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O AL SECTOR FERRETERO

ProveedoresJosé Mª Mera, director general de CMB Bricolaje, y Marco Antonio González, director general de HG Spain

Homenaje a Juan Pedro Vega

Fabricantes desde 1958


DistribuidoresEnrique Coco, gerente de bricoGroup

ExpoCadena 2010 celebra su X edición

Tema del mesEl año 2009 destaca por la iniciativa del sector

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19€

www.nuevaferreteria.com

302/3 Dic-Ene2010

Estudios de mercadoEquipamiento Comercial

Ruedas

3Nueva Ferreteria

Sumario

14 Proveedores. HG y CMB Bricolage, una nueva dimensión para la colaboración

20 Proveedores. Homenaje a Juan Pedro Vega

48 Distribuidores. ExpoCadena 2010 celebrará su X edición con más de 300 marcas expositoras

40 Distribuidores. Enrique Coco, gerente de bricoGroup

46 Distribuidores. La AFM conmemora su 32 aniversario

56 Ferias. Internacional Hardware Fair abrirá sus puertas con interesantes propuestas

Diciembre-Enero 2010302/3

05. Editorial06. Índice anunciantes08. Línea abierta10. Sna Europe12. Ega News74. Artículo Técnico: Klingspor76. Escaparate82. La Trastienda

SECCIONES

Proveedores

14 Entrevista: José Mª Mera, director general de CMB, y Marco Antonio González, director general de HG Spain

20 Reportaje: Un homenaje a Juan Pedro Vega cierra una etapa profesional de más de 50 años

22 Entrevista: Thierry Coeman, consejero delegado de la Asociación Belga DIY

26 Noticias

Distribución

40 Entrevista: Enrique Coco, gerente de bricoGroup46 Reportaje: La Asociación de Ferreteros

de Málaga conmemora su 32 aniversario48 Reportaje: ExpoCadena 2010 celebrará

su X edición con más de 300 marcas expositoras52 Noticias

Ferias

56 Reportaje: La presencia de unos 2.700 expositores en la Internacional Hardware Fair refrenda el papel de este certamen

Temas del mes58 Reportaje: Resumen del año 2009

Tendencias

66 Equipamiento comercial. Nuevos diseños y materiales más consistentes

70 Ruedas. Las ventas de productos de ferretería doméstica entran en una línea de estabilidad

4 Nueva Ferreteria

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A medida

editorial

Editora Jefe: Patricia Rial. Directora: Carmen Teodoro ([email protected]). Redactores y Colaboradores: Pedro Aguado, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): ([email protected]). Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez.

Copyright: El material informativo, tanto gráfico como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podrá ser utilizado ni en todo ni en parte por ningún otro medio informativo, salvo autorización escrita de la dirección de la misma. Tampoco se podrá utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorización.

PUBLICIDAD: Carlos Jover ([email protected]) y Javier Giménez ([email protected])

DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez. Coordinadora: Cristina Mora

SUSCRIPCIONES Nacional Extranjero

Precio anual 120€ 168€

Precio anual + Boletín Digital 157€ 195€

Precio ejemplar 19€ 28€

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At. al cliente: 902 999 829

www.nuevaferreteria.com [email protected]

Edita

El nivel de colaboración que existe entre un pro-veedor y un distribuidor depende de la confianza mutua que ambos estén dispuestos a aportar. Y no hay más. El último año nos ha permitido estar presentes en diferentes eventos en los que hemos podido comprobar que cuando se quiere se pue-de. Ahí han quedado muestras como ExpoCadena o ExpoCecofersa, así como otros certámenes en los que la apuesta de proveedores y distribuidores por estrechar lazos ha quedado patente.

También han tenido lugar otro tipo de actos en los que se ha reconocido la andadura de profesiona-les que han aportado toda su vida a este sector y que para muchos han sido un ejemplo a seguir. Es en esos momentos en los que proveedores y distri-buidores se transforman en compañeros y amigos. Por supuesto, ha sido un privilegio y un orgullo que Nueva Ferretería haya podido estar presente en todos ellos, compartiendo esos momentos con todos Uds. y sólo puedo dar las gracias por tener-nos en cuenta y dejarnos estar a su lado.

En 2009 también hemos sido testigos de muchas iniciativas que, a pesar de los tiempos que corren, nos permiten dar testimonio de que la colabora-ción, cuando se quiere, puede ser muy efectiva.

Quiero pensar que todo lo que hemos aprendido en 2009, y es mucho teniendo en cuenta las circunstancias, no caerá en saco roto. Tenemos suerte de haber podido comprobar que la colabo-ración ofrece muchas oportunidades y será muy interesante ser testigos de su proyección.

2010 se abre como un año que puede cam-biar el rumbo de los acontecimientos. Mucho

esperamos de los próximos meses. Sin embargo, también debemos ser conscientes de lo que te-nemos y de las armas que se nos ponen a mano para afrontar este año con expectativas. Este año tendremos oportunidades, sí, para demos-trar que hay mucho que aportar y que el cliente final sepa que puede recurrir a los profesionales de este mercado. Sabemos ya que recuperar su confianza y atraerle han sido siempre asignaturas pendientes, también sabemos que se pueden aprobar, y con nota.

Estos primeros meses de 2010 nos permiten asistir a diferentes eventos que nos darán pau-tas muy interesantes para forjar nuestro futuro. El próximo Congreso de AECOC de Ferretería y Bricolaje, la X edición de ExpoCadena, la próxima convocatoria de la Internacional Hardware Fair, la I Feria de Ancofe y Ferremad son sólo algunos ejemplos de actos que volverán a reunir al sector y que demuestran el dinamismo y la iniciativa que le rodea.

En 2009 estrenamos una nueva sección, Línea Abierta, que, a través de algunos de sus protago-nistas nos ha permitido tocar temas e ideas reve-ladores que nos preocupan e interesan a todos. Les invitamos a seguir colaborando con nosotros y a aportarnos sus conocimientos para poder crecer con el sector.

En todo este entramado, el día a día adquiere mayor relevancia y Nueva Ferretería continúa, apostando por este sector y por todos los protago-nistas que forman parte de éste. Sólo queremos compartir esos momentos y COLABORAR, en mayúsculas.

Oficinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid - (Tel.: 912 972 000). Delegación Cataluña: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)

Director General: Antonio Piqué.

Imprime: Gamacolor | Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

www.grupotecnipublicaciones.com

6 Nueva Ferreteria

AnunciantesPORTADA www.alex.es RUEDAS ALEX

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PÁG. 65 www.ifema.es/ferias/ferremad FERREMAD

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8 Nueva Ferreteria

Línea abierta

Jose Mª MeraDirector general de CMB Bricolaje

Cuando este artículo se publique y les lle-gue a ustedes lectores, ya habrá pasado

este feliz y esperanzador período del año, pero no me resisto a reflexionar en voz alta para ver si Los Reyes Magos me escuchan y nos echan una mano. Atiborrados como estamos de información, pre-dicciones y tribulaciones varias, lo que parece claro es que si la primera economía del mundo ha tardado tres años en empezar a ver una su-til luz al fondo del túnel, habiendo tomado su gobierno importantes medidas de estímulo, en este compendio de Comunidades Autónomas que llamamos España, con crisis propia y sin medidas de apoyo eficaces, sino todo los contra-rio, subida de impuestos y gasto desorbitado de pura prueba sumatoria, ¿cuánto creen ustedes que nos queda?.Yo sólo sé que no sé nada (Séneca dixit) pero, y aquí empieza de verdad este artículo, de este lío sólo nos sacamos nosotros solitos y ahora al-guno podría pensar que este listillo nos va a dar unas recetas. Pues tampoco. Pero lo que sí voy a decirles es que tenemos que sondear en otros modelos, en otros registros, en otras fórmulas. Durante años, ahora hablo del sector del bricola-je, hemos creído que tener un modelo de nego-cio moderno de alta rentabilidad y con grandes crecimientos, nos iba a salvaguardar de los aba-tares de la economía, con Europa como espejo, creyendo que algún día llegaríamos a ratios ha-bituales más allá de los Pirineos, de la compe-tencia ni hablamos. De la inversión en nuestras instalaciones, como si el tiempo no pasara por ellas, hemos ido circulando por estos años de bonanza y, salvo excepciones, el caso es que en el escenario los grandes son todavía más gran-des y los pequeños son más pequeños.De la ferretería ni que decir tiene que, con sus defectos, gracias al cooperativismo, han podido mantener un estilo de negocio que, aunque con numerosas bajas, atribuibles a muchos factores, sigue estando vigoroso. Esto no quita que tam-bién esté sufriendo su reconversión. Señores espabilemos, debemos ser mejores,

más competitivos, más profesionales, más abiertos, mejor informados y, por último, más transparentes. Y cuando digo esto de la transpa-rencia es un mensaje de 360º, en todas direc-ciones, desde la interna de cara a nuestros equi-pos hasta la externa relativa a los proveedores y, por supuesto, de ellos hacia nosotros.Decir esto es fácil, lo complicado es llevarlo a la práctica. Seguro que muchos ya lo hacen, pero para el resto se requiere determinación, valor y unos gramos de visión. Es el momento y no po-demos ni debemos dejar pasar la oportunidad que esta crisis nos ofrece.Si alguna moraleja nos dejarán estos dos años, es que debemos de estar más preparados e intentar mirar un poco más arriba, con algo más de perspectiva y dejar de culpar de nuestros males a otros agentes, tanto físicos (como las entidades financieras) como etéreos (caída del consumo), cuando la gran parte de los fallos han sido propios. Algunos teníamos un modelo de negocio que creíamos fiable, pero no nos dábamos cuenta que nos estaban pasando por encima competidores mejores, permaneciendo tranquilos mientras no nos afectara en nuestra área de influencia sin hacer caso de ese refrán de “cuando veas las barbas de tu vecino…”. Es por eso que creo que es el momento del trabajo en equipo, de buscar colaboración y entablar acuerdos que nos hagan ser más rentables y perdurables, como dice Juan Roig, presidente de Mercadona, “pongamos el traje de faena pa-ra trabajar más y mejor”.A propósito, no podemos olvidar al cliente, este nuevo cliente exigente, casi carnívoro de ofertas, y que espera encontrar espacios comerciales limpios, abiertos y muy completos tanto en ga-ma como en servicios, y últimamente más infiel, al que tenemos que rescatar, recuperar para nuestros centros y tiendas. Para eso necesita-mos de todos los recursos posibles y de toda la ayuda posible. No perdamos el tiempo que es oro, incienso y mirra.Queridos Reyes Magos… a partir de aquí que cada uno escriba lo que quiera.

Feliz 2010

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CARRACASNueva Línea de Carracas profesionales ergonómicas

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Las carracas son herramientas ergonómi-cas que se basan en estudios científicos. PALMERA garantiza que cada herramienta que lleva la marca ha sido sometida a un exhaustivo programa científico de 11 puntos. El programa se basa en las opiniones y expe-riencias de una gran cantidad de usuarios de herramientas de muchas profesiones y secto-res diferentes. Los grupos de usuarios tienen la tarea de probar minuciosamente una serie de prototipos de herramientas en el uso profesio-nal. Los resultados de las pruebas son evalua-dos por expertos en medicina, ergonomía y dise-ño industrial. Después de introducir los ajustes necesarios, se realizan más pruebas antes de registrar el diseño y de aprobar la herramienta para su fabricación.

ERGONOMÍA

Presionando el botón de sujeción se logra un cambio rápido de vasos.

Atornillado y desatornillado por aprie-te que mantiene el vaso firmemente. El disco integrado de inversión rápida, simplifica y acelera el atornillado y desatornillado.

Cambio de dirección fácil con una sola mano, girando ligeramente el anillo, permitiendo que la otra mano pueda quedar libre.

Debido a nuestro diseño exclusivo, el profesional puede de forma rápida y sencilla cambiar la dirección de ajuste con una mano. Con solo presionar el botón se puede cambiar de vaso facilitando un trabajo rápido y preciso.

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12 Nueva Ferreteria

Ega Master volvió a premiar a sus em-pleados con los ya tradicionales Ega

de Oro. La entrega de los galardones tuvo de Oro. La entrega de los galardones tuvo lugar durante la comida navideña que la lugar durante la comida navideña que la empresa ofrece a todos sus trabajadores empresa ofrece a todos sus trabajadores en el reconocido restaurante vitoriano ‘El en el reconocido restaurante vitoriano ‘El Portalón’.

Este año, los galardonados fueron JeEste año, los galardonados fueron Je-sus Jimenez y Juan Manuel Orozco por sus Jimenez y Juan Manuel Orozco por ser los dos empleados que mejor reflejan ser los dos empleados que mejor reflejan los Valores de Ega Master; Itziar Garcia-los Valores de Ega Master; Itziar Garcia-Echeverria e Isabel Felipe por su Fidelidad Echeverria e Isabel Felipe por su Fidelidad a la empresa; Igor Ocio por ser la persona a la empresa; Igor Ocio por ser la persona que mayor número de sugerencias realique mayor número de sugerencias reali-zó durante el pasado año; Jesús Felipe Cañas por haber aportado la mejor sugerencia en 2009 y zó durante el pasado año; Jesús Felipe Cañas por haber aportado la mejor sugerencia en 2009 y Manuel Diaz, que se llevó el premio al mejor comercial. Entre todos los premiados se sorteó un fin Manuel Diaz, que se llevó el premio al mejor comercial. Entre todos los premiados se sorteó un fin de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que en esta de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que en esta edición recayó en las manos de Itziar. edición recayó en las manos de Itziar.

Ega Master demuestra una vez más su liderazgo en Calidad Total al recibir el Premio Q Oro tras haber superado los 500

puntos en su evaluación de la Excelencia en su Gestión según el Modelo Europeo de Calidad Total EFQM. De esta manera, Ega Master se ha convertido en la única empresa industrial que ha entrado en tan prestigioso y elitista grupo de los 500 puntos y que ha recibido tan preciado galardón este año.

Este reconocimiento ratifica y certifica el camino emprendido por Ega Master hace 10 años en la mejora continua de sus Sistemas de Gestión, que ya le valió para obtener el Premio Q Plata en 2005 y 2008, convirtiéndose también en la primera em-presa de su sector en hacerse acreedora a la primera de ellas y la única en lograrla por partida doble.

De esta manera Ega Master cierra un año espectacular plagado de éxitos entre los que destacan, entre otros, el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia en Comde éxitos entre los que destacan, entre otros, el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia en Com-petitividad Empresarial, el más prestigioso reconocimiento empresarial a nivel nacional, Premio petitividad Empresarial, el más prestigioso reconocimiento empresarial a nivel nacional, Premio Finalista Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial en Internacionalización, Premio ICIL a la Finalista Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial en Internacionalización, Premio ICIL a la Excelencia Logística, Premio Toribio Echevarria en Internacionalización o el Premio Human a la Excelencia Logística, Premio Toribio Echevarria en Internacionalización o el Premio Human a la Estrategia basada en Personas.Estrategia basada en Personas.

EGA MASTER, ÚNICA EMPRESA INDUSTRIAL EN OBTENER LA “Q DE ORO” EN CALIDAD TOTAL

EGA MASTER ENTREGA SUS TRADICIONALES EGAS DE ORO

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os casi 26 años que marcan la trayectoria de CMB han tenido siempre una base, trabajar en un negocio de futuro. Las fases que

la empresa ha atravesado han requerido una actividad constante, reformas y re-planteamientos. Los dos últimos años, en los que el equipamiento del hogar ha caído una media en torno a un 20%, han servido para aprender y acometer acciones para que la competitividad del negocio siga adelante. La colaboración con el provee-

dor es una de las principales bazas que el distribuidor esgrime para afrontar un 2010 que marcará las nuevas pautas que regi-rán el mercado y que como apunta José Mª Mera, director general de CMB, “nues-tro sector será de los primeros en experi-mentar una ligera recuperación y con las

bases refundadas y un negocio ajustado, y siempre bajo el paraguas de la central de compras BricoGroup en la que nos vemos muy apoyados, espero que veamos un fu-turo positivo y alentador”.

¿Qué tipo de consumidor mueve hoy el mercado?José Mª Mera.- El consumidor ha ido evo-lucionando al mismo tiempo que noso-tros lo hacíamos. Existen líderes que han encabezado esa evolución como Leroy

Merlín, fundamentalmente, y, a pesar de que el consumidor español, en general, no es aficionado al bricolaje, el lineal ha ido cambiando, tanto en su forma como en su fondo, hacia una mejora. La adaptación también ha venido porque los proveedo-res que, en su mayoría son de un tamaño

medio o pequeño, han ayudado a mejorar y optimizar esos lineales. ¿Cuál ha sido la respuesta del proveedor español?J. Mª Mera.- Al proveedor español le ha costado muchos años replantearse polí-ticas de marketing activas que ayuden a que el lineal hable y que al consumidor le sea accesible. Por supuesto, el distribui-dor ha tenido y tiene que mejorar para ser el interlocutor idóneo para el consumidor.

¿Qué otras facetas han cambiado? J. Mª Mera.- El artículo en sí mismo, su presentación… se ha aumentado su califi-cación tanto en tipo de producto como de uso. El consumidor ha adquirido más co-nocimientos y demanda más información y nuevas opciones. Por supuesto, aporta un mayor la calidad de las herramientas para que satisfagan sus necesidades. Es preciso incentivar al consumidor.

¿Cuál es la asignatura pendiente de este sector?J. Mª Mera.- Familia tras familia se ha conseguido que el consumidor opte por

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“ HG en el lineal aporta garantía. HG es una marca orientada hacia una limpieza profesional que nos da prestigio. Representa calidad y ha fidelizado siempre al cliente que la ha utilizado, resultado de conseguir su satisfacción”

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Proveedores

JOSÉ Mª MERA, DIRECTOR GENERAL DE CMB BRICOLAGE

MARCO ANTONIO GONZÁLEZ, DIRECTOR GENERAL DE HG SPAIN

Una actividad dinámica y marcada de retos han marcado la trayectoria de CMB Bricolage a lo largo de sus casi 26 años de historia. Trabajando en ese negocio de futuro, la empresa ha contado con el apoyo de sus proveedores, y ahora de la mano de HG Spain se abre un nuevo marco para definir el concepto de colaboración entre distribuidor y proveedor.

Una nueva dimensión para la colaboración

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realizar sus propias reformas y, en toda esa dinámica, el lineal ha de responder a sus necesidades. Probablemente sea la gran asignatura, porque durante estos dos últi-mos años, el precio se ha convertido en una herramienta clave, pero creo que para apro-bar, el consumidor debe tener a su alcance lo que necesita y la manera en que ha de utilizar cada producto.

¿Y cuál su reto?J. Mª Mera.- Hay que ser capaces de atraer la atención del cliente hacia la tienda, y éste es uno de los grandes retos. Hasta hace poco tiempo, la oferta de operadores era limitada. Sólo existíamos los locales, con lo que la oferta no era densa y los operadores vivíamos sin competencia. La necesidad de atraer al público no era necesaria. Hoy, el consumidor exige más. A ello, se añade que la estructura de ferreterías existente es muy potente y extensa, gracias a las coope-rativas y centrales que han hecho que esa estructura perviva. Es necesario, por eso, que las campañas diseñadas estén muy bien pensadas para ganar la partida. Por otra parte, el español todavía apuesta por gama, lo que entronca con el hecho de que debemos convertirnos en especialistas, ser profesionales y mantener precios muy com-petitivos. De este modo, conseguiremos que el consumidor nos tenga presentes, gracias a medidas como mantener una es-trategia clara, invertir de forma proporcional en publicidad para que sepa que existimos y, así, cuando el público nos visite encuen-tre gama, precio y servicio. Debemos cum-plir lo que prometemos.

¿Qué aporta HG al lineal de CMB?J. Mª Mera.- Disponer de HG en el lineal aporta garantía. HG es una marca orien-tada hacia una limpieza profesional que nos da prestigio. Representa calidad y ha fidelizado siempre al cliente que la ha uti-lizado, resultado de conseguir su satisfac-ción. Pero como estrategia de marca sólo se apoyaba en ese factor. Desde la nueva dirección de la firma, su política activa a la hora de apoyar la calidad está siendo una novedad y es, por ello, que los resulta-dos serán muy llamativos. En un mercado tan competitivo, el precio y la calidad son las bases, pero se necesita hoy algo más. Las políticas activas y el trabajo conjunto adaptados a las necesidades del consu-midor tienen que convivir y reflejarse en el establecimiento.

¿Qué medidas están llevando conjunta-mente a cabo CMB y HG?J. Mª Mera.- La campaña de Navidad en la que se han regalado doce bicicletas ha sido un ejemplo. Todo ello ha ido acompa-ñado de una gran creación con grandes cabeceras y densidad de producto. Este el momento de tomar la iniciativa y se apre-cia en el salto de acciones que algunos proveedores están realizando.

Marco Antonio González.- Se está llevando a cabo un gran trabajo conjunto. Vivimos en un momento en el que hay que mirar hacia adelante. Clientes como CMB son un gran ejemplo. Mi trayectoria profesio-nal con esta empresa comenzó hace unos

13 años como responsable comercial de Imedio. Es un orgullo de poder afirmar que uno de los grandes valedores en el mer-cado del producto Montakit fue CMB. La colaboración entre ambas firmas permitió poner en marcha una serie de medidas que marcaron un punto de inflexión en el mercado español a la hora de trabajar el punto de venta. Al mismo tiempo, los profesionales que integran el equipo de CMB son tremenda-mente leales, dando siempre una oportu-nidad a nuevas propuestas. Pero es que, además, han sido lo suficientemente pro-fesionales para reconocer un negocio be-neficioso para amas partes. CMB siempre tendrá la confianza de las empresas que yo

La campaña de Navidad ha sido un ejemplo de la colaboración conjunta entre CMB y HG Spain.

16 Nueva Ferreteria

Entrevista

Proveedores

CMB Bricolage surgió como conse-cuencia de la crisis que tuvo lugar en la década de los 70. Una empresa al-macenista de madera que tenía como clientes principales a las constructo-ras, las grandes carpinterías y muy enfocado hacia la gran obra. El gran conocimiento de su responsable de los mercados europeo y estadounidense, donde el negocio del Do It Yourself estaba consolidado, dio pié a la razón de ser de la empresa actual, cubriendo un nicho de mercado que en España no existía. De este modo, en 1983, CMB comen-zó su andadura en unas instalaciones reconvertidas que contaban con un almacén de madera, iniciando la venta de tablones y tableros cortados, listo-nes, puertas… a carpinteros y cons-tructoras. Todo un proceso que dio lugar a la inauguración de su primera tienda en la localidad madrileña de Rivas Vaciamadrid, y que disponía de una sección especializada en jardine-ría, convirtiéndose así en el origen de lo que hoy se conoce como un garden center. El establecimiento permaneció abierto hasta el año 2000, fecha en la que debido a la tendencia hacia el mer-cado de la automoción que se extendió por el polígono motivó a que la em-presa decidiese extenderse por otras zonas geográficas. En 1992, CMB abrió las puertas de una nueva tienda en Alcalá de Hena-res (Madrid). Cuatro años después veía la luz otro establecimiento en Valdebernardo. En este mismo año,

1996, la empresa familiar se escin-de. Así, comienza la nueva andadura de José Mª Mera junto a su padre y sus hermanos con dos de las tiendas, la de Rivas Vaciamadrid que contaba con unos 1.000 metros cuadrados y 800 más dedicados al jardín, y la de Valdebernardo, de unos 3.600 metros

cuadrados de planta co-mercial. En el año 2000, se inauguró una nueva tien-da en Getafe de 2.800 me-tros cuadrados y en 2003 se abrió un nuevo estable-cimiento en Segovia. Este proceso de crecimien-to se corresponde al que experimentó el sector en sí mismo, evolucionando hacia un concepto de tien-da más avanzada confor-me a un consumidor que,

cada vez, tenía más conocimiento del bricolaje. La empresa mantenía, así, un perfil de tienda especializada con la sección de madera como motor, que incluía un departamento de corte de madera profesional y muy completo.2006 fue el año elegido para abrir una nueva tienda en Castellón que desapareció debido a diversas cir-cunstancias. Este hecho, sin embar-go, no ha supuesto un paso atrás, sino que le ha permitido reforzarse y consolidar su posición. Este año, CMB inaugurará hacia el próximo mes de marzo un nuevo estableci-miento Illescas (Toledo) que dispon-drá de 2.000 metros cuadrados de superficie, estando ubicado dentro de un parque comercial en el que compartirá protagonismo con Maxi Día, Lidl y la segunda marca de de-portes de Decathlon, Koozmad.

