Publicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil

Edição nº 05 - julho/agosto - 2012

@cosan_mobil /cosan.mobil

Para retribuir o carinho crescente dos admiradores da Mobil Motorsports, ação

solidária leva alegria às crianças de instituições próximas cidades que recebem a Stock Car.

Fanpage

às

Fãs aceleram

Editorial

Caro parceiro Mobil,

Fizemos questão de expressar na capa desta edição o

agradecimento aos fãs da página Mobil Motorsports, que já

ultrapassam os 200 mil no Facebook. Quando conquistamos a

metade desse número de admiradores, a marca Mobil preparou

uma ação social muito interessante, que retribui o “carinho” nas

redes sociais com “carrinhos” para crianças carentes – um

presente simples, mas que se reverte em alegria sem preço.

Conheça mais sobre a iniciativa na reportagem das páginas 12 e

13, que traz com ela também, nas páginas seguintes, a ideia que

deu origem a essa mobilização solidária.

Ainda falando sobre carros, você sabe o que a equipe Mobil

Super Racing e o quadro Lata Velha, do Caldeirão do Huck (TV

Globo), têm em comum? Descubra na página 17, mas posso

adiantar que trata-se de um programa da marca Mobil, cuja

qualidade dos serviços prestados faz a diferença.

No âmbito dos negócios da Cosan LE, o destaque vai para os

recentes movimentos na rede de distribuidores exclusivos Mobil

– parceiros no sentido real da palavra, que contribuem

efetivamente para o sucesso e crescimento dos lubrificantes

Mobil no Brasil. Não deixe de conferir a chegada de mais um

grande distribuidor para o nosso time de peso a Sakamoto ,

na página 21 e, na sequência, o bate-papo com o gerente da

Cosan LE responsável pelos distribuidores.

Outros temas já frequentes seguem firmes na Mobil News, como

é o caso das promoções e do apoio ao esporte a motor nos

segmentos de carros, motos e caminhões; o conhecimento

avançado de nossos engenheiros de lubrificação e a participação

em eventos, entre outras ações que demonstram a força

crescente da marca Mobil junto aos clientes, parceiros e

consumidor final.

Aproveite a leitura!

– –

NELSON GOMES

Diretor-presidente

Cosan Lubrificantes e Especialidades

Veja também:

JULHO / AGOSTO 2012

PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação CorporativaRua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJTelefone (21) 3433-2000 - Email: comunicacao.cosanle@cosan.com.br

JORNALISTA RESPONSÁVEL: Fernanda de Carvalho Carneiro MTB 31812/RJREDAÇÃO: Fernanda de Carvalho Carneiro, Pedro Henrique Barbosa Pessôa e Natália Pataro.FOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradores.PRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / BigúIMPRESSÃO: PANCROM - TIRAGEM: 20 mil exemplareswww.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)depende de prévia autorização.

COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES

Diretor-presidente :

Conselho editoral:– Diretor de Lubrificantes

– Gerente de Marketing– Diretor de Planejamento

– Diretor de Operações

Nelson Gomes

Renato Fontalva

Milena Brito

Paulo Vilarinho

José Alexandre Baptista

02

Todas as marcas Mobil são marcas ou marcas registradas da Exxon Mobil Corporation ou uma de suas subsidiarias, utilizadas por Cosan Lubrificantes e Especialidades S.A., ou uma de suas subsidiárias, sob licença. Outras marcas ou nomes deprodutos utilizados neste material são de propriedade de seus respectivos donos.

14

16

21

23

Marca fortalecidaA rede de distribuidoresexclusivos Mobil ganha novo egrande parceiro de negócio: odistribuidor Sakamoto, de SãoPaulo. Crescimento e troca deexperiência são destaques.

EntrevistaAlexandre Vilarinho, gerentede Distribuidores da Cosan LE,é o entrevistado desta edição.Ele fala sobre desafios,oportunidades e movimentosrecentes na rede dedistribuidores Mobil.

Trocando a camisapelo macacãoA marca Mobil apoia duasvertentes pulsantes do esporte –o futebol e o automobilismo – emostra que essas modalidadesficam ainda mais interessantesquando se unem!

A origem de tudoConheça a iniciativa da marcaMobil que fez a alegria decrianças e jovens, servindo deinspiração para a campanha “Seucarinho vale carrinho”, tema dareportagem especial desta edição.

No evento, a equipe da Cosan LE aproveitou ao máximo a oportunidade derelacionamento com clientes e parceiros da marca Mobil.

Uma das provas de rua mais emocionantes do automobilismo brasileiro, a

São Paulo Indy 300 deste ano ganhou máxima performance em lubrificantes.

Com o patrocínio da marca Mobil 1 à transmissão da corrida (pelo grupo

Bandeirantes) e aos bastidores do evento, a Cosan LE não só alcançou um grau

importantíssimo de visibilidade nas vinhetas da Band e nas pistas, como

também gerou mais uma excelente oportunidade de estreitar laços com

clientes e parceiros.

Antes e depois da prova, vencida pelo australiano Will Power e com boa

participação dos brasileiros Helio Castroneves, Rubens Barrichello e outros, os

convidados da empresa desfrutaram do camarote montado no Anhembi

Parque. A região é reduto tradicional do automobilismo nacional e foi onde,

por exemplo, nasceu e cresceu um dos maiores ídolos do país: Ayrton Senna.

Com o glamour e a história que envolvem a São Paulo Indy 300, todas as

atenções estavam voltadas para os mínimos detalhes que cercavam a corrida.

Para a marca Mobil 1, mais uma oportunidade de reforçar seu papel no

cenário automobilístico. “Com a Band na São Paulo Indy 300, fechamos a

tríade do automobilismo mundial (Fórmula 1, Nascar e Fórmula Indy). Estamos

atentos a todas as oportunidades de divulgar nossa marca e demonstrar a

qualidade de nossa linha de produtos, ao mesmo tempo em que apoiamos o

esporte e projetamos novos talentos brasileiros. As pistas são extensões dos

nossos laboratórios", disse Milena Brito, gerente de marketing da Cosan LE.

