Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores

QUEM É A FENABRAVEQUEM É A FENABRAVE

Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores – criada em 1965;

Reúne 50 ASSOCIAÇÕES DE MARCA, que juntas representam mais de 6.700 concessionários de automóveis nacionais e importados, comerciais leves, caminhões e ônibus, motocicletas, máquinas agrícolas e implementos rodoviários;

Representada em todo o País por 22 Regionais;

Lei Renato Ferrari nº 6.729/79 alterada pela lei nº 8.132/90 em 26/12/1990 - conquista da categoria econômica.

IMPORTÂNCIA DO SETOR NA IMPORTÂNCIA DO SETOR NA ECONOMIAECONOMIA

O setor da distribuição automotiva movimentou apenas em 157,1 bilhões (2009);

Representa mais de 5% do PIB;

Gera mais de 291mil empregos diretos (três vezes mais do que a indústria automotiva).

Participação no Comitê Executivo da Ação Empresarial;

Integração com Entidades Internacionais (NADA – National Automobile Delears Association – E.U.A., ALADDA - Asociación Latino Americana de Dist. de Automotores - México, etc);

Convênio Petrobras/Conpet para divulgação junto aos Concessionários do Programa Brasileiro de Etiquetagem (PBE) Veicular e Mobilidade Sustentável;

A Fenabrave torna-se parceira do CONPET, ainda, na promoção de ações ambientais junto ao setor automotivo;

Desenvolvimento de Ferramentas Empresariais.

A MISSÃO DA FENABRAVE É ALCANÇADA POR MEIO DE:

Representação dos interesses da rede junto ao Governo seja na esfera Federal, Estadual ou Municipal;

Negociações com o BNDES referentes a linhas de crédito - FINAME, BNDES PSI, ProCaminhoneiro e cartão BNDES;

Participação de reuniões com o Banco Central;

Apoio ao MBE, movimento em defesa da reforma fiscal e tributária;

Reuniões com o DENATRAN em prol dos interesses do setor.

A MISSÃO DA FENABRAVE É ALCANÇADA POR MEIO DE:

Análise Econômica Setorial

Estoque da Rede

Modelos mais vendidos em Novos e Usados

Emplacamentos

Dados Regionais

Mercado de Novos e Usados

Dados de Mercado Personalizados

Anuário da Distribuição de Veículos Automotores no Brasil

Pesquisa Fenabrave de Relacionamento com o Mercado

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS

Análises de Mercado

Comunicação

Revista Dealer

Portal Fenabrave

SMS - Serviço de mensagens curtas

News Letter

Twitter

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS

Presenciais - em parceria e com certificação de Universidades: ESPM e TREVISAN

Desenvolvidos de acordo com as necessidades do

concessionário;

Oferecem a oportunidade de atualização profissional;

Ministrados por professores especializados no setor.

FERRAMENTAS EMPRESARIAISCursos-Gestão de Concessionárias de Veículos

Universidade Fenabrave

Implantação de programas de treinamentos personalizados; Certificou mais de 20.000 colaboradores; Desenvolveu Universidades Assohonda; Assodeere;

Programa de Capacitação ABAC; Cursos para o Centro de Treinamento Sundown-Abrasun.

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Cursos de Formação

A distância - TV Fenabrave

Trata-se de TV Corporativa com transmissão ao vivo, via satélite, de cursos voltados aos colaboradores das concessionárias

A melhor informação e a integração do setorProgramação:

Terças e Quintas das 19h00 às 21h00São 16 horas de programação mensal ao vivo

Fóruns específicos do setor

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Cursos de Formação

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Cursos de Formação

Presente em 377 cidades

689 Antenas instaladas

15.013 participantes treinados

35 Cursos realizados 210 horas de transmissão ao vivo

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Grupo dos 20

Grupo dos 20 parceria

FENABRAVE / NADA

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Grupo dos 20

15 - 20 participantes por Grupo Do mesmo Porte atuando em Praças distintas Participação das Associações de Marca Facilitadores com experiência no Setor Automotriz Praticado nos Estados Unidos há mais de 40 anos

Formação dos Grupos

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Grupo dos 20

Informação do DEF (demonstrativo econômico-financeiro) direto à NADA em formato padrão

Ferramenta de Gestão – Composite mensal e on Line Reuniões Semestrais para troca de idéias Um dia e meio de trabalho cara a cara com os parceiros Discussões abertas de problemas e soluções Facilitador estimulando a prática do Benchmarking Confidencialidade Dispor coordenação e acompanhamento pela Fenabrave

Operacionalização

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Comissão de Novas Lideranças

Objetivo de promover ações que despertem o interesse e promovam o envolvimento dos jovens empresários na atividade político associativa.