CMB Bricolage a lo largo de su historia

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represente porque está avalada por toda la trayectoria anterior. En esta nueva etapa en la que nos encontramos, nos han abierto las puertas y hemos comenzado por traba-jar en el punto de venta con esta campaña de Navidad y, que, a partir de aquí, nos per-mitirá seguir aprendiendo y mejorando para ir siempre de la mano.

¿Qué destacarían de esa colaboración mutua?J. Mª Mera.- Marca un punto y aparte en la promoción de un producto. Marco Antonio y su equipo se replantearon el producto a través de un formato que impulsase sus ventas, no sólo por su planteamiento sino también para darle un valor añadido. Es-te es el secreto de una buena gestión de marketing. Y quedó claramente demos-trado con la apuesta de la promoción de Montakit que sirvió de ejemplo para mu-chas otras empresas que acudían a nues-tras instalaciones para ver la implantación in situ, copiando incluso la idea.

M. A. González.- Hemos trabajado codo con codo, pero ha sido mucho más. La promoción ha sido excelente, pero hay que continuar, integrar más el producto en el establecimiento y seguir avanzando. Es preciso hablar con claridad y en profun-didad muchos temas y conceptos. Y esta es la línea en la que queremos continuar trabajando para este año 2010.

¿Cómo se plantean esa colaboración?J. Mª Mera.- Existe un elenco de proveedo-res con los que queremos seguir trabajan-do, tanto a nivel individual como desde la central bricoGroup, cuyo objetivo es seguir avanzando, llevando a cabo colabora-ciones leales y profundas de las que nos beneficiemos los dos. Y, de este modo, conseguir un consumidor satisfecho.

M. A. González.- Si no entendemos las ne-cesidades del cliente y no nos adaptamos, no podremos seguir adelante. Debemos ser consecuentes con esta actitud.

Desde bricoGroup, ¿Cuál es la política que se mantendrá en este grado de colabora-ción?J. Mª Mera.- Durante casi tres años he si-do presidente de bricoGroup y, a pesar de que lo formamos miembros heterodoxos, el nivel de compromiso de los socios ha sido sobresaliente. bricoGroup mantiene

un tronco común. Hablamos de marca y de imagen, y ambas deben estar unifica-das. Actualmente, ya hemos alcanzado la sexta tienda bricoGroup, y nuestro objeti-vo es consolidar un elenco de proveedo-res estratégicos, como los denominamos, como trampolín para catapultarnos. Al mismo tiempo, les queremos transmitir la imagen de un grupo que cumple con sus compromisos, manteniendo una unidad, favoreciendo el incremento de las rela-ciones comerciales. Este es el objetivo de Enrique Coco y su equipo que cuentan con una herramienta clave, el Comité de Compras integrado por los responsa-bles de compras de los socios, quienes saben cómo y de qué manera se pone en marcha todo ese proceso. bricoGroup cumple este año su décimo aniversario y esperamos celebrarlo con los proveedo-res y continuar otros 10 años más como mínimo, convertidos en lo que debemos ser, una central de compras con un pro-yecto de futuro que sea capaz de compe-tir en el mercado.

M. A. González.- Mi apuesta definitiva por bricoGroup está clara. Es y seguirá siendo

un testigo vivo de la realidad del merca-do con una gran visión a nivel nacional. Su trayectoria profesional ha sido siempre excepcional y con su Comité de compras y marketing cuenta con una gran baza.

¿Cómo vislumbra el futuro de bricoGroup? J. Mª Mera.- bricoGroup, junto a Bricoa-lliance, tiene una gran proyección interna-cional, está vivo y tiene fuerza.

¿Cuál es su opinión del desarrollo que puede experimentar el mercado?J. Mª Mera.- Hay que mandar un mensa-je de optimismo. Durante estos últimos años se han llevado a cabo ajustes, pero al mismo tiempo, herramientas para ser más competitivos. Crisis han existido y existirán siempre. Lo importante es ser conscien-tes de realizar el trabajo adecuado y ser capaces de hacer frente al mercado para competir en nuestro segmento.

M. A. González.- Creo que el trabajo está siendo el adecuado y que con la constan-cia de una labor y una colaboración mutua seremos capaces de seguir formando par-te de este mercado con mayúsculas.

José Mª Mera y Marco Antonio González junto a Víctor San Martín, responsable del establecimiento ubicado en Valdebernardo.

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Proveedores

uedas Alex es la primera marca en el mercado español de ruedas industriales

para altas, medias y pequeñas cargas. Los pilares de su éxito: Los canales de distribución a los que la empresa se dirige Ruedas Alex vincula directa-mente su éxito de crecimiento al papel fundamental que jue-

ga el ferretero, que es el verdadero pres-criptor de compra y encargado de transmi-tir los valores diferenciales de las Ruedas Alex a los consumidores finales. Acciones de merchandising y marketing Las acciones de Merchandising y Marke-ting van dirigidas a apoyar con la máxima información y claridad al punto de venta. En Ruedas Alex consideran que el ferretero tra-baja con una gran variedad de productos y referencias, y lo más importante es facilitarle su labor diaria, asesorándole con la gama más adecuada a su segmento de mercado.

Políticas comerciales Se recogen las recomendaciones del mer-cado, ya que son los ferreteros, los verda-deros prescriptores del producto y los que realmente conocen cuales son las necesi-dades del usuario final. Asesorar personal-mente a cada ferretero en función de la zona y segmento de mercado al que se dirija y estar cerca del mismo y ser flexible, han sido las claves para conseguir el altísimo grado de aceptación que hoy tienen en el mercado Ruedas Alex. Factores de diferenciación Tienen una clara vocación por dedicarse sólo a la rueda. Todos los esfuerzos se focalizan en ofrecer a los clientes la máxima calidad en ruedas, así como un servicio ágil y eficaz en logística y asesoramiento técnico que cubran satisfactoriamente sus necesida-des. Una apuesta por la calidad en todo el proceso, desde que entra el fleje hasta que sale la rueda ya preparada y embalada a casa de los clientes. Todos estos factores, les ha permitido desarrollar la gama de ruedas

más amplia y técnica de España, otorgándo-les una posición de liderazgo en el mercado de la rueda, que hace que Ruedas Alex sea para otras empresas, un claro referente en el sector. Perspectivas de futuro A pesar del momento de dificultades econó-micas que parece asolar a la economía mun-dial y la nacional más en particular, Ruedas Alex prevé consolidar sus resultados como líder en ventas en el mercado nacional, y aumentar su presencia en el mercado inter-nacional, donde apuesta con fuerza dentro de su estrategia de comercialización. Además, la firma seguirá realizando una inversión constante en I+D+i, tecnología, recursos productivos y en el estricto control y seguimiento de un sistema de calidad ISO 9001, que siga formando la base de mejoras continuas de la empresa dentro de nues-tros procesos de negocio y fabricación, con el objetivo de seguir garantizando nuestro elevado nivel de servicio y la alta calidad de nuestras ruedas.

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Ruedas Alex es un auténtico referente en el sector de ruedas en España. Fabricante consolidado en el sector ferretero, a todo lo que producen le aplican su apuesta por la máxima calidad en el proceso de fabricación, disponiendo de unos altísimos y constantes controles de calidad.

Ruedas Alex: más de 50 años fabricando ruedas

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ás de 50 años de trayectoria en el mercado de la ferrete-ría avalan la profesionalidad de Juan Pedro Vega. El re-

conocimiento a su trabajo llegó el pasado día 11 de diciembre, en un acto que tuvo lugar en el restaurante Pachicu Quintana de Madrid. Nacho Vega, hijo de Juan Pedro Vega y gerente de la empresa Micel, de la que fue fundador éste último en el año 1998, señaló a NUEVA FERRETERIA, que este acto “se tiene lugar cuando se tiene que celebrar. Además, es un recuerdo que permanecerá y que habla por sí solo de los más de 50 años que ha dedicado al mercado de la ferretería”.

Prueba de ello fue la amplia represen-tación de miembros del gremio ferrete-ro que acudieron a acompañar a Juan Pedro Vega en este homenaje, y entre los que se encontraban Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz; los responsables de Ferretería de Frutos; Martín Irisarri de Fe-rretería Irisarri; Francisco Leal, presiden-te de Grupo Presión A.I.E.; miembros del equipo de Representaciones Sánchez y

Juan Pedro Vega, profesional dedicado a la ferretería durante más de 50 años, ha sido homenajeado el pasado día 11 de diciembre en un acto que reunió a cerca de 90 personas, y en el que se dieron cita compañeros de profesión, ferreteros, proveedores y amigos. Los distintos medios de comunicación de este sector participaron también para hacerse eco de este merecido homenaje a su trayectoria personal y profesional.

Cierra una etapa profesional de más de 50 años

Homenaje a Juan Pedro Vega

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Nacho Vega apuntó que “este acto es un recuerdo que permanecerá y que habla por sí solo de los más de 50 años que ha dedicado mi padre al mercado de la ferretería”

Reportaje

Proveedores

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de Representaciones Diego Núñez; Luis Anchuelo, Luis Rubio y José Luis Váz-quez, presidente, director comercial y se-cretario, respectivamente, de la coopera-tiva madrileña Comafe; los responsables de la empresa Cromocort; José Luis Ló-

pez de Ferretería López; así como un lar-go etcétera de compañeros que quisieron rendir homenaje a este gran profesional.Durante el acto, Juan Pedro Vega recibió el reconocimiento de sus compañeros

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Mi trayectoria profesional a lo largo de estos más de 50 años ha estado siempre enriquecida por las perso-nas con las que podido compartir mi carrera laboral, amigos, clientes y re-presentantes. Este homenaje ha supuesto una au-téntica sorpresa para mí y todo lo que puedo decir es que ha sido muy emotivo. Lo cierto es que estoy muy agradecido a todos los que han com-partido conmigo este día tan especial y quiero darles las gracias por haber estado a mi lado en un momento tan especial para mí.

Juan Pedro Vega, reconocido por su labor profesional

a través de varios presentes con placas conmemorativas de esta celebración. Así, Ricardo Alonso de Representaciones Sánchez; Francisco Leal de Grupo Pre-sión A.I.E.; Miguel Ruiz de Ferretería Tres Llaves; Luis Anchuelo de Comafe; José

Luis Vázquez y Mari Mar Calvo de Ferre-tería Marcavel; e Ignacio Peralta y Raquel Laguna del departamento de compras de Comafe fueron algunos de los encarga-dos de dirigir unas palabras apuntado especialmente el valor humano y la labor profesional llevada a cabo por Juan Pedro Vega en sus años de trabajo. Para finalizar esta parte, fue Matías Molero y Mercedes Castejón, compa-ñeros de este gran profesional, quienes le dieron las gracias por su amistad y le desearon lo mejor en su nueva etapa de jubilación. Un vídeo conmemorativo de la trayectoria de Juan Pedro Vega, quien comenzó su andadura en este sector como aprendiz en Ferretería Cruz, aunque la mayor parte de su labor la ha realizado como agente comercial de la empresa Representacio-nes Vega Sánchez, para la que ha traba-jado hasta fundar su propia firma Micel en 1998, cerró el acto.

especialmente el valor humano y la labor profesional llevada a cabo por Juan Pedro Vega en sus años de trabajo.

ñle dieron las gracias por su amistad y le desearon lo mejor en su nueva etapa de jubilación.

de Juan Pedro Vega, quien comenzó su andadura en este sector como aprendiz en Ferretería Cruz, aunque la mayor parte de su labor la ha realizado como agente comercial de la empresa Representacio-njen 1998, cerró el acto.

Agrefema también ha querido de-mostrar su reconocimiento a Juan Pe-dro Vega. Así, el pasado día 3 de di-ciembre, el presidente de Agrefema, Miguel Andrés Ortiz, hizo entrega, durante la Asamblea General del Gre-mio de Ferretería de Madrid, a este profesional, fundador de la empresa Micel, del Tornillo de Oro de la Aso-ciación, por toda una vida dedicada al mundo de la ferretería.

Agrefema entrega El Tornillo De Oro a Juan Pedro Vega

En el acto se dieron cita una amplia representación de miembros del gremio ferretero que acudieron a acompañar a Juan Pedro Vega en este homenaje

Juan Pedro Vega también ha recibido el reconocimiento de Agrefema el pasado mes de diciembre en la Asamblea General del Gremio

Juan Pedro Vega junto a su hijo, Nacho Vega.

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Entrevista

Proveedores

THIERRY COEMAN, CONSEJERO DELEGADO DE LA ASOCIACIÓN BELGA DIY

Thierry Coeman, consejero delegado de la Asociación

Belga DIY desde hace una década, autor de

numerosos artículos sobre distribución en marketing

y ganador del premio Personalidad Empresarial

en 2002.

“El negocio actúa localmente y juega globalmente”

eniendo en cuenta como se encuentra actualmente el mercado en general ¿cómo debería enfrentarse el sector

de la ferretería y el bricolaje a la fuerte competencia que existe hoy en día en este mercado?

Thierry Coeman.- El mercado belga de DIY ha logrado lidiar de forma eficiente las dificultades surgidas a raíz de la cri-sis económica. De hecho, las cifras más recientes apuntan un crecimiento del 3,26%, lo que es mejor a lo esperado. Es-tudios recientes han dejado claro que los

consumidores redujeron sus proyectos de DIY, pero por otro lado, han continuado gastando en sus necesidades diarias de renovación y mantenimiento. Aunque el segmento de la construcción se mantiene bajo presión, DIY no sufre tanto de la pér-dida del poder adquisitivo. Por otro lado,

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los consumidores parecen enfocarse más hacia marcas de tipo A cuando las cosas se ponen difíciles porque estos productos les ofrecen confianza.

¿Qué cualidades del mercado de la fe-rretería y bricolaje de Bélgica destaca-ría?T. Coeman.- El mercado belga de DIY/Mejora del hogar se centra en un mejor balance entre necesidades y querencias en DIY. Las tendencias de compra están más en el “negocio DIY duro” y menos en “sueños y caprichos”, por lo tanto, no hay tanta decoración y estilo de vida.

¿Cómo se implementan nuevos modelos de negocio para la ferretería y el brico-laje?T. Coeman.- El año pasado se registraron 15 aperturas en el mercado belga. La ma-yoría de estos proyectos son el resultado de crecimiento orgánico y fusiones o ad-quisiciones. Las grandes cadenas se han centrado especialmente en las tiendas independientes que no poseen una solu-ción estructural para la sucesión. Tan solo hace cinco años las tiendas independien-tes suponían el 50% del mercado, pero hoy han descendido al 40% y se sigue reduciendo, favoreciendo a las grandes cadenas.

¿Hacia dónde se dirige el mercado de la ferretería y del bricolaje en Europa?T. Coeman.- Aunque el mercado europeo de DIY por supuesto que sufre una crisis económica, el empresario europeo debe estar convencido de que el detrimento del poder adquisitivo del consumidor se debe más a elementos psicológicos que a razones puramente financieras.En la mayoría de los países - aunque creo que España es una excepción - el consumidor todavía conserva sus planes y sueños para renovar el hogar. Y éste supone una parte muy importante del capital humano. Por lo que DIY y mejora

del hogar tendrán una mejoría notoria en 2010.

¿Qué tendencias predominan en el ne-gocio de la ferretería y el bricolaje?T. Coeman.- La mayor tendencia o lo más remarcable del mercado belga en 2009 es la habilidad de la distribución para adaptarse a las nuevas necesidades: las tiendas son más racionales y no tan aspi-racionales o emocionales en lo que res-pecta al surtido de productos.

Teniendo en cuenta las características del mercado belga y del español ¿podría establecer una comparativa entre am-bos?T. Coeman.- No hay grandes diferencias entre los mercados belga y español por-que el DIY ha evolucionado en la distribu-ción como un activo maduro vinculado a la creación de marca (branding) y concep-tos. Tiendas como las de Leroy Merlin y Bricor en Madrid pertenecen de forma innegable al grupo de tiendas más boni-tas del mundo; pero tiendas como CMB y Bricoking juegan un papel muy importante en el comercio. La misma situación se ob-serva en Bélgica. Por lo tanto, el negocio es simple: actúa localmente, juega global-mente y donde quiera que estés ubicado aplica las reglas básicas de marketing ob-servando y entendiendo las necesidades del consumidor y respondiendo a estas necesidades con el surtido adecuado y la mejor oferta calidad/precio. Sin embargo, las tiendas belgas representan un caso muy interesante de estudio porque en promedio concentran toda la oferta de DIY en menos de 2.500 metros cuadrados. Es muy interesante analizar cómo actores del mercado como Hubo y Gamma logran cu-brir todas las necesidades a lo largo de las 10 principales categorías.

¿Hacia dónde debería enfocar sus estra-tegias el mercado de la distribución?T. Coeman.- Por supuesto, decoración y

jardinería son importantes vectores de de-sarrollo, pero es interesante observar có-mo la gestión de categorías ha permitido a la mayoría de distribuidores ofrecer el ba-lance adecuado de marcas y surtido. Asi-mismo, DIY es simplemente un segmento más de la distribución, pero sigue siendo distribución. Siguiendo esta filosofía, de-bemos comprender que el servicio es la única diferenciación posible, indepen-dientemente de la perspectiva coyuntural con que se mire. Donde quiera que vaya y entre a una tienda, su éxito no estará defi-nido ni por el mercado ni por el concepto sino siempre por cómo se lleva el negocio. Y esa regla se aplica para La Coruña, Mur-cia, Amberes y Bruselas.

La celebración del I Seminario In-ternacional de Ferretería y Brico-laje de AECOC ha permitido a los asistentes, y a través de la visión de proveedores, distribuidores y operadores del país de destino, conocer las tendencias que están surgiendo a nivel internacional, permitiéndoles vislumbrar un escenario futuro para su sec-tor y descubrir nuevos nichos de mercado para el sector. El hecho de que el país belga haya sido seleccionado tiene que ver con su avanzado desarrollo y la singula-ridad de sus propuestas. El mercado de Ferretería y Brico-laje belga también está sufriendo una transformación, en los últi-mos tiempos, centrada en aplicar nuevas soluciones para nuevos consumidores. Los participantes han tenido la ocasión de visitar diferentes modelos de estableci-mientos de mano de las enseñas emblemáticas de este país, como Varo Bélgica, Brico Zaventem, Hubo Nijlen, Gamma Londerzeel y Plan It Antwerp.

I Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje de AECOC

“El mercado belga de DIY/Mejora del hogar se centra en un mejor balanceentre necesidades y querencias en DIY”

a empresa Blickle Hispania S.A. ha invitado a clientes exclusivos de diferentes zonas de España a su sede en Rosenfeld,

Alemania, el pasado mes de septiembre. Durante el viaje, los clientes han podido observar la fabricación de nuevas ruedas de diferentes tipos como, por ejemplo, el poliuretano nuevo Besthane y poliamida con la rueda WAVE, junto con los soportes de diferentes tamaños. El gerente general, Reinhold Blickle, junto con Christian Langer y German Pérez Carrillo, demostraron a sus clientes que la empresa Blickle está preparada para aumentar su negocio en nuestro país.

La empresa Blickle Hispania S.A. ha reunido a clientes exclusivos de diferentes zonas de España para visitar su sede en Rosenfeld, Alemania. El gerente general, Reinhold Blickle, junto con Christian Langer y German Pérez Carrillo, demostraron a sus clientes que la empresa Blickle está preparada para aumentar su negocio en nuestro país. Por otra parte, Blickle ha empezado a construir su nuevo centro logístico en su sede central de Rosenfeld.

Blickle Hispania invita a clientes exclusivos a su sede en Alemania

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Proveedores

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La firma construye un nuevo centro logístico en Rosenfeld

Por otra parte, Blickle ha empezado a construir un nuevo centro logístico en su sede central de Rosenfeld. Como apunta Christian Langer, gerente de Blickle Hispania, S.A., “esta nueva nave significa la inversión más grande de la historia de la empresa”. Este nuevo centro logístico se fabricará en una base de 2.700 metros cuadrados y ofrecerá un espacio para 15.000 unidades de paletas enrejadas y un almacén robotizado para 28.000 unidades de contenedores para almacenaje. El nuevo almacén se inaugurará en el mes de julio 2010. Con esta importante

inversión, la empresa Blickle prioriza su objetivo de optimizar sus procesos de envío y recepción de material a nivel internacional.

Clientes exclusivos de diferentes zonas de España han visitado la sede en Rosenfeld, Alemania, de Blickle.

Blickle está preparada para aumentar su negocio en nuestro país y así lodemostró a los clientes que observaron la fabricación de nuevas ruedas dediferentes tipos

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Proveedores/Noticias

Fijaciones Norma ha celebrado su VII Convención de Ventas, durante los pasados 1 y 2 de diciembre, para dar a conocer a toda la red comercial, las perspectivas de futuro así como la estrategia que se va a seguir.El evento contó con la presencia del director general de Automoción y consejero de NORMA Group, Bernd Kleinhens, quien expuso la situación del Grupo y los proyectos que se van a llevar a cabo. La presentación de las novedades de producto, campañas, objetivos de venta y nuevas herramien-tas para la gestión comercial marcaron la apretada agenda de la Convención, en la que también hubo tiempo para el debate y el intercambio de ideas entre los asistentes.Por otra parte, FNSA ha modernizado totalmente su sitio Web, www.fijacionesnorma.es, con más contenidos y operatividad, nuevas secciones y un nuevo estilo. La nueva página Web ofre-ce muchas posibilidades y cuenta con una mayor orientación a los clientes actuales sin dejar de ser un espacio abierto para nuevos.La optimización de la Web permite navegar de forma rápida y senci-lla a través de sus distintas secciones, empresa, productos, marke-

ting on-line, área comercial, noticias, contactar,etc. Para encontrar un producto en concreto, se puede acceder clicando en el apartado“productos”, que está dividido según el sec-

tor (automoción, industria y distribución) o a través del buscador que muestra los resulta-dos de búsqueda de forma inmediata. La gran novedad se encuentra en una zona reservada exclusivamente para clientes registrados en la que se accede a contenidos exclusivos y des-cargables, tales como tarifas, catálogos, fotos de producto, posibilidad de montar ofertas o catálogos personalizados…Asimismo, en la página inicial aparecerán las ofertas periódicas exclusivas a través de la Web,así como espacios con lo más destacado y la

última noticia. Además, Fijaciones Norma, siguiendo con su afán de mejora continua, ha querido potenciar el buzón de sugerencias, que se encuentra en el apartado “contactar”, ya que es una eficaz forma de acercamiento al cliente.Con todo ello, la nueva Web de Fijaciones Norma es una herra-mienta dinámica y ágil paraincentivar la venta y un amplio canal de comunicación para clien-tes y red comercial.

NORMA �ja su estrategia de ventas para el año 2010

Fal Seguridad, presente en la feria Milipol Fal, Calzados de Seguridad, ha par-

ticipado en la feria internacional MILIPOL, con carácter bienal y dedicada a los cam-pos de policía y militar, que ha tenido lugar del 17 al 20 de noviembre en París.En el certamen, la empresa ha aprove-chado para mostrar sus novedades, entre las cuales. Se encuentra la bota Fénix Boa de alta de seguridad para bombero, concebida conforme a la norma EN ISO 15090:2006, con códigos HI3+A+CI+AN. Está fabricada en piel box-calf hidrofugada e hilo ignífugo formado por fibras de Ke-vlar. Su forro Gore-Tex Duracom MS Cam-brelle protege de la humedad evitando el paso del agua del exterior hacia el usuario permitiendo, al mismo tiempo, evacuar la sudoración del pie al ser transpirable.

Posee también efecto cortaviento y una suela Bombers de caucho ni-trilo, antiestático, ignífugo y con re-saltes antideslizantes. La puntera de seguridad aguanta un choque de 200 julios y una compresión de 15 kN. Asimismo, incorpora una plantilla antiperforación de Kevlar y sistema de ajuste integral Boa.También destacaron los modelos Desierto y Milano y sus modelos con el sistema de ajuste integral Boa, un avance tecnológico que propor-ciona una asombrosa rapidez a la hora de ajustarse las botas durante la jornada de servicio gracias a la inexistencia de cor-dones.La política de Fal Seguridad se basa en

ofrecer productos de calidad bajo el lema de una seguridad garantizada, así como un afán de mejora en diseño y prestacio-nes de sus modelos, para ofrecer los últi-mos avances y tecnologías en calzado de uso profesional en todos los sectores.

