2012

FEUP – 11.2012 –SLOW Networking Profissional

CASE STUDY

Networking

GLOBALIZAÇÃO

NETWORKING? O QUE É? 6 ACÇÕES DIFERENCIADORAS

O CASO SLOW NETWORKING

DATAS – PERIODICIDADE

MÉTRICAS

POSICIONAMENTO

ACHIEVEMENTS

CONTACTOS

2012

Formação

Networking

2012

Formação http://www.youtube.com/watch?v=3g8ywXeEB7s&list=PL5CC6BEDF4C846233&index=1&feature=plpp_video

Viver em rede…

“There are no passengers on Spaceship Earth. We are all crew.”

Marshall McLuhan - 1967

MUDANÇA

Networking

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Networking

2012

Formação

Marshall McLuhan – Aldeia Global - 1967

• Tempo/Espaço desapareceram

• Media electrónicos envolvem-nos

• As pessoas comunicam-se de forma IMEDIATA

• Mundo interligado (teia económica, política e social)

Networking

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Formação

Globalização - Curiosidades

• 1865 - A notícia do assassinato do presidente norte-americano Abraham Lincoln, levou 13 dias para cruzar o Atlântico e chegar a Europa.

• 1997 - A queda da Bolsa de Valores de Hong Kong, levou 13 segundos para cair como um raio sobre São Paulo e Tóquio, Nova York e Tel Aviv, Buenos Aires e Frankfurt.

Networking

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Formação

7.000.000.000 ↗ Rede = Cooperação

• Actividade ancestral utilizada pelos nossos antepassados

Networking

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Formação

A Rede! • Actualmente o que mudou foram os meios e as “armas”…

Rede = Cooperação

Networking

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Formação

Networking • O Networking é um instrumento poderoso para quem procura uma

boa colocação no mercado ou deseja criar e desenvolver um negócio.

• É uma ferramenta "give and take": as pessoas indicam e são indicadas, dão e recebem contribuições positivas.

• Mas como organizar? Que estratégias utilizar? Como solidificar uma rede de relacionamentos que permite às pessoas que dela fazem parte trocar informações, conhecimentos e crescer a nível profissional?

Networking

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Formação

Networking – 6 acções diferenciadoras

• 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos

• Alavancar sucesso profissional;

• Encontrar novas soluções;

• Descobrir novas oportunidades;

• 7.000.000.000… - grande equipa!

Networking

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Formação

Networking – 6 acções diferenciadoras

• 2 – Dê para (eventualmente) poder receber

• Características comuns na actividade comercial, marketing e agricultura: para colher, é preciso semear!

• Partilhar conhecimentos e metodologias;

• Divulgar boas práticas;

• Lenda Chinesa: dar antes de receber.

Networking

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Formação

Networking – 6 acções diferenciadoras

• 3 – Não participe (apenas) em eventos; organize-os!

• Encontros de networking:

• Business drinks, jantares, formações, etc.

• Capitalizar personal brand;

• Oportunidades.

Networking

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Formação

Networking – 6 acções diferenciadoras

• 4 – Seja excelente em tudo o que faz.

• Ser bom, é ser mau!

• Praticar melhoria contínua;

• Paixão e entusiasmo pelo que se faz;

• Lembrar Mahatma Ghandi:

• “Você nunca sabe que resultados virão da sua acção. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.”

Networking

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Formação

Networking – 6 acções diferenciadoras

• 5 – COR:

• Coerência, Organização e Reputação!

• Fernando Nobre: o antes, o antes reforçado e o após;

• Lembre-se da “pegada digital”: é impossível apagar incoerências, incongruências ou mentiras;

• “Restaurante: Gostou: diga aos seus amigos! Não gostou?...”

Networking

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Formação

Networking – 6 acções diferenciadoras

• 6 – Tenha um plano.

• Estratégia;

• Planificação: previsão;

• Inesperado: flexibilidade;

• Lembrar Murphy:

• “se algo pode correr mal, então algo vai correr mal, e será no pior momento possível”

CASE STUDY

Apresentação de caso SLOW Networking

Jorge Basto Sobreira 2012

Marketing Relacional

EMPREENDEDORISMO Branding

Networking

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2012

Networking

ENQUADRAMENTO

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Como nasceu?

• Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn.

• Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos definidos

• O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de 20 pessoas;

• O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…

Datas? Quando ocorre o evento?

• Há 5 SLOW networking events anuais

• Janeiro

• Março

• Maio

• Setembro

• Novembro;

• 2ª quinta-feira do mês.

PERIODICIDADE

CASE STUDY

Networking

Número de participantes?

• Setembro 2010 – 19

• Novembro 2010 - 23

• Janeiro 2011 - 31

• Março 2011 - 16

• Maio 2011 – 25

• Setembro 2011 – 24

• Novembro 2011 – 29

• Março 2012 – 26

• Maio 2012 – 16

• Setembro 2012 - 28

• Nota: limitado a 25 convidados a partir de Março de 2011

MÉTRICAS

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Networking

POSICIONAMENTO

Networking

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O que é?

• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir percepção.

• Exemplos:

• O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo prático, fácil de estacionar e com um design moderno;

• A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento da marca passa por ter uma gama alargada disponível em praticamente todos os segmentos e com um elevado número de pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.

Conceito?

• Um orador convidado

• Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no qual seja especialista/apaixonado.

• 25 convidados

• Vários momentos de networking:

• Sinergias;

• Oportunidades;

• Parcerias;

• Ideias:

• Etc.

POSICIONAMENTO

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Networking

Conceito?

• SLOW:

• Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre os participantes, onde se tenta identificar oportunidades e potenciar negócios, num clima de descontracção e sem pressões.

• Actualmente existe uma relação inversamente proporcional entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e parcerias sólidas e honestas.

• A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a experiência é boa e repetem-na consecutivamente.

POSICIONAMENTO

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Networking

Conceito?

• Orador(es) convidado(s):

• Gestores;

• Empreendedores;

• Marketeers;

• Professores;

• Administradores/Directores – C Level

• Etc.

POSICIONAMENTO

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Networking

Conceito?

• Tema(s):

• O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador seja um apaixonado/especialista.

• Boas práticas de gestão;

• Estratégias empresariais;

• Empreendedorismo;

• Gestão de marketing e vendas;

• Gestão de investimentos;

• Estratégias de internacionalização;

• Etc.

POSICIONAMENTO

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Networking

Networking

POSICIONAMENTO

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Conceito?

• Tema(s):

• “Empreendedorismo”

• “Marketing Pessoal”

• “Franchising: a alternativa à crise?”

• “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?”

• “A reabilitação urbana como oportunidade”

• “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional”

• “Toika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”

• “2012: As Feiras como veículo de internacionalização?”

• “Gestão de Negócios em Tempo de Incerteza”

• "Tudo o que sempre quis saber sobre o mundo dos livros (com a comunicação pelo meio) e nunca teve coragem de perguntar"

Brand awareness?

• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS:

• Jornal de Notícias

• PtJornal.com

• Jornal I

• Plano de comunicação nas redes sociais:

• “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook

• Criação da presença no Facebook

• Fotos a documentar

• Testemunhos dos participantes

• Criação de cartazes em papel e digital

ACHIEVEMENTS

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Networking

?

FUTURO

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Networking

O próximo convidado é…

Obrigado

GIVE AND TAKE

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CONTACTOS

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Jorge B. Sobreira

Jorge Basto Sobreira

Tel. + 351 962 536 234

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