Fornação de Preços:Preço de VendaPreço Alternativo

A Formação de preço de venda é bem diferente da formação do preço de custo é feita de forma acumulativa ( costuma se dizer “DE BAIXO PARA CIMA”) e com valores definidos em moeda vigente, assim o custo de um quilo de polpa de acerola é o resultado do somatorio( cumulativo) de seus componentes, como:

Valor da materia prima, mas mão de obra, mas gastos com energia, mais depreciação de equipamentos, mas embalagens, mais outros gastos.

Suponhamos, que os custos de um quilo de polpa de cupuaçu seja:

Materia Prima 0,60Mão de obra 0,10Energia 0,05Administração 0,05Depreciação de euipamentos 0,02Embalagem 0,01Outros gastos 0,08Custo 0,91

Como Vimos, o preço de custo foi formado pela acumulação (soma ) dos valores de cada item, que participou do processo de fabricação. Mas estamos querendo forma o preço de venda. Como proceder?

O preço de venda deverá ser o somatório dos seguintes itens:

Preço de custo Imposto sobre vendas Comissão sobre vendas Transporte Outros Margem sobre vendas

Observem, que estes valores compõe os custos comerciais, não são valores conhecidos, como no preço de custo. Estes valores são percentuais sobre o preço de venda, que não sabemos qual é, pois é exatamente ele que queremos calcular. Então veja como podemos proceder:

Impostos

ICMS 17%Pis, Confns etc. 3%Comissão do vendedor 8%Transporte 0%Outros 2%Margem 25%TOTAL 55%

Neste caso, o custo de transporte não existe, ou porque o comprador retira a mercadoria, ou porque o valor já esta incluso no custo.

Lembremos – nos sempre. Os valores que compõe o preço de custo são reais e conhecidos, expressosem moeda corrente.Os valores que compõe o custo de vendas são desconhecidos e expressos em percentuais sobre o preço de venda.

O Preço de venda é igual ao preço de custo de produção mais o custo de venda, portanto, sendo:

PV= preço de venda PC = preço de custo

Temos , PV = PC+PV PV= PC + 55% PV Sabemos também que 55% é igual a 55 100

VAMOS CALCULAR

O QUE É A MARGEM? É LUCRO?

È muito comum confundir margem com lucro. A margem não é lucro. A margem é um a previsão de reservas que se faz para atender eventuais perdas comerciais e reservas decorrentes de:

Custos fixos Perdas por desvio Perdas por devoluções Perdas por calote Perdas por preço em liquidação Perdas por descontos concedidos Perdas por deterioração ou vencimento

do prazo de validade Propraganda e Marketing Outras perdas e reservas.

Se não houver um critério bem realista no calculo da margem ela poderá dar prejuizo, na realidade.

Por exemplo Dizemos que a mergem de lucro tenha

sido formado total de 25% Deste total, 5% foi para perdas e calote.

Outros 5% para descontos concedidos. Os restantes 15% para outros itens que compõe a margem.

Calculos

Vamos apreciar fatores relevantes em relação a comercialização, tais como:

Comercialização e vendas Mercado Fases de uma venda Relação com a concorrência Perfil de um vendedor Perfil de um comprador Pedido

Nota fiscal Fatura Duplicata Boleto bancario Rotulo Embalagem Marca

É muito comum se confundir com vendas, como se fossem sinônimos. Não é bem assim, a comercialização tem uma abragencia muito maior, compete ao gerente, diretor ou responsavel pela comissão de comercialização cuidar do marketing, propaganda do mercado de administração e da venda. Como se vê a venda é um setor da comercialização.

Algumas diferenças basica entre marketing e vendas.

O marketing, pensa em produto a longo prazo, vive em função do consumidor, criação e saisfação das expectativas e necessidades de cliente consumidor.

A venda vive no curto prazo, na busca de resultado, cumprimento de metas, gerar fluxo de caixa e de resultados ( lucros). Vive em função do comprador da emissão de pedidos , valoriza a expriencia e o relacionamento com o comprador.

Quando se pensa em fazer um produto ou montar um empreendimento é necessario antes de fazer um projeto de implantação, tem – se que fazer um pesquisa de mercado para ver como o publico consumidor posiciona em relação ao produto, se conhece, se aprova tem alguma sugestão a fazer, etc… É muito importante definir o mercado que se deseja atender, se o local, ou outro mais distante,se no estado ou fora do estado pois cada caso tem seus custos, escalas e exigencias diferenciadas.

Se vamos trabalhar para os consumidores locais, os custos de transporte e impostos são diferentes dos outros grandes centros interestaduais então temos que pesquisar este mercado, ver os concorrentes, avaliar as possibilidades de sucesso e definir a escala de produção de acordo com o mercado a trabalhar.

ESCALA > QUANTIDADE < MENOR < QUANTIDADE > PREÇO

Os custos de produção e comercialização em grande escala tendem a ser menores do que os de pequena escala, pois haverá otimização dos equipamentos de produção e do setor comercial. No setor comercial se fizemos uma única venda de 1.000 unidades, teremos um custo bem menor do que se fizemos 1.000 vendas de uma unidade.

Vender não é so conctatar o cliente, pessoalmente ou por meio de fax, email, telefone, etc. Esxistem diversos passos a seremm para se conseguir uma venda bem sucedida.

Fases de uma venda: Formação de preço de venda Verificação de estoque Contato com cliente Remessa de amostra Fechamento do negocio/ contato com

cliente

Emissão do pedido Entrega do pedido ( compromisso de

compra e venda) Entrega do produto Recebimento do valor da venda.

Já vimos, na primeira parte, como formar o preço de venda. É importante, a cada negocio, ficar atento aos custos comerciais, observar quando estes variam.

Calculando corretamente o preço de venda, vamos para o seguinte passo.

É muito importa saber o que se tem para vender. Com muita frêquencia vemos insucessos nas vendas, por se vender o que não se tem, e nem obter o produto para entregar. Quando isto acontece, além de perdemos aquela venda, perdemos também o cliente, o que é muito pior. Pois sua riqueza de quem trabalha no setor comercial é a carteira de clientes.

Neste casos, temos que ter muita atenção não para correr o risco de vender mais que a produção prevista. Recomenda-se, vender parte da previsão da produção antecipada e á medida que se configurar a colheita ou a produção, vende-se o excedente.

Se a previsão for a de produzir 30 Ton. De milho e 10 Ton. de polpa de cupuaçu, podemos vender antecipado, digamos, 80% da previsão, ou seja, 24Ton.de milho e 8 Ton. De polpa. Após a colheita do milho e da produção da polpa,separa-se os 80% vendidos e, só então, venderemos o que sobrar, que poderá ser mais ou menos que previsto.