O lubrificante Mobil 1, sinônimo de máxima performance, ganhou espaço naspistas e no camarote da SP Indy 300.

Mobil 1Mobil 1o lubrificante dastransmissões daIndy 2012

o lubrificante dastransmissões daIndy 2012A etapa Brasil foi acompanhada de

perto por parceiros: uma oportunidade

de relacionamento e ativação da marca

esporte a motor

JULHO / AGOSTO 2012 03

04

motos

05JULHO / AGOSTO 2012

Na categoria motos, os pilotos da equipe Honda MobilRacing, Felipe Zanol, Dario Julio e Nielsen Buenoconquistaram o 1º, 2º e 3º lugares, respectivamente,mostrando que quem usa Mobil chega na frente!

Junto ao chefe de equipe Dimas Mattos, eles passaram porintensa preparação para o circuito desgastante. Arecompensa veio com a vitória tripla da equipe, que teve aoportunidade de acelerar em regiões deslumbrantes, comoos Pequenos Lençóis Maranhenses, entre outros lugaresbastante desafiadores.

Além deles, na categoria quadriciclo, a equipe RNN Sportstambém levou pela primeira vez este ano a marcaMobil aos mais longínquos extremos do Brasil.

Feras como J

A campanha ressalta a qualidade etecnologia dos lubrificantes MobilSuper Moto, levados ao extremo emcompetições de motocross emotovelocidade. Os anúncios sãove icu lados em publ icaçõesespecializadas como Duas Rodas,Quatro Rodas Moto, Motociclismo,Moto Action, Moto Adventure eoutras.

Em ações como essa, a marca Mobilse consolida ainda mais como lídern o m e r c a d o b r a s i l e i r o d elubrificantes para motocicletas.

orge e Mariana Balbi,Eric Granado, Enzo Lopes e ospilotos das equipes Mobil RushRacing, Honda Mobil Racing e Força& Ação atestam nas pistas e, agora,nas páginas das principais revistasdo segmento, a alta performance eproteção proporcionadas pelosprodutos Mobil. Os lubrficantes damarca são indicados por quementende e explora ao máximo suasmáquinas.

Show de prêmioscom Mobil Super Moto!

Recomendado por quem mais entende.Voltado para quem mais cuida.

Com Mobil Delvac “na veia” dos motores, a equipeSalvini Racing segue campeã no Rally dos Sertões

Já está valendo a promoção

www.promocaomobilsupermoto.com.br

“Você na Espanha”, da

linha Mobil Super Moto. Ao comprar qualquer um dos

produtos da promoção, o cliente pode cadastrar o

código do cupom via SMS ou internet, no site

, e

concorrer a três viagens à Valência (Espanha) para

acompanhar o Mundial de Motovelocidade, além de

300 celulares Nokia Asha 303. A promoção é válida de

9 de julho a 30 de setembro. Não fique de fora e

concorra! Consulte o regulamento no site e boa sorte!

E não para por aí:

promoção vai até a

Espanha

Conforme anunciado na última edição,a promoção Mobil Super Moto sorteou eentregou centenas de prêmios, entre osquais 400 iPods e três motocicletas detirar o fôlego! Para participar, bastavacomprar um litro do produto Mobil SuperMoto e cadastrar o código recebido porSMS ou diretamente no site da promoção.

Durante a premiação, realizada emparceria com os distribuidores Lubexx eWest Brasil, os pilotos de motovelocidadeEric Granado, da categoria Moto 2 daMotoGP, e Dudu Costa, da equipe MobilRush Racing Team, marcaram presença eentregaram as motocicletas sorteadas.

As mulheres estão com a sorte em dia:conheça as ganhadoras!

Quem melhor do que os do universo de motos

para estrelar a nova campanha da linha Mobil Super Moto?

experts

Suzuki GSX 650FAureliana Aparecida de JesusAparecida de Goiânia - GOO piloto Eric Granado marcoupresença na entrega da moto àAureliana de Jesus.

Suzuki V-Strom 650Simone Robles Nascimento BufaloBragança Paulista - SPSimone Robles, a “sortuda”consumidora da linha Mobil SuperMoto, é contemplada com sua chave.O piloto Dudu Costa fez as honras.

Suzuki Boulevard M800Cecília Meneguetti NaressiLeme - SPNo centro, com chave e embalagemde Mobil Super Moto em mãos, CecíliaNaressi recebe sua moto.

O mais tradicional evento

de rali do Brasil e segundo

maior do mundo (atrás

apenas do Rally Dakar) deu

a largada para as grandes

equipes do esporte a motor

no dia 18 de agosto!

No trajeto de quase 5 mil

quilômetros que corta as

regiões Norte e Nordeste, a

equipe Salvini Racing, que

corre com o lubrificante

Mobil Delvac, conquistou o

hexacampeonato no rali

mais famoso do país!

esporte a motor

Em 2012, o segundo maior rali do mundo chega à vigésima edição e equipes

apoiadas pela marca Mobil seguem vitóriosas

Rally dos Sertões em alta performance

Equipe Honda Mobil Racing forma pódio triplo no Rally dos Sertões 2012

Levantando a poeirasobre duas rodas

07JULHO / AGOSTO 2012

Por meio da marca Mobil, líder mundial na tecnologia de óleos

sintéticos, a Cosan LE esteve presente no XX Seminário de Lubrificantes e

Lubrificação Industrial, com estande da marca Mobil e a participação do

engenheiro de lubrificação da empresa, Wilde Bueno. Na palestra

“Fragilização pelo Hidrogênio – Trincas em Rolamentos x Contaminação

pela água”, Wilde abordou o fenômeno “Hydrogen Embrittlement”, que

acontece em decorrência da contaminação do óleo lubrificante com a

água, e ressaltou a importância do uso de lubrificantes tecnologicamente

avançados para evitar o problema, que causa trincas em rolamentos e

engrenagens. O evento aconteceu no dia 17 de maio de 2012, no

Auditório do Instituto de Engenharia, em São Paulo (SP).

