Flexibilização dos preços: algoritmos de apoio ao processo decisório baseado nos custos e na...
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FLEXIBILIZAÇÃO DOS PREÇOS: ALGORITMOS DE APOIO AO PROCESSO DECISÓRIO, BASEADO NOS CUSTOS E NA LIVRE CONCORRÊNCIA Autor: Eloi Sartori RESUMO O artigo procura mostrar ferramentas, constituídas por algoritmos, denominados “Algoritmos de Flexibilização de Preços - AFP”, que permitem às organizações a adoção de uma política de preços flexíveis, sem necessariamente correr o risco do não atingimento de seus objetivos de cobertura de gastos fixos e remuneração do capital, dentro dos conceitos do Método de Custeio Direto ou do Método de Custeio Baseado em Atividades - ABC. Os algoritmos permitem que o processo de negociação, hoje ainda estático na maioria dos casos, deixe de ser uma “camisa de força“ num mercado cada vez mais globalizado e competitivo, uma vez que permite ao negociador, partindo de um preço básico sugerido, navegar por alternativas de preços e quantidades sem perder o foco do objetivo de Margem de Contribuição Total. Esses algoritmos suportam variadas situações de preços, de volumes e de custos e, apesar desses últimos nem sempre se comportarem linearmente face às oscilações nos volumes, consideramos que, como eles normalmente permanecem fixos por faixas de volumes, o tratamento linear dado a eles pelos algoritmos apresenta resultados, a nosso ver, aceitáveis para a grande maioria dos casos. Dessa forma, os algoritmos permitem a adoção de uma prática de preços que privilegia a negociação, e permite o posicionamento da organização como “boa de negócio” perante o mercado, já que a questão preço deixa de ser um assunto fechado. Ao invés das negociações restringirem-se apenas ao preço, ela passa a considerar também a quantidade, o que permite à empresa, levar até o menor nível operacional os benefícios da Margem de Contribuição na decisão dos negócios.
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RESUMOO artigo procura mostrar ferramentas, constituídas por algoritmos, denominados “Algoritmos de Flexibilização de Preços - AFP”, que permitem às organizações a adoção de uma política de preços flexíveis, sem necessariamente correr o risco do não atingimento de seus objetivos de cobertura de gastos fixos e remuneração do capital, dentro dos conceitos do Método de Custeio Direto ou do Método de Custeio Baseado em Atividades - ABC.Os algoritmos permitem que o processo de negociação, hoje ainda estático na maioria dos casos, deixe de ser uma “camisa de força“ num mercado cada vez mais globalizado e competitivo, uma vez que permite ao negociador, partindo de um preço básico sugerido, navegar por alternativas de preços e quantidades sem perder o foco do objetivo de Margem de Contribuição Total. Esses algoritmos suportam variadas situações de preços, de volumes e de custos e, apesar desses últimos nem sempre se comportarem linearmente face às oscilações nos volumes, consideramos que, como eles normalmente permanecem fixos por faixas de volumes, o tratamento linear dado a eles pelos algoritmos apresenta resultados, a nosso ver, aceitáveis para a grande maioria dos casos.Dessa forma, os algoritmos permitem a adoção de uma prática de preços que privilegia a negociação, e permite o posicionamento da organização como “boa de negócio” perante o mercado, já que a questão preço deixa de ser um assunto fechado. Ao invés das negociações restringirem-se apenas ao preço, ela passa a considerar também a quantidade, o que permite à empresa, levar até o menor nível operacional os benefícios da Margem de Contribuição na decisão dos negócios.ABSTRACTThis article tries to show the tools, formed by algorithms that we are terming “Pricing Flexibility of Algorithms”, allowing the organizations the adoption of a flexible pricing policy, and not necessarily taking risks of no reaching the goals in relation to fixed expenditures and capital remuneration, according to the concepts of Direct Costing Method or Costing Method Based in Activities – ABC.The tools permit that the negotiation process, nowadays still static in most of cases, do not continue being a “strait-jacket” in a competitive and global market, because the negotiator can use a suggested basic price, going through pricing alternatives and quantities without losing the focus of goals when concerning to total Margin of Contribution.This way, the algorithms allow the adoption of a pricing practice that makes the negotiation privileged, and besides permit the organization being “good at business” on the market (price is not anymore a closed matter). So, the negotiations are not limited just by price, but consider, the quantity too, allowing the enterprise taking the benefits of the Margin of Contribution to the minor level operating negotiation decisions.
