Formação de Preço em marketing Profa . Amábile Santos Fatec Itapetininga
description
Transcript of Formação de Preço em marketing Profa . Amábile Santos Fatec Itapetininga
Formação de Preço em marketing
Profa. Amábile SantosFatec Itapetininga
Valor dos funcionáriosValor da imagem
Valor dos serviçosValor do produto
Custo monetário (preço)Custo de tempo
Custo da energia físicaCusto da energia mental
Valor totalpara o
consumidor
Custo totalpara oconsumidor
Valorentregue
aoconsumidor
Equação de Valor
• O P de Receita
• O P mais flexível
• Define as condições básicas pelas quais o vendedor e o comprador estão dispostos a realizar a troca
• Elemento fundamental na determinação da participação de mercado e lucratividade
• Alta relação com a percepção de qualidade
O “P” Preço
Preçopremium
Alto valor Supervalor
Preço excessivo Valor médio Valor bom
Assalto ao cliente
Falsa economia Economia
PreçoQu
alid
a de
d o p
rodu
to
alta
média
baixa
alto médio baixo
Preferência pela qualidade, preferência pelo preço, ponderação dos 2
Mesma qualidade (verde), porém cobramos menos
Qualidade inferior (verde), cobramos mais: “roubo”
Estratégia Preço-qualidade
Estabelecimento de Preço
1 - Seleção do objetivo da determinação de preço
2 - Determinação da demanda
3 - Estimativa de custos
4 - Analise os custos, preços e oferta doscompetidores
5 - Seleção de um método de determinação de preços
6 - Seleção do preço final
Estabelecimento do preço
• Sobrevivência
• Maximização do Lucro
• Maximização da Participação de Mercado
• Desnatamento Máximo do Mercado - Skimming
• Liderança na Qualidade do Produto - Premium
1 - Objetivos de preço
• Sensibilidade a preço• Estimativa da curva de demanda• Elasticidade de preço da demanda
Demanda Inelástica Demanda Elástica
QUANTIDADE DEMANDADA POR PERÍODO
PR
EÇ
O
10,0
13,0
10,0
13,0
2 - Determinação da demanda
Tipos de custos
CUSTOS FIXOS
(indiretos)Custos que não variam
com o volume de vendas ou produção
salários dos executivos aluguel
CUSTOS VARIÁVEIS
Custos que variam diretamento com o nível de produção
matéria prima
CUSTOS TOTAIS somatória dos custos fixos e variáveis para
um determinado nível de produção
3 - Estimativa de custos
• Sistema de Informações de Marketing
• Avaliação das possíveis reações da concorrência
4 – Análise de preços da concorrência
O modelo dos três C´s para fixação de preçosPreço baixo Preço alto
Nenhumapossibilidade
de lucro nessepreço
Nenhumapossibilidadede demandanesse preço
Custos Preço do competidorese preço dos produtossubstitutos
Característicasexclusivas do produtodisponibilizadas paraos consumidores
5 – Método de determinação de preço
Adequação do Preço
• Preço Geográfico: diferentes locais, países e clientes
• Preço com descontos e concessões: pagamento antecipado, grandes volumes, compra fora de temporada etc..
• Preço Promocional: estimular compras antecipadas• Preço isca• Preço de ocasião• Cupons de descontos• Financiamentos de juros baixos• Maior prazo para pagamentos• Descontos psicológicos
Adequação do preço
• Preço Diferenciado: acomodar diferenças• Preço por segmento de cliente• Preço pela versão do produto• Preço de imagem• Preço por localização• Preço por período
• Preço do Mix de Produtos: produto faz parte de um mix de produto• Preço para características opcionais• Preço para produtos complementares• Preço composto• Preço de subprodutos• Outros...
Adequação de preço