Simonrack Italia inaugura su nuevo almacén

La filial italiana de Estanterías Simón, Simonrack Italia, ha inaugurado su nuevo almacén en Calerno di Sant’Ilario D’Enza, loca-lidad ubicada a 20 km de Parma y a poco más de una hora de Milán. Las nuevas instalaciones disponen de una superficie de 1.500 me-tros cuadrados de almacén y de 120 metros cuadrados destinados a oficina y show-room. El crecimiento experimentado por la firma ha sido la razón de buscar un almacén más amplio para cubrir el aumento de la demanda que la empresa está registrando en los países colindantes a Italia, a los que abastece Estanterías Simón. Todos los productos que la firma distribuye desde este almacén son fabricados con la misma calidad que distingue a Estanterías Simón en la sede que la empresa dispone en Alfamén (Zaragoza).

Ega Master entrega sus tradicionales EGAS de Oro

Ega Master ha vuelto a premiar a sus empleados con los ya tradicionales Ega de Oro. La entrega de los galardones tuvo lugar durante la comida navideña que la empresa ofrece a todos sus trabajadores en el reconocido restaurante vitoriano ‘El Portalón’. Este año, los galardonados fueron Jesús Jiménez y Juan Ma-nuel Orozco por ser los dos empleados que mejor reflejan los Valores de Ega Master; Itziar García-Echeverria e Isabel Felipe por su Fidelidad a la empresa; Igor Ocio por ser la persona que mayor número de sugerencias realizó durante el pasado año; Jesús Felipe Cañas por haber aportado la mejor sugerencia en 2009 y Manuel Díaz, que se llevó el premio al mejor comercial. Entre todos los premiados se sorteó un fin de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que en esta edición recayó en las manos de Itziar Gar-cía-Echeverria.

José Antonio González Peña, homenajeado por sus compañeros de Bosch

El hotel Novotel, en Campo de las Naciones, de Madrid, ha sido el escenario elegido, el pasado 15 de di-ciembre, para rendir home-naje a José Antonio González Peña, quien se jubila este año. Todos sus compañeros de la división de Robert Bos-ch Herramientas Eléctricas se dieron cita en este acto. José Antonio se jubila tras más de 22 años de carrera profesio-nal en el grupo Bosch, donde comenzó su carrera profesional

como vendedor y, posteriormente, como Jefe de Ventas de la Zona Centro. José Antonio recordó a todos que la experiencia profesional vivida en Bosch había sido muy buena y que dejaba una gran empresa en la que siempre había creído.

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Noticias

Proveedores

El Grupo Intermas Nets ha presentado Nortene, su nue-va marca de jardinería y acon-dicionamiento exterior para el mercado ibérico. Esta surge de la fusión de Seifil Percan (ma-dera para exteriores y césped artificial) y la reconocida marca francesa Nortène (huerto urba-no, jardín agrícola, ocultación, etc.). Intermas Nets adquirió, en 2008, la marca y el fondo de comercio de Nortène, firma con gran experiencia y reputación a nivel europeo, para fortalecer

la división de jardín de gran consumo y siguiendo con la vocación internacional del grupo.“El Grupo Intermas Nets se basa en tres ejes estratégicos: vocación internacional, el 68% de las ventas se realiza fuera de España; diversificación, tenemos 7 áreas de negocio; y equilibrio entre la vi-sión industrial y la comercial. La compra de Nortène en el 2008 res-ponde precisamente a esta vocación internacional”, ha explicado Josep Torres, CEO del Grupo Intermas Nets, durante la presenta-ción que tuvo lugar el pasado 10 de diciembre en Barcelona. El grupo traslada ahora la marca al mercado ibérico con el nom-bre de Nortene, “aunque Nortene es una marca conocida vamos a gestionarla como una firma nueva. Nuestro objetivo es posi-cionarnos como líderes en el mercado europeo con dos marcas muy potentes, Nortene e Intermas”, ha asegurado Torres.Acorde con la renovación de la marca, se ha aplicado una nueva identidad gráfica, se ha desarrollado una nueva línea de packa-ging y se ha revisado la gama de productos. Así, a partir de la imagen de Nortène, se rediseña el logotipo otorgándole un aspecto más dinámico y moderno, aunque con-servando los códigos de referencia. El nuevo tipo de letra (Bio Diseño) se ha creado especialmente para la ocasión, se ha su-bido la tonalidad del verde y se ha cambiado el tono amarillo del fondo del logotipo por uno más calido y natural. Asimismo y progresivamente, todos y cada uno de los productos Nortene van a tener un embalaje sin PVC, en línea con la política

de respeto al medioambiente del Grupo Intermas Nets, que se identi-ficarán por el logo Ecoconcept. El etiquetaje de los productos se ha renovado y actualizado, incluyen-do una foto real del producto en cuestión, sus dimensiones, consejos de uso y beneficios, entre otros aspectos. Por otra parte, para garantizar el respeto por el medio ambiente y pro-mover el desarrollo sostenible, se han integrado familias de producto “Ex Seifil” en la gama Nortene y se han introducido novedades en las familias tradicionales de Nortene. La introducción de madera certificada FSC (Forest Stewardship Council) y el producto césped artificial, que supone un ahorro en el consumo de agua, constituyen dos ejemplos de integración de fami-lias de producto “Ex Seifil”. Además, se ha llevado a cabo una racio-nalización de gama en estas familias. Respecto a las novedades en las familias tradicionales de Nortene, se han desarrollado, entre otros, huertos urbanos, soluciones de lucha contra mosquitos y roedores sin pesticidas (Familia Antiplagas), pro-ductos de acolchamiento para evitar pesticidas (Familia Jardinería) y macetas bioplástico de origen vegetal y 100% compostables (Familia Jardinería). “Únicamente el 10% de los productos del catálogo de Nortene Iberia y de Intermas Nets son referencias coincidentes”, han asegurado el CEO de Grupo Intermas Nets y la Product and Market Manager de Nortene Iberia, Josep Torres y Marina Alegre, respectivamente. En línea con la política medioambiental de Intermas Nets, en sus dos centros de producción, Llinars del Vallés (España) y Lille (Francia), se reutilizan y reciclan in situ las mermas de plásticos de producción. Además, el centro español tiene la certificación ISO 14001 de gestión medio ambiental. La compra de la marca Nortene forma parte de las operaciones que Intermas Nets está impulsando para posicionarse como líder en el mercado europeo. La empresa, fundada el 1957 en Cardedeu, tiene como socio al Banco de Sabadell que, a través de la firma de capital riesgo Aurica XXI, controla un 20% del ca-pital. Mediante este plan de expansión, la compañía de Llinars prevé doblar la facturación en los próximos años, para alcanzar los 300 millones de euros aproximadamente. En 2009 la empre-sa ha obtenido una cifra de negocio de 160 millones de euros, mientras que la previsión para el próximo año es de crecimiento gracias al lanzamiento en el mercado español de la nueva marca de jardinería y acondicionamiento exterior, Nortene Iberia.

Grupo Intermas Nets presenta la marca Nortene para el mercado español

Jorge Laplana recibe la Medalla de Plata del Colegio de Agentes

El reconocimiento a la trayectoria profesional de Jorge Laplana, agente comercial de marcas tan representativas del mercado como Rubi o Talleres Trepat, ha sido merecedor de la Medalla de Plata del Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España. La concesión de dicha Medalla se otorga como mérito a su amplia carrera profe-

sional, en la que destaca, sin duda, su firme apuesta por la dignificación de esta profesión. El acto de imposición de la insignia y entrega del título acreditativo tendrá lugar el Día del Agente Comercial 2010 que se celebrará el próximo 27 de marzo.

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YUDIGAR amplía sus servicios de la mano de CADDIE

YUDIGAR ha alcanzado una alianza estratégica con CADDIE, con una experiencia de más de 80 años en la fabricación de ca-rros de autoservicio, para la distribución de sus productos en España. La calidad de los productos de CADDIE y su experien-cia en el sector han sido requisito indispensable por parte de YUDIGAR para firmar esta alianza. La importancia del carro en los establecimientos de autoser-vicio tiene mayor trascendencia de lo que se supone. Pue-de afirmarse que es el único elemento que está en contacto permanente con el consumidor en todo el proceso de compra. La calidad, junto a la comodidad, son determinantes para pro-longar el tiempo de estancia del cliente en la sala de ventas, con el formato adecuado potencia las ventas por impulso y además, es susceptible de ser personalizado. Por ello, CADDIE ha desarrollado sus productos para dar las mejores soluciones a los establecimientos de ferretería y bricolaje, que reclaman un modelo de carro específico para la venta y el transporte de la mercancía que ofrecen en la sala de ventas.Así, la gama de carros definidos para este sector están fabrica-dos en varilla de acero, revestidos con un cincado electrolítico brillante y protegidos con un barniz acrílico, posteriormente termo-endurecido, con secado al horno. Las ventajas de este producto son su resistencia a prueba del tiempo, su capaci-dad en volumen, las protecciones de su empuñadura, a la vez

personalizable, y un sistema de rodadura adaptable según la superficie de suelo del local, horizontal o con rampas automáticas. Por otro lado, este tipo de carro, al estar concebido para las ne-cesidades de los centros de bricolaje y jardinería, permite una gran facilidad en el uso y, por supuesto, una gran capacidad de carga, que llega hasta 200 Kg. Por otra parte, CADDIE, para dar un mayor servicio, completa la gama con una gran diversidad de accesorios, sillín porta-niños, elementos porta-tableros y listones, monederos,…YUDIGAR, fiel a su vocación de servicio al cliente como parte de sus valores corporativos y con un saber hacer constatado en el mercado, busca las mejores soluciones incorporando a su porfolio sólidos acuerdos con grandes firmas y productos, fiables, renta-bles y competitivos como los que fabrica la marca CADDIE. De es-ta manera, su oferta de servicios y productos se amplía mejorando la atención a sus clientes. YUDIGAR–Grupo HMY ofrece una carta de servicios integrales, llave en mano, que cubre todas las nece-sidades de las ferreterías, centros de bricolaje y jardinería. Desde la tramitación de la obra, las licencias, el proyecto y gestiones de asesoría, la ejecución de la obra civil y los equipamientos, el mobi-liario comercial, los carros, la ambientación interior y exterior o la cartelería, hasta los pequeños detalles previos a la apertura de la tienda. YUDIGAR aporta todo lo necesario para que el cliente pue-da dedicar a su negocio, todo su tiempo y atención. .

Aghasa Turis alcanza un acuerdo de colaboración con Snickers Workwear

La empresa Aghasa Turis ha cerrado un acuerdo de colabo-ración con Snickers Workwear para distribuir en España los pro-ductos de esta última. Con este propósito, han creado una división conjunta que se llamará AT-Snickers Workwear. Esta nueva crea-ción conjunta se integrará dentro de Aghasa Turis y estará dirigida por Micheles Morandelli que coordinará acciones junto a Javier Pérez, director comercial de Aghasa Turis.

Hultafors Group es el propietario de Snickers Workwear que, a su vez, está incorporada al Grupo Latour de Suecia. El fabricante de flexómetros y cintas métricas inglesa Fisco products también es propiedad de Hultafors Group. Desde 1978, Aghasa Turis repre-senta y distribuye los productos de Fisco. La distribución de estos últimos no sufrirá ningún cambio y seguirán integrados dentro del catálogo general de Aghasa Turis.Por otro lado, Aghasa Turis ha presentado la actualización o “res-tyling” de su logo que proyecta una imagen más moderna. El símbolo se ha mantenido sin alteraciones, aunque en la tipografía se ha cambiado el color negro por el rojo. Paralelamente, se ha creado un logo alternativo, una versión corta donde se aúna el sím-bolo junto a las letras AT, que facilitará la colocación del logotipo de la empresa en aquellos lugares donde sea complicado ubicar el mismo al completo.

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Isabel Gimeno ha sido nombrada nueva directora general de la firma zaragozana Araven, especializada en la fabricación y comercialización de artículos de menaje y organización de plástico para el hogar y la hostelería. Durante los últimos seis años, 2003, Gimeno ocupaba el cargo de Marketing e Innovación en la compañía, desde donde ha puesto en marcha y dirigido este departamento, desde el que se ha redefinido el modelo de negocio de la firma.Isabel Gimeno, de 39 años, es licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Zaragoza y master en Eco-nomía y Dirección de Empresas por el IESE de la Universidad de Navarra. Como directora de Marketing e Innovación de Araven, Isabel Gime-no ha liderado un equipo de ocho personas, siendo responsable de la creación del Departamento. Bajo esa dirección, la empresa ha redefinido su modelo de negocio y lanzado al mercado una veinte-na de productos en un plazo de cuatro años. Entre las innovaciones destacadas de la compañía en este tiempo se encuentran la Shop & Roll, una cesta para la compra con ruedas y asa telescópica; y los Cubes, productos de ordenación para el hogar, decorados de ma-nera integral. Además este año, ARAVEN ha obtenido en exclusiva

Isabel Gimeno, directora general de Araven

la licencia de Hello Kitty para España en la ca-tegoría de orde-nación hasta 2011, con las que ha lanzado siete nuevos productos con la imagen de la dulce gatita. Con anterioridad a su llegada a Araven, Isabel Gimeno ha desarro-llado su actividad profesional en importantes compañías como La Bella Easo, San Miguel y Ausonia. Por su parte, Raúl Purroy, de 33 años, se hace cargo del depar-tamento de Innovación de Araven. Es Licenciado en Ingeniería Industrial por el Centro Politécnico Superior de la Universidad de Zaragoza y está vinculado a la empresa zaragozana desde 2004, como responsable de la línea de Hostelería del Departamento de Marketing e Innovación. Su máximo logro, en su anterior etapa en Araven, ha sido definir la línea estratégica de crecimiento para 2005-2008, basada en la conservación de alimentos, que se materializó con el lanzamiento de la línea de herméticos GastroNorm con etiqueta integrada de trazabilidad y posteriormente con el lanzamiento de los Sistemas de Conservación y Manipulación Gastroven.

Ega Master, única empresa industrial en obtener la “Q DE ORO” en Calidad Total

Ega Master ha demostrado, una vez más, su consolidación en Calidad Total al recibir el Premio Q Oro tras haber superado los 500 puntos en su evaluación de la Excelencia en su Gestión según el Modelo Europeo de Calidad Total EFQM. De esta manera, Ega Master se ha convertido en la úni-ca empresa industrial que ha entrado en tan prestigioso y elitista grupo de los 500 puntos y que ha recibido tan pre-ciado galardón este año.Este reconocimiento ratifica y certifica el camino emprendido por Ega Master hace 10 años en la mejora continua de sus Sistemas de Gestión, que ya le valió para obtener el Premio Q Plata en 2005 y 2008, convirtiéndose también en la primera empresa de su sector en hacerse acreedora a la primera de ellas y la única en lograrla por partida doble.De esta manera, Ega Master cierra un

año espectacular plagado de éxitos entre los que destacan, entre otros, el Premio Príncipe Felipe a la Excelencia en Competitividad Empresarial, el más prestigioso reconocimiento empresarial a nivel nacional, Premio Finalista Prín-cipe Felipe a la Excelencia Empresarial en Internacionalización, Premio ICIL a la Excelencia Logística, Premio Toribio Echevarria en Internacionalización o el Premio Human a la Estrategia basada en Personas.

Emilio Tortajada en Maderalia 2009

Emilio Tortajada ha sido, una vez más, fiel a su cita con sus clientes en Maderalia 2009. La firma ha apostado por el compromiso y el esfuerzo conjunto con el cliente, repercutien-do toda la mejora a favor de este. Con este lema y en palabras de la dirección, “hemos conseguido un nivel altísimo de visitas, y una aceptación magnifica de los nuevos produc-tos y lineas de actuación de la empresa”.Por primera vez, la firma realizó un sorteo entre todos aquellos clientes que realizaron un pedido durante el pasado certamen. El premio consistía en tres tarjetas-regalo va-loradas en 300 euros cada una, de las que fueron ganadores Metalurgia Manufacturada de Bilbao, Camfesa de Segovia y Comercial Santana de Santa Cruz de Tenerife.

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Calzados Paredes ha profesionaliza-do buena parte de su calzado clásico al

certificar muchos de sus tradicionales modelos con la norma ISO 20347,

una disposición europea que avala las exigencias del calzado de trabajo para uso profesional. Así, la empresa profesionaliza

su durabilidad, antidesli-zamiento y resistencia a los hidrocarburos, entre otros. Además, la ISO 20347 avala también la calidad higiénica de este calzado, ya que permite su lavado consiguiendo así la mejor desinfección, aspecto exigible para trabajadores en hospitales, en la industria cárnica, en los laboratorios… Las zapatillas que se han hecho con esta certificación europea son las más veteranas en el catálogo de Calzados Paredes. De este mo-do, modelos como la zapatilla Estrella, la Ecology o la Ecology serraje han superado todas las exigencias normativas de la ISO 20347 y han aportado, además, otras excelentes características que las convier-ten en una opción idónea para el día a día de numerosas actividades

laborales. Así, sus hormas anatómicas, la ligereza de sus materiales o su capacidad de aislamiento de la humedad del suelo sitúan a estos modelos en lo más alto de la excelencia del confort y la ergonomía en un solo calzado. Precisamente por su experiencia a lo largo de los años, las zapatillas más clásicas de Calzados Paredes han conseguido adecuarse a las necesidades, cada día más exigentes, de los pies más difíciles o que más horas pasar de pie, flexionados o en continuo movimiento. Por eso, las millones de burbujas de poliuretano que conforman su suela crean un colchón de aire entre los pies del consumidor y el suelo y absorben los impactos generados al andar, correr o caminar. Asimismo, este piso de poliuretano contiene una mezcla especialmente antideslizante y resistente a los hidrocarburos, una excelencia para la rutina diaria de los trabajadores y una razón más para su tranquilidad. Las zapatillas Estrella, Ecology o Ecology serraje han sido diseña-das en blanco y negro, en versiones marrón y gris, que permiten la elección de cordones o velcro y cuentan con un diseño tradicional y elegante que, además, consigue combinar no sólo con la ropa de trabajo más habitual sino también con el vestuario más informal para las tardes e incluso fines de semana.

Calzados Paredes certi�ca la norma 20347 en los modelos clásicos de la marca

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Henkel, por sexta vez consecutiva, vuelve a ser proveedor oficial del Rally Dakar con sus marcas Loctite y Teroson. El servi-cio técnico de Henkel acompaña al Rally en una temporada de ajetreo desde Buenos Aires.El Dakar está considerado uno de los mayores retos para el hom-bre y para los materiales y coches que se utilizan, y ni siquiera el traslado a Sudamérica ha alterado sus condiciones extremas. El Atacama, el desierto más seco de la Tierra vuelve a ser, en 2010, el punto álgido del exigente recorrido. El desierto es muy seco, ya que hay estaciones meteorológicas de la zona que jamás han registrado una sola gota de precipitación. La travesía de los Andes y el resto de etapas que forman los más de 9.000 km de recorrido también plantean desafíos extremos a conductores y mecánicos.

Durante los 16 días de maratón a través de Argentina y Chile, los especialistas del servicio técnico de Henkel prestarán su asistencia para las reparaciones de urgencia y los arreglos noc-turnos en los campamentos. Este año, los «Charlies» volverán a estar acompañados por el reportero fotográfico Stefano Levi quien, a través de www.daka-radventure.com, informará a diario desde los mismos cam-pamentos y durante el recorrido. Su blog se completará con más información colgada en www.henkel.com/dakar y a través http://tracking.dakar.com/henkel/index_us.html, dónde el pú-blico tendrá la posibilidad de seguir en vivo las evoluciones del Rally.Los productos de las marcas Henkel han demostrado ya su va-lía. Las fijaciones anaeróbicas de tornillos Loctite son un claro ejemplo de cómo una cosa pequeña puede ser muy importante a la hora de decidir entre la victoria o la derrota, ya que funcio-nan de forma segura allí donde fallan las fijaciones mecánicas. También los conductores confían en los adhesivos para pegado de lunas Teroson, que permiten sustituir rápidamente el parabri-sas y reanudar la marcha.“El Rally Dakar no es sólo un campo de pruebas ideal para el desa-rrollo de nuevos productos, como el nuevo Loctite Quick Gasket o el Terostat 9320SF, sino que además proporciona a nuestros produc-to, ya consolidados, la oportunidad de acreditar su eficacia en las situaciones más difíciles”, explica Christian Scholze, responsable de Comunicación de Marketing de Henkel. “A través de la participación y uso de los productos durante las anteriores carreras, muchos de ellos se han hecho merecedores del distintivo Dakar-proven”.

Henkel, proveedor o�cial del Rally Dakar con sus marcas Loctite y Teroson

Bruguer apuesta por la sostenibilidad Bruguer, como marca especializada en productos

seguros y respetuosos con el medio ambiente, ya tiene adap-tadas todas sus fórmulas a la nueva directiva COV 2010 que limita la emisión de los compuestos orgánicos volátiles (COV) que durante el proceso de producción o de evaporación de la pintura puedan generar la formación de ozono en la at-mósfera inferior y controla la explotación de las instalaciones industriales.El desarrollo de las mismas se ha llevado a cabo gracias al excelente trabajo realizado por el gran equipo de científicos de AkzoNobel, empresa mundial especializada en pinturas y cualificada por el índice Dow Jones Sustainability World In-dexes (DJSI) con la mejor puntuación dentro de la industria química. Las emisiones de disolventes son cada vez meno-res, reduciendo así los riesgos medioambientales. Bruguer fomenta el uso eficaz de los productos incluyendo en los envases toda la información necesaria sobre propie-dades, modo de empleo, consejos y precauciones que se deben tener en cuenta a la hora de pintar.

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Bosch reconocida como “Superbrand” por el público español

“Superbrands”, organización independiente especializada en construcción de marcas, ha elegido a Bosch entre las 25 marcas seleccionadas por expertos y consumidores en su primer estudio rea-lizado en el mercado español sobre más de 1.500 candidatas.En esta primera edición en España de los Premios Superbrands, ga-lardones que reconocen la excelencia en la gestión de la marca, han participado más de 3.000 consumidores particulares y un Consejo de Expertos, formado por profesionales pertenecientes al mundo de la empresa, al sector de la comunicación y el marketing y miembros de las principales universidades y escuelas de negociosespañolas. La evaluación de las marcas se lleva a cabo en base a criterios de liderazgo, trayectoria, aceptación, percepción positiva y fidelización. Estos premios suponen la concesión del estatus Super-brands, como “Marca de Excelencia” en todos los países en los que la organización está presente y, además, son sinónimo de consolida-ción en el mercado, garantía de calidad y confianza para sus públi-cos.“Para Bosch, es un gran honor que Superbrands nos haya seleccio-nado en su primer estudio realizado en España como una de las Mar-cas de Excelencia, tanto por el prestigio que ello supone, como por la confianza que aporta al consumidor final”, afirma Javier Garica-no, director de Relaciones Externas de Robert Bosch España, quien

añadió tras conocer la concesión del premio, “este galardón viene a reforzar la imagen de calidad e innovación de nuestros produc-tos y significa un nuevo reconoci-miento a una trayectoria que en España superó ya el pasado año los cien años de existencia”.Bosch en España se une así al reconocimiento que la marca ha teni-do ya por parte del público inglés o alemán, en las respectivas edicio-nes de Superbrands realizadas en estos países.Superbrands es una organización independiente nacida en Ingla-terra en 1990, y una de las principales autoridades mundiales en el campo de la construcción de marca, con presencia en más de 80 países.Al igual que en otros países, la organización de Superbrands en Es-paña ha editado un libro que fue presentado en la gala de entrega de premios en el que se recoge información detallada sobre la trayecto-ria y particular visión de cada una de las 25 marcas seleccionadas. La publicación ofrece, además, documentación inédita sobre estos casos de éxito, por lo que se configura como una fuente documental imprescindible para el sector del branding nacional.