A Cosan LE marcou presença na Fispal Tecnologia, maior feira do setor alimentício e

de bebidas da América Latina. Divulgando a marca Mobil, a empresa levou ao evento

seus principais produtos voltados à indústria desse segmento , como óleos e graxas de

altíssimo desempenho que, em caso de contato acidental, não contaminam

significativamente os alimentos, atendendo aos requisitos exigidos por órgãos como

FDA ( ), USDA ( ),

além de contarem também com registro no NSF International (instituição que certifica

produtos e define padrões para proteção aos consumidores de alimentos, água, etc.).

Para complementar a apresentação dos serviços e produtos voltados ao setor, o

engenheiro de suporte técnico da marca Mobil, Wilde Bueno, ministrou a palestra

“Como garantir a segurança alimentar na utilização de lubrificante – ingredientes para

aumentar a produtividade, proteger marca e equipamentos”. A palestra de Wilde

Bueno serviu também para comprovar e garantir a expertise da Cosan LE e da marca

Mobil quando o assunto é lubrificação na indústria alimentícia. A feira aconteceu entre

os dias 12 e 15 de junho, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo.

Food and Drug Administration United States Department of Agriculture

indústria

Seminário discute

tecnologia de óleos

Cosan LE mostra expertise

em feira da indústria

alimentícia

06

Workshop debate redução de

custos e elevação de desempenho

A Cosan LE levou a marca Mobil para o IV Workshop

Redução de Custos na Mina e na Planta. O evento contou

com a participação do engenheiro de lubrificação da

Cosan LE, Luiz Canton, que ministrou as palestras

“Redução de Custos Totais com a Lubrificação em

Peneiras Vibratórias e Redução de Falhas em Redutores

de Acionamento de Correias Transportadoras com

Lubrificantes Sintéticos”. As apresentações abordaram a

eficiência do uso dos produtos da marca Mobil, como

óleos e graxas, e os benefícios que eles trazem às

mineradoras, como redução de custos, maior segurança

operacional e menor impacto ambiental. O workshop

aconteceu nos dias 08 e 09 de maio de 2012, no Hotel

Mercure Londres, em Belo Horizonte (MG).

“ “

Fenasucro

O maior encontro mundial do setorsucroenergético.Quando: 28 a 31 de agosto de 2012

Onde: Sertãozinho – SP

Equipo Mining

Evento de demonstração ao vivo demáquinas e equipamentos das Américas.Quando: 14 a 17 de agosto de 2012

Onde: Santa Luzia – MG

Brazil Windpower

Conferência e Feira de Negócios ondeempresas se expõem no mercado eólicobrasileiro.Quando: 29 a 31 de agosto de 2012

Onde: Rio de Janeiro - RJ

Labace

Segunda maior feira do mundo em aviaçãoexecutiva e a maior da América Latina.Quando: 15 a 17 de agosto de 2012

Onde: São Paulo - SP

A marca Mobil também estevenos seguintes eventos:

tecnologia

mistura que não combina com uma boa manutenção

Normalmente, em operações industriais, diversos

contaminantes podem chegar aos sistemas de

lubrificação. É o caso dos particulados (poeira e

micropartículas dos processos produtivos) e dos não

particulados (fluidos e emulsões refrigerantes, fluidos de

processo e a própria água).

Destaco aqui o caso da água, que por si só é um dos

principais agentes de degradação do lubrificante. Quando

em presença de partículas de desgaste ferrosas e de cobre,

a água se torna um agente ainda mais agressivo nos

processos de degradação do óleo básico e dos aditivos

que compõem o lubrificante.

Água e óleo lubrificante:

Por Wilde Bueno

Engenheiro da Cosan LESuporte Técnico doslubrificantes Mobil

frotas

Para a marca Mobil, é essencial ter ao seu lado parceiros que prestem serviços dequalidade e excelência no mercado.

Líder nacional no segmento de

cegonhas, a Gabardo percorre o Brasil e

países da América do Sul com seus 600

c a m i n h õ e s , a l é m d e m a i s 2 5 0

terceirizados. Para manter toda essa frota

ativa, a empresa conta com dois trunfos:

manutenção preventiva e lubrificante da

marca Mobil. “Antes usávamos um óleo

da concorrência, mas me explicaram que

o sistema de Troca Inteligente Mobil seria

muito melhor. A gente viu que,

realmente, teve economia!”, conta o

encarregado de frota Álvaro Ricardo.

A eficiência dos serviços e produtos da

marca Mobil fez a Gabardo estender o

uso a outros produtos: “Hoje estamos

usando o óleo de transmissão Mobilube,

óleo de motor Mobil Delvac MX e vamos

começar também a usar a graxa

Mobilgrease XHP 222, para ficar com

toda a família completa 100% Mobil!”,

afirma Álvaro com orgulho.

Para cuidar da maior frota própria de cegonhas do

Brasil, a Gabardo escolheu os lubrificantes Mobil

Para evitar prejuízos aos elementos de máquinas

lubrificados, é importante manter o meio com o

mínimo possível de água, pelo uso de filtros

coalescentes. Além disso, recomendamos a aplicação

de linhas de lubrificantes específicas, que mantêm a

água separada, minimizando seus malefícios.

Os produtos e a linha

séries foram desenvolvidos com óleos

básicos especiais e pacotes de aditivos exclusivos e

patenteados, que garantem proteção contra o

desgaste e a corrosão, alta estabilidade térmica e

oxidativa e excelente demulsibilidade. Desta forma, é

possível garantir que a água se mantenha separada nos

reservatórios e possa, assim, ser retirada, evitando a

sua permanência e suas reações danosas ao

lubrificante e aos elementos lubrificados.

Mobil DTE PM 220 Mobil

Vacuoline 500

•

•

•

•

Oxidação do óleo básico e precipitação dosaditivos;

Alteração na viscosidade, prejudicando acapacidade de formação de película lubrificante;

Corrosão e ferrugem;

Fadiga acelerada (microtrincas) das superfícieslubrificadas, causada pelo ataque de íonshidrogênio, liberados pela dissociação iônica daágua, na área de pressão dos contatos metálicos.

