo desejado (pontaria).

Guarda-mãoApoio para o atirador segurar o fuzil com a mão espalmada na parte da frente, garantindo a estabilidade do armamento.

Janelas de refrigeraçãoAuxilia na entrada de ar para resfriamento do cano.

Tampa da caixa da culatraProtege as peças moveis do fuzil (essas peças são responsáveis pelo funcionamento do fuzil).

Trilhos PicatinnyServe para encaixar acessórios ao fuzil como lunetas, lanternas, mira laser e etc.

DEFINIÇÃO DO PRODUTOFUNCIONALIDADE DAS PEÇAS EXTERNAS

DEFINIÇÃO DO PRODUTOFUNCIONALIDADE DAS PEÇAS EXTERNAS

Peça Especificação Funcionalidade

CarregadorArmazena munição (cartuchos), que são utilizados durante os disparos.

Guarda-matoProtege o gatilho, evitando disparo acidental.

GatilhoAcionamento do fuzil, quando comprimido efetua o disparo.

Punho

Apoio para o atirador segurar o fuzil com a mão fechada na parte de traz, dando a ele segurança para utilizar o armamento com firmeza.

Alça de MiraEm conjunto com a massa de mira faz a linha de visada ao alvo desejado (pontaria)

Zarelho anterior para fixação da bandoleira

Fixa a bandoleira ao fuzil na parte de traz (serve para conduzir o fuzil amarrado ao corpo do atirador).

Coronha

Apoio para execução de disparos (é apoiado no ombro) e permite que o atirador segure o recuo do fuzil após o disparo, evitando que ele caia.

BandoleiraQuando fixada ao fuzil pelos zarelhos é utilizada para transporte do fuzil a tira colo.

DEFINIÇÃO DO PRODUTO

Características

- Família de Fuzil em 2 calibres: 5,56mm e 7,62mm;

- Fabricado em aço de cor preta;

- Uso de polímero no guarda-mão, punho e coronha;

- A luva isolante (em cor avermelhada) entre o cano e o guarda-mão - podendo

ser vista na imagem do cano do 5,56mm. A luva também está disponível no

7,62;

- Os zarelhos para fixação de bandoleira do 5,56mm diferente do 7,62mm. Neste

último, o zarelho é rotativo e preso no cano. No 5,56 é preso ao guarda-mão e

localizado em ambos os lados do corpo da arma (em forma de borboleta);

- Os trilhos Picatinny para fixação de acessórios diversos;

- A coronha do 5,56mm (foto no detalhe no slide anterior) retrátil e rebatível;

- Nova ergonomia do punho com um ângulo bem diferente do usado no FAL e

PARAFAL.

DEFINIÇÃO DO PRODUTO

Especificações

Tipo: Semi-automático, automático e repetição

Emprego: Individual

Calibre: 5,56mm e 7,62mm

Operação: Ação direta dos gases

Velocidade inicial do projétil: 850 m/s

Cadência de tiro: 950 tpm

Alcance Máximo: 3600 m

Alcance de Utilização: 600 m

Peso: 4,2 Kg (carregado)

Comprimento: 1,01mm

Alimentação: Carregador com 20 e 30 cartuchos

DEFINIÇÃO DO PRODUTOMecanismo de Funcionamento: Ação direta dos gases

1- Ao ser acionado o gatilho o projétil é deflagrado e ocorre a explosão dos gases, logo percorre o cano e ultrapassa o evento de admissão de gases, expulsando o projétil;

2- Os gases atravessam o evento de admissão de gases e atingem o obturador do cilindro de gases, logo um outro cartucho sai do carregador e é preparado para um próximo disparo.

RESUMO

CONCORRÊNCIA

Segue

CONCORRENTES

PRODUZIDA FOTO PONTOS FORTESPONTOS FRACOS

PLUS

Fuzil QBZ – 95G 5,8mm

China North Industries

Corporation - china

Fuzil calibre de 5,8mm, comprimento de 760 mm, leve com 3,4kg, aceita carregadores de 20 e 30 munições.

Cadencia de tiro de 760 tiros por minuto, alcance eficaz de 500 metros.

Nova ergonomia do punho com um ângulo bem diferente do usado nas outras armas oferecendo maior empunhadura, os trilhos Picatinny para fixação de acessórios diversos como lançadores de granadas, miras ópticas, laser e lanternas táticas, no modelo 556mm possui coronha retrátil e rebatível ideal para infiltrações e utilização em ambientes menores, apresenta cadencia de tiro de 950 tiros por minuto, um alcance eficaz de 600 metros, aceita carregadores de 20 e 30 munições.