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Saint Gobain instala un sistema de tratamiento de aguas residuales en Santander

Luis Franco, nuevo presidente de Eurobrico

Luis Franco ha sido elegido nuevo presidente de Eurobrico por unanimidad del comité ejecutivo del certamen, reunido en pleno el pasado 20 de noviembre. La próxi-ma convocatoria del certamen tendrá lugar en Feria Valencia en otoño de 2010.Luis Franco, que toma el relevo en el cargo de Mª Eugenia Cerdán, posee una larga trayectoria profesional, estrechamente vin-culada desde sus inicios con el sector de la ferretería y el mundo del bricolaje.Franco fue precursor en los años 70 de la primera unión de representantes del sector de suministro industrial y el sector de ferre-tería. Una iniciativa que nacía con el objetivo primordial de dar máxima cobertura al mer-cado, y de vertebrar la labor de comercia-lización de una actividad industrial, la de bricolaje, con una proyección de futuro que

asomaba ya con firmeza en nuestro país.El proyecto fue emprendido junto a Jorge Micó Alos, socio fundador junto a Luis Franco de la sociedad Tuflexva en los años ochenta. Fruto de la colaboración exitosa entre ambos profesionales, hoy en día, Franco y Micó lide-ran la compañía Reunión Industrial-REI con una oferta asentada en las más prestigiosas cadenas de distribución del bricolaje y con una producción que cruza fronteras, con su exportación a más de 40 países.Casado y con dos hijos, a sus 62 años de edad, Franco ostenta cargos de responsabili-dad en las principales instituciones represen-tantes del sector del bricolaje como miembro del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc; y vicepresidente desde 1999 del Comité de Arvet. Asimismo, ha sido presidente hasta el presente año de Cofearfe y ocupa en la ac-

tualidad la presidencia de Arvefer.Por otro lado, su vinculación con Feria Valen-cia y con el Salón Profesional del Bricolaje se remonta a los orígenes del certamen como miembro activo de sus Comité Organizador. Desde entonces y hasta nuestros días, su activa implicación ha contribuido notable-mente a la consolidación del certamen como referente nacional, así como a su posiciona-miento en el circuito ferial europeo. Su férrea apuesta por vincular el mundo del bricolaje con el de la jardinería, fomentará el concepto del bricolaje exterior en el conjunto de la oferta de Eurobrico.

La fábrica Saint Gobain PAM España en Santander ha insta-lado un sistema de tratamiento y reutilización de aguas residuales. La instalación, diseñada por Astramatic, filial de Fluidra y especiali-zada en el tratamiento de aguas industriales, permitirá que la fábrica pueda realizar una reutilización planificada de sus aguas residuales y convertirlas en agua de proceso.El objetivo de los sistemas instalados por Fluidra es aportar una solu-ción eficaz, económica y comprometida con la sostenibilidad en la captación y reutilización de aguas residuales para proceso indus-trial. El contrato está valorado en 850.000 euros.Este proyecto abre las puertas a futuras colaboraciones entre el grupo multinacional español y la compañía francesa, especializada en desarrollo de materiales y servicios para la vivienda (vidrio, cana-lizaciones, aislantes, etc.), con presencia en más de 59 países.La instalación es una solución efectiva, económica y comprome-tida con la sostenibilidad, ya que supone plantearse una reutiliza-ción planificada de las aguas industriales. Astramatic, que tam-bién ha obtenido el contrato de mantenimiento y explotación de la instalación, ha diseñado un sistema en tres pasos que permite producir 1.680 m3 al día.La solución técnica adoptada por la filial de la multinacional Fluidra es la aplicación de un tratamiento físico-químico a las aguas indus-triales; la instalación de un sistema de ultrafiltración y, por último, un sistema de tratamiento del agua de depósito.

El tratamiento físico-químico cuenta con varios elementos, un bom-beo de aporte; decantación; equipos dosificadores de reactivos químicos de pre-oxidación; un depósito pulmón aireado; un equipo de filtración automático; equipos dosificadores de reactivos químicos de coagulación y un sistema de lavado externo de filtros con agua filtrada. El sistema de ultrafiltración está compuesto por un bombeo de aporte; un filtro de protección de membranas; un filtro automáti-co de velas, un sistema de ultra filtración, equipos dosificadores de reactivos químicos de acondicionamiento y lavado y un sistema de bombeo de lavado para ultrafiltración.Por último, el sistema de tratamiento del agua depósito cuenta con un bombeo de recirculación y con equipos dosificadores de hipoclorito.

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AMIG presenta en ExpoCadena su nuevo Catálogo’10

La próxima edición de la Feria ExpoCadena, que tendrá lugar los próximos días 19 y 20 de febrero en Barcelona, servirá de plata-forma para que AMIG presente su nuevo Catálogo’10, así como las novedades incluidas en el mismo. Algunas de estas noveda-des, que se podrán encontrar en su stand Stand A26 ubicado en el Pabellón 2, serán las escaleras de aluminio de 3, 7 y 8 peldaños y los taburetes, de aluminio también, de 2 y 3 peldaños, comple-tando así la gama. AMIG, como cada año, lanza su nuevo catálogo anual, donde se incluyen todas las novedades para el año 2010. Desde hace va-rios años, el catálogo de AMIG se ha convertido en un referente dentro del mundo de la ferretería y el bricolaje.Uno de sus puntos fuertes es la gran oferta de artículos de que dispone, con más de 13.000 referencias que le permiten cubrirá la totalidad de las necesidades de cualquier ferretería, bricolaje, Suministro, etc… por lo que muchos de sus clientes se apoyan casi exclusivamente en esta edición anual.El catálogo de este año recoge un total de 554 páginas, y dado que el 33% de la facturación total pertenece al mercado extranje-ro, se imprime en varios idiomas, castellano-inglés, francés-por-tugués, rumano-inglés, búlgaro-inglés y castellano-polaco, siendo un total de 15.000 unidades el número de catálogos impresos.Cada nueva edición supone muchas horas de trabajo y una im-portante inversión económica, pero año a año la empresa trata de mejorar y seguir afrontando este reto para facilitar el trabajo a sus clientes, manteniéndoles informados de todas las novedades y variaciones, y ofrecerles una herramienta de trabajo cómoda y sen-cilla para la gestión de sus pedidos.

En cuanto al di-seño del mismo, AMIG continúa manteniendo una línea original y rompedora dentro del sector, sien-do el argumen-to de este año el “contraste”. Para conseguirlo, ha dejado “libres” algunos de sus artículos más re-presentativos, sin ataduras y fuera de sus lugares habituales, como pudieran ser una puerta para un pomo, o una balda para una palomi-lla, y los ha “abandonado” a la suerte de una playa, una flor, o el agua, consiguiendo un importante impacto visual. Este nuevo argumento creativo responde a una frase ya cono-cida por sus clientes y que refleja la trayectoria de esta empre-sa, que es el “claim” ó “eslogan” que acompaña a la marca, AMIG, “Siempre cerca de ti”.

Coleman España, filial de The Coleman Company, pertene-ciente al grupo Jarden Corporation y propietaria de las marcas es-pecialistas en outdoor, Coleman, Campingaz y Sevylor, ha nombra-do a Luis Alonso-Lasheras Alén como nuevo director de Márketing y Desarrollo de Negocio para España y Portugal.Este nombramiento otorga Luis Alonso-Lasheras Alén máxima responsabilidad en la estrategia de marketing de la compañía para ambos países y continuará trabajando en la línea de innovación continua y eficacia que caracteriza y aporta valor a los productos Coleman. Ingeniero Superior en Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid y Máster MBA por el Instituto de Empresa, Alonso-Lasheras, de 34 años, tiene una amplia experiencia en las áreas de marketing y desarrollo de negocio en empresas del sector de las TIC donde ha desarrollado proyectos para empresas como mTactics o Telefónica.

Luis Alonso-Lasheras, nuevo director de Márketing y Desarrollo de Negocio de Coleman para España y Portugal

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Tescoma propone varias opciones para San Valentín

Tescoma presenta varias alternativas para compartir mo-mentos con alguien especial en el próximo 14 de febrero. Así, para los más golosos, propone la pequeña fondue Gustito, idónea para bañar fresas y pequeñas porciones de fruta, realizada en porcelana de alta calidad y lista para usar, ya que incluye la vela para preparar el chocolate.Asimismo, pone a disposición de sus clientes los nuevos moldes de resistente silicona, entre los que se pueden encontrar divertidas formas, como la de corazón, en tres colores. Son fáciles de limpiar y muy cómodos al guardar.Si se opta por los moldes tradicionales en metal antiadherente, tam-bién se pueden hallar en su línea Delicia, con 3 años de garantía. Para los amantes de las galletitas, Tescoma presenta un amplio sur-

tido de cortapas-tas de varios tama-ños y formas, para todos los gustos. Para decorar el re-sultado, propone sus pinceles y es-pátulas de silicona sobre un resistente mantel del mismo material, apto para el horno. Si se prefiere un plato más rápido y muy saludable, la línea microli-ne permite cocer hasta cuatro huevos en menos de un minuto, sin grasas y con divertidos resultados. Además, son aptos para micro-ondas, lavavajillas y congelador.

Ega Master ha visitado, durante el mes de enero, a sus distribuidores de Sudán, Etio-pía y Kenia, países en los que ha realizado presentaciones y organizado seminarios para usuarios finales.Sudán, que comenzó sus exportaciones de petróleo tan sólo en 1999, se ha convertido este año en el tercer productor de petróleo del África subsahariana, sólo superado por Nige-ria y Angola. La paz entre el norte y el sur ha permitido a Sudán producir ahora alrededor de 400.000 barriles al día (bbl/d) de crudo y el gobierno planea aumentar la producción a 600.000 bbl/d antes de fin de año. A pesar de las sanciones impuestas por EEUU, se trata de un mercado con un potencial de creci-miento enorme.Ega Master expuso en Sudán su completa solución integral de herramientas y equipos de seguridad para la industria petrolera más exigente, incluyendo su recientemente am-pliada gama de instrumentos anti-explosión intrínsecamente seguros.Las economías de Etiopía y Kenia dependen principalmente de la industria del café, del turismo y de la construcción. En estos últimos años han experimentado también un creci-miento económico espectacular.

Ega Master realiza presentaciones y seminarios en Sudán, Etiopía y Kenia

La fábrica alicantina de Catral Export ha reforzado su equipo comercial con la incorporación de Antonio Bizcocho como Responsable de Ventas en Andalucía Occidental para la empresa en exclusiva.Antonio Bizcocho, gran conocedor del sector de la ferretería y el bricolaje, ha desarrollado su trayectoria profesional en la empresa “Comercial y Represen-taciones de Jardín”, colaborando activamente en el posicionamiento y consoli-dación de Catral Export en Andalucía durante más de 15 años. Profesional de reconocido prestigio y con una dilatada experiencia, cuenta con el respaldo del Consejo Rector, socios y personal de la empresa.Con esta incorporación, Catral Export pretende consolidar aún más su presen-cia en la zona de Andalucía.

Antonio Bizcocho se incorpora a Catral Export

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Izar Cutting Tools, fabricante es-pecializado en herramienta de corte, ha celebrado el pasado día 15 de enero su convención anual de ventas más especial en el Centro Cultural Zelaieta de Amore-bieta. A la misma han acudido cerca de medio centenar de responsables comer-ciales y delegados de los mercados espa-ñol y francés, que tuvieron la oportunidad de poner en común sus diferentes visio-nes del mercado de la herramienta de cor-te, cada uno desde su propia experiencia.Esta vez IZAR ha elegido el moderno edificio multiusos Zelaieta, ubicado en el céntrico parque del mismo nombre, para remarcar el vínculo que une a la firma con la localidad de Amorebieta, la misma que la vio nacer y de la que ha sido referente económico desde hace ya un siglo.2010 es un año muy importante en la larga trayectoria de la compañía y, por ello, en la convención se hizo hincapié en las acciones que se van a llevar a ca-bo para celebrar su centenario. De esta manera, Izar ha preparado desde un logotipo conmemorativo (que funde su antigua estrella con la actual), pasando por un libro que recogerá la fructífera historia de la firma y que se presentará a la vez que una exposi-

ción recordatoria y, por último, un acto social de “cumpleaños” en sus moder-nas instalaciones de Boroa que tendrá lugar a mediados de año.Izar, a pesar de la bajada en su fac-turación, ha obtenido en 2009 unos resultados que mejoran los del conjun-to del mercado, a pesar de la situación económica. Como razones para este mejor compor-tamiento que la media en el sector, Car-los Pujana, director general de la firma, citó diversas razones inherentes a la

filosofía y trabajo de Izar, entre las cua-les destacó la cercanía y apoyo continuo al cliente, la proposición de valor de la marca, el modelo de sostenibilidad –pa-tente en la publicación reciente de una memoria- y la percepción de liderazgo por parte del mercado.A pesar de que no se vislumbran cam-bios espectaculares en cuanto a un repunte económico general, Izar quie-re ser ambiciosa y se propone como objetivo en 2010 crecer un 12% en su facturación general, sobre todo en los mercados exteriores, que representan la mitad de sus ventas. Aquí es donde hay que destacar que prevé nada menos que duplicar sus resultados en el estra-tégico mercado francés, cada vez más importante para ella.Para ello, se adelantó toda una batería de acciones que Izar va a poner en mar-cha en 2010 para apoyar todavía más a sus clientes como, por ejemplo, una remodelación de sus catálogos con el fin de simplificar su oferta de productos y optimizar su uso, una serie de ofertas y promociones continuas con motivo del centenario, visitas continuadas de clien-tes y usuarios a las nuevas instalaciones de la compañía en Boroa, etc.

Izar celebra la convención del centenario

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La AFMarca presenta sus objetivos a la distribución

La recientemente creada Asociación de Fabricantes de Mar-cas Líderes de Ferretería, Suministros, Construcción y Bricolaje por la Innovación y la Calidad ha presentado, el pasado jueves, los ob-jetivos que han dado lugar a su puesta en marcha ante repre-sentantes de diferentes cooperativas y centrales de compra, así como de ferreteros y medios de comunicación. Las firmas responsables de su creación son Aghasa Turis, Rue-das Alex, Estanterías Simón, Gala Gar, Juba, Krafft, Panter, Pferd Caballito, Rombull Ronets y Worx. Firmas que engloban a 50 mar-cas, mueven entre ellas 40.000 referencias y sus ventas en nues-tro país ascienden a más de 200 millones de euros.Durante dicho acto, el presidente de la misma, José Ignacio Gon-zález, además de agradecer su presencia a los asistentes, recor-dó que al fabricante se le presupone todo y ante esta inquietud, apuntó que esta nueva Asociación es el marco perfecto para pre-sentar nuevas ideas.Por su parte, Darío Alonso de Aghasa Turis y portavoz de la enti-dad, fue el encargado de explicar con más detalle cuál va a ser el

cometido de la AFMarca. Teniendo en cuenta que sus miembros son todos fabricantes, puntualizó que “cada una de las palabras que conforman el nombre de la Asociación tiene su mensaje, em-pezando por el mismo término asociación, ya que es una entidad sin ánimo de lucro. Asimismo, continuó-, somos fabricantes, los padres de los productos que tienen un nombre, la marca. Somos líderes porque somos referencia y reconocidos en el sector. Ade-más, somos marcas de ferretería, suministro industrial, construc-ción y bricolaje. Y, por supuesto, estamos por la innovación y la calidad”.Además, recordó cuáles han sido las razones de su creación. “Aso-ciarse es progresar. Buscamos sinergias y tenemos inquietudes. La economía es cambiante y global y está interrelacionada. AFMarca surge hace 9 meses y ahora se conforma como una plataforma es-table con una base sólida desde donde proyectarse”.Esta nueva Asociación persigue dos aspectos, desde el punto de vista institucional, su objetivo es defender los intereses de sus asociados, defensa de la propiedad industrial, combatir las prác-ticas industriales y comerciales desleales. Además, emprenderá acciones para colaborar más por el sector y velará por el prestigio profesional. Desde el punto de vista empresarial, tiene como cometido promo-ver la innovación como desarrollo de calidad y generadora de valor. Darío Alonso apuntó que están contempladas acciones que va-yan en esta línea, promoviendo los productos de los asociados. Para ello se utilizarán herramientas de marketing y de gestión. También anotó la necesidad de fomentar las relaciones con la distribución y de promover la formación técnica y empresarial. Otro punto importante que destacó fue el desarrollo de una mayor comunicación, para lo que se fomentará la tecnología de la infor-mación que optimice la comunicación entre los operadores de la cadena de suministro. Por otra parte, también subrayó los princi-pales pilares sobre los que se sustenta la Asociación, Eficiencia, Colaboración y Honestidad. “Para ello hay que construir una base sólida y apostar por un trabajo presente”.Entre las primeras acciones de la entidad, se ha creado una página www.laporradelmundial.com, cuyo objetivo es acercar a los actores principales del sector en una apuesta online.

También su página web apor-tará facilidades y diligencia tanto a fabricantes como a distribuidores, ya que incor-porará un catálogo online, campañas publicitarias, pro-gramas de merchan, pro-gramas de prescripción/ho-mologación, programas de fidelización y sello de calidad. Rocío Pajares, vicepresidenta de la Asociación, señaló como cometido de la nueva entidad, “ayudar a la distribución a vender más y mejor”.

Junta Directiva de la Asociación

Ignacio González presidente Pferd Rüggeberg

Rocío Pajares vicepresidenta primera Panter

Darío Alonso vicepresidente segundo y portavoz Aghasa Turis

Ibán Moreno Secretario Estanterías Simón

Darío José Alonso Tesorero Worx

Luis Gardeta Vocal Gala Gar

Juan Pedro Barrios Vocal Juba

Jesús Etxebeste Vocal Krafft

Jaime Asens Vocal Ruedas Alex

Vicente Pajares Vocal Rombull Ronets

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Fac Seguridad propone en Expocadena su nueva caja de seguridad Grado IV

La firma Fac Seguridad estará pre-sente en esta próxima edición de ExpoCa-dena, que se celebrará los días 19 y 20 de febrero en Barcelona, donde mostrará su nueva caja de seguridad GRADO IV que ha incorporado como novedad este año a su catálogo. La caja fuerte PETRA 90 G4 ha sido fabri-cada conforme a las especificaciones esta-blecidas por la normativa UNE-EN 1143/1. Dichas especificaciones establecen diversas clases de seguridad para determinar el grado de resistencia de las cajas fuertes mediante una serie de test destructivos llevados a cabo según establece esta normativa.El cuerpo y puerta han sido construidos con doble chapa de acero de distintos espeso-res. Su cámara entre ambas chapas se compacta con morte-ro de alta resistencia y entramado metálico, resistente a los ataques llevados a cabo con los medios mecánicos y térmicos

más potentes. Además, la puerta y los pun-tos vitales de la caja fuerte están protegidos en su perímetro por defensas específicas anti-taladro.El cierre de esta nueva caja fuerte de seguridad es accionado mediante una maneta externa que controla el recorrido de las pletinas rectangulares, en tres lados del perímetro de la puerta, mientras que en el lado de las bisagras está dotado de perfil continuo anti-palanca.Por su parte, el mecanismo de cierre, gracias a una serie de elementos y de protecciones específicas, ofrece un alto grado de resistencia a las tentativas de robo. También cuenta con una salida para posible conexión a alarma. Esta caja fuerte

se encuentra disponible con diferentes sistemas de apertura, solo llave, mecánico, electrónico y electrónico con retardo y bloqueo.

El compromiso de Henkel con la sostenibilidad aporta valor añadido a socios y clientes

Henkel ha convertido el año 2009 en el “Año del Cliente”, ya que durante este año la compañía ha sido galardonada por sus socios interna-cionales por el esfuerzo en materia de sostenibilidad. Su compromiso con la sostenibilidad aporta valor añadido a socios y clientes.Al convertir el 2009 en el “Año del Cliente”, Henkel dota de más peso a la declaración “We are customer driven”, establecida desde hace tiempo como uno de los diez valores corporativos básicos. Para lograr este compromiso, Henkel no sólo ofrece a sus socios industriales y consumi-dor final productos excelentes sino que también pone a su disposición el conocimiento y experiencia en soste-nibilidad y RSC, así como la expe-riencia internacional con diferentes culturas, usos y costumbres de todo

el mundo. Henkel incorporó la sostenibilidad como un requerimiento en sus proce-sos de negocio, tomando conscien-cia de la necesidad de ser sostenible y dándole la prioridad debida. Esta apuesta ha sido ampliamente reco-nocida como un beneficio por parte de los clientes de la compañía, y en el 2009 Henkel ha recibido tres pre-mios por parte de Walmart, Kellogg’s y Switzerland’s Coop Group.“Estamos encantados con estos pre-mios y con poder ayudar a nuestros clientes en sus esfuerzos por ser cada día más sostenibles”, comenta Kasper Rorsted, presidente del Con-sejo de Administración de Henkel. “El enfoque de Henkel y nuestro largo compromiso con la sostenibili-dad nos convierte en una compañía atractiva para nuestros clientes”.

Santiago Gómez-Guadalupe, nuevo director general de Abus

Santiago Gómez-Guadalupe ha asumido la responsabilidad de la dirección general de Abus Ibérica, tras ocho años co-mo director comercial de la misma.El nombramiento ha sido aprobado por Equipo direc-tivo de Abus Alemania, así como su director general, Christian Bremicker, quienes han confiado en el conocimiento y experiencia de Santiago Gómez-Guadalupe para continuar desarrollando la misma política comercial y de distribución que ha dado excelentes resultados a la empresa, siempre con el objetivo de una mejora continua. Santiago Gómez-Guadalupe, licenciado en Marke-ting y Publicidad con Master Business Adminis-tration, desarrolló, anteriormente a su trayectoria en Abus, una gran experiencia de más de 12 años en el mercado exterior como director de exporta-ción en Galgo, extendiendo sus ventas por todo el mundo.

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Distribuidores

na década al servicio de sus socios, así ha sido el recorrido que bricoGroup ha experimen-tado en sus 10 de vida. Y un

aniversario como tal quiere ser compar-tido por la central que se plantea realizar este año alguna acción para conmemo-rar dicho aniversario.

10 años de andadura ¿Cuál ha sido la trayectoria de bricoGroup?Enrique Coco.- bricoGroup inició su andadura formalmente a principios del año 2000. Durante los primeros años registró un crecimiento exponencial realmente importante. Sin embargo, también se han atravesado momentos difíciles como supuso la salida de Ardi y BricoKing dos años atrás. Dos empresas que aunque, como sus mismos respon-sables reconocen, tuvieron siempre en bricoGroup un gran apoyo, ayudándoles a crecer y que, además, fueron miem-bros fundadores de la entidad, por el crecimiento que habían experimentado, debían independizarse.

ENRIQUE COCO, GERENTE DE BRICOGROUP

bricoGroup celebra este año 2010 su décimo aniversario. Una década después, Enrique Coco, gerente de la entidad, comenta a NUEVA FERRETERIA, cuál ha sido su trayectoria y cómo afronta bricoGroup los nuevos retos que el mercado del bricolaje plantea.

Una década marcadapor importantes iniciativas

¿Qué supuso la independencia de estas dos empresas para bricoGroup?E. Coco.- A nivel humano lo celebramos porque nos unía una óptima relación con ambas, pero para bricoGroup fue duro. Sin embargo, el Consejo de Administración de la central atendió con madurez empresa-rial este hecho y se enfrentó a la situación, ya que consideraban que la entidad debía

continuar siendo un arma estratégica pa-ra el resto de los socios. De este modo, y como un acto excepcional que no suele darse en las empresas, la minoría de los socios, que ostentaba el 48% del capital social, adquirió a las dos empresas salien-tes su 52%.

El tiempo ha dado la razón a bricoGroupE. Coco.- Han transcurrido ya dos años y nos sentimos satisfechos de haberlos podido superar. Con la difícil coyuntura del mercado nos enfrentábamos a una situa-ción complicada. A pesar de la caída de las ventas, que dependiendo de nuestro socio oscila entre un 7% y un 15%, los dí-gitos son razonables, sobre todo tenien-do en cuenta que las de otros actores del mercado han sido mucho más bajos.

¿Cuáles son las perspectivas de bricoGroup?E. Coco.- Nuestras perspectivas de futuro son optimistas, aunque nos gustaría ser más realistas, pero seguimos adelante y

U“Una de las últimas apuestas que hemos decidido realizar ha sido la creación de un departamento de trade-marketing con el que podremos dotar al punto de ventas de las herramientas necesarias para llegar más y mejor alconsumidor �nal”

ello me enorgullece porque quiere decir que algo estaremos haciendo bien. El sólo hecho de que existan empresas del sector que estén interesados en hablar con no-sotros ya dice mucho. Y lo mejor es que la mayor parte de nuestros socios, a pesar de la situación actual, cuentan con una eco-nomía saludable.

¿Cuál es la finalidad?E. Coco.- Intentamos incrementar así una cuota de mercado que hoy sólo está ga-nando la gran cadena multinacional Grupo Adeo. Incluso esta, recientemente recono-cía que no es tanto lo que se está ganando de ratio por metro cuadrado al consumidor, sino que su aumento se debe a lo que están

recibiendo como impacto a través de la pér-dida de los otros actores. Lejos de entender esta situación como negativa, pienso que tenemos que verla positivamente, porque ello nos permitirá ganar una cuota de merca-do que creo que debemos tener. Quizás no lleguemos a los ratios de que disponen Leroy Merlín o AKI, pero sí podemos alcanzar una cuota interesante. Estos mismos recono-cen que ello sería positivo, ya que debe-rían existir más operadores de bricolaje que generen más demanda, que es lo que ellos están haciendo y muy bien.