Os principais efeitos da água no óleolubrificante são:

A Cosan LE, por meio da

marca Mobil, participou da

Agrishow, uma das maiores

f e i r a s d o m u n d o n o

segmento de agronegócio

e a principal do setor na

América Latina, realizada na

cidade de Ribeirão Preto

(SP). Única de lubrificantes

no evento, a empresa apresentou seus produtos para equipamentos agrícolas,

motos, pick-ups e veículos utilitários (SUVs), além de sua linha para aviação

executiva e agrícola. A exposição do caminhão da equipe Salvini Racing e do

carro da Stock Car fez grande sucesso com o público! Também marcaram

presença o piloto da Stock Car Nonô Figueiredo (equipe Mobil Super Pioneer)

e o apresentador de TV e rádio Pedro Trucão, embaixador da marca Mobil

Delvac. Houve ainda confraternização para clientes, venda de produtos e

palestras técnicas sobre lubrificantes.

Mobil é marca exclusiva de

lubrificantes na 19ª AgrishowTroca Inteligente é destaque na

Tecnoshow Comigo 2012

Outro grande evento em que a Cosan LE esteve presente foi a

11ª Tecnoshow Comigo, na cidade de Rio Verde (GO), feira de

tecnologia rural do Centro-Oeste brasileiro que atrai desde

pequenos até grandes produtores. No estande da marca Mobil,

foram apresentados os lubrificantes Mobil Super Flex e Mobil

Delvac MX na modalidade Troca Inteligente, com todos os itens

necessários para a instalação do serviço: desde os mini-

tanques e bombas até o caminhão que faz entrega para o

cliente. As mais de 700 pessoas que visitaram o estande

também ganharam brindes como canetas, bonés e sacolas.

A participação da marca Mobil no evento garante aproximação

e parceria com clientes em potencial.

Feira bienal de ônibus que reúne expositores de todo o país

Quando: 3 a 5 de outubro de 2012

Onde: Centro de Convenções Riocentro, Rio de Janeiro-RJ

A 9ª Fetransrio também conta com a presença da marcaMobil: não perca!

09JULHO / AGOSTO 201208

Antes usávamos um óleo da concorrência,

mas me explicaram que o sistema de Troca

Inteligente Mobil seria muito melhor.

A gente viu que, realmente, teve economia!"

Entrega de

caminhão zero km

em dose tripla!

A campanha promocional da linha de

lubrificantes Mobil Delvac para caminhões,

“Mobil Delvac Rende Mais”, sorteou muitos

GPSs durante toda a ação, além do tão

esperado prêmio principal: um caminhão

Mercedes-Benz Atego, com tecnologia Euro V.

A entrega das chaves aconteceu no dia 6 de

junho na Concessionária da Mercedes-Benz, a

Juiz de Fora Diesel, em Juiz de Fora (MG). A

princípio, era apenas um único contemplado a

receber o caminhão, mas o ganhador se

desdobrou em três! Carlos Antonio da Silva, que

trabalha em uma pedreira na cidade, dividiu o

prêmio com os colegas de trabalho Marcelo e

Wagner. Agora, os três caminhoneiros vão fazer

uso do caminhão novinho em folha. E quem

esteve presente para premiá-los foi o

apresentador do programa Pé na Estrada e

garoto propaganda da marca Mobil Delvac, Pedro

Trucão. Por meio da promoção com os lubrificantes

da linha Mobil Delvac, a Cosan LE fica feliz por ajudar

não uma, mas três famílias!

“ “

caminhões

E as conquistas não param por ai! A promoção “Mobil

Delvac Rende Mais” também premiou os

Revendedores Autorizados Mobil Delvac que foram

campeões de venda nessa campanha. O melhor

vendedor de cada distribuidor da marca Mobil

ganhou uma viagem com direito a acompanhante e

tudo pago! Os revendedores premiados passaram

um fim de semana inesquecível no Club Med, em

Angra dos Reis (RJ). Mas antes disso, uma paradinha

na Churrascaria Fogo de Chão fez a alegria de todos

com a presença do apresentador Pedro Trucão!

Parabéns a todos os Revendedores Autorizados

Mobil Delvac, que se empenham diariamente em

proporcionar sempre o melhor serviço para os

clientes dos lubrificantes Mobil Delvac: proteção e

rendimento garantidos para os motores dos gigantes

das estradas.

Sempre preocupada em estreitar laços com os

caminhoneiros, a Cosan LE, por meio da linha de

lubrificantes Mobil Delvac, marcou presença na

16ª ExpoSafra, feira com maior concentração de

caminhões da América Latina, realizada no Porto

de Paranaguá (PR). Durante o evento, o público

prestigiou o estande da marca Mobil Delvac, que

contou com a presença de um animador e um

caricaturista, que produziu desenhos na hora. Os

visitantes ainda ganharam brindes como

canecas térmicas e bonés, participaram de

brincadeiras e conheceram um pouco mais

sobre a qualidade e tecnologia dos produtos da

marca Mobil.

Campeões de venda

11JULHO / AGOSTO 201210

Os Revendedores Autorizados Mobil Delvac que foram campeões de venda em 2011 ganharam um fim de semana emAngra com tudo pago e direito a levar um acompanhante.

Mobil Delvac anima 1ª Feira

do Caminhoneiro de 2012

Confira a presença de Mobil Delvac nos eventos para o caminhoneiro!

Feira do Caminhoneiro

Dia do Caminhoneiro

Setembro 2012

Outubro 2012

10/09

14/09

26 a 28/10 Itajaí - SC

Campinas - SP

Nerópolis - GO

Data

Data

Local

Local

Caminhoneiros podem ganhar umdescanso em resort no concurso“Relaxe na Viagem”

Depois de esticarna estrada, é horade esticar as pernas

Eles movem a economia

www.relaxenaviagem.com.br

do país pelas estradas e,

com tanto trabalho, nada

mais merecido do que um

bom descanso! A Cosan LE,

com a linha de lubrificantes

Mobil Delvac, vai dar uma

forcinha nas merecidas

férias de um caminhoneiro

com a promoção “Relaxe

na Viagem”, válida de 15 de

agosto a 15 de dezembro.