Processo: através da realização de encontros semestrais, publicação de informativos e valorização da prática político associativa em todos os eventos promovidos pela Fenabrave

Público alvo - formado por três segmentos:

Filhos e filhas de concessionários, que tenham atuação ou interesse pelo negócio de Distribuição de Veículos.

Executivos com potencial para assumir função diretiva nas empresas do setor.

Responsáveis pelas comissões de sucessores das associações de marca.

FERRAMENTAS EMPRESARIAIS Comissão de Novas Lideranças

PARTICIPAÇÃO SOCIAL

Envolvimento em Programas e Ações Sociais, tais como:Capacitação Solidária;Ação Comunitária;Meio Ambiente;Prêmio de Desempenho Social;Cartilha educativa sobre o “Câncer de Mama”;Cartilha educativa para o segmento de motocicletas

“Segurança – Siga Este Caminho”.

EVENTOSCongresso e Expo Fenabrave realizados anualmente

EVENTOSCongresso e Expo Fenabrave realizados anualmente

Próxima Edição

Novo organizador: Reed Exhibitions Alcantara Machado

EVENTOSINTERNACIONAIS

Parcerias para Missões Técnicas

Missão Técnica N.A.D.A. 2011 • reuniu mais de 130 concessionários brasileiros

68º Salão International de Motocicletas(Milan - Italy) • reuniu presidentes e representantes de Associações de motocicletas

EVENTOSINTERNACIONAIS

Parcerias para Missões Técnicas

Missão Técnica A.T.D. 2011

• reuniu mais de 20 concessionários brasileiros do segmentos de caminhões e representantes de instituições bancárias