¿Cuál es el número de socios de bricoGroup?E. Coco.- Hoy somos ya 18, y el número

de tiendas asciende a 39. Esperamos que este año y gracias a nuevas incorporacio-nes, alcancemos entre 45y 47. El creci-miento de nuestros socios será modera-do, porque la situación así lo requiere. De todos modos, existe todavía una iniciativa empresarial que tiende hacia la concentra-ción y que nos daría la posibilidad de jugar con otras armas. Hemos visto como en otros sectores se han producido fusiones y adqui-siciones, pero en el nuestro existe cierto re-chazo a unirse. En Eurobrico Meeting Point, Sergio Mirada, director general de Bricora-ma, comentó y nosotros lo corroboramos que en nuestras organizaciones soportamos estructuras muy pesadas que a nuestros socios les supone una gran inversión y, sin embargo, son insuficientes a la hora de afrontar retos tan importantes como es el

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Bricohouse se une a bricoGroupLa cadena Bricohouse, que cuenta con seis puntos de venta, cinco en Alicante y uno en Murcia, se ha adherido recientemente a bri-coGroup. Con esta nueva incor-poración, la central refuerza su presencia en esta área medite-rránea donde ya contaba con tres centros, concretamente dos en Alicante bajo la enseña Alpuente, y uno en Molina del Segura (Mur-cia) bajo la enseña bricoGroup. La entidad suma, con la adhesión de esta cadena, un total de 84.300 metros cuadrados repartidos en 44 tiendas y con presencia en tre-ce comunidades autónomas.Bricohouse está integrado en el grupo irlandés CRH, presente en el mercado de los materiales de construcción desde 1970 y que, en 2007, había entrado a formar parte del capital de esta cadena de bricolaje y jardinería.A pesar de la actual situación de mercado, bricoGroup prosigue con su estrategia de expansión y en el primer cuatrimestre de 2010 está prevista la apertura de una nueva tienda en Illescas (Toledo).

se están animando a invertir para el desa-rrollo de la marca bricoGroup. La última apertura en Las Palmas ha sido todo un hito, no sólo dentro de bricoGroup, sino que además está alcanzando unos ratios de venta muy buenos, resultado no sólo del trabajo realizado por parte del equipo que integra la central sino también del de la propia tienda. Ello empuja al resto de asociados para que se planteen la incor-poración a la marca bricoGroup como ente a nivel nacional.

¿Cómo se prepara bricoGroup para una acción tan importante?E. Coco.- En su día se realizó una inver-sión técnica y humana importante para que el cambio de enseña no fuera sola-mente un cambio de logotipo en la facha-da. Primero se llevó a cabo un manual de identidad corporativa que, a su vez, fue soportado por un manual técnico y, a partir de ahí, se pusieron en marcha también los medios tecnológicos apropiados para que se procesaran una serie de datos en

común y, de ese modo, las tiendas se be-neficiaran no sólo de una apariencia exte-rior común sino también de una fisonomía interior que ofreciera imagen de marca. Todo ello con el objetivo de que el consu-midor la perciba.

¿Cuál es la finalidad de esta medida?E. Coco.- Contamos con asociados po-tentes y el objetivo es que no sólo sean reconocidos por el sector, algo que es im-portante para que se nos reconozca como un player interesante para contar con el apoyo de nuestros colaboradores que en su mayoría son nuestros propios provee-dores, pero, además, por el consumidor final. No es nada nuevo que hoy, a nivel nacional, sólo se reconoce una marca, Leroy Merlín, en virtud del excelente traba-jo que han llevado a cabo en todos estos años. Nos gustaría pensar que en el futuro las 50, 60 ó 70 tiendas de nuestros socios tendrán ese impacto de marca gracias a que todas mostraran la enseña brico-Group.

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Entrevista

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dar esa solución al punto de venta para que mejore su rentabilidad y su gestión. Creo que de ninguna manera se puede dar vía libre a estos proyectos sino es a través de la concentración de los operadores.

¿Hacia dónde se dirigen los planes de bricoGroup?E. Coco.- En todo este entramado, los proyectos de bricoGroup en estos dos úl-timos años se han ceñido a poco menos que sobrevivir. Existía un plan pero hemos tenido que replantearlo debido a la situa-ción económica general. Sin embargo, sí se han adoptado algunas medidas como apostar por una concentración de provee-dores. Teniendo en cuenta que nuestro volumen de compra ha venido a caer en torno a un 50%, decidimos que no está-bamos en situación de divagar en nuestra estrategia de concentración de pérdida de nuestro volumen de compra y que había que pensar más en nuestro consumidor. El proveedor, a su vez, debe pensar en su cliente directo que es el distribuidor pero nosotros debíamos hacerlo teniendo en cuenta al consumidor final.

¿Qué ha supuesto la adopción de esta estrategia?E. Coco.- Fue arriesgada, tanto que algu-nos proveedores se han tenido que quedar en el camino, porque en este proceso de concentración no podían estar todos. Por el contrario, otros han salido beneficiados ya que han ganado en volumen. Sí que debo afirmar que hemos contado con el apoyo de los proveedores en este proyecto y, sin lugar a dudas, nos ha dado resulta-do. Además, es justo reconocer que, a pe-sar de haber perdido ese 50% en volumen de compra, los proveedores han estado ahí. El reto consistía en gestionar bien las condiciones que nos ofrecían para sacar adelante el compromiso que habíamos ad-quirido con estos. Nuestro objetivo consis-tía en trasladar esta estrategia empresarial hacia el consumidor final. Son momentos de pensar en el consumidor.

¿Qué otras medidas se han puesto en marcha?E. Coco.- Otro proyecto importante que estamos desarrollando, aunque poco a poco, es el desarrollo de las tiendas marca bricoGroup. Aún yendo despacio, pode-mos presumir que los resultados están siendo magníficos y, de hecho, los socios

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Nueva tienda bricoGroupLa apertura de una nueva tienda bricoGroup en Badajoz forma parte del pro-ceso de renovación de marca por parte de los socios de la entidad. Con 2.000 metros cuadrados de superficie, la reforma ha sido acometida por Tech Dairy, socio del grupo desde 2001 y que antes de la reforma operaba bajo el nom-bre comercial de “Mi bricolaje”. Esta renovación afecta tanto a aspectos de imagen exterior como a otros aspectos tales como uniformidad, cartelería, surtidos, etc.

¿Qué pasos se han dado en este aspecto?E. Coco.- Se han llevado a cabo diferen-tes acciones, desarrollo de manuales y de gama, lay out en el punto de venta, es decir, tratar de concebir un concepto de mediana superficie de bricolaje que sea admitida por el consumidor. Este es el ma-yor beneficio que puede percibir nuestro socio con la nueva implantación, ya que le permitirá ganar clientes, cuota, rentabi-lidad y eficiencia, además de notoriedad que es lo que el cliente realmente percibe de una marca. Podemos poner en marcha proyectos de gran envergadura como éste.

¿Cómo se transmite al cliente todas estas acciones?E. Coco.- En tiempos como estos, es difícil hacerle percibir a nuestro socio lo que es gasto y lo que es inversión. Lo importan-te hoy es crear equipo y así fortalecer la gestión. En esta línea, una de las últimas apuestas que hemos decidido realizar ha sido la creación de un departamento de trade-marketing con el que podremos

dotar al punto de ventas de las herramien-tas necesarias para llegar más y mejor al consumidor final. Hoy, el equipo de 12 personas que conforma bricoGroup ha sido elegido porque los socios han consi-derado que la central tiene que contar con los medios suficientes para afrontar con garantías todo el desarrollo del proyecto. ¿Cuáles son los próximos pasos de bricoGroup?E. Coco.- Trataremos de expansionar la central por todos los puntos de las

Comunidades Autónomas de este país. El bricolaje siempre ha estado muy aso-ciado hacia toda la zona del litoral por la presencia de extranjeros. Se percibía un incremento del consumo en estas zonas y por ello es donde prima la presencia de estos centros. Nuestra intención es que pase el temporal y poder afrontar un cre-cimiento orgánico dentro de un entorno razonable. Nuestro objetivo es consoli-darnos en las zonas en las que somos re-ferentes y abordar otras que pueden ser muy interesantes.

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¿Cuál es la situación del mercado del bricolaje en nuestro país?E. Coco.- Siempre se habla de que el bricolaje no cuaja en España igual que en otros países. El hecho es que en estos los ciudadanos viven en una estructura horizontal y en casas individuales. Aún así, es cierto que no hemos sido capaces de llegar al consumidor final y comuni-carle que el bricolaje es satisfactorio. En un mercado, en el que la construcción se encuentra como está, debemos ser lo su-ficientemente ágiles como para trasladar a nuestro consumidor que en el mercado de la reforma somos un actor principal. De hecho, este año, además de registrar una importante demanda de herra mientas pa-ra bricolaje, percibimos un incremento en las ventas de pinturas plásticas del 15%.

¿Cuáles pueden ser los caminos para fomentar el bricolaje?E. Coco.- Se observan determinadas so-luciones de origen muy básico. Tenemos que hacer un gran esfuerzo en forma-ción y comunicación. Todos adolecemos de no realizar obras importantes durante este año, pero percibimos que contratar a alguien para la reforma del hogar resulta más caro. Creo que no existe la oferta su-ficiente. Leroy Merlín está realizando una inversión a nivel de medios muy importan-te; Bricomanía es un medio clave. Pienso que hace falta un poco más de inversión y fidelizar al consumidor en las labores pequeñas de bricolaje. Cada vez, además, nos gusta vivir más en viviendas unifami-liares, y ello conlleva al cuidado de un jar-

dín y también nos permite tener un rincón para las herramientas de bricolaje.

¿Qué vías deberían tomarse?E. Coco.- El bricolaje se ha asociado siem-pre a un trabajo sucio y duro. Hemos visto como ha experimentado un cambio y hoy llega más a la mujer con productos muy orientados hacia ésta porque las labores pueden ser asumidas perfectamente por ella. Creo que se comunica cada vez mejor que el bricolaje es apto para todos y que cualquier puede llevarlo a cabo. Desde bricoGroup tratamos de poner en marcha cursos de formación y contamos con el apoyo de los proveedores.

¿Cómo se percibe el incremento de nuevas cadenas de bricolaje desde otras centrales o cooperativas?E. Coco.- Creo que fue una iniciativa muy acertada desde el mundo de la coopera-tiva y de la ferretería tradicional, ya que respondía a la demanda de sus propios socios por sus características. Siendo sec-tores diferentes, las necesidades de estos impulsaron el desarrollo de las cadenas de bricolaje dentro de su entorno.

¿La concentración llegará también al mundo del bricolaje?E. Coco.- Sí, llegará, pero tardará, porque el mercado español deberá absorber siete u ocho cadenas de bricolaje. El 80% de la cuota del mercado está en manos de Gru-po Adeo y el consumidor español no fo-mentará el crecimiento del bricolaje. Poco podremos hacer para que no termine en

una concentración de enseñas. Quizás en 15 años el consumidor haya evolucionado lo suficiente. Hoy, debemos hacer un gran esfuerzo para mirar de frente al mercado. La mentalidad del empresario español es todavía demasiado tradicional y somos los gestores los que debemos encargarnos de convencer a la masa crítica de que es la forma de ganar cuota de mercado.

¿Qué supone para bricoGroup formar parte de BricoAlliance?E. Coco.- Bricoalliance es una arma es-tratégica clara para nosotros. Desde esta entidad, recibimos un constante flujo de información, de sinergias y la aportación de soluciones que debemos adoptar. Su trabajo es lento, porque somos países muy diferentes los que estamos integra-dos, pero la gestión es muy razonable con proyectos muy firmes. De hecho, se están llevando a cabo acuerdos de permanen-cia en el lineal para todas nuestras tiendas con proveedores internacionales, además de permitirnos ser mucho más transpa-rentes. Cada tres meses se reúnen los directores de compra de cada central y ello nos permite tener contactos e intere-ses en otros países. Además, pertenecer a Bricoalliance nos da derecho a ser miem-bro de EDRA. También contamos con el apoyo de la Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, que está realizando un magnífico trabajo y desempeñando un papel clave defendiendo los intereses del mercado del bricolaje.

¿Hacia dónde cree que se dirige este mercado?E. Coco.- Me gustaría pensar que hemos tocado suelo. El momento actual no es el mejor para crecer, pero debemos forta-lecernos. Tenemos un cierto mercado de oportunidades en la oferta global y debe-mos saber trasladar al consumidor que somos una opción. Quiero creer que a par-tir de este año se podrán percibir señales positivas. Nuestro objetivo es emprender nuevas acciones si el mercado es capaz de crecer. Creo que 2010 será un año de estabilidad y de hecho esperamos que la campaña de primavera-verano marque el inicio de una recuperación. Por ello, debe-mos preparar los cimientos para un relan-zamiento moderado en 2011. Está claro que todos seremos mucho más cautos, pero la situación también nos ha hecho aprender.

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Reportaje

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Con la presencia de distintos representantes de la cadena ferretera

Antequera ha sido la ciudad elegida para celebrar el 32 aniversario de la Asociación de Ferreteros de Málaga, en el que se dieron cita representantes de los distintos eslabones de la cadena ferretera.

La AFM conmemora su 32 aniversario

nrique Gil, presidente de la entidad, se encontraba al frente de la celebración, quien agradeció a los asis-

tentes su presencia y apuntó “no quiero hablar de la crisis, pero debemos acor-darnos de las metas. España no es aje-na a la situación económica general, y vivimos en una lucha continua. Desde la Asociación trabajamos para dignificar la profesión y seguiremos haciéndolo”.Asimismo, abogó por la unidad empre-sarial y lealtad al sector, dos aspectos inapreciables.Enrique Gil señaló la importancia de la labor que el sector hace y la necesidad de aunar esfuerzos, “procurando el aso-ciacionismo empresarial como motor de dinamismo para llegar a la estabilidad deseada por todos”.También subrayó a Nueva Ferretería que “difícilmente se conseguirá la meta de años pasados, pero con el esfuerzo y saber hacer del sector nos recuperaremos”.Para ello, Málaga ha trabajado a lo largo del año en conseguir que el nuevo plan de modernización del comercio andaluz recoja incentivos para el sector de la ferretería, incluso llegando a capital circulante. “Para ello se realizará una importante inversión de más de 20 millones de euros que incluye toda Andalucía. Así, hemos conseguido tres

puntos importantes, videovigilancia, custodia de documentación y sistemas de protección antihurto, como radiofrecuencia, controles en la entrada de los establecimientos…Por otra parte, el presidente de la Asociación presentó un estudio sobre la incidencia de los productos asiáticos en el sector de la ferretería, encargado por la Junta de Andalucía y que ha contado con la colaboración de la Cámara de Comercio de Málaga. Asimismo, Enrique Gil ha participado, recientemente, como invitado en una reunión mantenida en Sevilla para la creación de un grupo de compras, sin personalidad jurídica definida, para el sector ferretero en esta provincia andaluza. El presidente de la Asociación malagueña presentó sus experiencias como cooperativista y destacó las ventajas que aporta asociarse.

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ExpoCadena 2010, que tendrá lugar los próximos días 19 y 20 de febrero en Barcelona, re-cibirá la asistencia de más de

300 marcas expositoras, entre las que se encuentran representadas las firmas más

EXPOCADENA 2010 CELEBRARÁ SU X EDICIÓN

CON MÁS DE 300 MARCAS EXPOSITORAS

Un potencial consolidado

importantes del mundo de la ferretería y el bricolaje. Ubicados en 245 stands, los exposito-res ocuparán el pabellón nº 2 de Fira de Barcelona situado en las instalaciones del recinto ferial Gran Vía. Este gran pabe-

llón dispone de una superficie de 31.855 metros cuadrados y permite que todas las empresas participantes compartan un mismo espacio expositivo. El potencial de visitantes del certamen está compuesto por los asociados de las dos divisiones de Cadena 88 que, recien-temente, han alcanzado la cifra de 1.003 puntos de venta en España. Cadena 88 Ferreterías aporta 715 asociados con 885 puntos de venta y los 96 componentes de Cadena 88 Industrial disponen de 123 puntos de venta. Por otra parte, en Expo-Cadena también se hallarán presentes los 23 integrantes de Habitacle, Central de Compras y Servicios para centros de brico-laje gestionada por Ehlis. Más del 90% de sus asociados han confir-mado la asistencia al certamen. Como en ediciones anteriores, Ehlis invita a dos per-sonas de cada ferretería del grupo, aun-que debido a la corta duración de Expo-Cadena, muchos asociados desplazarán a Barcelona más personal para poder visitar a todos los proveedores participantes. La clausura de ExpoCadena tendrá lugar el sábado 20 de febrero, en una cena es-pectáculo en el Palau de Congressos de Catalunya, al que asistirán asociados y expositores.

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Expositores

3 ClavelesABCAbratoolsAbusAcudamAchaAEG/RyobiAginco Araia Bessey&Erdi Felo F&J Hall Knipex MorseRooster&Nich StabilaAironfixAlfagrillAlpinaAltipesaAltradAltrexAltuna DicoalAmefa

EXPOSITORES PRESENTES EN EXPOCADENA 2010AMIGAnlibricAnsamerArcosAR Sistemas ArestantARFEArreguiAstur DintexAzbeBarbosaBeissierBelseherBellota

BianditzBlack&Decker DeWaltBOJBopeBosch Dremel SkilBrabantiaBraloBricocrisBricofranBrita

BruguerBTVButsirCampingazCasals FreudCatralCaysCegasa Philips Solac GMC DecorCelesa CeloCemiCentrexCeys MarcaCiesCintacor Stor PlanetCisaCoatiCRCCrearplastCromocort

Cruz VerdeCVLDarman DarexpacDesaDiamanteDicsaDipistolDorcasDosefesDuettDuramaxDyrupEhlisEinhellE. TortajadaEnergizer HoneywellEngel - Axil LakotEpidEspiroflexEstamp. EbroEstanterías SimónEstufas FajardoExterExtertronic

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Entrevista

Distribuidores

FACFamatelFarenFarplasFegemu Bondhus Irwin Starrett FeltonFepreFERFerriplasFiel KanguroFilinoxFischerFL IberiaFlores CortésFlowerGardenaGesipaGFDGYSHeco SchraubenHenkel Loctite Pattex-Nural Tangit

Sista Solyplast MetylanHGHitachiHozelockIbiliIfamIglooImcoinsaIncauchoInd. VerviIndexIndualInofixInoxibarInterbath JimtenIntermásIrisItalsanIzarJARJardinoJaz-ZubiaurreJISJMAJMR muelles

Jobgar KisJomaJuan PanaderoJubaJustorKarcherKayami EcotermiKirschKrafftLacorLaicaLavorLinceLincoln-KDLínea HogarLotuLlobellMarhuendaMassóMatabiMcLandMCMMetalgrupMetaltexMeto

MiarcoMikalorMN JéwéMulti-mecMurtraNesuNormaNorteneOlivé Química SILOrfesaParedesPengoPersonnaPferd-CaballitoPhilips ConsumerPlabellPlastikenPlayPonsaPQSPressolProcoardQSQuilosaQuimicampRadarcan

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RapidRayen Algon Celimsa Mery VitrexRaytRedoplastREIReilaflorResolRiel-ChycRolserRubí CutmanRuedas AlexS&PSáez Gio’StyleSaint Gobain Flexovit DebraySaneaplastSan IgnacioSarralleSchneiderSDMO

SebaSebra-StilSerigraf. MataróSherpaSikaSNA Europe Acesa Bahco Irazola Irimo PalmeraSimón BricoSolterSonySpitStanleySuper Ego RothenbergerSylvaniaTabervallTatayTaurus Imagina MonixTebisaTefal Krups

Moulinex RowentaTelescoTesaTesa AdhesivosTescomaTitánTOITorremat SahecoToymaTurboTyrolitUmaconUrficUrkoVacuflex - NegarraValiraVarta Remington Silver SanzVeniliaVesinWD-40WenkoXylazel

Informática

ACG Project. Inf.

Mobiliario Cial.

Modec

Op. logístico:

Integra-2

La clausura de ExpoCadena 2010 tendrá lugar el sábado 20 en el Palau de Congressos de Catalunya.

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BigMat, grupo de almacenes de ma-teriales profesionales para la construcción en España, ha apostado por la tecnología de gestión de Microsoft para implementar un nuevo sistema de gestión empresarial único para todo el grupo, que permita optimizar la interconectividad entre los sistemas de ges-tión entre los socios y de todos los almacenes asociados con la central de compras.“Decidimos implantar un ERP porque con-sideramos que es la solución idónea para obtener la información integrada y fiable que necesitamos para tomar decisiones con rapidez”, afirma Jesús Prieto, director general del Grupo BigMat. “Los almacenes de materiales de construcción son em-presas sumamente dinámicas, en las que diariamente es necesario tomar decisiones estratégicas que deben ponerse en marcha a muy corto plazo, la competencia es feroz y por ello disponer de información verídica y en tiempo real de rentabilidades por produc-to o cliente es sumamente crítica para hacer frente a la demanda de forma competitiva, rápida y eficiente sin perder el horizonte de la rentabilidad”. Tras analizar las diferentes opciones que existen en el mercado se optó por Microsoft Dynamics NAV. El proyecto se lleva a cabo en tres fases. Primero se implanta en la central de compras BigMat Promaespaña, posterior-mente se define la solución homologada a ni-vel de grupo y se implementa en tres socios pilotos y, por último, se introduce en el resto de los establecimientos del grupo. El nuevo sistema está funcionando con éxito. Gracias a la implantación de Microsoft Dy-namics NAV se han optimizado los procesos y centralizado la información en una sola aplicación, dedicando un mínimo de recur-sos. Además, permite generar informes muy

completos con datos actualizados y veraces de la vida financiera y de la gestión de la empresa, que se pueden compatibilizar con otros programas, como Excel o Word. Disponer del mismo sistema de gestión integrado para todos los socios facilita infor-mación veraz y en tiempo real de forma bidi-reccional: los almacenes pueden consultar el stock y la disponibilidad de los productos y tarifas de la central de compras, al mismo tiempo que la central conoce los consumos de los socios con cada uno de los proveedo-res del grupo, lo que proporciona una valiosa información para la obtención de rappeles y la negociación con proveedores.“Estamos preparados para afrontar los retos de futuro y continuar consolidando nuestra posición. Seguimos apostando por ofrecer a nuestros socios las mejores herramientas de gestión tecnológica porque estamos conven-cidos de que va a ser un elemento diferen-cial que nos permita tomar ventaja frente a la competencia. Se trata de un proyecto global a nivel de grupo. Ya estamos trabajan-do en nuevas fases del proyecto. Queremos implementar soluciones de CRM, solucio-nes de movilidad para almacenes con radio frecuencia, para comerciales, de gestión de flotas,…”, comenta Jesús Prieto. Por otra parte, BigMat ha ofrecido varios cursos para mejorar la formación de sus asociados en las nuevas estrategias de ven-ta, especialmente enfocados en el análisis y búsqueda de herramientas que permitan coordinar los recursos de la Central con las acciones de Venta y desarrollo de negocio de cada uno de los almacenes asociados. “Estamos muy satisfechos del éxito que han tenido estos cursos entre nuestros aso-ciados. En los momentos difíciles se hace necesario ser más imaginativos y estar mu-

cho mejor preparados que la competencia para poder vender más. Estas jornadas nos ayudan a conocer mejor nuestros puntos fuertes y profesionalizar los procesos de la venta aprovechando las sinergias del Gru-po”, apunta el director general del Grupo en nuestro país.En noviembre se han celebrado cinco cursos dirigidos a gerentes, responsables de alma-cenes, comerciales y personal con funcio-nes relacionadas con la gestión de recursos de marketing en Madrid, Málaga, Sevilla, Murcia y Valencia. En diciembre se han pro-gramado cursos en la misma materia en las instalaciones de BigMat de Lugo, Mérida y Burgos. Los cursos proporcionan las herra-mientas necesarias para aprovechar la cade-na de valor de BigMat y analizar las tácticas de prospección de mercado que permitan una mejor identificación y clasificación de clientes, con estrategias para incrementar la cartera del almacén. Un temario muy com-pleto que presta especial atención a la cap-tación de nuevos clientes fuera del almacén y a las tácticas de fidelización del cliente en la fase post-venta, y que proporciona nuevas herramientas para mejorar el aprovecha-miento de los recursos y acciones promocio-nales de la cadena.Las Aulas de formación BigMat llevan más de tres años impartiendo cursos muy diver-sos con lecciones prácticas e interactivas ba-sadas en casos sencillos que gozan de gran aceptación entre los asistentes.