Para participar, é só soltar a

criatividade ao responder à

pergunta “O que você faria

para relaxar na viagem?”. O

autor da melhor frase

ganha uma viagem para um

resort brasileiro com tudo

pago! Ele poderá escolher entre Costão do Santinho,

Rio Quente Resorts e Enotel Porto de Galinhas.

O regulamento completo da promoção está no site

Quem comprar 20 litros de Mobil Delvac MX ou Mobil

Delvac MX ESP durante a promoção ganha, na mesma

hora, um copo térmico ou uma bolsa exclusivos,

respectivamente, feitos especialmente para o

caminhoneiro que escolher o lubrificante certo para

render mais nas estradas!

E tem mais!

Carlos Antonio (primeiro à esquerda segurando a chave), que trabalha em uma pedreira em Juiz de Fora (MG), dividiu oprêmio com os colegas de trabalho Marcelo e Wagner. A premiação aconteceu em grande estilo no programa do Trucão.

13JULHO / AGOSTO 201212

Para acompanhar a ação, a MobilMotorsports disponibilizou um aplicativo comvídeo manifesto, depoimentos de quem ajudou,fotos das entregas dos carrinhos e um contadorcom a meta da campanha. “Crescer em número defãs e gerar conteúdo relevante para aumentar ainteração com a nossa marca fazem parte donosso planejamento estratégico para as mídiassociais. Ser uma marca que investe ativamente emmotorsports nos ajuda a ter conteúdo interessantepara ativar nossa ”, aponta Taisa.

E a previsão é de cada vez mais ações e novidadesna grande rede. “A presença no Facebook nosgarante um canal de comunicação direto, 24h comos nossos fãs, clientes e admiradores, tambémapaixonados por velocidade e esporte a motor.Nossa expectativa é chegar em 2013 com 300 milfãs”, garante a coordenadora de Marketing.

O post do vídeo manifesto feito para retribuircarinho com carrinho bateu o recorde decompartilhamento desde o nascimento da página:foram mais de 1.000 compartilhamentos emapenas uma semana. Segundo dados de apuraçãofeita no mês de agosto, mais de 1 milhão e 700 milpessoas foram impactadas pelo vídeo.

Fanpage

Fanpage

Aplicativo mostra aevolução da campanha

Hoje em dia, toda e qualquer interação no

mundo virtual interfere diretamente na

nossa vida real. É indiscutível a força das

redes sociais, que se superam a cada

inovação tecnológica, atraindo e

entretendo públicos cada vez maiores.

Como consequência desse momento,

palavras como “compartilhar”, “seguir”,

“curtir” e outras acabaram ganhando novos

sentidos. E as mensagens e seus contextos

ganharam ainda mais força.

Esse é o principal motivo para a marca

Mobil comemorar os 200 mil fãs

alcançados em agosto no Facebook, com a

Mobil Motorsports. Em um

universo digital em que cada interação

alcança, segundo estimativas, 100 outros

usuários, essa conquista vale muito - ainda

mais quando é fruto de solidariedade.

A campanha “Carrinho com carinho” foi

lançada no dia 11 de julho com o objetivo

de alcançar o dobro de fãs – que até então

marcavam 100 mil. O feito dos 200 mil fãs

se consolidou em pouco mais de um mês e

o total de 1000 carrinhos será distribuído

para quem mais os adora: crianças!

Levando em conta a meta, a cada 100

novos fãs da Mobil Motorsports,

um carrinho será entregue a uma criança

de uma instituição social próxima às

cidades que recebem etapas da Stock Car.

Fanpage

Fanpage

As crianças também acompanharão

as corridas, visitarão os boxes e

ganharão brindes. “A campanha nada

mais é do que uma forma de retribuir o

carinho. Além disso, podermos

associar nossos objetivos estratégicos

a projetos sociais é uma chance de

encantar e envolver nossos clientes

em ações que premiam crianças, que,

mesmo com poucas oportunidades

hoje, podem encontrar nesta ação

inspiração para um futuro melhor”,

afirma Taisa Prado, coordenadora de

Marketing da Cosan LE.

Fique por dentro do universo do esporte a motor, com

informações e imagens radicais sobre atletas e equipes

apoiados pela marca Mobil, ações de ativação, entre

outros. facebook.com/mobilmotorsports

Divida com amigos, familiares e outros usuários a

adrenalina virtual do perfil no Facebook. Fortaleça

ainda mais a marca.

Além de participar desse momento super importante

para a marca Mobil, você ajuda também a levar os

carrinhos para diversas crianças, com a campanha “Seu

carinho vale carrinho”.

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caiu na rede, é mobil!

responsabilidade social

14

Os cerca de 40 alunos da Escola Estadual JacintoMachado, de Santa Catarina, percorreram quase 300quilômetros até o autódromo Velopark, no Rio Grande doSul, para acompanhar a etapa local da Stock Car – umaoportunidade e tanto, frente aos poucos recursos quepossuem. As condições para participar da excursão eramsimples: ter presença em sala de aula, boas notas ecomportamento exemplar.

Onde tudo começou

Carrões com carinho na etapa Rio da Stock CarJá como ação integrante da campanha “Seu carinho

vale carrinho”, o distribuidor Rodolub e a Cosan LE

fizeram a alegria de 100 jovens da ONG SOS Aldeias

Infantis, do Rio de Janeiro (RJ). No sábado do fim de

semana da 6ª etapa da Stock Car, o autódromo de

Jacarepaguá ficou lotado de crianças e adolescentes, que

também ganharam brindes como bonés e camisetas. O

momento mais aguardado foi a visitação aos boxes, onde

estavam presentes os carrões dos pilotos da Equipe Mobil

Super Pioneer Racing Nonô Figueiredo e Átila Abreu, que

distribuíram autógrafos e muito carinho para a garotada.