Fuzil FN 5,56mm SCAR

Fabrique Nationale de

Herstal - Bélgica

Fuzil leve com 3,5 Kg e vários tipos de cano que podem ser trocados com facilidade, bem como a coronha rebatível.

Cadencia de tiro de 600 tiros por minuto, alcance eficaz de 450 metros.

Fuzil BARRETTM468

Barrett Firearms

Company - EUA

Fuzil leve com 3,5 kg, calibre de 6,8mm, maior potência de impacto e comprimento de 822 mm.

Cadencia de tiro de 750 tiros por minuto.

Foram selecionados três concorrentes que fornecem produtos com características semelhantes ao novo Fuzil IMBEL IA2, bem como no plus foi evidenciado em resposta única o que o novo Fuzil tem a mais em relação aos outros.

ANÁLISE SWOT

FATORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Necessidade de substituição do Fuzil FAL e das armas das unidades policiais;

Fortalecimento do aparato de armas de fogo dos criminosos (traficantes) através do contrabando;

Aumento da violência urbana.

Tecnologias estrangeiras;

Alianças entre países

Instituições a favor do desarmamento;

FATORES INTERNOS

FORÇAS FRAQUEZAS

Principal fornecedor do Brasil;

Engenheiros e Técnicos especializados e na fabricação de material bélico;

Investimentos em treinamento;

Investimentos constantes em novas tecnologias.

Investimento limitado do Ministério da Defesa;

Pouco investimento em marketing internacional;

POSICIONAMENTOPAISES QUE NEGOCIAM O MAIOR NÚMERO DE ARMAS NO MUNDO

53%

15%

11%

9%3%

2% 2% 2%1% 1% 1%

MAIORES VENDEDORES DE ARMAS DO MUNDO2003 - 2009

EUA

Reino Unido

França

Rússia

Alemanha

China

Ucrânia

Suécia

Brasil

Israel

ItáliaFonte: International Institute for Strategic Studies

POSICIONAMENTOCOMPARATIVO DE VENDAS ENTRE OS PRINCIPAIS CONCORRENTES DO FUZIL

IMBEL IA2 556 E 762mm

Fonte: International Institute for Strategic Studies

5%

43%52%

Análise dos principais concorrentes do Fuzil IMBEL IA2

Fonte: Global Arms.

Análise relativa ao período de 2004 a 2009.

POSICIONAMENTO

Fonte: International Institute for Strategic Studies

4%

40%

52%

4%

PROJEÇÃO DE MARKET SHAREChina North Industries Corporation - CHINA

Fabrique Nationale de Herstal - BÉLGICA

Barrett Firearms Company - EUA

Industria de Material Bélico do Brasil - IMBEL

A IMBEL pretende em dois anos de venda do Fuzil IMBEL IA2 aumentar a sua participação no mercado mundial em 3%.

Fuzil QBZ - 95

Fuzil FN SCAR

Fuzil Barrett M 468

Fuzil IA2

POSICIONAMENTO

SHARE OF MIND

A IMBEL mantém uma engenharia de produção em

constante atualização, criando tecnologia própria e

internacionalmente competitiva e lança no mercado o

Fuzil AI2 5,56 e 7,62mm para as tropas militares que

buscam PODER DE FOGO COM CONFORTO E

PRECISÃO.

Fuzil IA2 556

Fuzil IA2 762

CONSUMIDOR ALV

ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO

SLOGANFuzil IMBEL AI2 5,56 e 7,62mm, para as tropas que desejam poder de fogo com

qualidade na defesa e supremacia no ataque.

FORÇAS ARMADAS DO BRAIL (Exército,

Aeronáutica e Marinha)

POLÍCIA FEDERAL

FORÇAS AUXILIARES (POLÍCIA MILITAR E CÍVIL)

EXÉRCITOS DOS PAÍSES ALIADOS (que compõe o

MERCOSUL)

EMPACOTAMENTO E ENTREGA

O Produto (FUZIL IMBEL AI2) será totalmente coberto com graxa especial

para aço a fim de evitar a ação corrosiva e acondicionado em um cunhete

de madeira (cedro) preso a ligas emborrachadas e revestido com fibras de

madeira, com o objetivo de melhor absorver os impactos ocorridos durante

o transporte, bem como inibir a umidade.

