Formulação das Estratégias Aula 6 Ciências Contábeis 5° Fase Professora: Débora Raquel...

Formulação das Estratégias

Aula 6Ciências Contábeis

5° FaseProfessora: Débora Raquel Neuenfeld

Relembrando...

A estratégia pode ser definida como a determinação dos objetivos e das metas básicas a longo prazo de uma

empresa, bem como a adoção de cursos de ação e alocação dos

recursos necessários à consecução dessas metas.

Alfred Chandler Jr

META As metas especificam O QUE é para

ser alcançado e QUANDO deverão ser atingidos os resultados, mas elas não

declaram como esses resultados deverão ser alcançados.

Estratégias Organizacionais

Realizada a fase de análise Realizada a fase de análise estratégica, deveremos estratégica, deveremos estabelecer um conjunto de estabelecer um conjunto de estratégias e as metas estratégias e as metas correspondentes, priorizando correspondentes, priorizando alavancar as oportunidades de alavancar as oportunidades de mercado e atenuando as ameaças, mercado e atenuando as ameaças, minimizando aspectos prejudiciais minimizando aspectos prejudiciais à empresaà empresa..

-Conjunto de ações desejadas que, precisam concretizar-se no horizonte temporal do plano estratégico.

- Devem conter indicadores de resultados observáveis e analisáveis; o que realizar, a gradação do que deve ser realizado, o alvo ou objeto da realização e uma qualificação de como vamos realizar o pretendido (ênfases e restrições).

O que são as Estratégias Organizacionais?

Estratégias Organizacionais

Onde estamos?

Como estamos?

Para onde

vamos?Como seremos?

ESTRATÉGIA

MISSÃO VISÃO

VALORES

Tipos de estratégias nas organizaçõesDois tipos

Curto prazo –um a dois anos; Longo prazo –três a cinco anos;

Estratégias de curto prazo tendem a ser mais específicos acerca de questões como o que será executado, quem executará, etc.

Objetivos gerais

Estratégias gerais

Objetivos marketing

Objetivos operações

Objetivos RH

Objetivos finanças

Estratégias marketing

Estratégias operações

Estratégias RH

Estratégias finanças

Organizacionais Funcionais

Formulação das Estratégias

Indicador DescriçãoForma de cálculo Meta

Margem de lucro líquido

Objetivo organizacional que analisa o volume do

lucro líquido que uma organização obtém em

relação ao nível de vendas alcançado.

Lucro LíquidoVendas

10%

Retorno sobre Investimento

(ROI) ou retorno sobre

ativos

Objetivo organizacional que analisa o volume de lucro líquido obtido em

relação ao total de ativos pertencentes à empresa

Lucro LíquidoAtivos totais

12%

Exemplo de metas de lucratividade

Características de estratégias eficazes

Específicos: indicam exatamente o que deve ser feito;

Exigentes de esforços; Atingíveis Flexíveis: alteráveis a medida que o

ambiente organizacional muda; Mensuráveis; Consistentes com os demais objetivos.

Fontes de informação• Análise de questões críticas• Análise do ambiente interno e externo

Formulação das estratégias organizacionais• Estratégias Gerais (concentração, estabilidade e

crescimento);• Estratégias de Redução de despesas (rotatividade,

desinvestimento e liquidação);• Estratégias combinadas.

Formulação de estratégias

Matriz BCG Análise das forças competitivas - Porter Estratégias Genéricas – Porter

• Liderança em custos • Diferenciação• Enfoque

Matriz de Ansoff Formulação das estratégias funcionais Restrições para adoção de estratégias Critérios para escolha de estratégias

Formulação de estratégias

Fontes de informação Análise de questões críticas Análise do ambiente interno e externo

Análise de questões críticas Quatro questões:1) Quais são os propósitos e os objetivos

da organização?As estratégias devem refletir a missão e visão e da organização.

Análise de questões críticas Quatro questões:2) Para onde o organização está indo no

momento?A resposta revela se uma organização está atingindo suas metas ou, no mínimo, fazendo progressos satisfatórios.

Análise de questões críticas Quatro questões:3) Que fatores ambientais críticos a

organização enfrenta atualmente?Quais são os seus principais problemas, o que mais está impactando no seu resultado.

Análise de questões críticas Quatro questões:4) O que pode ser feito para que a visão

da organização seja alcançada?As respostas a essa pergunta resultam nas formulações das estratégias para a organização.

Análise dos fatores externos e internos Ferramenta útil para o entendimento da

situação global da organização; A qualidade de sua elaboração

influencia a qualidade das estratégias definidas

Análise dos fatores externosQuestões-chaves

Oportunidades• Entrar em novos mercados?• Aumentar a linha de produtos?• Expansão do mercado consumidor?• Crescimento da economia?