BigMat implanta un nuevo sistema de gestión integral

Nuevos socios de Cofac Cofac ha notificado la incorporación de dos nuevos aso-

ciados a la cooperativa. Se trata de Suministros Bricoviel de Barcelona y procedente del grupo Ferrobox, y de Ferretería

Burgalesa de Burgos. Con esta última, COFAC viene a aumen-tar la presencia de la cooperativa catalana en la comunidad de Castilla y León.

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Gerardo Callejo se ha incorporado, desde el pasado día 4 de enero, a la Central de Compras y Servicios FERCODIS, en calidad de director gerente, sustituyendo en el cargo a Enrique Hernández, quien ocupará su nueva posición como Consejero Delegado de la Sociedad.Enrique Hernández, promotor y creador de la Central, ha venido desarrollando desde su inicio una eficiente actividad, fruto de la cual hoy FERCODIS goza de una reconocida imagen y eficaz presencia en el mercado.Con la incorporación de Gerardo Callejo, profesional que cuenta con una dilatada

trayectoria en el sector, FERCODIS aborda con decisión su apuesta por la renovación y crecimiento, suponiendo una nueva etapa para el desarrollo de proyectos que han de redundar en beneficio de sus asociados y de los proveedores incorporados a la Organización.

Catálogo de proveedoresFercodis ha editado y distribuido entre sus asociados el Anuario de Proveedores correspondiente al presente ejercicio 2010. En esta edición se ha logrado incrementar en un 12% la presencia de productos, correspondiendo gran parte de este incremento a la incorporación de novedades, al mismo tiempo que se ha reducido la paginación en un 20%, logrando así un ahorro de costes muy significativo para el centenar de Proveedores de primeras marcas que participan este año.

Fercodis trabaja conjuntamente con sus Proveedores, aplicando criterios realistas, con rigor y profesionalidad, para lograr alcanzar cuantos objetivos se propongan entre ambas partes. La central quiere ser un colaborador fiable y fiel a los principios y acuerdos alcanzados, dedicando un apoyo especial hacia los fabricantes que apuestan por la innovación y calidad en sus productos y servicios, así como un escrupuloso respeto a los canales de distribución. Basándose en esta estrategia, se han incorporado recientemente al plantel de Proveedores Homologados en Fercodis las firmas, Metabo, BTV y Dorma.

Gerardo Callejo, nombrado nuevo director gerente de Fercodis

La 1ª Asamblea de la Asociación Europea de Distri-buidores de Bricolaje (EDRA) como entidad independiente ha tenido lugar el pasado 2 de diciembre en Berlín Hasta el momento, la entidad venía desarrollando su actividad bajo el paraguas de BHB y FMB.EDRA cuenta con la participación de cinco asociaciones nacionales, FMB (Francia), BHB (Alemania), Rasiry (Fina-landia), Assofermet (Italia) y ADFB (España), y 16 distri-buidores europeos, entre los que cabe destacar Kingfisher, Homebase y Kesko, entre otros.Estos miembros proceden de 18 países y tienen actividad en 38 países europeos, desde Inglaterra hasta Letonia.

EDRA va a continuar desarrollando su actividad centrada en tres ejes principales, la creación de una red de traba-jo internacional del sector del bricolaje; comunicación; y lobbying.La Asociación Española de Distribuidores de Bricolaje (ADFB) ha estado presente desde los inicios de EDRA y en esta Asamblea firmó los estatutos como miembro fundador de la misma. De este modo, ADFB continúa apostando por la importancia que tiene para el mercado español hacerse un hueco en Europa y tener una visibilidad acorde con la importancia de su papel para el sector del bricolaje europeo.

ADFB asiste a la Asamblea de EDRA como miembro fundador

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Noticias

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Las instalaciones de Multicentro Ortiz incorporan uno de los programas de cocina más completos de los últimos años, Orange de Snadiero. Esta firma italiana, con una larga trayectoria en la producción de cocinas de diseño de alta gama, sorprende con este programa, con el que el cliente no tiene que renunciar a la calidad y al diseño con mayúsculas, sello distintivo de Snaidero. Orange se distingue por su diseño alegre, fresco, dinámico y vanguar-dista, idóneo para los bolsillos más jó-venes y su forma de vida. Las nuevas tecnologías ejercen una fascinación especial en este colectivo y Orange

cuenta con lo último como la docking station, una plataforma multimedia para conectar un i-pod o i-phone con entrada para reproductor mp3 y Cd, que se puede colocar directamente en la balda sobre encimera.La filosofía de diseño de Orange in-siste en concebir la cocina como un punto de reunión, relax, trabajo, etc. al margen de sus propias funciones. Para conseguir este objetivo, Oran-ge tiene diferentes soluciones de apertura hacia la zona de estar como son las composiciones en isla con elementos abiertos o las penínsulas con baldas. La variedad estética, acabados en madera maciza de fresno, chapado, laminados y lacas, y la funcionali-dad son también dos de los puntos fuertes de esta cocina. En cual-quier cocina el orden y el máximo aprovechamiento del espacio son fundamentales. Orange propone la columna despensa extraíble con cestas de 30 cm. (inspirada en el mueble de los boticarios) en el que cualquier esquina resulta accesible. El lado ecológico de la cocina se ob-serva en soluciones separadas para la organización y gestión de residuos domésticos.

Multicentro Ortiz presenta la cocina Orange de Snaidero La Central de Compras y

Servicios Profesionales ha notificado la incorporación de nuevos asociados a la entidad. Las incorporaciones son Ferretería Cancho de Cáceres; Antonio Moreno Bermejo de Trujillo (Cáceres); Suministros Industriales Crisa de Coslada (Madrid); Ferretería Industrial Jarama de Mejorada (Madrid); Joaquín Hernández e HIJOS de Collado Villalba (Madrid) y Ferretería Rosiherpa de Collado Villalba (Madrid).

Nuevas altas en Cecofersa

Cofac obtiene el galardón de la Federación de Cooperatives de Serveis de Catalunya

Cofac ha recibido, el pasado mes de diciembre, el galardón que otorga el Consejo Rector de la Federación de Cooperatives de Serveis i Cooperatives de Transportistes de Ca-talunya, en su decimoséptima edición.Dicho galardón a la Cooperativa del año, que fue otorgado conjuntamente a las cooperativas

de ferreteros CIFEC y COFAC, por ser un refe-rente como modelos cooperativos de servicios, por su intercooperación y por la labor de colabo-ración entre las dos cooperativas. Jaume Valls y Fernando Bautista, vicepresidente y gerente de Cofac, respectivamente, fueron los encargados de recoger el premio.

La Central de Servicios de Ferretería Cadena 88 ha sumado, durante el pasado mes de diciembre, siete nuevos asociados. Se trata de Ferraxeria A Calzada de Visantoña-Mesia (A Coruña), Ferretería Vimka de Vimianzo (A Coruña), Horcafer Ferretería de Puebla Don Rodrigo (Ciudad Real), Puerto Barrameda de Sanlúcar (Cádiz), Marçal Comerç de Bellpuig (Lleida), Ferretería Efrén de Alhama de Almería (Almería), y Ferrotur de Yaiza-Lanzarote (Las Palmas). Actualmente, Cadena 88 está formada por 811 negocios asociados con 1.008 puntos de venta en España.

Nuevos asociados a Cadena 88

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icia

s

Cifec ha notificado la incorporación de un nuevo socio a la entidad. Se trata de Ferretería Alpicat que, a su vez, ha inaugurado una nueva tienda en la localidad Alpicat (Lérida). La superficie de venta del establecimiento es de 400 metros cuadrados, aproximadamente. Ferretería Alpicat está dedicada al profesional y al bricolaje y, además, cuenta con una sección especializada en menaje y pequeño aparato eléctrico, así como en jardín. Su objetivo es cubrir la necesidad de la ferretería de proximidad y ofrecer, de este modo, el mejor servicio al cliente.

Ferretería Alpicat se incorpora a Cifec

1º Encuentro de Compras Ancofe El 1º Encuentro de Compras

Ancofe se celebrará los próximos días 11 y 12 de junio de 2010 en las insta-laciones de Feria de Zaragoza. En este evento con formato de “feria privada”, la Agrupación contará con la presen-cia como expositores de los principales proveedores del sector y del grupo, ade-más de la asistencia como visitantes de los socios y personal de las cooperativas asociadas.Este ambicioso proyecto, acordado

dentro del Plan de objetivos para es-te año por la Agrupación, quiere ser una herramienta más para dinamizar el mercado y, por tanto, ayudar a au-mentar la rentabilidad de los negocios de sus socios, objetivo final tanto de Ancofe como la de sus cooperativas asociadas.La presentación oficial a proveedores y medios se llevará a cabo el próximo día 26 de Enero en el Centro de Congresos de Feria de Zaragoza.

El presidente de Agrefema, Miguel Andrés Ortiz, realizó, durante su asamblea, un breve resumen de las actuaciones desarrolladas durante el último año, como ha sido la asistencia a Ferroforma con un stand, el acuerdo con AECOC para la asistencia a su Congreso con un precio más económico para los asociados, la celebración del II Torneo de Mus “Agrefema”, y la participación en la negociación del Convenio Colectivo de Comercio de Metal que actualmente se está negociando, entre otros temas.En la Asamblea, además, se ratificaron los cargos de Presidente de la Asociación a Miguel Andrés Ortiz de Ferretería Ortiz, mientras fue nombrado vicepresidente Felipe González de Ferrete, S.A., cargos en los que continuarán hasta las próximas elecciones que tendrán lugar el año 2011.Para finalizar se realizó una presentación de Metalexpo, Feria Virtual, metalexpo.es, en la que actualmente se están recibiendo alrededor de 300 visitas diarias, destacando que el 91,52% de los visitantes proceden de buscadores de Internet (Google, Yahoo, MSN, bing, search, etc.)

Agrefema renueva su papel

Folleto Ferrcash de Enero-Febrero

Ferrcash ha editado un nuevo folleto correspondiente a los dos pri-meros meses del año. En el mismo, se pueden encontrar artículos de pri-meras marcas de diferentes secto-res del mercado. Así, recoge tornillos de apriete, herramientas manuales y eléctricas, cajas fuertes, cerrojos y ce-rraduras, estanterías, menaje y herra-mientas de corte, entre otros. La gama de productos ha sido selec-cionada bajo el parámetro de calidad que avalan la trayectoria de provee-dores como Industrias Piqueras, SNA Europe, Fegemu, Black&Decker, FAC, MCM...

ás preparada y con intere-santes novedades, Interna-cional Hardware Fair abrirá sus puertas a los visitantes,

marcando nuevas pautas en lo que a un certamen ferial se refiere. Es la respuesta que sus organizadores quieren ofrecer a expositores y visitantes para que puedan sacar el máximo provecho de un evento

INTERNACIONAL HARDWARE FAIR

La presencia de unos 2.700 expositores durante los días 28 de febrero y 1, 2 y 3 de marzo en la Internacional Hardware Fair refrenda el papel que este certamen, cada dos años, vuelve a desempeñar en el entramado del mercado.

Máximo provecho

M

56 Nueva Ferreteria

Reportaje

Distribuidores

que, edición tras edición, ha ido sorpren-diendo por su innovación y la firme apues-ta que el mismo se ha hecho. Así lo ha manifestado Oliver P. Kuhrt, di-rector ejecutivo de la Koelnmesse GmbH, quien, con ocasión de una rueda de prensa en Colonia a nivel internacional, destacaba la trayectoria de una feria con más de 80 años de historia.

Este año, el certamen centra su oferta sobre la competencia en el sector de la ferretería. Tools, Industrial Supply, Fastening & Fittings, Locks & Fittings y Home Improvement son los títulos elegidos para diseñar su estructu-ra. De este modo, las categorías de produc-tos tendrán una identidad propia.Oliver P. Kuhrt quiso apuntar que, en esta nueva edición, se espera la asistencia de

El certamen, sectorizado

Tools Pabellones 1 a 3, 4.1, 10.1 y 10.2 Más de 2.000 empresas

Industrial Supply Pabellones 4.1 y 4.2 Alrededor de 200 expositores

Fastening & Fittings Pabellones 5.1 y 5.2 Unas 150 empresas

Locks & Fittings Pabellones 1 a 3 Unos 100 fabricantes

Home Improvement Pabellón 5.1

Oliver P. Kuhrt, director ejecu-tivo de la Koelnmesse GmbH.

Kirchhoff subrayó, du-rante la rueda de prensa, lo importante que es, en tiempos difíciles, darse a conocer. “Deben au-mentar las actividades

en momentos como estos”. Con estas palabras, refrendó la idea de acome-ter nuevas acciones para reactivar el mercado. Haciendo un balance del último año y según los datos registrados por la Asociación entre enero y septiembre de 2009, señaló que la Asociación alemana

de grandes superficies de artículos para la construcción y el bricolaje y jardine-ría, se muestra más satisfecha con las ventas, sobre todo, en el tercer trimestre del año. De hecho, el crecimiento, aun-que no muy elevado, ha ido oscilando entre un 2 y un 3% cada mes. Lo que es importante destacar, y según sus da-tos, no ha mermado la calidad de los productos demandados. Aunque todavía no se puede prever que sucederá en 2010, la percepción de la situación ha mejorado ligeramente.

57Nueva Ferreteria

Rep

orta

je

Kirchhoff subrayó, du-rante lo importante que es, en tiempos difíciles, darse a conocer. “Deben au-mentar

J. Wolfgang Kirchhoff, vicepresidente de la Asociación alemana de Herramientas Industriales y presidente del Consejo Asesor de la Internacional Hardware Fair

Bajo este lema, una iniciativa, puesta en marcha por los responsables de la Internacional Hardware Fair permiti-rá restringir decisivamente las lesiones de derechos de protección en las ferias de Colonia, proporcionar soporte a los expositores y darlo a conocer. Para ello, durante el certamen, el stand informati-vo Centro de Acción y Asesoramiento se situará en un punto destacado del pabe-llón 10.1. Stand A4/B5, donde se reuni-rán todas las ayudas para los expositores que buscan asesoramiento. En caso se necesario, se puede establecer también

contacto con un abogado. La iniciativa de la Feria de Colonia cuenta también con el apoyo de la oficina alemana de pa-tentes y marcas (DPMA), cuyos expertos estarán a disposición de los expositores.Además, en carteles y folletos puede verse un brazo extendido mostrando una tarjeta roja al observador, con un men-saje claro: «No Copy!». Esta iniciativa colabora estrechamente con las autorida-des correspondientes, en particular con aduanas. Con ocasión de la Internacional Hardware Fair Cologne recorrerán los pabellones grupos móviles de control

(MKG). En caso de producirseuna sospecha, tras el correspondiente examen, podrían embargar objetos de exposición.También la Asociación Especializada de la Industria de Herramientas (FWI) ofrece una guía con el título “Lucha contra la pi-ratería de productos y marcas”. Se puede conseguir información de laasociación a través de www.werkzeug.org o durante la feria en el stand de la FWI, que se encuentra en las inmediacio-nes del stand «No Copy!», también en el pabellón 10.1

«No Copy! Pro Original!»

alrededor de 2.700 expositores proceden-tes de 51 países. Estos números confir-man a este evento como la plataforma internacional elegida por los profesiona-les. Más del 80% procederán de fuera de Alemania. De España se prevé la asis-tencia de unas 70 empresas. El país con mayor representación es Italia, seguido de Gran Bretaña y Francia. También de fuera de Europa acudirán expositores, sobre todo de China, Taiwán, India y Es-tados Unidos.Se espera, asimismo, una afluencia im-portante de visitantes. En el año 2008, la cuota extranjera ascendió casi el 60%.Entre las novedades más destacadas de esta nueva edición se encuentra la herra-mienta “Business Matchmaking”, a mo-do de bolsa de contactos actuará antes del certamen sobre la base de Internet. Con dicha herramienta, los visitantes profesionales se pueden poner en con-

tacto con expositores de su sector, solici-tar informaciones previamente y fijar una cita en la feria.Además, un día antes de que abra sus puertas la feria, se celebrará el programa de networking “Buying Day”, organizado por Home Improvement Industry Presi-dents Council y la Feria de Colonia. En éste se podrán reunir representantes del comercio mayorista y minorista de bricola-je, sobre todo de Norteamérica, con fabri-cantes que operan internacionalmente, en reuniones individuales organizadas. Otra novedad es el foro “Tools live-Highlig-hts on stage”, donde se ofrecerá una inte-resante mezcla de información y entreteni-miento en torno a la herramienta. Por primera vez, además, se podrá con-templar en la feria la muestra “Herramien-tas eléctricas modernas para más produc-tividad, seguridad y ergonomía”, donde los fabricantes de prestigio presentarán sus

productos y darán una visión conjunta de las herramientas eléctricas que conviven hoy en el mercado. Esta exposición ha sido posible gracias a la colaboración con-junta de la Asociación Especializada de la Industria de Herramientas y el Museo Ale-mán de Herramientas de Remscheid.

58 Nueva Ferreteria

Tema del mes

nnovación, servicio, calidad... muchos son los calificativos que podrían definir las estrategias de las empresas de nuestro merca-

do para hacer frente a un 2009 difícil en líneas generales. Está claro que no todos los protagonistas han atravesado la misma situación y aunque unos hayan experimentado caídas de ventas más altas que otros, lo que si ha quedado patente es que todos ellos han tenido un objetivo común, ofrecer lo mejor de sí a sus clientes.Durante este año, Nueva Ferretería ha sido testigo de importantes noticias, de lanzamientos innovadores, de eventos feriales que tratan de adaptarse a la si-tuación general, pero también ha tenido un protagonismo especial al cumplir sus 25 años de andadura en este mercado. Además, alcanzar el número 300 supu-so un mayor orgullo para el equipo que conformamos la publicación. Tras mejorar en algo los resultados de 2008, en cuyos meses finales se produjo la mayor caída de las ventas, el pasado año ha cerrado un ejercicio más favora-ble de lo que las empresas preveían. Las

Adaptándose al nuevo marco

previsiones para 2010 empiezan a tomar un rumbo más dinámico y activo.

Enero

El número de enero de nuestra revista recogía como la empresa Fac Seguridad incorporaba importantes novedades a su catálogo para seguir avanzando y poder llegar a más clientes. Así lo manifestaba Andrés Marcos, director comercial de la firma, quien recordaba que “Nuestras tres letras FAC son sinónimo de calidad y nuestro argumento de venta”. Por su parte, Ega Master recibía el Pre-mio Finalista Data de Oro a la empresa solidaria de Álava. Un galardón con el que se reconocía el compromiso de la compañía con la solidaridad, premiando sus implicación en una serie de aspectos concretos como la integración laboral o la responsabilidad social corporativa. Palmera revolucionaba la herramienta manual con su nuevo concepto Ergo, re-sultado de un gran esfuerzo en investi-

gación, análisis, ensayos, evaluaciones, prototipos y mejoras. También en este número, aparecía la in-auguración de las nuevas instalaciones de Tescoma en la localidad de Mutxamel (Alicante).

Javier Claver, director de Marketing de Ehlis, preveía un resultado

positivo de ExpoCadena 2009 para que

tanto

pro-veedo-res como asociados de la cadena sacasen el máximo provecho. El estudio de hidrolimpiado-ras reflejaba un mayor crecimiento en la línea de bricolaje, mientras que el de sis-temas de medición presentaba produc-tos que ofrecían más precisión y mayor calibración.

El desarrollo del año 2009 ha estado marcado por la situación económica general, un aspecto que, por supuesto, se extrapola al mercado de la ferretería, el suministro industrial y el bricolaje. Sin embargo, el hecho es que a pesar de ese marco, en las páginas de NUEVA FERRETERIA hemos recogido a lo largo de todos estos meses un compendio importante de eventos, lanzamientos, celebraciones... Y es que este mercado no se ha quedado parado, sino que por el contrario ha demostrado, una vez más, que es capaz de tomar las riendas de su propio futuro.

La búsqueda de propuestas innovadoras se hace patente en todos los eslabones del mercado

I

59Nueva Ferreteria

Febrero

Los preparativos para Ferroforma des-tacaban que un 19% de las empresas que acudían a al certamen lo hacían por primera vez. Se trataba, sobre todo, de firmas de reciente creación. José Manuel Cebader, director de mar-keting de YUDIGAR, recordaba que “Nuestros clientes confían en YUDIGAR porque respondemos bien a sus expec-tativas o por encima de éstas”. Husqvuarna España daba pasos impor-tantes en nuestro país. Manuel Castro, hasta entonces director general de Gar-dena Ibérica, se responsabilizaba de la dirección general de la división Consu-mer Products España. Mientras, Evaristo Feijoó, director comercial de Herramien-tas Ermua, subrayaba que la firma esta-ba preparada para competir en igualdad de condiciones.Por su parte, Francisco Leal, presidente de Grupo Presión A.I.E., señalaba que “El día a día es hoy el que manda”. Agustín Laskurain fue nombrado nuevo Responsable General de la compañía guipuzcoana Azbe, perteneciente al Grupo Assa Abloy, especializada en ce-

rraduras y herraje de seguridad. Bajo el título “los básicos ¡a precios bajos!” Cifec presentó su nueva propuesta para todos sus clientes. En el informe realizado en este mes se explicaba que las actividades inmobi-liarias y el comercio concentraban gran parte de las fusiones y escisiones regis-tradas durante el año 2008. Juntando ambos sectores se produjeron 498 fusio-nes por un total de 139 escisiones. El mercado de jardinería destacaba como las ventas de herramientas, ma-quinaria y utensilios proseguían su ten-dencia al alza, gracias al aumento de la afición de los españoles por la jardinería y la constante innovación de las empre-sas del sector.

Marzo

Fernando Colorado, gerente de la Aso-ciación de Ferretería y Bricolaje, ADFB, afirmaba que el bricolaje, en un futuro cercano, debe identificarse como un hobby. Este mercado, durante los últi-mos años, ha tenido un crecimiento en torno al 15%.Por su parte, el director de la División

de Herramientas Eléctricas de Bosch en España y Portugal, Paulo Ferreiro, expli-caba que el 36% de la facturación regis-trada por la firma procede de productos introducidos en el mercado hace menos de dos años. La innovación es una de las bases de la compañía y cada tres años se renueva la línea de productos. En marzo se aprobó por Henkel Iberia el I Plan de Igualdad de Oportunidades entre Mujeres y Hombres. El estudio de Herramientas Eléctricas para la Cons-trucción y Bricolaje matizaba diferentes secuencias para ambos segmentos, so-bre todo teniendo en cuenta que el lento ritmo del consumo no ha afectado de igual forma a ambos. Para hacer frente a la situación, el sector apuesta por nue-vas herramientas con más prestaciones.En el sector de pinturas, el consumidor se decanta por el “do it yourself” y los fabricantes responden con colores más atractivos para el hogar pero relajantes al mismo tiempo.

Res

umen

del

año

José Manuel Cebader, director de marketing de YUDIGAR.

Paulo Ferreira, director de la División de He-rramientas Eléctricas de Bosch para España y Portugal.

60 Nueva Ferreteria

Resumen del año

Tema del mes

Abril

El número de abril abría con una entre-vista a Francisco I. Caldevilla, director gerente de Aginco, empresa que conme-moró en 2009 sus 25 años de historia.Innovadora y dinámica se presentaba la firma Arregui. A través de Amaia Ibá-ñez, directora comercial de la empresa, podíamos comprobar como la firma em-prendía acciones diferenciadoras. Jesús María Prieto, director general de BigMat Promaespaña, nos presentaba, entre otros temas, una nueva iniciativa de la entidad, la celebración del BigMat Day, una feria para sus socios y los clien-tes de éstos que tuvo lugar en el recinto ferial de La Farga de L’Hospitalet de Llo-bregat (Barcelona). De la mano de Juan Solano, gerente de Ceco Shop Morón, y Javier Herrera, director de marketing de Cecofersa, re-corrimos la puesta en marcha con resul-tados positivos de Ceco Shop.En abril se presentaba, en el apartado de Tendencias, la situación del sector de herramientas de mano, marcando el esfuerzo de las empresas por presentar productos novedosos que atraigan a un consumidor más exigente y preparado. Por su parte, el sector de cerrajería, cie-rrapuertas, candados y máquinas dupli-cadoras acogía interesantes propuestas, cada vez tecnológicamente más avanza-das, y con un gran objetivo que siempre se tiene presente, la seguridad.Ferroforma/Bricoforma´09 presentó las últimas novedades del mercado a través de los expositores que se dieron cita en el evento.