O jovem Otávio, morador da ONG desde a infância, teve a

honra e emoção de completar a volta rápida no carro da

equipe. “Foi maravilhoso, uma experiência inesquecível! A

emoção de entrar num carro da Stock Car e sentir aquele

frio na barriga... Levarei por toda vida. Obrigado à Mobil e à

Rodolub pelo dia maravilhoso”, disse Otávio.

Saiba como nasceu a ideia da campanha “Seu carinho vale carrinho”

A alegria no Velopark foi garantida, com direito à visita ao box da equipe Mobil Super Pioneer Racing e torcida organizada. Os pequenos encantados e com brilho nos olhos fizeram a festa,

loucos por um autógrafo dos pilotos Nonô Figueiredo e Átila Abreu.

Otávio, morador da ONG desde a infância, sentiu a emoção de estar em um carro da Stock Car.

15JULHO / AGOSTO 2012

Os sorrisos dos pequenos fãs contagiaram o box da equipe Mobil Super Pioneer Racing no Rio de Janeiro.

Foi maravilhoso, uma experiência

inesquecível! A emoção de entrar num

carro da Stock Car e sentir aquele frio

na barriga... Levarei por toda vida“.

A equipe da Cosan LE e da marca Mobil envolvida nainiciativa mal sabia que nascia ali a inspiração para umagrande mobilização nas redes sociais, que se materializouna campanha “Seu carinho vale carrinho”, voltada pararetribuir a marca de 100 mil fãs da MobilMotorsports distribuindo carrinhos para crianças carentesdurante as etapas da Stock Car.

Fanpage

Mobil leva a umasuper viagem

carros

Mobil láe Mobil cá

17JULHO / AGOSTO 2012

Patrocinadora oficial de duas paixões nacionais – o futebol e o automobilismo -, a

marca Mobil é parceira do esporte brasileiro e investe nessa plataforma pelo

fortalecimento desse mercado e visibilidade de eventos, tais como os da Stock Car e

do Flamengo. Da mesma forma, ativar essas parcerias com outras iniciativas,

gerando repercussão e explorando cada vez mais a marca na mídia, é uma outra

maneira interessante de posicionar-se no mercado. Para isso, foram promovidos

dois encontros eletrizantes, que deram muito o que falar.

Em maio, o piloto Nonô Figueiredo levou o da equipe Mobil Super Pioneer

Racing ao centro de treinamento do Flamengo. Os jogadores rubro-negros

encontraram o piloto, conversaram e procuraram saber detalhes da rotina na Stock

Car. Presenteados com kits da marca Mobil, eles aproveitaram ainda para curtir os

roncos do carro. Em julho, foi a vez de Renato Abreu e Ibson darem “voltas rápidas” a

bordo de super máquinas, acompanhados dos pilotos Nonô Figueiredo e Átila

Abreu. Extasiados, os jogadores curtiram toda a adrenalina das curvas do

Autódromo de Jacarepaguá (RJ). A repercussão positiva das ativações deu o tom do

apoio da marca ao esporte nacional.

show car

Já pensou em ganhar uma viagem

internacional e kits exclusivos? A Promoção

Mobil Super Viagem oferece 30 viagens para

a Argentina, Chile ou Uruguai e também 120

kits com bolsa de viagem e ! Para

participar, basta comprar 4 litros de óleo dos

produtos Mobil 1 ou Mobil Super, preencher

o código de cada cupom no site

e torcer para ganhar! Também é possível

fazer a inscrição na Mobil

Motorsports ou via SMS *. A promoção é

válida de 27 de junho a 25 de setembro.

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* Funcionários da Cosan LE e parceiros da marca Mobil

não devem participar da promoção.Consulte o

regulamento.

16

Você sabe o que a equipe

e o quadro Lata Velha têm em comum?

Mobil Super Pioneer Racing

Ambos contam com a parceria do programa Mobil Oil Express para cuidar bem dos seus carros

A Cosan LE inaugurou, em julho, o espaço Mobil Oil Express na

oficina dos carros da equipe Mobil Super Pioneer Racing, localizada

em Americana (SP). O serviço de troca de óleo funciona apenas para

os carros dos pilotos Nonô Figueiredo e Átila Abreu, mas as

instalações ficam abertas para treinamentos e visitação de clientes

apaixonados pelo esporte a motor. Uma presença especial marcou o

evento de inauguração: a do palestrante de motivação empresarial,

David Portes, considerado gênio do marketing e vendas e um dos

maiores consultores da área, que animou bastante os mecânicos da

equipe Mobil Super Pioneer Racing.

Outra grande aliança é com o programa Caldeirão do Huck, da TV

Globo. Além de ser um dos principais parceiros do quadro “Lata

Velha”, protagonizando ações como a doação de um ônibus

adaptado para a APAE de Montes Claros, a marca Mobil ganha, em

agosto, presença fixa na nova oficina do quadro, responsável pelas

reformas. Com isso, a equipe que restaura os carros terá à disposição

todos os serviços de lubrificação diferenciados oferecidos pelo

programa Mobil Oil Express. A oficina fica na cidade de Ipiranga (SP) e

passa a ser aberta ao público.

O programa Mobil Oil Express lança, a partir de setembro, aferramenta online “Seu carro, seu óleo”, que facilita ainda mais aprestação de serviços para o cliente da marca Mobil. O programa épersonalizado e indica qual lubrificante é recomendado para cadatipo de carro. Fique atento a essa e outras novidades do portalwww.mobiloilexpress.com.br !

O palestrante David Portes, referência em marketing e vendas, motivou os mecânicos da MobilSuper Pioneer Racing na inauguração do Mobil Oil Express, instalado na oficina da equipe.

Presença do Mobil OilExpress na oficina do Lata Velha

Serviço personalizado

volta rápidadireto da fábrica

Cosan LE reconhece a excelência de

parceiros fornecedores e transportadores

A Cosan LE premiou, em maio, os seus

melhores parceiros nos Programas de

Avaliação de Fornecedores e Certificação de

Transportadores – edição 2011/2012.