Análise dos fatores externosQuestões-chaves

Ameaças• Provável entrada de novos concorrentes?• Aumento de venda de produtos substitutos?• Política governamental adversa?• Crescente poder de barganha dos clientes ou fornecedores?• Mudanças de necessidades e gostos dos compradores?

Análise dos fatores internosQuestões-chaves

Pontos fortes• Há recursos financeiros adequados?• Líder reconhecido no mercado?• Dona de tecnologia?• Administração da empresa é competente?• Capacidade de inovação?

Análise dos fatores internosQuestões-chaves

Pontos fracos• Linha limitada de produtos?• Problemas operacionais internos?• Instalações obsoletas?• Falta de qualidade administrativa?• Falta de competitividade?

Formulação das estratégias organizacionais

Formuladas pela alta administração e projetadas para alcançar os objetivos globais da empresa;

Em primeiro lugar as estratégias gerais devem ser desenvolvidas;

Depois deve-se definir e decidir os papel das diversas linhas de negócios da organização e quais recursos serão alocados entre si.

Samuel C. Certo, J. P. Peter (2007)

Estratégias gerais Estratégia de concentração:

• A organização enfoca uma única linha de negócios.• Usada por empresas que desejam obter vantagem

competitiva por meio do conhecimento especializado e eficiente.

• Desvantagem: se a indústria começa a encolher ou competidores agressivos passam a dominar o mercado a empresa pode ser eliminada

Estratégia de estabilidade:• A organização enfoca somente em suas

linhas de negócio e tenta mantê-las;• Organização que se encontra em um

mercado com baixo crescimento ou sem crescimento, que não tenha outras opções viáveis.

• Organização que julga dispendiosa ou arriscada a tentativa de crescimento

Estratégias gerais

Estratégia de crescimento:• A organização procura por crescimento nas

vendas, nos lucros, na participação no mercado ou mesmo em outras medidas como objetivo principal.

• A estratégia de crescimento pode ser obtida por: Integração vertical, integração horizontal, diversificação, fusões e joint ventures.

Estratégias gerais

Estratégia de crescimento:• Integração vertical: crescimento por meio da

aquisição de outras organizações no canal de distribuição.• Integração inversa: organização adquire empresas

que a suprem (fornecedores);• Integração direta: organização adquire outras que

estejam mais próximas do consumidor final (atacadistas e varejistas)

Estratégias gerais

A integração vertical é usada para aumentar os lucros por meio de maior eficiência ou maior esforço de vendas

Estratégia de crescimento:• Integração horizontal: aquisição de empresas

concorrentes em uma mesma linha de negócios (geralmente as maiores compram as menores).

Estratégias gerais

A integração horizontal é adotada no esforço de aumentar o porte, as vendas, os lucros e a participação potencial no mercado

Estratégia de crescimento:• Diversificação: aquisição de empresas em outras

linhas de negócio.• Diversificação relacionada ou concentrada: quando

a empresa adquirida tem produção, tecnologia, produtos, canais de distribuição e/ou mercados similares ao da empresa compradora.

A diversificação relacionada é utilizada quando a organização pode se tornar mais eficiente ou provocar um impacto maior no mercado usando recursos compartilhados

Estratégias gerais

Estratégia de crescimento:• Diversificação não-relacionada ou

conglomerada: quando a empresa adquirida possui uma linha de negócios completamente diferente.

Essa estratégia é utilizada quando estão envolvidas no processo pelo menos três das razões a seguir:

Estratégias gerais

Estratégia de crescimento:• Razões para diversificação não-relacionada

ou conglomerada:•Organizações em indústrias de crescimento lento

podem adquirir empresas em indústrias de crescimento rápido para aumentar a taxa de crescimento global;

•Organizações com excesso de caixa resolvem fazer um investimento comprando empresas com crescimento rápido e lucrativas.

Estratégias gerais


ou conglomerada:•As organizações podem se diversificar para diluir

seus riscos em diversas indústrias.•A organização com recursos financeiros e com

pessoal qualificado resolve investir em outra empresa na esperança de torná-la altamente lucrativa.

Estratégias gerais


ou conglomerada:• Fusões: empresa se une a outra para formar uma

nova organização• Joint venture: organização trabalha com outra em um

projeto. Ex. organizações de diferentes países podem trabalhar

juntas para contornar barreiras comerciais no mercado internacional ou compartilhar recursos com mais eficiência.

Estratégias gerais

Estratégia de concentração Estratégia de estabilidade Estratégia de crescimento

Estratégias gerais

Relembrando

Estratégia de rotatividade:• Estratégia é usada quando uma organização

está funcionando precariamente, mas ainda não chegou a um estágio crítico.