Mayo

Josep Torrens, director general de Ger-mans Boada, nos mostraba la estrategia ejemplar de la compañía. Por su parte, la Asociación de fabricantes de Escale-ras, Afespo, actualizaba la información que existe sobre este mercado, priman-do la seguridad y el control. Mientras, Enrique Hernández, geren-te de Fercodis, nos hablaba de los diez años de la central en realizar una gestión útil y rentable para sus asociados y los proveedores integrados en la misma. Enrique Hernández destacab los tres principios de su trayectoria, practicidad, constancia y discreción.

Francisco I. Caldevilla, director gerente de Aginco,

Jesús María Prieto, director general de BigMat Promaespaña.

61Nueva Ferreteria

Res

umen

del

año

La rehabilitación y la sostenibilidad eran presentadas como las alternativas reales en Construmat 2009 a la hora de buscar nuevas oportunidades de negocio.Respecto a la sección de Tendencias, la dedicada al sector de abrasivos marcaba a la seguridad y mantener la fiabilidad de la marca entre las prioridades de los fabricantes. En cuanto al sector de compresores, grupos electrógenos y pistolas de pintar, la imaginación y comunicación se plan-teaban como principales bazas para su futuro.

Junio

Iñaki Garmendia, presidente de Ega Master, nos explicaba que el lema que define a la empresa es la calidad total. Así, apuntaba que para lograrlo “compi-tiendo con los mejores es cuando uno se hace fuerte”.En este número también contamos con una entrevista a Kasper Rorsted, CEO de Henkel, quien destacaba como clave de su desarrollo “al programa de eficiencia Global Excellence, que nos ha permitido anticiparnos a la crisis”.La Agrupación Nacional de Suministros Industriales, Aside, conmemoraba el pasado año su 20 aniversario. Su geren-te, Eduardo Salazar, comentaba que la Agrupación trabaja para “estar siempre bien posicionados, aportándoles siem-pre las armas de trabajo necesarias para continuar en primera línea”.También recogíamos la XVI Convención Anual de Cecofersa que tuvo lugar en Madrid y que bajo el concepto “Prepa-rados para la gran escalada”, propuso a sus asociados una serie de casos de éxito en los tiempos actuales, auténticos retos, muy positivos, y reflexiones para mejorar la competitividad. La XXXVIII Convención del Gremi de Ca-taluña manifestaba en su evento la im-portancia de defender los intereses del colectivo ferretero.La central de almacenistas de construc-ción BigMat celebró la 1ª edición de su feria en la que se dieron cita más de 3.000 profesionales. Iniciativa, comuni-cación, confianza, innovación fueron los términos en los que se movió esta prime-ra convocatoria. La especialización y la tendencia ha-cia productos ergonómicos y seguros

marcaban la pauta de la evolución del mercado de herramientas de corte. Por su parte, el sector de buzones buscaba nuevas posibilidades de apertura para el mercado, con propuestas a la vanguar-dia en diseño y seguridad.

Julio-Agosto

Este número recogía el acuerdo entre la firma española Quilosa y el grupo multinacional Selena, que afianzaba la proyección a nivel nacional e interna-cional de la primera. Asimismo, Charles

de Kervenoael, director general Francia e Iberia de Black&Decker, manifestaba que la compañía siempre ha tenido muy presente al usuario de sus herramientas con el objetivo de facilitarle la vida. YUDIGAR nos presentaba la amplia-ción de sus instalaciones en Cariñena (Zaragoza), cuya inversión en reestruc-turación e incorporación de maquinaria supuso una inversión de 9 millones de euros. Confianza, Compromiso, Contribución y Adaptación son los pilares básicos del plan estratégico de CAFER, que en 2009 celebraba sus 25 años de reconocimien-to y dedicación, como así nos manifesta-ba su presidente, Jordi Campos. Martín Irisarri, gerente de Ferretería Irisarri, nos declaraba las inquietudes y deseos de innovación de la empresa que se ponen de manifiesto en todas las iniciativas que pone continuamente en marcha para satisfacer la demanda de sus clientes y ofrecer así soluciones inte-grales de servicio. El alto nivel de exigencia en su gestión era la clave de la consolidación de los 10 años de Fercodis en el mercado que, en su Asamblea General, se hacía patente. Además, el IV Memorial Ángel Madrid homenajeaba, con la presencia de cerca de 100 personas del sector, a quien dejó en el mismo una gran huella. El sector de cajas fuertes apostaba por reforzar la seguridad en los productos para dar respuesta a la demanda de un cliente que cada vez impone un criterio más selectivo, que además exige estéti-ca y diseño. Por su parte, fórmulas mejoradas se imponen en el mercado de adhesivos, priorizando aquellas soluciones que sus-tituyen a clavos y tornillos.

Iñaki Garmendia, presidente de Ega Master.

62 Nueva Ferreteria

Resumen del año

Tema del mes

Septiembre

Adelaida Trepat, gerente de Justor, nos apuntaba las claves para que Talleres Trepat se haya convertido en un referen-te de la ferretería. Además, Comercial Química Massó presentaba propuestas como el tronco deshollinador fuego net siguiendo su línea innovadora.HG Spain se consolida en sólo unos me-ses de andadura en nuestro país gracias a un un concepto completo que ofrece soluciones profesionales. La limpieza, protección y embellecimiento para el interior y el exterior de la casa son el ob-jetivo de los productos de alta calidad de esta firma. La firma de abrasivos Tyrolit adquiría a la norteamericana Radiac Abrasives Inc para reforzar a nivel internacional la po-sición de la empresa austriaca Balbino Menéndez, director general de Cecofersa, señalaba a la falta de con-fianza del consumidor como uno de los

principales problemas a los que se en-frenta la economía actual. Así, nos pre-sentaba los proyectos de la Central que han permitido a la misma alcanzar un elevado reconocimiento. La diversificación se marcaba como la principal aportación de los fabricantes de EPI’s. En esta línea, Miguel García Kaibide, presidente de Base Protection, destacaba el confort del calzado de se-guridad para afrontar el futuro. El mercado de escaleras y andamios hace especial incidencia en el obliga-do cumplimiento de las normativas que exige una reestructuración y la implan-tación de nuevas políticas que impulsen las ventas.

Octubre

El número 300 de nuestra revista se publicaba en este mes. Con motivo del 25 aniversario de Asefec, su presidenta, Marisa Oliver, señalaba como objetivo

prioritario de la entidad, fortalecer la in-ternacionalización de sus asociados.Marco Antonio González, director gene-ral de HG SPAIN, y Rafael Suela, presi-dente de Bricolaje Soriano, nos daban las claves para la colaboración entre la distribución y los proveedores.Herramientas Ermua alcanzó este pasado año su 70 aniversario, gracias a un trabajo bien hecho por su equipo de profesiona-les, quienes han sido los verdaderos artífi-ces de su desarrollo y de su consolidación. Juan Baltza Valcárcel, gerente de Co-mafe, presentaba el ambicioso proyecto de la cooperativa madrileña, un plan de expansión orientado a captar socios en su zona de influencia. Además, Juan José Jaén, presidente de Bricoking, presentó un plan cargado de pro-yectos para los próximos años, y que tendrá como objetivo alcanzar una facturación de más de 300 millones en el año 2015.Los datos del sector de herrajes regis-traban una caída del mismo, para lo que

62 Nueva Ferreteria

Big Mat Day

Tema del mes

Jordi Campos, presidente de Cafer. Adelaida Trepat, gerente de Justor.

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Res

umen

del

año

las empresas emprendían acciones para rediseñar la calidad. Un especial dentro de este número recogía las declaraciones de importantes testigos de la historia de este mercado y de la propia trayectoria de NUEVA FERRETERIA, des-tacando la calidad y la independencia de la publicación. Asimismo, recogía la historia del sector en estos 25 años y de la propia publicación. Varias empresas se adhirie-ron a esta conmemoración como Bosch, Talleres Absa, IFAM, Bralo, Del Pino, Tyrolit, Cafer, BigMat.

Noviembre

Norma alcanzaba sus 60 años innovando en la tecnología de conexión. Para ello, ha

63Nueva Ferreteria

desarrollado, fabricado y suministrado du-rante seis décadas soluciones de sistemas específicos para los clientes, que han sido utilizados con éxito respondiendo a múlti-ples y complejos requisitos industriales.Jesús Martínez, director Comercial de Herramientas Eléctricas de Bosch para España y Portugal, concedió una en-trevista a esta revista donde detallaba el nuevo programa “ServicePlus” de la compañía. Filinox aportaba al mercado su innova-dora solución Maxima, destacando su diseño, calidad y funcionalidad. Se trata de un nuevo concepto creado por la fir-ma para la organización del interior del armario, concebido para su venta en el canal de la ferretería y el bricolaje por su

facilidad de montaje y vistoso packaging.MEA Befestigungssysteme GMBH se incorporaba al Grupo Celo. Con ello, l a marca Apolo reforzaba aún más su expe-riencia en fijación, con una calidad reco-nocida en Europa y una amplia gama de homologaciones y certificaciones CE. Mario Pérez Cinelli, gerente de Ferbric, identificaba las oportunidades que, aún con la situación actual del merca-do, surgen. Mientras, Luis Simoes, jefe de ventas de Portugal de CECOFERSA, recordaba su objetivo para ampliar la cobertura en el país luso de la entidad y continuar, además, su expansión y creci-miento, con la integración a la entidad de empresas portuguesas con un impor-tante volumen de negocio.

Marco Antonio González, director general de HG SPAIN, y Rafael Suela, presidente de Bricolaje Soriano.

Balbino Menéndez, director general de Cecofersa.

64 Nueva Ferreteria

Resumen del año

Tema del mes

En este número se recogía la celebra-ción de ExpoCecofersa 2009, certamen en el que se hizo entrega del I Premio Especial a la Innovación y se celebró una mesa redonda con el objetivo de aportar más valor añadido a la ferretería que puso de manifiesto el valor de la colabo-ración y de la ilusión para el futuro del sector. La jornada Eurobrico Meeting Point sur-gía para dejar al descubierto las nuevas estrategias que plantean las empresas especializadas en bricolaje ante la situa-ción económica actual. Asimismo, tenía como objetivo fomentar las relaciones entre proveedores y distribuidores, pro-yectado en las reuniones que paralela-

mente tuvieron lugar entre ambos. En este número también se recogía la fusión de Stanley y Black & Decker, que daba lugar a la creación de un gigante de gran valor. El mercado de las fijaciones reforza-ba sus gamas, abriéndose a nuevos campos, mientras que el de ferretería doméstica aporta soluciones innovado-ras más acordes a las necesidades del nuevo consumidor.

Diciembre/Enero

José Mª Mera, director general de CMB, y Marco Antonio González, director ge-neral de HG Spain, apuestan por una

nueva dimensión para la colaboración entre proveedores y distribuidores. Un homenaje a Juan Pedro Vega cierra una etapa profesional de más de 50 años. En el mismo se dieron cita cerca de 90 personas entre compañeros de profesión, ferreteros, proveedores y ami-gos, así como los medios de comunica-ción de este sector.Ruedas Alex lleva más de 50 años fabri-cando ruedas gracias a aplicar su apues-ta por la máxima calidad en el proceso de fabricación, disponiendo de unos altí-simos y constantes controles.La Asociación de Fabricantes de Marcas Líderes de Ferretería, Suministros, Cons-trucción y Bricolaje por la Innovación y la Calidad, AFMarca, presentó sus objeti-vos a la distribución.Thierry Coeman, consejero delegado de la Asociación Belga DIY, destaca en una entrevista a nuestra revista que “El ne-gocio actúa localmente y juega global-mente”.Blickle Hispania invita a clientes exclu-sivos a su sede en Rosenfeld, Alemania, para demostrar a sus clientes que la em-presa está preparada para aumentar su negocio en nuestro país. Al mismo tiem-po, ha empezado a construir un nuevo centro logístico en su sede central.Enrique Coco, gerente de bricoGroup, destaca la década marcada de iniciativas que han sido protagonistas de su trayec-toria. Este año 2010 celebra su décimo aniversario. ExpoCadena 2010 celebrará su X edi-ción con más de 300 marcas expositoras en Barcelona, donde estarán presentes más de 300 marcas expositoras, entre las que se encuentran representadas las firmas más importantes del mundo de la ferretería y el bricolaje. La presencia de unos 2.700 expositores en la Internacional Hardware Fair refren-da el papel que este certamen, cada dos años, vuelve a desempeñar en el entra-mado del mercado. Antequera fue la ciudad elegida para ce-lebrar el 32 aniversario de la Asociación de Ferreteros de Málaga, en el que se dieron cita representantes de los distin-tos eslabones de la cadena ferretera.La diversidad marca diferentes tendencias entre los segmentos que engloban el mer-cado de equipamiento comercial. Mien-tras, el sector de ruedas propone nuevos diseños y materiales más consistentes.

José Mª Mera, director general de CMB, y Marco Antonio González, director general de HG Spain.

OCTUBRE26-29

2010

ORGANIZA:

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del

año

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Avda. Manoteras 44-3º28050 MadridT: (34) 91 297 20 00Fax: (34) 91 297 21 [email protected]

Cooperativa Madrileña deFerreteros, Sdad. Coop.Rey Pastor, 8 Pol. Ind.Butarque28914 LEGANÉS - MadridTlf: (34) 91.688.03.33Fax: (34) [email protected]

COMERCIALIZA PROMUEVE

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Tendencias

Equipamiento comercialLA DIVERSIDAD MARCA DIFERENTES TENDENCIAS ENTRE LOS SEGMENTOS QUE ENGLOBAN ESTE MERCADO

Aportaciones innovadorasEl sector de equipamiento comercial ha mantenido durante este pasado año una línea discreta. La variedad de artículos que integra este mercado hace que cada uno de ellos se haya visto más o menos afectado por la situación económica. Para enfrentarse a la misma, los fabricantes trabajan para ofrecer productos que aporten mayor valor añadido. Sus aportaciones innovadoras rompen con el diseño tradicional en el punto de venta.

La diversidad de productos que abarca el sector de Equipamiento comercial hace que cada uno de los productos que se integran en

el mismo haya experimentado diferen-tes trayectorias a lo largo del pasado año. Así, mientras aquellos destinados a temas informáticos han mantenido una línea ascendente, el mobiliario comercial ha registrado una ligera caída en sus ventas. Esto último es debido a la falta de inau-guración de nuevos establecimientos o a la poca demanda de remodelación de los mismos. Sin embargo y a pesar de ello, en 2009 se han producido algunas apertu-ras que han permitido que este segmento se mantenga dentro de unos parámetros más favorables que los que han sufrido otros sectores. De todos modos, la amplitud de gamas que se engloban en este mercado hace que el balance real general sea difícil de estimar. Hablamos desde softwares, impresoras móviles, hasta elementos es-pecíficos de iluminación, señalización… pasando por el mobiliario comercial. Lo que sí es cierto es que existe una fuer-te competitividad, ya que las empresas

implicadas ofrecen una alta cualifica-ción y un gran valor añadido a sus oferta, siempre con un objetivo, que el punto de venta disponga de todas las ventajas necesarias para atraer la atención del consumidor. Hoy, el perfil del cliente es diferente y la tendencia es hacia el diseño de espacios abiertos y de fácil acceso, donde la bús-queda del producto sea accesible y que, además, resulte un ambiente cómodo.La situación económica general ha he-cho que la demanda de estanterías, por ejemplo, haya descendido en el pasado año, aunque no todas las empresas la han sufrido por igual. Por su parte, el mercado de trazabilidad y de identificación de etiquetas adhesi-vas, así como todos los productos rela-cionados con el mundo de la informáti-ca han incrementado su porcentaje de ventas en torno al 10%. El software es uno de los productos más demandados por los consumidores, tanto a nivel pro-fesional como particular. Y no son pocas las empresas de nuestro mercado que demandan programas informáticos es-pecializados en suministros industriales

y ferreterías. Los datos registrados por las firmas de este sector son relativa-mente buenos, y en la mayor parte de los casos sus resultados se han acercado a las previsiones que se habían marcado. Aún as toman sus medidas y desde las corporaciones españolas se está bus-cando recuperar el nivel de margen que se poseía antes de la crisis. Para ello se confía en las ofertas que aportan servi-cios de alto nivel.Las nuevas tendencias que marcan este sector se adecuan a las necesida-des demandadas por las empresas. Por ejemplo, de los artículos de las etique-tas adhesivas de identificación se exige que obtengan una evolución rápida del desarrollo de la RFID (identificación por radiofrecuencia), impresión digital y ve-locidad. En el mercado informático, ante la demanda de los clientes, los produc-tores intentan que sus artículos cuenten con lo último en tecnología y que les per-mitan tener un control total de los proce-sos de producción y de contabilidad de sus empresas.Si hablamos de estanterías, sus premisas son la seguridad y calidad en los acaba-

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Equipamiento comercial

Tendencias

ESCAPARATES

YUDIGARYUDIGAR incorpora a su paquete de servi-cios los carros de autoservicio de CADDIE.Así, la gama de carros definidos para este sector están fabricados en varilla de acero, revestidos con un cincado electrolítico bri-llante y protegidos con un barniz acrílico, posteriormente termo-endurecido, con se-cado al horno. Sus ventajas son su resisten-cia a prueba del tiempo, su capacidad en volumen, las protecciones de su empuña-dura, a la vez personalizable, y un sistema de rodadura adaptable según la superficie de suelo del local, horizontal o con rampas automáticas. Este tipo de carro, al estar con-cebido para las necesidades de los centros de bricolaje y jardinería, es de fácil uso y tie-ne una gran capacidad de carga, hasta 200 Kg. CADDIE, para dar un mayor servicio, completa la gama con una gran diversidad de accesorios, sillín porta-niños, elementos porta-tableros y listones, monederos…

dos. Requisitos que son la pauta de los fabricantes. Además, se aumenta la ca-pacidad de carga y se diseñan productos a medida. El cliente o usuario final cuenta con una gran cantidad de información que proce-de de los proveedores de equipamiento comercial. Para ello, los productos inclu-yen datos concretos técnicos para que su uso e instalación sea fácil.De hecho, es el propio cliente el que requiere estar informado, en todo mo-mento, de los avances tecnológicos y de diseño que se puedan producir en el mercado en la actualidad.

Los canales más eficaces para presentar los fabricantes sus novedades continúan siendo las ferias y exposiciones de gran relieve. También los catálogos, cada vez más innovadores, tienen un peso muy importante a la hora de dar a conocer las innovaciones que surgen.Este sector también sufre la competencia que procede de otros países, fuera de la Unión Europea. Ello, unido a los cambios comerciales que se están agudizando en el último lustro, motivan a que los esta-blecimientos busquen nuevas solucio-nes para atraer al consumidor. Así, un elemento que cada vez adquiere mayor

importancia es la imagen corporativa. Algunas compañías, para impulsar la compra de los productos por parte de los clientes es la disposición de medios audiovisuales para la promoción de los artículos, la correcta distribución de és-tos y la ambientación de los centros de compra son aspectos que van a favor del consumo final. Las expectativas de las empresas de este mercado para los próximos años están enfocadas a superar sus propias solu-ciones a través de nuevas propuestas, siempre al día y ofreciendo un alto valor añadido.

ESTANTERIAS SIMONLa nueva versión de la estantería Officlick de Estanterías Simón tiene una capacidad de carga de hasta 250 kg repartidos unifor-memente por estante. Se trata de una es-tantería sin tornillos y de fácil y rápido mon-taje. Puede medir desde un metro hasta 2,5 metros. Los largos y fondos van desde 300mm hasta 1.200mm. Puede cargarse con bandeja metálica, aglomerado o me-laninas. Se encuentra disponible en varios colores (perfiles y largueros azul, blanco y gris). Las bandejas también se pueden adaptar en blanco o gris, en melanina, ce-rezo, haya o wenge. Ello permite multitud de opciones para crear la estantería de mo-do que presente un mejor diseño e imagen.

MERCATOOLSMercatools presenta un kit de estante-rías de carga media que incorpora cinco bandejas fabricadas cada una de ellas con una resina especial, lo que les con-fiere gran solidez y resistencia. Tiene una doble función, por un lado estantería pero también puede ser utilizado como banco de trabajo.

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GERMARKLa impresora de etiquetas adhesivas I54 de la empresa Germark incorpora la última tecnología que le permite alcanzar el máximo nivel de calidad. Imprime etiquetas adhesivas, papel, cartulina y sintéticos como PE,PP,PVC y PS en un ancho de material de hasta 120 mm.

TELEMATELEl Banco de datos de Telematel es un programa que permite al usuario disponer de información sobre referencias, precios, tarifas, códigos y otros servicios aplicados a las empresas. Las actualizaciones del programa se realizan cada día de forma au-tomática por lo que no se pierde tiempo descargando nuevas versiones de este software.

CONTROL INTEGRALLa empresa dispone de un software especializado para ferre-terías, bricolaje y suministros industriales. Con este servicio, las compañías van a poder controlar todo lo relacionado con el stock, compras, ventas y facturación; control contable, remesas o listados de IVA. Permite la actualización de tarifas y ofertas, envíos de pedidos on line y albaranes electrónicos. Una de las ventajas con las que cuenta este programa es el traspaso de datos de aplicaciones anteriores, así como la personalización de impresos.

PROGRAMACION INTEGRALProgramación Integral lanza los nuevos catálogos digitales Base-lec (electricidad), Basefon (fontanería, calefacción y climatiza-ción) y Basefer (ferretería y suministros industriales), con mu-chos más contenidos y con una mayor calidad en sus imágenes. Coincidiendo con esta ampliación y actualización de catálogos sectoriales, lanza una nueva versión de la aplicación Datapac, con una interfaz más intuitiva y con nuevas prestaciones. La ac-tualización de la tasa Ecopila, tres niveles en el explorador de los fabricantes (fabricantes, tarifa de precios y familia de artículos), la búsqueda avanzada y la notificación de cambios por correo electrónico son algunas de las novedades. es la herramienta que permite a los profesionales del sector consultar las tarifas de precios y los catálogos de los principales fabricantes. Este banco de datos, conectado a una gestión comercial, actualiza automá-ticamente los precios de venta diariamente.

RuedasEL SECTOR AUMENTA EL NÚMERO DE VENTAS RESPECTO A 2008

Nuevos diseños, materiales más consistentesLos datos de ventas de las empresas especializadas en el sector de ruedas han mejorado respecto a las previsiones que estas estimaban alcanzar a lo largo del pasado 2009. Tras una fuerte caída en 2008 de alrededor de un 25%, la fi rme apuesta de los fabricantes por un estudiado diseño y materiales que soporten grandes cargas de peso ha permitido que las cifras de 2009 reflejen cierta tendencia al alza.

E l mercado de ruedas también ha sufrido las consecuencias de la situación crítica general de la economía. La caída en 2008 de un 25% en las ventas presagiaba un 2009 difícil. Sin

embargo, los datos registrados en este último año, a pesar de que en los primeros meses la tendencia se-guía a la baja, han alcanzado una cifra positiva, lo que permite augurar un 2010 más dinámico. Las tendencias y los productos que existen actual-mente en el mercado han tenido mucho que ver con esta ligera recuperación. La innovación y la calidad confirman la firme apuesta de los fabricantes por ofre-cer referencias más acordes a la demanda y a las ne-cesidades de los clientes. Si bien es cierto que el sector industrial de las rue-das vivió en 2008 un momento más difícil debido a la situación general, la ligera recuperación que experi-mentó en 2009, se ha debido, en gran medida, a la incorporación de nuevos diseños que resultan más efectivos y eficaces al profesional. Estos diseños y la adopción de nuevos materiales han estado enfocados hacia un objetivo común, soportar

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Ruedas

Tendencias

mayores cargas de peso. De ahí, que las empresas completen sus catálogos con ruedas industriales que incorporan características más acordes con dicha demanda.

