REUNIÃO

DiretorasFUTURA ANALI

Ariana LimaNIQ

AGOSTO/16

Carol Drumond121.064 pontos

Isabelle Goulart59.168 pontos

Carol Rufino53.280 pontos

TOP 4 – Cléo Buzinari TOP 5 – Luciana SoaresTOP 6 – Adelaide MeirelesTOP 7 – Nathana Ulich

Carol Drumond121.064 pontos

Isabelle Goulart59.168 pontos

Carol Rufino53.280 pontos

TOP 4 – Cléo Buzinari TOP 5 – Luciana SoaresTOP 6 – Adelaide MeirelesTOP 7 – Nathana Ulich

EXPLOSÃO DE PONTOS

E

INÍCIOS

MateMÁGICA dos números: contra números não há argumentos!

Os números, a matemática, estão fortemente presentes ao nosso negócio, e ligados DIRETAMENTE a todas as nossas conquistas.

Primeiro GRANDE fator a ser analisado:

MEU TIME DIRETO, QUANTO ME DÁ?!

Se não dá R$ 1.000,00 pode revisar. Mínimo 8 Ativas, sendo 5 com pedido todo mês e meu pedido pessoal com 600 pontos para garantir os 12%.

Quem eu estou iniciando, está feliz neste negócio?

Está ganhando dinheiro? Quantas clientes eu tenho?

O número tem que se aproximar de 100.

B A S E da minha unidade:

A cada 50 consultoras 01 vai ser Diretora.

Qual é o tamanho da minha Unidade hoje?

Apenas 40% da Unidade é ativa, no mínimo 100 consultoras ativas para carro, por isso o número 100 é chamado de mágico.

100 é o número MÁGICO!!

PREVINA A INATIVIDADEA nova consultora iniciou, ela é responsabilidade SUA!

• Ligue, mande email e correio, email de boas vindas com alguma pergunta para ela retornar para ver se vale a pena trabalhar com ela ou não.

• Quando estiver A3, investigar o que há, dê sugestões, ela pode ter se perdido pelo pequeno pedido e não ter visto lucro,

• Se entrou em T mandar email ou carta comunicando a sua terminação na unidade. Faça um desafio para ela se reativar. Entenda quais foram seus motivos de maior desafio.

Use as 3 frases de Apoio:

1. Quando você iniciou, qual era seu maior sonho e objetivo? Em outras palavras, o que fez iniciar em Mary Kay?

2. Qual foi seu maior desafio no negócio?

3. Se eu tivesse uma solução HOJE para resolver seu desafio, você gostaria de retornar e realizar seu objetivo?

Não pode ser mais que 10% o índice de terminação.

Talvez falte a Diretora criar oportunidade para ela, aula de automake, treinamentos, etc.. Saúde financeira também afeta inatividade!

O que a Diretora Precisa:

Ter um caderno para anotar TUDO do negócio!

Todo o gasto com negócio e as despesas não devem ultrapassar 10% lucro mensal!

Desafios e premiações não devem ultrapassar 10% do bônus de Diretora.

60% reposição fornecedor 30% lucro 10% despesas com negócio

Ter um plano de Celular econômico e com custo benefício que possa fazer ligações.

Ex. Tim – R$80,00 com 900 minutos no mês para qualquer operadora

Ligações para qualquer lugar do Brasil e 2GB de Internet

Como multiplicar a Unidade?VAMOS AO EFEITO CASCATA

Desafio 1 é perfeito para começar!

DESENVOLVENDO LÍDERES:

Na minha Unidade, quem são as 5 Tops que eu contrataria HOJE?

Elas sabem orientar o time delas?

Elas são organizadas?

Elas tem controle emocional?

Elas tem verdadeira vontade de crescer?

Primeiro MêsEscolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores

5 Novos Inícios na Unidade

Não esqueça de liderar pelo exemplo!

Segundo MêsEscolha 5 Novas Consultoras + 1 início cada = 5 Novas Sêniores

Escolha 5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets

15 Novos Inícios na Unidade

TERCEIRO MÊS

Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores

5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets

5 Red Jackets + 2 inícios = 5 Líderes de Grupo

25 Novos Inícios na Unidade

Quarto MÊS

Escolha 5 Consultoras + 1 início cada = 5 Sêniores

5 Sêniores + 2 inícios cada = 5 Red Jackets

5 Red Jackets + 2 inícios = 5 Líderes de Grupo

5 Líderes de Grupo + 3 inícios = 5 Futuras Diretoras

40 Novos Inícios na Unidade

Nesse Período sua Unidade estará com 85 novos membros na sua Unidade

Plano de Ação

Com uma Unidade inferior a 30 membros:

Trabalhar 4 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 1 dia por semana de tempo acumulado como Diretora.

Com uma Unidade entre 30 e 50 membros:

Trabalhar 3 dias por semana de tempo acumulado como Consultora. Trabalhar 2 dias por semana de tempo acumulado como Diretora.

Com uma Unidade superior a 100 membros:

Trabalhar 5 dias por semana de tempo acumulado como Diretora, trabalhando como Consultora, no atendimento à sua base de clientes.

As atividades de Consultora são as que a própria Mary Kay Ash recomendava em sua Fórmula para o Sucesso:

3 SCP por semana e 2 novos inícios pessoais na Unidade por mês.

Atividades a desempenhar diariamente:

Uma hora de ligações para realizar negócios pessoais tais como: agendamentos, apoio a clientes, entrevistas de iniciação e acompanhamento de pós entrevistas;

3 a 5 contatos com nova cliente;

Notas para os membros da Unidade, convidadas, possíveis inícios ou anfitriãs;

Ligações para Consultoras Ativas, especialmente as novas;

Responder emails e retornar ligações IMPORTANTES.

Realizar 3 SCP;

Entrevistar 3 possíveis novos inícios pessoais;

Realizar 3 entrevistas de novas Consultoras de Beleza para a Unidade;

Fazer convites para a RU;

Preparar a RU;

Fazer o acompanhamento das convidadas da RU;

Realizar treinamento de novas;

Falar com a Diretora Sênior;

Para Aumentar Pontuação – PARA POROJEÇAO DO CARRO

Trabalhe com a projeção de Pontos, sempre mapeando quem pode se superar em relação ao mês anterior!

Para Aumentar Pontuação – PARA PROJEÇÃO DO CRUZEIRO

Trabalhe com a projeção de Pontos, sempre mapeando quem pode se superar em relação ao mês anterior!