Material: Madeira

Cor: Preto

Largura: 0,5m

Comprimento: 1,2m

Altura: 0,5m

Peso (vazia) 6kg

ESPECIFICAÇÕESCunhete de Madeira

Palha de Madeira

EMPACOTAMENTO E ENTREGA

02 (dois) Fuzis IMBEL IA2 556 ou 762mm.

04 (quatro) Carregadores para Fuzil IMBEL IA2 556 ou 762mm, com capacidade de 20 e 30 cartuchos.02 (duas)

Lunetas para Fuzil IMBEL AI2 556 ou 762mm.

02 (duas) Bandoleiras verdes para Fuzil IMBEL IA2 556 ou 762mm.

O Produto (FUZIL IMBEL AI2) será

entregue via autorização das forças

armadas e transportadas até o

destino por militares do Exército

Brasileiro com escolta armada.

Simulação do acondicionamento dos produtos no cunhete de Madeira

ESTRATÉGIAS DE LANÇAMENTO

O Fuzil IMBEL IA2 556 e 762mm, será divulgado na

Site da IMBEL: www.imbel.gov.br, na REVISTA VERDE-

OLIVA, no NOTICIÁRIO DO EXERCITO–NE, no Site DO

EXÉRCITO: www.exercito.gov.br, bem como será

realizada uma apresentação no estande de tiro da

Brigada de Operações Especiais em Goiânia-GO, para

tanto serão enviadas cartas convites para as

unidades do Exército, Aeronáutica, Marinha,

Ministério da Defesa, Comandos militares PM e Polícia

Civil.O orçamento para as mídias de lançamento do

produto:

R$ 518.032,00

RELAÇÕES PÚBLICAS

A IMBEL dará inicio oficialmente a comercialização do

seu novo fuzil no dia 23 de Dezembro de 2010, tendo

início as 09h00min, com apresentação no estande de

tiro da Brigada de Operações Especiais – EB,

localizada na cidade de Goiânia no estado de Goiás. Nessa apresentação a IMBEL terá a missão de

divulgar o novo fuzil, demonstrando seus pontos

fortes, diferencial, características, emprego e

funcionamento. Bem como a IMBEL irá proporcionar aos convidados a

oportunidade de efetuar disparos em alvos fixos

alocados a uma distância de 200 metros.

PROPAGANDA

Publicação trimestral – Ano

XXXVIII, Edição 207, mês

de Out/Nov/Dez 2010,

página 20.

O custo para a

publicação

R$ 180.600,00

A revista Verde-Oliva é

produzida pelo Centro de

Comunicação Social do

exército.

REVISTA VERDE-

OLIVA

Modelo da página que será publicada na revista

PROPAGANDA

NOTICIÁRIO DO EXÉRCITO –

NE

O NE é produzido pelo Centro de Comunicação Social do exército e tem como objetivo apresentar os eventos que ocorreram no período de sábado a quinta-feira, bem como cobrir eventos ocorridos nesse mesmo período.

Será publicado no Sábado dia 18 de dezembro de 2010 / Ano LIV, nº 13, página 02.

Modelo da página que será publicada no NE

O custo para a

publicação

R$ 30.000,00

PROPAGANDA

Site:

www.imbel.gov.br,

Home Page, peso 12kb,

tamanho 468x60 pixels,

Sky scraper de 120x600

pixels, peso 15kb,

ambos por um período

de seis meses.

INTERNET

Noticias

Fuzil IA2 556 e 762mm

A IMBEL dará inicio oficialmente a comercialização do seu novo fuzil no dia 23 de Dezembro de 2010, tendo início as 09h00min, com apresentação no estande de tiro da Brigada de Operações Especiais – EB, localizada na cidade de Goiânia no estado de Goiás.

Notícias

Fuzil IA2 556 e 762mm

O custo para a

manutenção

R$ 28.716,00 Modelo da página que será lançada na internet

PROPAGANDA

Site:

www.exercito.gov

.br, Home Page,

peso 12kb, tamanho

468x60 pixels, Sky

scraper de 120x600

pixels, peso 15kb,

ambos por um

período de seis

meses.

INTERNET

Noticias

Destaques

A IMBEL dará inicio oficialmente a comercialização do seu novo fuzil no dia 23 de Dezembro de 2010...