• Normalmente implica livrar-se de produtos não-lucrativos, com a finalidade de reduzir a força de trabalho e os canais de distribuição.

Estratégias de redução de despesas

Estratégia de desinvestimento:• Caracteriza-se por vender negócios ou transferi-

los para organizações separadas.• Usada quando um negócio em especial não está

sendo bem conduzido pela organização ou não atinge os objetivos especificados por ela.


Estratégia de liquidação:• O negócio é encerrado e seus

ativos vendidos.• É a última estratégia a ser posta

em prática porque resulta em perdas para acionistas e empregados.

• Normalmente uma organização com diversos negócios, a perda de um deles provoca menos impacto.


Uma organização pode combinar as estratégias:• Ex. Pode procurar simultaneamente crescer por

meio de aquisições de novos negócios, empregar uma estratégia de estabilidade par alguns de seus negócios e descapitalizar outros.

• Entretanto é preciso garantir que tais estratégias sejam coordenadas para que atinjam seus objetivo.

• Os modelos de carteiras são projetados para auxiliar nessa administração.

Estratégias combinadas

Matriz de crescimento de participação da BCG:• Ideia básica: a empresa deve ter uma carteira

equilibrada de negócios, de modo que alguns gerem mais caixa do que usam e possam suportar outros negócios que precisem de caixa para se desenvolverem e tornarem-se lucrativos.

Matriz BCG - Boston Consulting Group

Matriz de crescimento de participação da BCG:• O papel de cada negócio é determinado por dos

fatores• 1) taxa de crescimento do mercado: acima de 10% é

considerada alta.• 2) taxa de participação: calculada dividindo-se a

participação da empresa no mercado pela participação no mercado de seu maior concorrente.

Matriz BCG - Boston Consulting Group

Ponto de interrogação:• A maioria das empresas começa assim;• Exige o aporte de grande quantidade de fundos

pois geralmente é necessário aumentar a fábrica e o número de equipamentos e manter o pessoal para acompanhar um mercado em rápido crescimento;

• A organização pode optar por investir ou abandonar o negócio;

• É preciso ultrapassar o líder;

Matriz de crescimento de participação Boston Consulting Group

• A organização gastou uma grande soma em dinheiro para tornar o negócio uma estrela;


Estrelas:• Pontos de interrogação bem-sucedidos;• É líder em um mercado em rápido crescimento,

mas que não gera necessariamente muito caixa;• É comum que se tornem lucrativas com o tempo;

Vacas leiteiras:• Negócios que tem a maior participação no mercado;• Produzem muito caixa;• A organização não precisa financiar uma

expansão maior, porque a taxa de crescimento do mercado é baixa;

• A organização usa esse tipo de negócios para pagar suas faturas e dar suporte aos outros negócios.


Abacaxis:• Proporcionam lucros ou perdas.• Consomem mais tempo de

administração do que merecem e geralmente precisam ser encerrados;

• Entretanto a organização pode decidir investir neles esperando uma mudança de mercado.


Alternativas estratégicas:• Uma carteira equilibrada é aquela que possui

diversas estrelas e vacas leiteiras e poucos pontos de interrogação e abacaxis.

• Dependendo da posição de cada negócio quatro estratégias podem ser formuladas:• Construir a participação no mercado;• Manter a participação do mercado;• Colheita;• Desinvestir.


Construir a participação no mercado:• Pontos de interrogação que devem se tornar

estrelas.• Talvez seja preciso renunciar a lucros de curto

prazo para obter participação no mercado e lucros a longo prazo.


Manter a participação do mercado:• Vacas leiteiras com forte participação no

mercado.• O caixa gerado por elas é fundamental para

financiar os outros negócios e as inovações.


Colheita:• Exploração do negócio a curto prazo, ma maioria

das vezes com o objetivo de extingui-lo.• Depende do momento que a empresa estiver

enfrentando.• Vacas leiteiras fracas, que parecem não ter

futuro promissor, pontos de interrogação e abacaxis são candidatos


Desinvestir:• Vender ou liquidar um negócio porque os

recursos nele investidos podem ser aplicados de modo mais lucrativo em outros negócios.

• Pontos de interrogação e abacaxis em que não vale a pena investir


Reconhece que os negócios em diferentes estágios apresentam diferentes requisitos de caixa e fornecem diferentes contribuições para que os objetivos organizacionais sejam alcançados.

Facilita a visualização da formulação das estratégias organizacionais de maneira integrada aos negócios e auxilia na visão de longo prazo.


Preocupações:• Outros fatores, além da participação no mercado, são

essenciais à formulação da estratégia• Ex. tamanho e perfil de crescimento do mercado e as

competências distintivas da empresa e de seus concorrentes são influências importantes.

• Não fica claro quando investir ou não no ponto de interrogação.


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