Organizado pelas equipes de Suprimentos,

Distribuição e Saúde, Segurança e Meio

Ambiente (SSMA), o evento, realizado no

Hotel Windsor Barra, no Rio de Janeiro (RJ),

contou com a participação de líderes da

companhia, como o diretor de Operações,

José Alexandre Baptista, e o gerente geral de

Vendas, Sandro Brito. Após a premiação, foi

servido um jantar aos convidados, além de

brindes na saída do evento.

Os Programas de Avaliação de Fornecedores

e Certificação de Transportadores têm por

objetivo avaliar o desempenho e a qualidade

na prestação de serviços dos parceiros

fornecedores e transportadores.

A iniciativa é inovadora no segmento e torna a

Cosan LE a única empresa que reconhece a

qualidade e a excelência em prestação de

serviços de suas empresas parceiras. “Ao

reconhecer as boas práticas de nossos

parceiros, esperamos contribuir para a

melhoria contínua de seus processos,

incentivando a qualificação da mão-de-obra,

desenvolvimento de pessoas e a manutenção

dos altos padrões de qualidade nos serviços

prestados”, afirma José Alexandre Baptista.

19JULHO / AGOSTO 201218

Purilub

Álvaro Ferreira, gerente deServiço ao Cliente da Cosan LE(primeiro à esquerda), entregaplaca de reconhecimento aosrepresentantes da PurilubDébora Gutierrez(coordenadora de SSMA) ePaulo Sérgio Bonissoni (gerentetécnico comercial). A Purilub éuma das vencedoras do prêmiode melhor transportadora.

T&M

A T&M conquista sua primeiracertificação de excelência emtransportes no calendário 2011/2012. Na foto, da esquerda paradireita: Leonardo Motta,coordernador de Distribuição daCosan LE; Tabajara Ribeiro Pinto,diretor da T&M MS; Sandro Brito,gerente geral de Vendas da CosanLE; Rafael Messias, coordenador deLogística da T&M; e UbiratanRibeiro Pinto, diretor da T&M MT.

Infineum

Da esquerda para direita: PauloGustavo dos Santos, supervisor deSuprimentos e Custos da CosanLE, e José Alexandre Baptista,diretor de Operações da Cosan LE,anunciam os vencedores doprêmio de melhor fornecedor. Osrepresentantes da Infineum sãoMarco Cunha, gerente de MercadoAmerica Latina; Cristiane Dargam,coordenadora de Serviço aoCliente; e Paulo Cesar Bezerra,coordenador de Suprimentos.

Grandes números da Segurança em 2012

16 anos 34 anosÉ o tempo comemorado pela

Fábrica de Lubrificantes da Cosan LE

sem acidentes com afastamento.

É o tempo em que o Terminal de Duque

de Caxias (Teduc) se encontra sem

acidentes com afastamento.

O ano de 2012 está cheio de conquistas!

Presença no Prêmio REI 2012

Por meio da marca Mobil, a Cosan LE patrocinou o

Prêmio REI (Reconhecimento à Excelência e

Inovação) Automotive Business, pelo segundo ano

consecutivo. O prêmio tem como objetivo medir o

desempenho e as realizações de profissionais,

empresas e entidades da indústria automobilística

em 16 categorias, como Profissionais do Ano,

Automóveis, Engenharia, Tecnologia e Inovação,

Marketing e Propaganda, Responsabilidade

Socioambiental, entre outras. A cerimônia de

premiação foi realizada em São Paulo (SP), no dia 30

de maio, e teve como grande vencedora a MAN Latin

America, que recebeu diversos prêmios, entre eles o

de Empresa do Ano, o mais aguardado da noite, que

foi entregue pela Cosan LE.

Simpósio de Manutenção no México

A Cosan LE e o distribuidor de lubrificantes da

marca Mobil, Marquardt Scherer, participaram do

Simpósio de Manutenção 2012 da ExxonMobil,

realizado na Cidade do México, no México, entre os

dias 13 e 15 de junho. O primeiro dia de seminário

teve como público alvo os distribuidores da marca

Mobil na América Latina. Já no segundo e terceiro

dias, os clientes dos segmentos de Indústria e

Automotivo participaram das palestras ministradas

por especialistas convidados pela ExxonMobil, onde

foram apresentados temas como “Os benefícios dos

lubrificantes sintéticos” e “Tendências dos motores

de rodovia”.

Integração

em Atibaia

Sempre buscando alto

desempenho e eficiência nos

negócios, a Cosan LE reuniu a

equipe de vendas e os

distribuidores da marca Mobil

para o pontapé inicial do ano

2012/2013. A convenção de

vendas teve como foco principal

o engajamento das equipes de

cada área para atingir as metas do

ano. Além disso, foram

apresentados também o

alinhamento de planos e os

objetivos para o período

mencionado. O encontro

aconteceu entre os dias 23 e 26

de abril, na cidade de Atibaia (SP).

ExpoPostos 2012

Aconteceu em agosto a ExpoPostos, a mais aguardada feira de postos de serviços e lojas de conveniência do

setor. Como a marca Mobil não poderia ficar de fora, a Cosan LE marcou presença no evento com as linhas de

lubrificantes Mobil Super e Mobil 1, direcionadas ao segmento de automóveis, e Mobil Delvac, voltada para

caminhões.

Programa

motivacional

acelera vendas!

Para manter

Caminhões

Carros

Carros

Motos

o alto desempenho e

excelência na prestação de

serviços, a Cosan LE criou em 2011

a campanha “Equipe Mobil 2011”,

voltada para as equipes de vendas

dos distribuidores da marca Mobil.

O programa motivacional premiou

os destaques de vendas no

segmento automotivo.