MERCADOMERCADO

Estado do Mato Grosso do Sul

REPRESENTATIVIDADE REPRESENTATIVIDADE DO ESTADO DO MATO GROSSO DO SULDO ESTADO DO MATO GROSSO DO SUL

REPRESENTATIVIDADE REPRESENTATIVIDADE DO ESTADO DO MATO GROSSO DO SULDO ESTADO DO MATO GROSSO DO SUL

REPRESENTATIVIDADE REPRESENTATIVIDADE DO ESTADO DO MATO GROSSO DO SULDO ESTADO DO MATO GROSSO DO SUL

REPRESENTATIVIDADE REPRESENTATIVIDADE DO ESTADO DO MATO GROSSO DO SULDO ESTADO DO MATO GROSSO DO SUL

REPRESENTATIVIDADE REPRESENTATIVIDADE DO ESTADO DO MATO GROSSO DO SULDO ESTADO DO MATO GROSSO DO SUL

Volumes e participações – automóveisVolumes e participações – automóveisBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011VW 3.603 4.027 4.156 4.818 6.325 6.841 8.311 8.268 4.262 VW 26,51% 26,44% 27,03% 28,79% 29,60% 27,05% 28,49% 25,17% 25,98%FIAT 3.539 4.061 4.058 4.516 5.942 6.820 7.437 8.011 3.845 FIAT 26,04% 26,66% 26,39% 26,99% 27,81% 26,97% 25,49% 24,39% 23,44%GM 2.950 3.067 3.167 3.501 4.110 4.546 5.411 6.489 3.066 GM 21,71% 20,14% 20,60% 20,92% 19,24% 17,97% 18,55% 19,76% 18,69%FORD 1.645 1.893 1.711 1.393 1.540 1.927 2.701 3.468 1.696 FORD 12,11% 12,43% 11,13% 8,32% 7,21% 7,62% 9,26% 10,56% 10,34%RENAULT 417 533 497 445 666 1.369 1.261 1.704 841 RENAULT 3,07% 3,50% 3,23% 2,66% 3,12% 5,41% 4,32% 5,19% 5,13%HONDA 477 665 715 749 922 1.301 1.264 1.181 523 HONDA 3,51% 4,37% 4,65% 4,48% 4,32% 5,14% 4,33% 3,60% 3,19%CITROEN 163 180 292 404 558 913 860 898 450 CITROEN 1,20% 1,18% 1,90% 2,41% 2,61% 3,61% 2,95% 2,73% 2,74%HYUNDAI - - - - - 41 232 649 409 HYUNDAI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,16% 0,80% 1,98% 2,49%PEUGEOT 199 162 162 317 597 687 670 749 366 PEUGEOT 1,46% 1,06% 1,05% 1,89% 2,79% 2,72% 2,30% 2,28% 2,23%TOYOTA 467 520 495 506 491 519 627 660 308 TOYOTA 3,44% 3,41% 3,22% 3,02% 2,30% 2,05% 2,15% 2,01% 1,88%NISSAN 1 - 12 9 114 173 219 275 190 NISSAN 0,01% 0,00% 0,08% 0,05% 0,53% 0,68% 0,75% 0,84% 1,16%KIA 1 - - - - 43 64 254 162 KIA 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,17% 0,22% 0,77% 0,99%CHERY - - - - - - - 50 59 CHERY 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,15% 0,36%AUDI 28 26 13 12 12 7 4 20 59 AUDI 0,21% 0,17% 0,08% 0,07% 0,06% 0,03% 0,01% 0,06% 0,36%BMW 7 4 1 2 2 3 6 32 54 BMW 0,05% 0,03% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,02% 0,10% 0,33%M.BENZ 89 91 85 27 31 45 67 85 52 M.BENZ 0,65% 0,60% 0,55% 0,16% 0,15% 0,18% 0,23% 0,26% 0,32%LIFAN - - - - - - - 16 29 LIFAN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,05% 0,18%MINI - - - - - - 1 11 20 MINI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,03% 0,12%SUZUKI - - - - - - - - 6 SUZUKI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,04%JAC - - - - - - - - 4 JAC 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02%CHRYSLER - - 12 33 44 46 15 9 3 CHRYSLER 0,00% 0,00% 0,08% 0,20% 0,21% 0,18% 0,05% 0,03% 0,02%SUBARU - 1 - 1 1 - 10 14 1 SUBARU 0,00% 0,01% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,03% 0,04% 0,01%VOLVO - 1 - - 2 3 - - 1 VOLVO 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,01% 0,01% 0,00% 0,00% 0,01%MITSUBISHI - - - 1 1 2 1 1 1 MITSUBISHI 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,01%SMART - - - - - - 7 1 - SMART 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,00% 0,00%ADVENTURE - - - - - 2 - - - ADVENTURE 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00%CHEVROLET - - - - - 1 1 - - CHEVROLET 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%JAGUAR 1 - - - 4 - - - - JAGUAR 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%SEAT 1 - - - - - - - - SEAT 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%ALFA ROMEO - - - 1 - - - - - ALFA ROMEO 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%DODGE - - - - - - 2 - - DODGE 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00%AMERICAN - - 1 - - - - - - AMERICAN 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%ENSEADA - - - - 1 - - - - ENSEADA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%PORSCHE - 1 - - - 1 1 1 - PORSCHE 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%CHAMONIX - - - - - 1 - - - CHAMONIX 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BRM - - - - 2 - - - - BRM 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%FERRARI 1 - - - - - - - - FERRARI 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%Total geral 13.589 15.232 15.377 16.735 21.365 25.291 29.172 32.846 16.407 Total geral 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Variações da participação – automóveisVariações da participação – automóveisBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