Diversidad en las tendenciasLa tendencia del mercado de ruedas ha quedado marcada por la innovación y la calidad. Sin embargo, el uso de la mis-ma hace que el diseño y los materiales empleados sean diferentes, aunque en aquellas prime siempre la calidad.Mientras que en el mercado doméstico el usuario se decanta por productos en los que la variante calidad se aúna al precio, entre los profesionales es mucho

más importante, junto a la calidad, la seguridad que ofrezca el propio artículo, sobre todo para poder soportar grandes cargas de peso. Hoy, la información que se mueve en el entorno a este sector, complica en de-terminados momentos la elección de la rueda adecuada para cada aplicación. También se hace difícil tipificar el perfil de los consumidores debido a la gran variedad de clientes y productos con los que se cuenta en el mercado. Aún así, existen una serie de elementos comunes para diferenciar los distintos tipos de compradores que motivan la decisión de compra ajustados a la actual coyuntura económica. Los clientes in-

dustriales y los particulares son los dos prototipos de consumidores habituales del sector de las ruedas.Los medios más eficaces para hacer llegar a los clientes las nuevas tenden-cias o productos que se encuentran en el mercado son varios. Internet, medios

ESCAPARATES

CUALITY RODESCuality Rodes presenta su Serie 380 RB con una capacidad de carga de hasta 4.500 kgs. Incorpora soporte giratorio de acero Siemens, así como aros en Bandaje de Poliuretano Rojo vulcanizado sobre núcleo fundición. Novedad también es la nueva Serie Music (200 kgs) que dispone de soporte giratorio y fijo en acero estampado 3mm y aros en goma azul vulcaniza-do sobre Núcleo de Nylon.

RUEDAS ALEXLas Ruedas para muebles auxiliares Serie B con aro de poliure-tano rojo PPI poseen una horquilla fabricada con chapa de ace-ro embutida con un espesor de hasta 2 mm. El soporte contiene una doble hilera de bolas que, junto a su acabado bicromati-zado, le otorgan a la rueda una mayor robustez, durabilidad y fiabilidad en el desplazamiento. Los aros PPI son de color rojo y están compuestos de un núcleo de poliamix y banda de po-liuretano inyectado, que los hacen ser limpios, silenciosos, de fácil desplazamiento, y resistentes a roturas, al desgaste y a la deformación. Asimismo, los aros de la rueda poseen un ancho de banda de 16 a 23 mm, una capacidad de carga que varía en-tre 15 a 70 kg y un diámetro que oscila entre los 30 y 100mm. Todas estas características hacen que la Serie B con PPI sea recomendable en ámbitos institucionales y domésticos como expositores, carros, y todo tipo de pequeño mobiliario auxiliar y de decoración. La Serie B con aro PPI se fabrica según normas europeas EN12528 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

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publicitarios o el propio patrocinio en los puntos de venta son algunos de es-tos, pero no hay que olvidar el esfuerzo que los fabricantes generan para crear sus propios catálogos y la difusión que la asistencia a ferias de este mercado les puede proporcionar para hacer llegar la

información tanto al profesional como al usuario final. Los canales principales para la distri-bución de estos productos continúan siendo las ferreterías y suministros in-dustriales. Cada vez adquieren mayor relevancia los centros de bricolaje si se trata del mercado doméstico.

Competencia extranjeraLa competencia que preocupa a las empresas de este sector procede, sobre todo, de productos fabricados con ma-teriales pobres a precios más económi-cos y que provienen, principalmente de fuera de la Unión Europea. Se trata de ruedas que no cumplen una serie de

criterios de calidad ínfimos ni las nor-mativas establecidas, ni tampoco pasan controles de calidad. La calidad, flexibilidad y servicio son las tres bazas claves que el fabricante im-pone a la hora de ofertar sus artículos y que permitirán a las empresas a aunar sus esfuerzos para enfrentarse a esta competencia desleal. Para 2010, aunque los primeros me-ses todavía parecen arrastrar la co-yuntura del año pasado, las firmas son más optimistas y esperan que, a partir del segundo trimestre del año se empiece a recuperar el mercado y aumente el porcentaje de ventas de forma constante.

RUEDAS ARSARuedas Arsa presenta este nuevo producto que ayuda a redu-cir el ruido ambiente y ofrece una gran comodidad de manejo. Al variar tanto las superficies que puede haber en las dife-rentes industrias, la empresa ha intentado unificar todas las ventajas posibles en una sola rueda, que pueda soportar una mayor a la abrasión a las grietas o a los cortes producidos por los suelos.

BLICKLELa empresa presenta sus nuevas ruedas giratorias de diseño de material sintético Blickle Wave con una alta capacidad de carga en una altura total mínima y por su multitud de posi-bilidades de fijarla como solución idónea para aplicaciones diferentes. Blickle Wave es silenciosa, rueda fácilmente y tiene una rodadura no decolorante. La versión inoxidable es resistente a la corrosión y lavable en un túnel de lavado, hasta +110ºC. Existen versiones con y sin freno, en versión estándar y en versión conductora de electricidad. También destaca por su diseño. La gama entera de ruedas giratorias de diseño de material sintético Blickle Wave está disponible en los colores blanco grisáceo RAL 9002 y en gris plata RAL 7001. La firma ofrece colores especiales y personalizados bajo pedido gracias a su flexibilidad productiva.

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Proveedores

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TESACerraduras de palanca basculante Las nuevas series de cerraduras de

palanca basculante vienen a completar la gama de Tesa. Con las series 2210BE, 2240BE y 2230PE, TESA completa su porfolio de cerraduras metálicas de ancho de caja de 15mm, diseñadas para los per-files con rotura de puente térmico. Ade-más, incorporan un nuevo picaporte, que gracias al sistema R3 permiten realizar la reversibilidad en tan solo 3 segundos. Las tres series destacan por su facilidad de instalación, la suavidad en el cierre y la reversibilidad en tan solo 3 segundos, con desbloqueo sencillo y rápido. Para ampliar la información, se ha realizado un tríptico, destacando las particularidades técnicas de cada uno de los modelos y sus princi-pales características.

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

JUBANueva colección de ropa de trabajo de alta visibilidad Juba Personal Protective Equipment ha

ampliado y reforzado su colección de ropa de trabajo de alta visibilidad con la creación de un nuevo folleto en el que se recopilan los más de 45 modelos de la firma. Está diseña-da para señalizar visualmente la presencia del usuario, con el fin de que sea detecta-do en condiciones de riesgo, bajo cualquier tipo de luz diurna y bajo la luz de los faros de un automóvil en la oscuridad. La colección de JUBA está compuesta de dos gamas, una básica y otra bicolor, que combinan los amarillos y naranjas flúor con las bandas reflectantes 3M. Todos los modelos cumplen y superan la normativa europea EN-471 que avala la indumentaria destinada a señali-zar visualmente la presencia del usuario. La ropa incluye polos de manga corta y manga larga, pantalones cortos y largos, chalecos, parkas, sudaderas, forros polares, trajes de agua… en tallajes que van desde la XS hasta la 3XL, con diseños específicos para ropa fe-menina, que se caracteriza por sus modelos entallados.

GERMANS BOADATijeras y podaderas CUTMAN El profesional como el aficionado a la

jardinería encontrarán, entre la amplia variedad de tijeras de podar CUTMAN, su herramienta idónea, ya sea para el cor-te de troncos, ramas o flores. Con hojas rectas o curvas, de distintas longitudes y disponiendo de recambios originales, los diferentes modelos de tijeras de podar CU-TMAN (universales, ligeras, classic series, recolectoras y brico) aseguran al usuario la calidad, resistencia, ligereza y ergonomía que necesita para sus trabajos de poda. Además, como complemento a su amplia oferta de tijeras de podar, para trabajos de mayor envergadura CUTMAN dispone de una amplia gama de cortasetos y podade-ras, disponibles con mangos de madera y de aluminio. Permiten el corte de ramas de hasta 45 mm. de grosor y facilitan el ac-ceso a puntos elevados mediante sistemas de poleas y mango telescópicos.

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AGINCOMaleta de herramientas para aplicaciones fotovoltaicas de Aginco Knipex, fabricante representado en nuestro país por Aginco, acaba de ampliar su oferta

para aplicaciones fotovoltaicas incluyendo una “maleta solar”. Dicha maleta contiene tres herramientas habituales para la instalación fotovoltaica: un cortacables de fácil ma-nejo, aislado según norma VDE; un alicate pelacables especial con un diseño específico para cables solares; así como un alicate de entallar de precisión. Las mordazas inter-cambiables para el alicate se pueden solicitar por separado según la necesidad para los conectores más corrientes de las marcas Huber & Suhner, Multi-Contact MC 3 y MC 4, Hirschmann SunCon y Tyco Solarlock. En la maleta están previstas las correspondientes cavidades para alojar las mordazas y, opcionalmente, las ayudas de posicionamiento. Para el alicate de entallar incluido en este juego, además de las mordazas solares, tam-bién hay disponibles muchas otras matrices de entallado para casi todos los conectores corrientes.

HG SPAINHG Quita adhesivos profesional HG Quita adhesivos profesional es un producto de gran calidad que elimina pegatinas,

pegamento de pegatinas, cinta adhesiva, marcas de tacones y gotas de aceite y alquitrán de cualquier superficie, convirtiéndole en un quita adhesivos eficaz que ofrece grandes resultados.

HENKEL Loctite Super Glue-3 en formato mini Loctite Super Glue-3, marca especializada en adhesivos instantáneos de Henkel Ibéri-

ca, sigue innovando y adaptándose a lo que los consumidores necesitan. Así lanza Super Glue-3 Mini Trio que contiene tres envases. Cada tubo tiene un gramo, lo equivalente a una sola dosis, así el producto está siempre fresco y listo para utilizar. Este nuevo envase sigue manteniendo las propiedades del producto original, pegamento instantáneo, extra fuerte, resiste los golpes, transparente y apto para casi todo tipo de materiales (porcela-na, metal, goma, cuero, madera, cartón, plastico, etc.).

PLABELLEscalera Leopard Plabell, para trabajar con total libertad de movimientos, propone su escalera Leopard,

diseñada para ser colocada en diferentes posiciones, ligera y muy práctica. Es multiposi-cional y puede colocarse en apoyo vertical cercano o distanciado de la pared o en tijera, sobre cualquier superficie o en caballete. Leopard ha sido fabricada totalmente en alu-minio, por lo que sorprende por su ligereza, al mismo tiempo que destaca por ser segura y muy práctica. Esta escalera está equipada con dos bases estabilizantes y plataformas perforadas para ser utilizada como andamio en posición de caballete. La altura de apoyo de Leopard alcanza los 351 cm, 174 cm si se trata de la altura en tijera. Cuenta con 12 peldaños y su peso total es de 13 Kg.

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Productos

Escaparate

GERMANS BOADALimpiadora, abrillantadora y pulidora RUBILIM-NS La nueva Rubilim-NS, disponible en diámetro 40 y 50 cm, con y sin depósito es una

máquina de gran rendimiento. Su motor, multivoltaje de 2 CV de potencia, de adapta-ción automática a cualquier voltaje y frecuencia eléctrica, permite que todos los mode-los de la gama RUBILIM-NS puedan ser utilizados en todos los países del mundo, con la simple substitución del cable eléctrico. Este novedoso motor, de arranque progresivo y enérgico y equipado con circuito electrónico exclusivo de protección de intensidad y sobretensión, dispone de tres distintas velocidades de giro (60 / 120 / 180 RPM) para adecuar su marcha a cada tipo de tarea. Servidas de serie con un cepillo de polipropi-leno para limpieza general, pueden acoplar la amplia gama de accesorios y recambios RUBILIM, que van desde los cepillos de distintas abrasividades hasta las plaquetas diamantadas y el juego de pesos para rebajar y pulir. Además, las nuevas RUBILIM-NS incorporan un práctico paragolpes de goma incolora para evitar marcar la pared, unas manetas de aluminio de gran resistencia y unas nuevas ruedas de goma que dotan a la máquina de una mayor estabilidad y una gran facilidad de uso.

ENERGIZERToallitas limpiadoras WET ONES Energizer Personal Care lanza WET ONES, las toallitas antibacterianas que eliminan

el 99.9% de las bacterias, adaptándose al ritmo de vida. Proporcionan una limpieza instantánea, cómoda y fácil de usar en cualquier sitio y son fáciles de llevar. Se pueden utilizar tanto en las manos como en el resto del cuerpo, aportando una agradable sen-sación de frescor. Asimismo, también son idóneas para niños y bebés ya que tienenPH neutro y están probadas dermatológicamente. Son muy útiles incluso para aparatos y utensilios del día a día como el teléfono, los botones del ascensor, el pomo de una puerta o los juguetes de los niños.

CATRAL EXPORTKit malla de sombreo La marca Ideal Garden de la empresa Alicantina Grupo Catral Export amplía sus refe-

rencias de mallas. En la colección 2010 se incorpora una malla de sombreo ligera y re-sistente con refuerzo en los laterales y anillas en acero inoxidable. Incluye cuerda para facilitar su colocación. El Kit se presenta en una práctica bolsa con asas para guardar y transportar. Tratamiento anti-UV. Se encuentra disponible en dos colores, marrón y verde oscuro, y en dos formatos, cuadrado y triangular.

DEWALTTaladro Combinado XRP de Litio DeWalt ha lanzado su nuevo taladro combinado XRP, desarrollado para dar un óptimo

rendimiento en la fuerza de torsión y en la velocidad de modo que garantice con éxito cual-quier aplicación en las condiciones más extremas del lugar de trabajo. De este modo, ha sido diseñado para la comodidad del usuario proporcionando el mejor funcionamiento, la mejor durabilidad y la mejor ergonomía. Dentro de la gama, el taladro DCD925L2 incorpora baterías de Li-Ion, ofreciendo una compatibilidad total con cualquier herramienta 18V de DeWalt que existe en el mercado.

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EGA MASTERAlicates Mastercut Los alicates Mastercut pueden cortar hasta 5mm de diámetro de acero. Gracias al

innovador sistema que desplaza el eje de giro acercándolo a la zona de corte, permite lograr hasta un 60% mayor fuerza en los filos de corte. Además, permite cortar alam-bres de acero de hasta 230 Kg/mm2 de resistencia a la tracción. Gracias a estos alicates, la zona de corte se visualiza a través de microscopio, controlando la geometría del filo. La dureza la mide con un microdurómetro, que permite analizar la dureza a través de indentaciones en el material de una milésima parte del necesario con un durómetro con-vencional, aumentando la precisión de la medición, y por tanto, la resistencia de la zona de corte, permitiendo soportar valores hasta un 60% superior. Provistos del acabado Titacrom, desarrollado por EGA Master, resisten la oxidación hasta un 30% más, además de no descascarillarse frente a los golpes. La gama la componen alicates universales, te-lefonistas y de corte diagonal, de entre 160 y 235mm en las distintas versiones.

FRANCISCO MENDILínea “Food” La línea “Food” dispone de cinco modelos entre los que se encuentran botas de media

caña, zapatos o botines. Confeccionados con una microfibra que aporta una gran elastici-dad, son resistentes a las agresiones externas e impermeables ante elementos químicos. Se trata de un material muy ligero y transpirable, y al ser sintético, permite que el calzado pueda lavarse y descontaminarse. Su suela antideslizante cuenta con especiales dibujos que influyen en el coeficiente de antideslizamiento y resistencia a la flexión. Otro de sus componentes diferenciadores es su puntera termopolimérica extra ancha. Todas las refe-rencias disponen de un forro textil transpirable foamizado y una plantilla termoconformada que aporta un extra de confort.

PFERD-RÜGGEBERGDiscos finos Slimcut PFERD ha creado el concepto Slimcut, corte fino, para englobar toda su gama de dis-

cos finos que crece con la incorporación de nuevos espesores de 1;1,2;1,6;1,8, 1,9 y 2 mm y con nuevos discos finos específicos para el corte de aluminio. PFERD, en los dis-cos finos habituales ha incrementado el rendimiento entre un 20 y un 40% en función de la referencia. Todos los discos tienen un espesor real que no difiere de ± 0,2 mm de lo indicado en la etiqueta, tal y como indica la norma EN 12413.

BOSCHHerramienta de precisión Fortiflex de Dremel Dremel introduce en el mercado una nueva herramienta de precisión de alta calidad,

la Fortiflex. La versatilidad de este aparato se demuestra en trabajos con madera, de ebanistería, así como en la fabricación de joyería y bisutería, en taladros o en la restau-ración de coches. Dispone de un motor de alta potencia de 300 vatios y ofrece unas revoluciones regulables que van de 0 a 20.000 r.p.m y que se pueden regular con un pedal de pie. La gran precisión se logra gracias a la empuñadura intercambiable con sistema “clic” y su giro tan exacto.

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Productos

Escaparate

STANLEYLlave mixta de recuperación rápida La nueva Llave mixta de recuperación rápida de Stanley está forjada en acero de cro-

mo vanadio con acabado en cromo satinado. Una de sus características es que consta de un apriete más efectivo y rápido. La cabeza pivotante de la llave actúa de modo igual que la carraca. Tiene dos posiciones, lo que permite apretar y desapretar. Mayor protección y fuerza en el apriete ya que la fuerza mientras se realiza la acción es trans-mitida a través de la parte plana y no desde los laterales. Es idónea para realizar traba-jos de fontanería, construcción y bricolaje. Dispone de tres presentaciones, un juego de cuatro piezas, otro de cinco y un último de ocho.

PHILIPS Cepillo de dientes Sonicare para niños Sonicare de Philips permite a los pequeños cepillarse los dientes de una forma efectiva

y divertida y a adquirir correctos hábitos de limpieza bucal, gracias a su divertido diseño y a sus melodías. Sus dos modos de potencia y sus dos tamaños de cabezal se adaptan a los tamaños de la boca. Con tecnología sónica patentada, elimina más placa y reduce el riesgo de sufrir sangrado en las encías. Su mango ergonómico anti-deslizante se adapta a la mano del niño y su diseño anti-balanceo permite guardarlo en posición vertical, así como aplicar la pasta de dientes cuando el cepillo está tumbado. Además, cuenta con unos paneles decorativos intercambiables en diferentes colores.

AYERBENueva Línea de Producto “Maquinaria Jardinería-Agrícola” El fabricante de Grupos Electrógenos Ayerbe Industrial de Motores está presentando

al mercado Ferretería-Suministro Industrial una nueva Línea de Producto de Maqui-naria motorizada jardinería-agrícola. Tras realizar un estudio de mercado, éste sirvió de base para iniciar el desarrollo de una gama, en principio corta, con proyección de ir incorporando nuevas máquinas en fases posteriores. La experiencia de este fabri-cante ha condicionado a que toda la maquinaria vaya provista de motorización de alta calidad, centrándose esencialmente en Honda, Kiotsu y Kawasaki. Las Motobombas, Motosierras, Desbrozadoras, Motoazadas, Motocultores, Biotrituradoras y Fumigado-ras de carretilla componen la nueva línea. Especial atención se ha prestado a las Moto-bombas, que incorpora 11 modelos.

OCARIZCerradura Platinum Ref. 1039 La Cerradura Platinum Ref. 1039 de Ocariz está certificada CF cortafuegos y/o estan-

ca, APR antipánico reversible y AT Antitarjeta. Su frente INOX de calidad AISI 304 DIN 1.4301. Incorpora una doble rueda de 8x9 mm. Con su función antipánico reversible permite, del lado exterior, que la manilla accione sólo el picaporte. La palanca se abre con la llave del cilindro. Del lado interior, la manilla, con un solo impulso, acciona tanto el picaporte como la palanca, aunque ésta haya sido accionada con la muletilla o la lla-ve del cilindro. La selección de la función antipánico reversible en el lado interior de la puerta, puede ser efectuada “in situ”, mediante la introducción en la nueca del adap-tador especialmente diseñado por Ocariz.

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La bolsaEmpresa

Fabricante de productos abra-sivos de una marca ya posiciona-da en el mercado español, precisa agentes comerciales para diferentes provincias del territorio nacional. Se valorará experiencia en el sector. In-teresados llamar al 636 256 760

GEDORE IBERICA

Filial para España del GRUPO GEDORE, fabricante alemán de he-rramienta de mano, precisa agentes comerciales para cubrir las siguien-tes zonas: Valladolid, Palencia, Zamora, Salamanca, Ávila, Extre-madura, Córdoba y Ciudad Real. Im-portante conocimiento del mercado de suministro industrial y ferretería, así como suministro de automoción. Interesados contactar al teléfono: 902292262, Fax: 945292199, e-mail: [email protected]

TAURUS GROUP

Empresa líder en la fabricación y distribución de electrodomésticos para el hogar. Precisa incorporar, a su central Nacional, para división de Bricolaje, representantes multicar-tera, para las regiones de Catalun-ya, Aragón y Andalucía Occidental. Buscamos profesionales con ex-periencia demostrable en el sector de la Ferretería y Bricolaje. Perfil comercial: Persona preactiva, acos-tumbrada a trabajar por objetivo y receptiva para proyectos de expan-sión y crecimiento. [email protected]

DIFAST

Empresa dedicada a la distribu-ción de tornillería y otros elementos de fijación metálica, precisa agentes comerciales por todas las zonas de España. Importante estar introdu-cidos en el sector de la Ferretería y el Suministro Industrial. Interesado contactar por teléfono: 937192614 o a través de e-mail: [email protected]

Profesional

Con amplia experiencia en Ferre-tería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsa-bilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas. Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, co-mo agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contac-tar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 E-mail: [email protected]

Empresa de Badalona

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SCOA

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La trastienda

El 92,5%% de las mujeres españolas prefieren la “maña” a la “fuerza” a la hora de afrontar alguna tarea de bricolaje o deco-ración en el hogar. Así lo indica un estudio encargado por Bosch Bricolaje, bajo el título “Cómo po-demos arreglar el mundo” donde se apunta que sólo un 3,5% de estas se decanta por la fortaleza física.

A nivel regional, asturianas y cán-tabras son las menos partidarias de la maña, mientras que rioja-nas y navarras no quieren saber nada de la fuerza. En el estudio, además, se observa la creciente afición de las mujeres españolas por llevar a cabo tareas de bri-colaje y decoración, hasta hace poco muy limitados al ámbito masculino.

Otro de los datos subraya que una de las principales razones por las que las mujeres deciden hacer por si mismas los arreglos en casa es que se trata de una buena forma de ahorrar (79,5%), frente a un 19,8% que no lo ve así. A su vez, si la situación económi-ca no es la idónea, la mujer espa-ñola está más dispuesta a dejar de hacer una reforma hasta que vengan tiempos mejores. De he-cho, un 37% prefiere posponerlo. Por el contrario, los hombres son más reacios a cambiar de pla-nes, y si tienen previsto llevar a cabo una reforma, sólo un 24,4% está dispuesto a retrasarlo. Esto

confirma un perfil más ahorra-dor de las mujeres que el de los hombres.

Respecto a los arreglos que le gustaría ser capaz de realizar a la mujer española, estos coinciden plenamente con los del hombre, los trabajos de fontanería. Sin embargo, mientras a la mujer le gustaría saber arreglar un en-chufe (25,6%) y pintar la casa (22,5%), el hombre se decanta por saber reparar la televisión (19,2%) y los enchufes (17,1%).

Según revela este estudio, la mu-jer resulta ser más mañosa que el hombre. Así, sólo un 13,1% de las mujeres ha tenido que llamar a un profesional para que “arre-gle su arreglo”, mientras que en el caso de los hombres, esta proporción supera el 20%. Pese a ello, a la mujer le cuesta más ponerse a hacer algún trabajo en casa en lugar de llamar directa-mente a un profesional. Así, al 74,5% de los hombres no les im-porta ponerse el “mono de traba-jo” para hacer un arreglo, mien-tras que en el caso de la mujer, esto sólo le ocurre a un 63,7%.

En cuanto a la utilidad de los arreglos que la pareja realiza en casa, la mujer se muestra en ge-neral satisfecha, con un 54,5% que lo aprueba y, sólo un 22,4% de mujeres duda de la utilidad de los arreglos “caseros” que lleva a cabo su compañero.

Lo que sí queda claro es el prag-matismo de la mujer a la hora de llevar a cabo una tarea de brico-laje, pues un 63,7% lo hace por necesidad o utilidad, mientras que sólo el 25,9% lo hace por te-mas estrictamente decorativos.

Para llevar a cabo alguna tarea de bricolaje o decoración, la mu-jer prefiere el invierno (21,1%) y los días de diario (20%), mientras que el hombre se decanta por los fines de semana (29,6%), segui-do de los días de diario (23,2%). Y para ello, a la mujer le gustaría estar acompañada de su pareja o, si no es posible, de un hijo. Los hombres también prefieren a la pareja, aunque en segundo lugar empatan los hijos y los amigos.

Más maña que fuerza

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