O custo para a

manutenção

R$ 28.716,00 Modelo da página que será lançada na internet

PROPAGANDA

Ocorrerá no dia 23 de Dezembro de 2010, início as 09h00min na Brigada de Operações Especiais em Goiânia-GO. O custo para operacionalizar o estande de

tiro R$ 100.000,00

ESTANDE DE TIRO - APRESENTAÇÃO

Estande para Tiro de assalto(tiro em movimento)

Estande para Tiro de precisão(tiro parado)

OUTRAS PROMOÇÕES

O atleta de tiro Stenio Akira Yamamoto será

patrocinado pela IMBEL, onde será fornecido

material e equipamentos, bem como armamento,

munição e local para treinamento.

PATROCÍNIO A ATLETA DE TIRO ESPORTIVO

O atleta terá que utilizar camisas,

bonés, equipamentos e materiais

fornecidos da marca IMBEL, inclusive

nas competições que participar. Stenio Akira Yamamoto

Revista Verde Oliva, Noticiário do Exército,

Site Exercito.

MARKETING TERCEIRIZADO

O custo para o Patrocínio

R$ 150.000,00

DISTRIBUIÇÃO

O Fuzil IMBEL IA2 556 e 762mm, será distribuído

apenas nas fábricas IMBEL, em conformidade com a

Lei 10.826, de 22 de dezembro de 2003:

Fábrica Presidente Vargas - FPVAv. 15 de março, s/nPortão da LimeiraPiquete/SPCEP: 12620-000

Fábrica Estrela - FEPraça Marechal Angelo M. de Morais, S/NVila InhomirimMage / RJCEP: 25935-000

DISTRIBUIÇÃO

Fábrica de Juíz de Fora – FJFAv. Presidente Juscelino Kubitschek, 7500Benfica, Juiz de Fora/MGCEP: 36090-000

Fábrica de Itajubá - FIAv. Cel. Aventino Ribeiro, 1099Bairro Imbel, Itajubá/MGCEP: 37501-332

A comercialização e negociação de Armas, Munições, Acessórios e Equipamentos de uso restrito somente pode ser feita com autorização do Exército Brasileiro, por intermédio da Diretoria de Fiscalização de Produtos Controlados – DFPC.

DISTRIBUIÇÃO

FPV - Fábrica PresidenteVargas - SP

15%

FE - Fábrica Estrela - RJ

15%

FJF - Fábrica Juiz de Fora

MG 20%

FI - Fábrica de Itajubá - MG

50%

DISTRIBUIÇÃO POR CANAL

Fábrica onde esta sendo produzido o Fuzil IMBEL IA2

556 e 762mm.

SEGMENTOS E MERCADOS VERTICAISA IMBEL vai acrescentar ao mercado a fabricação de acessórios e munições dos tipos comum, traçante, perfurante, incendiário, perfurante de núcleo de metal duro e festim. ACESSÓRI

OS

Bandoleir

a

Lunet

a

Luneta com mira

laser

SEGMENTOS E MERCADOS VERTICAIS

MUNIÇÕES

METAS DO SUCESSO

A IMBEL pretende ser o único fornecedor de Fuzil de assalto para o Brasil em 10 anos.

A IMBEL estima vender cerca de 10.000 novos fuzis para as Forças armadas Brasileiras.

METAS PARA O PRIMEIRO ANO

A IMBEL estima vender cerca de 20.000 novos fuzis para as Forças armadas Brasileiras e Forças Auxiliares.

METAS PARA OS PRÓXIMOS DOIS ANOS

A IMBEL pretende atingir o mercado internacional para venda de cerca de 100.000 fuzis de assalto.

METAS PARA OS PRÓXIMOS CINCO ANOS

PROGRAMAÇÃO

De Dezembro de 2010 a Novembro de 2011 – A IMBEL não fará modificações no Fuzil IA2 556 e 762mm durante esse período (Período de testes e aprovação). De Dezembro 2011 a Junho de 2012 – O Fuzil IA2 556 e 762mm passará por novas avaliações de desempenho alinhado aos relatórios de utilização e funcionamento. A partir de Julho de 2012 – O Fuzil IA2 556 e 762mm sofrerá modificações em sua constituição se adequando a atualidade e será acrescentadas novas tecnologias, como um lançador de granadas.

De Dez 2010 Nov 2011 Dez 2011 A partir de Jul 2012Jun 2012LINHA DO TEMPO