VW; 0

,8%

VW; -

2,6%

VW; 1

,4%

VW; -

3,3%

VW; 0

,8%

FIAT

0,8

%

FIAT

-0,8

%

FIAT

-1,5

%

FIAT

-1,1

%

FIAT

-1,0

%

GM

-1,7

%

GM

-1,3

%

GM

0,6

% GM

1,2

%

GM

-1,1

%

FORD

-1,1

%

FORD

0,4

%

FORD

1,6

%

FORD

1,3

%

FORD

-0,2

%

REN

AULT

0,5

%

REN

AULT

2,3

%

REN

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-1,1

%

REN

AULT

0,9

%

REN

AULT

-0,1

%

HO

ND

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,2%

HO

ND

A 0,

8%

HO

ND

A -0

,8%

HO

ND

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,7%

HO

ND

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,4%

CITR

OEN

0,2

%

CITR

OEN

1,0

%

CITR

OEN

-0,7

%

CITR

OEN

-0,2

%

CITR

OEN

0,0

%

HYU

ND

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,0%

HYU

ND

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,2%

HYU

ND

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,6%

HYU

ND

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,2%

HYU

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,5%

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GEO

T 0,

9%

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GEO

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0%

PEU

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0%

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,7%

TOYO

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,2%

TOYO

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,1%

TOYO

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,1%

TOYO

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,1%

NIS

SAN

0,5

%

NIS

SAN

0,2

%

NIS

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0,1

%

NIS

SAN

0,1

%

NIS

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0,3

%

KIA

0,0%

KIA

0,2%

KIA

0,0% KI

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6%

KIA

0,2%

CHER

Y 0,

0%

CHER

Y 0,

0%

CHER

Y 0,

0%

CHER

Y 0,

2%

CHER

Y 0,

2%

AUD

I 0,0

%

AUD

I 0,0

%

AUD

I 0,0

%

AUD

I 0,0

%

AUD

I 0,3

%

BMW

0,0

%

BMW

0,0

%

BMW

0,0

%

BMW

0,1

%

BMW

0,2

%

OU

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S 0,

0%

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S 0,

0%

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TRO

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0%

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TRO

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3%

-5,0%

-4,0%

-3,0%

-2,0%

-1,0%

0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

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5,0%

2007 - 2006 2008 - 2007 2009 - 2008 2010 - 2009 2011 - 2010

Volumes e participações – comerciais levesVolumes e participações – comerciais levesBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011GM 781 887 746 849 1.092 1.692 2.224 1.943 1.111 GM 21,65% 20,91% 19,61% 21,74% 22,34% 22,76% 27,01% 20,01% 19,99%FIAT 529 634 646 641 902 1.346 1.546 1.944 945 FIAT 14,66% 14,95% 16,98% 16,41% 18,45% 18,11% 18,78% 20,02% 17,00%VW 402 423 276 433 569 830 661 1.193 783 VW 11,14% 9,97% 7,25% 11,09% 11,64% 11,16% 8,03% 12,28% 14,09%TOYOTA 320 343 463 593 588 764 908 1.071 574 TOYOTA 8,87% 8,09% 12,17% 15,18% 12,03% 10,28% 11,03% 11,03% 10,33%MITSUBISHI 432 547 485 398 509 856 733 944 546 MITSUBISHI 11,97% 12,90% 12,75% 10,19% 10,41% 11,51% 8,90% 9,72% 9,82%FORD 850 1.079 876 707 714 763 821 882 443 FORD 23,56% 25,44% 23,02% 18,10% 14,61% 10,26% 9,97% 9,08% 7,97%HYUNDAI 3 1 3 5 113 336 621 764 343 HYUNDAI 0,08% 0,02% 0,08% 0,13% 2,31% 4,52% 7,54% 7,87% 6,17%NISSAN 215 240 181 111 117 196 198 170 105 NISSAN 5,96% 5,66% 4,76% 2,84% 2,39% 2,64% 2,40% 1,75% 1,89%CITROEN - 1 3 12 8 21 8 