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FLEXIBILIZAO DOS PREOS: ALGORITMOS DE APOIO AO PROCESSO DECISRIO, BASEADO NOS CUSTOS E NA LIVRE CONCORRNCIAAutor: Eloi SartoriRESUMOOartigoprocuramostrarferramentas, constitudasporalgoritmos, denominadosAlgoritmos de Flexibilizao de Preos - AFP, que permitem s organizaes a adoode uma poltica de preos fle!"eis, sem necessariamente correr o risco do no atingimentodeseus o#$eti"os deco#erturadegastos fi!os eremuneraodocapital, dentrodosconceitos do %&todo de 'usteio (ireto ou do %&todo de 'usteio )aseado em Ati"idades *A)'+Os algoritmos permitemqueoprocessodenegociao, ,o$eaindaest-ticonamaioriados casos, dei!edeser umacamisadeforanummercadocada"ezmaisglo#alizadoecompetiti"o, uma"ezquepermiteaonegociador, partindodeumpreo#-sico sugerido, na"egar por alternati"as de preos e quantidades sem perder o foco doo#$eti"o de %argem de 'ontri#uio .otal+ Esses algoritmos suportam "ariadas situaes de preos, de "olumes e de custos e,apesardesses/ltimosnemsempresecomportaremlinearmentefacesoscilaesnos"olumes, consideramos que, comoeles normalmentepermanecemfi!os por fai!as de"olumes, o tratamento linear dado a eles pelos algoritmos apresenta resultados, a nosso "er,aceit-"eis para a grande maioria dos casos+(essaforma, os algoritmos permitemaadoodeumapr-ticadepreos quepri"ilegia a negociao, e permite o posicionamento da organizao como #oa deneg0cio perante o mercado, $- que a questo preo dei!a de ser um assunto fec,ado+ Aoin"&s das negociaes restringirem*se apenas ao preo, ela passa a considerar tam#&m aquantidade, o que permite empresa, le"ar at& o menor n"el operacional os #enefcios da%argem de 'ontri#uio na deciso dos neg0cios+ABSTRACT.,is articletriestos,o1t,etools, formed#2algorit,ms t,at 1earetermingPricing Flexibility of Algorithms, allo1ing t,e organizations t,e adoption of a fle!i#lepricing polic2, and not necessaril2 ta3ing ris3s of no reac,ing t,e goals in relation to fi!ede!penditures and capital remuneration, according to t,e concepts of (irect 'osting %et,odor 'osting %et,od )ased in Acti"ities 4 A)'+.,e tools permit t,at t,e negotiation process, no1ada2s still static in most of cases,donot continue #einga strait*$ac3et in acompetiti"e and glo#al mar3et,#ecause t,enegotiator can use a suggested #asic price, going t,roug, pricing alternati"es andquantities 1it,out losing t,e focus of goals 1,en concerning to total %argin of'ontri#ution+.,is 1a2, t,e algorit,ms allo1 t,e adoption of a pricing practice t,at ma3es t,enegotiation pri"ileged, and #esides permit t,e organization #eing good at #usiness on t,emar3et 5price is not an2more a closed matter6+ So, t,e negotiations are not limited $ust #2price, #ut consider, t,equantit2too, allo1ingt,eenterpriseta3ingt,e#enefitsoft,e%argin of 'ontri#ution to t,e minor le"el operating negotiation decisions+INTRODUOSegundo Eliseu %artins 578896+ : generalizada a ideia de que uma das finalidadesda 'onta#ilidade de 'ustos & o fornecimento do preo de "enda+ ;amos aqui discutir umpoucoso#rese & poss"elisso ouno e se essaideia pode mesmo seraceitadeformaincontest-"el+A seguir,afirma que 5+++6dentro do que se con,ece numaeconomia demercado 5mesmo com restries6, os preos so muito mais decorrestoEstrat&gicadoqueinstrumentoeficaz na tentati"a de fi!ao de preos para o mercado+ A "iso est- muito mais no sentidoin"erso, ouse$a, apartirdopreode"endaposs"el deserpraticadonomercadoeanecessidadederemuneraodocapital apurarmosomontantedecustosuport-"el+ Asorganizaes, num mercado de ?i"re 'oncorret/lio ;argas, 78TQ+MARTINS, Eliseu+ Contabilidade de Cstos+ So Aaulo: Atlas,7889+MATZ, CURR< 8 FRAN7+ Contabilidade de cstos+ So Aaulo: Atlas, 78TQ+NA7AGA=A, %assa2u3i+ A&C( csteio em atividades+ So Aaulo: Atlas, 788M+SANTOS, VoelVos&dos+ =ormaodeAreos: umenfoquepr-ticoadaptadoreformaecon@mica+ So Aaulo: Atlas, 789R+S:AN7, Vo,n W+, >O;BD(AGAVAD, ;i$a2+*esto estrat+gica de cstos( novaferramenta competitiva, Gio de VaneiroJ 'ampus, 788M+STONIER, A+H+ Teoria -con.mica+ So Aaulo: Xa,ar, 78TK+=ONNACOTT, Aaul+ -conomia+ So AauloJ %c>ra1*Uill do )rasil, 789N+
