• Ferramentas amigas do futuro• Cv –risco da falência –passar de 30% quebra• Cov – vender tudo rápido – perto de -100 não

vende nada• VE – mede sucesso em 6 meses(médio prazo)• Eq – mede sucesso ao longo prazo (1 ano)• Exemplo: cv cov ve eq• 27% -20 -34% -77x• TUDO RUIM

1

• Ferramentas amigas• mo/dp/x/ic• Idades: • Média = 20 anos• Dp=2 anos• Ic = 18 a 22anos• Mo= 19 anos

• CARACTERIZA BEM PÚBLICO ALVO

2

• Ferramenta não amiga

• Mediana – mostrar o meio pq?DÍFICIL APLICAR

• Ex:o metro ocupa a mediana da rua • no número 457• Minha loja está na mesma rua do metro no

número 459.• Bom?

3

• Os 3 desenhos da estatística:• Histograma –barras• Polígono- linhas• Densidade - pontinhos

• Qual é o desenho?• Ex:creche para crianças de 2 a 8 anos.• TEM PÚBLICO ALVO?

4

• Árvore de risco:

• Só tem sentido se vc estiver ampliando o negócio,surgindo alguma coisa nova,etc.

• Quanto mais perto do 30% o negócio novo pode falir .• Só coloca um número percentual como ferramenta• Tem que ter um texto junto

• Academia de ginástica com escola do lado• Risco de 1% . Bom?

5

• Ramo e folha mostra preço

• Produto mais vendido• Menos vendido• Eficácia de promoções• Vendas casadas• Venda de produtos caros,etc

6

• BLC

• Qualidade de um produto ou serviço

• Qualidade da manicure• B=nenhum “bife” no mês• L= 1 “bife” no mês• C= mais de 1 “bife” no mês• Importante...........• Tem que colocar legenda

7

80% B (Cliente que gostou do serviço, indica e contrata novamente)

15% L (Cliente que gostou do serviço, mas não divulga)

5% C (Cliente que não indica e não contrata novamente)

• Separatriz

• A mais fácil de colocar é o Decil• Dividido em 10 partes• Despesas do negócio• D1 ATÉ D4 – MATÉRIA PRIMA• D4 ATÉ D6- FUNCIONÁRIOS• D6 ATÉ D7- MKT• D7ATÉ D9- MANUTENÇÃO• D9 ATÉ D10- OUTROS

9

• PROBABILIDADE COM CONJUNTO

• SÓ DÁ CERTO SE TIVER UMA TABELA CRUZANDO VARIÁVEIS

10

11

torta strog empadão bolinho risoto

carne 10% 10% 15% 70% 5%

frango 55% 80% 25% 15% 5%

camarão 35% 10% 60% 15% 90%

• PROBABILIDADE COM A TABELA

• SÓ PODE USAR NO FINAL DE UMA SOLUÇÃO

• EX: VAMOS PARAR DE VENDER CACHORRO QUENTE E COMEÇAR A VENDER FRUTAS. QUAL A PROB DE DAR CERTO? 12% HORRÍVEL

12

• FERRAMENTAS AMIGAS • ERRO –TAMANHO DA AMOSTRA-CONFIABILIDADE

• VC FALAR ALGUMA COISA QUE TRANSMITA DÚVIDA PARA VC E O OUVINTE.

• QUAL A SUA IDADE?20 ANOS• MULHER USANDO ÔCULOS E COM A BOCA COM

BOTOX.• Rapidamente coloque:• CONF: 99,5% ERRO 2%

13

14

15

16

Atributos do produto Classificação

Qualidade 1

Durabilidade 2

Designer 3

Preço 4

Variedades (Cores, modelos...) 5

Disponibilidade do produto 6

Propaganda 7

17

n

Não coloque no final. Vá resolvendo os problemas ao longo do trabalho e vá concluindo.

Idade dos alunos

Densidade P

2-4 3,8 41%

5-7 4,3 30%

8-10 4,0 20%

11-13 3,6 9%

Densidade com desenho

77% 92%

MODELO DE INTERVALO DE CONFIANÇA

Ramo e Folha Potência Ramo Folha

10°7 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0

/0/0/0/0/0/0/0/0Cerveja

5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Refrigerante

10¹

1 3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3 Shots

1 5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/7/7/7/7/7/7/7/7/7//7/7/7/7/7/7/7/7/7/7/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/

8/8/8/8/8/8/8/8/8

Drinks

2 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/

0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Estacionamento

2 2/2/2/2/2/2/2/3/3/3/3/3 Petiscos

4 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/

8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/ Combos

5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0//0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0

/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/00/0/0

Entrada