44 94 CITROEN 0,00% 0,02% 0,08% 0,31% 0,16% 0,28% 0,10% 0,45% 1,69%HONDA - 1 3 1 37 129 166 236 88 HONDA 0,00% 0,02% 0,08% 0,03% 0,76% 1,74% 2,02% 2,43% 1,58%PEUGEOT 6 2 4 23 35 43 23 81 86 PEUGEOT 0,17% 0,05% 0,11% 0,59% 0,72% 0,58% 0,28% 0,83% 1,55%KIA 17 10 7 - 7 112 64 134 72 KIA 0,47% 0,24% 0,18% 0,00% 0,14% 1,51% 0,78% 1,38% 1,30%LAND ROVER 17 22 35 11 33 58 24 29 59 LAND ROVER 0,47% 0,52% 0,92% 0,28% 0,68% 0,78% 0,29% 0,30% 1,06%HAFEI - - - - - - 7 24 53 HAFEI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,09% 0,25% 0,95%BMW - 1 4 3 1 3 3 27 43 BMW 0,00% 0,02% 0,11% 0,08% 0,02% 0,04% 0,04% 0,28% 0,77%SSANGYONG - - - - - 24 18 7 37 SSANGYONG 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,32% 0,22% 0,07% 0,67%M.BENZ 7 19 6 11 13 38 44 38 26 M.BENZ 0,19% 0,45% 0,16% 0,28% 0,27% 0,51% 0,53% 0,39% 0,47%JEEP 2 10 12 23 16 18 29 22 25 JEEP 0,06% 0,24% 0,32% 0,59% 0,33% 0,24% 0,35% 0,23% 0,45%SUZUKI - - - - - 1 2 3 22 SUZUKI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,02% 0,03% 0,40%CHANA - - - - - 12 8 - 21 CHANA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,16% 0,10% 0,00% 0,38%DODGE - - 35 63 88 118 74 41 18 DODGE 0,00% 0,00% 0,92% 1,61% 1,80% 1,59% 0,90% 0,42% 0,32%CHERY - - - - - - 1 22 18 CHERY 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,23% 0,32%RENAULT 16 15 12 13 37 49 20 53 17 RENAULT 0,44% 0,35% 0,32% 0,33% 0,76% 0,66% 0,24% 0,55% 0,31%MAHINDRA - - - - - 2 7 9 11 MAHINDRA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,03% 0,09% 0,09% 0,20%SUBARU - 2 - - 1 1 6 15 8 SUBARU 0,00% 0,05% 0,00% 0,00% 0,02% 0,01% 0,07% 0,15% 0,14%JINBEI - - - - - - 3 2 5 JINBEI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,04% 0,02% 0,09%AUDI - - - - 1 - - 2 4 AUDI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,00% 0,00% 0,02% 0,07%VOLVO - - - - - - 6 2 2 VOLVO 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,07% 0,02% 0,04%AGRALE - - - - - - - 1 - AGRALE 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00%PORSCHE 1 - 3 1 3 1 1 2 - PORSCHE 0,03% 0,00% 0,08% 0,03% 0,06% 0,01% 0,01% 0,02% 0,00%GMC - - - - - 1 - - - GMC 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00%TROLER 5 3 5 8 3 10 7 3 - TROLER 0,14% 0,07% 0,13% 0,20% 0,06% 0,13% 0,09% 0,03% 0,00%IVECO - - - - - 10 - 4 - IVECO 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,13% 0,00% 0,04% 0,00%JPX - - - - 1 - - - - JPX 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%CROSS LANDER 5 - - - - - - - - CROSS LANDER 0,14% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%MATRA - 1 - - - - - - - MATRA 0,00% 0,02% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%Total geral 3.608 4.241 3.805 3.906 4.888 7.434 8.233 9.712 5.559 Total geral 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Variações da participação – comerciais leves Variações da participação – comerciais leves Base 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Volumes e participações – caminhõesVolumes e participações – caminhõesBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011FORD 630 521 423 234 383 441 407 554 318 FORD 41,39% 37,11% 35,76% 27,56% 26,27% 24,79% 22,56% 24,21% 25,18%VW 285 252 195 214 327 515 494 484 315 VW 18,73% 17,95% 16,48% 25,21% 22,43% 28,95% 27,38% 21,15% 24,94%M.BENZ 328 345 358 249 377 389 408 536 273 M.BENZ 21,55% 24,57% 30,26% 29,33% 25,86% 21,87% 22,62% 23,43% 21,62%VOLVO 140 116 93 79 97 125 192 292 129 VOLVO 9,20% 8,26% 7,86% 9,31% 6,65% 7,03% 10,64% 12,76% 10,21%IVECO 67 64 39 32 160 195 151 148 120 IVECO 4,40% 4,56% 3,30% 3,77% 10,97% 10,96% 8,37% 6,47% 9,50%SCANIA 65 95 72 41 97 87 136 246 93 SCANIA 4,27% 6,77% 6,09% 4,83% 6,65% 4,89% 7,54% 10,75% 7,36%AGRALE 3 8 2 - 16 27 16 21 8 AGRALE 0,20% 0,57% 0,17% 0,00% 1,10% 1,52% 0,89% 0,92% 0,63%SINOTRUK - - - - - - - 7 6 SINOTRUK 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,31% 0,48%NC2 - - - - - - - - 1 NC2 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,08%FIAT 4 3 1 - - - - - - FIAT 0,26% 0,21% 0,08% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%GM - - - - 1 - - - - GM 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,07% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%Total geral 1.522 1.404 1.183 849 1.458 1.779 1.804 2.288 1.263 Total geral 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Variações da participação – caminhõesVariações da participação – caminhõesBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Volumes e participações – ônibusVolumes e participações – ônibusBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011MARCOPOLO 16 15 25 16 19 51 25 44 30 MARCOPOLO 18,18% 11,72% 14,12% 10,32% 11,24% 23,08% 14,45% 16,30% 31,25%M.BENZ 29 69 93 91 122 66 94 153 30 M.BENZ 32,95% 53,91% 52,54% 58,71% 72,19% 29,86% 54,34% 56,67% 31,25%VW 35 21 51 21 4 61 35 60 21 VW 39,77% 16,41% 28,81% 13,55% 2,37% 27,60% 20,23% 22,22% 21,88%IVECO 4 - 6 4 2 - - 1 13 IVECO 4,55% 0,00% 3,39% 2,58% 1,18% 0,00% 0,00% 0,37% 13,54%GURGEL - - - 1 2 - 1 4 1 GURGEL 0,00% 0,00% 0,00% 0,65% 1,18% 0,00% 0,58% 1,48% 1,04%BUSSCAR - - - - - - - - 1 BUSSCAR 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 1,04%AGRALE 1 - - - 2 4 4 5 - AGRALE 1,14% 0,00% 0,00% 0,00% 1,18% 1,81% 2,31% 1,85% 0,00%VOLVO 1 - - - - - - - - VOLVO 1,14% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%SCANIA 2 22 2 22 18 39 14 3 - SCANIA 2,27% 17,19% 1,13% 14,19% 10,65% 17,65% 8,09% 1,11% 0,00%TUTTO - 1 - - - - - - - TUTTO 0,00% 0,78% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%Total geral 88 128 177 155 169 221 173 270 96 Total geral 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Variações da participação – ônibusVariações da participação – ônibusBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Volumes e participações – motosVolumes e participações – motosBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Mato Grosso do Sul 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011HONDA 15.137 16.917 18.975 19.837 24.581 24.898 20.256 24.648 13.088 HONDA 86,53% 84,08% 80,30% 77,40% 69,87% 69,07% 68,05% 74,00% 76,27%YAMAHA 2.212 3.000 3.735 3.721 5.343 5.877 5.357 6.511 3.308 YAMAHA 12,64% 14,91% 15,81% 14,52% 15,19% 16,30% 18,00% 19,55% 19,28%DAFRA - - - - - 165 1.080 604 200 DAFRA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,46% 3,63% 1,81% 1,17%SUZUKI 30 79 399 606 1.546 1.993 1.425 640 196 SUZUKI 0,17% 0,39% 1,69% 2,36% 4,39% 5,53% 4,79% 1,92% 1,14%MVK - - - 4 - 25 53 130 85 MVK 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,00% 0,07% 0,18% 0,39% 0,50%SHINERAY - - - - - - 50 83 71 SHINERAY 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,17% 0,25% 0,41%JIANSHE - - - - - 2 23 50 42 JIANSHE 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,08% 0,15% 0,24%TRAXX - - 2 102 984 626 249 73 35 TRAXX 0,00% 0,00% 0,01% 0,40% 2,80% 1,74% 0,84% 0,22% 0,20%BMW 3 5 2 3 5 11 9 40 30 BMW 0,02% 0,02% 0,01% 0,01% 0,01% 0,03% 0,03% 0,12% 0,17%SUNDOWN 13 82 465 1.250 2.440 1.546 765 290 28 SUNDOWN 0,07% 0,41% 1,97% 4,88% 6,94% 4,29% 2,57% 0,87% 0,16%KASINSKI 86 27 27 53 244 602 229 70 25 KASINSKI 0,49% 0,13% 0,11% 0,21% 0,69% 1,67% 0,77% 0,21% 0,15%KAWASAKI 1 - 1 10 2 6 - 21 13 KAWASAKI 0,01% 0,00% 0,00% 0,04% 0,01% 0,02% 0,00% 0,06% 0,08%WUYANG - - - - - - 15 41 10 WUYANG 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,05% 0,12% 0,06%DAYUN - - - - - 4 60 49 10 DAYUN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,20% 0,15% 0,06%H.DAVIDSON 6 7 15 27 11 29 28 19 9 H.DAVIDSON 0,03% 0,03% 0,06% 0,11% 0,03% 0,08% 0,09% 0,06% 0,05%DAYANG - - - - - - - 3 5 DAYANG 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,03%LIFAN - - - - - - - 11 2 LIFAN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,03% 0,01%FYM - - - - 1 145 124 8 1 FYM 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,40% 0,42% 0,02% 0,01%BRP - - - - - 2 1 2 1 BRP 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,01% 0,01%LIBRELATO - - - - - - 3 - 1 LIBRELATO 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,01%MIZA - - - - 6 67 9 1 1 MIZA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,19% 0,03% 0,00% 0,01%HAOBAO - - - - - 13 - - - HAOBAO 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,04% 0,00% 0,00% 0,00%GANGTIAN - - - 3 - 1 4 - - GANGTIAN 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00%TRIUMPH - - 6 1 - - 1 - - TRIUMPH 0,00% 0,00% 0,03% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%DUCATI - - - - - - 1 1 - DUCATI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BRANDY - - - 1 - - - - - BRANDY 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%LINGTIAN - - - - 5 - - - - LINGTIAN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%TIANJING - - - 2 - - - - - TIANJING 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%GARINI - - - 1 1 - 1 - - GARINI 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%HAOJIN - - - - - - - 1 - HAOJIN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%Mottus - - - 2 3 3 1 - - Mottus 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,01% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00%HERO 1 - - - - - - - - HERO 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%PIAGGIO - - - - - - 1 - - PIAGGIO 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BASHAN - - - - - - 1 - - BASHAN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%LONCIN - - - - - 1 1 - - LONCIN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%HUSQVARNA - - - - - - 1 - - HUSQVARNA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%MONDIAL - - - - - - 1 - - MONDIAL 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%HYOSUNG - 1 1 - - - - - - HYOSUNG 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%CALOI 1 - - - - - - - - CALOI 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%JIANGSU - - - - - 5 - 1 - JIANGSU 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00%RIGUET - - - - - - 1 - - RIGUET 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%AGUSTA - - - - - 1 - - - AGUSTA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%CTM - - - - 1 5 2 1 - CTM 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,01% 0,00% 0,00%JONNY - - - - - 1 2 7 - JONNY 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,02% 0,00%TGB 1 1 - - - - - - - TGB 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BYCRISTO 3 - - - - - - - - BYCRISTO 0,02% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BAJAJ - 1 - 1 - - - - - BAJAJ 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BUENO - - - 3 9 8 8 4 - BUENO 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,03% 0,02% 0,03% 0,01% 0,00%VMAG - - - - - 7 2 - - VMAG 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,02% 0,01% 0,00% 0,00%KAWASAKI/AVA - - 1 - - - - - - KAWASAKI/AVA 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%BUEL - - - 1 - - 1 - - BUEL 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%KIN - - - - - 1 - - - KIN 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%KOAYENG - - - - - 1 - - - KOAYENG 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%Total geral 17.494 20.120 23.629 25.628 35.182 36.045 29.765 33.309 17.161 Total geral 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Variações da participação – motosVariações da participação – motosBase 11 de julho de 2011Base 11 de julho de 2011

Frota circulante – Mato Grosso do SulFrota circulante – Mato Grosso do Sul

Segmento Mato Grosso do Sul Idade média Part% NacionalAuto 457.900 13,6 1,22%Comercial Leve 122.195 13,0 1,77%Caminhão 47.247 20,2 1,86%Ônibus 7.000 18,1 1,40%Moto 330.723 7,2 1,94%Implemento Rodoviário 15.863 8,0 2,87%Total geral 980.928 1,51%

Mercado de UsadosMercado de Usados

Mato Grosso do SulJunho Maio Var.% Junho Var.% 2011 2010 Var.%

(A) (B) (A)/(B) (C) (A)/(C) (D) (E) (D)/(E) (A) (B) (C) (D) (E)(a) Auto 7.371 7.517 -1,94% 6.964 5,84% 43.082 39.524 9,0% 2,8 2,6 3,1 2,8 2,8 (b) Comercial Leve 2.246 2.368 -5,15% 1.964 14,36% 12.688 10.988 15,5% 2,6 2,3 2,3 2,4 2,4

Subtotal (a+b) 9.617 9.885 -2,71% 8.928 7,72% 55.770 50.512 10,4% 2,8 2,5 2,9 2,7 2,7 (c) Caminhão 531 532 -0,19% 508 4,53% 2.852 2.662 7,1% 2,4 2,5 3,2 2,4 2,6 (d) Ônibus 60 53 13,21% 58 3,45% 367 333 10,2% 20,0 3,5 19,3 3,9 4,3

Subtotal (c+d) 591 585 1,03% 566 4,42% 3.219 2.995 7,5% 2,6 2,5 3,5 2,5 2,8 Subtotal (a+b+c+d) 10.208 10.470 -2,50% 9.494 7,52% 58.989 53.507 10,2% 2,8 2,5 2,9 2,7 2,7

(e) Moto 3.860 4.152 -7,03% 3.468 11,30% 22.817 20.353 12,1% 1,3 1,3 1,3 1,4 1,3 (f) Impl. Rodoviário 224 197 13,71% 103 117,48% 909 674 34,9% 1,8 1,4 0,6 1,1 0,8

Total 14.292 14.819 -3,56% 13.065 9,39% 82.715 74.534 11,0% 2,1 2,0 2,1 2,1 2,1

Proporção usados/novos

Acumulado2011 2010

Segmento

Mato Grosso do SulJunho Maio Evol. Junho Evol. 2011 2010 Evol.

(A) (B) (A)-(B) (C) (A)-(C) (D) (E) (D)/(E)(a) Auto 1,2% 1,2% 0,0% 1,2% 0,0% 1,2% 1,2% 0,0%(b) Comercial Leve 2,0% 2,0% 0,0% 2,0% 0,0% 2,0% 2,0% 0,0%

Subtotal (a+b) 1,3% 1,3% 0,0% 1,3% 0,0% 1,3% 1,3% 0,0%(c) Caminhão 1,9% 1,7% 0,1% 1,9% -0,1% 1,8% 1,8% 0,0%(d) Ônibus 1,4% 1,2% 0,2% 1,5% -0,1% 1,6% 1,5% 0,0%

Subtotal (c+d) 1,8% 1,7% 0,1% 1,9% -0,1% 1,7% 1,7% 0,0%Subtotal (a+b+c+d) 1,4% 1,3% 0,0% 1,4% 0,0% 1,4% 1,4% 0,0%

(e) Moto 2,1% 2,1% 0,0% 2,1% 0,0% 2,1% 2,1% 0,0%(f) Impl. Rodoviário 4,4% 3,7% 0,6% 2,4% 2,0% 3,2% 2,8% 0,4%

Total 1,5% 1,5% 0,0% 1,5% 0,0% 1,5% 1,5% 0,0%

2011 2010 Acumulado

Segmento

VOLUMES & PROJEÇÕESVOLUMES & PROJEÇÕES(Mercado nacional)(Mercado nacional)

FENABRAVE – Federação Nacionalda Distribuição de Veículos Automotores

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