Confira a lista dos vencedores, que

vão levar para a casa um Sandero

Authentic 1.0 16v, High Flex, 5

portas, ano 2011/2012:

revenda: Jeferson Mozart

(Coordenador – Rodolub)

revenda: Manoel Candido

de Souza (DSR – Gagliardi)

Postos: Irinéia Marcia

(Coordenadora – Lubexx)

Luiz Carlos de Andrade Mota

(DSR – Gagliardi Norte)

•

•

•

•

A etapa Brasil foi acompanhada de perto por parceiros: uma

oportunidade de relacionamento e ativação da marca

Neste ano, a Cosan LE, por meio da marca Mobil, firmou negócio com um

importante parceiro estratégico no segmento automotivo: a Tricos Districar,

empresa que representa a montadora sul-coreana SsangYong no Brasil.

A aliança envolve cooperação entre diversas áreas e inclui fornecimento de

lubrificantes Mobil, recomendação exclusiva dos produtos e ações de

marketing. As equipes regionais da Cosan LE trabalharão em conjunto com as

53 concessionárias SsangYong espalhadas em todo o Brasil, apresentando o

portfólio de produtos que atendem a cada modelo SsangYong, os planos de

comercialização e treinamentos técnicos com engenheiros de lubrificação.

“A SsangYong tem um posicionamento diferenciado no mercado. Um bom

exemplo é o Korando, que foi projetado pelo renomado designer italiano

Giorgetto Giugiaro. Além disso, sua nova geração de motores diesel exige um

produto tecnologicamente avançado, como Mobil 1 ESP 5W30. Uma típica

aliança em que os dois lados só tem a ganhar”, afirma Galeno Galrão, gerente

de Alianças Estratégicas da Cosan LE.

Sobre a montadora:

investimento no Brasil

Por meio da importadora e distribuidora Districar, a

SsangYong chegou ao Brasil em 2001, com foco na

linha de Pick-ups e SUVs. Em seu portfólio, também

se encontram os veículos das marcas chinesas

Changan e Haima. Com investimento de U$ 300

milhões, a Districar planeja construir uma fábrica em

Linhares (ES), que deverá produzir veículos das três

marcas a partir de 2014, incluindo o esportivo

SsangYong Korando, que “estrelou” a campanha de

lançamento do Mobil Super Pick-up & SUV em 2011.

O esportivo Korando estrelou a campanha de lançamento do lubrificante Mobil Super Pick-up & SUV em 2011.

aliança mobil

Parceria com

fortalece a marca

no segmento automotivo

SsangYongMobil

20

parceiro distribuidor

21JULHO / AGOSTO 2012

Nasce mais um grande

Distribuidor de LubrificantesMobil no Brasil

No dia 13 de agosto, o distribuidor Sakamoto se juntou à

rede de distribuidores exclusivos Mobil na região da

grande São Paulo. O novo parceiro de negócio da Cosan LE

possui excelente infraestrutura, forte tradição, apetite para

novos investimentos e larga experiência na distribuição de

lubrificantes. Suas equipes darão sequência ao trabalho já

em desenvolvimento, sempre atentas a todas as

oportunidades de crescimento oferecidas pelo mercado

de São Paulo.

“O novo distribuidor Sakamoto chega para somar no

vitorioso grupo de distribuidores Mobil e o nível de

investimento na marca Mobil será rapidamente percebido

pelos consumidores e revendas em geral. A troca de

experiência será muito saudável para a rede, eles fazem

coisas que não imaginávamos e vice-versa. Esperamos

aprender e crescer juntos uns com os outros”, comenta

Sandro Brito, gerente geral de Vendas da Cosan LE. O

grupo Sakamoto está há mais de 60 anos no mercado e

atua especificamente no setor de Lubrificante há mais de

duas décadas.

Da esquerda para a direita: Massao Hara, um dos sócios do distribuidor Sakamoto; ThalesMagalhães, consultor de negócios da Cosan LE; Tadao Sakamoto, também um dos sóciosrepresentando o distribuidor, e Sandro Brito, gerente geral de Vendas da Cosan LE. Na ocasião,foi celebrada parceria para distribuição exclusiva de lubrificantes Mobil na grande São Paulo.

entrevista

Universidade Federal de Pernambuco, Alexandre

cursou especialização na Fundação Getúlio Vargas e acumula vasta

experiência em áreas como Vendas, Marketing, Distribuição,

Desenvolvimento de negócios e Planejamento, tanto no Brasil quanto

no exterior. Antes de assumir a gerência de Distribuidores da Cosan LE,

construiu uma carreira de mais de 20 anos no setor de Petróleo e Gás,

com passagens em grandes companhias globais, como a ExxonMobil.

Ele também é professor do curso de pós-graduação em Petróleo e Gás

da Pontifícia Universidade Católica (PUC - Rio) e, nos tempos livres,

gosta de correr e é admirador e praticante do “Waveski Surfing”,

modalidade esportiva de aventura que une caiaque e surf.

Hoje, a Cosan LE navega nos mares agitados e competitivos do atual

mercado de lubrificantes brasileiro, que exige criatividade e inovação

daqueles que visam sempre se diferenciar, como é o caso da marca

Mobil. Em entrevista para esta edição da Mobil News, Alexandre fala

sobre a importância dos distribuidores para o crescimento consistente

do negócio da marca Mobil e mostra como a Cosan LE tem se

posicionado para manter-se na crista da onda.

Graduado pela

Parceria quevale OUROO engenheiro Alexandre Vilarinho

chega à Cosan LE com o desafio de cuidar

de um tesouro da companhia: a rede de

distribuidores exclusivos da marca Mobil.

Mobil News

Alexandre Vilarinho

MN

AV

MN

AV

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A Cosan LE tem um grupo de distribuidores que, em

alguns casos, são parceiros de longa data. Como é o desafio de

mantê-los constantemente envolvidos com os programas da

empresa?

E por falar em inovação, a Troca Inteligente é um dos

programas lançados pela Cosan LE que conta com a contribuição

desses parceiros e acabou impulsionando algumas iniciativas

semelhantes no mercado. O que você acha desses movimentos e

qual o diferencial do produto Mobil neste caso?

Como tem sido o retorno da rede de distribuidores exclusivos

Mobil com relação a essa parceria diferenciada da Cosan LE?

- Sempre tivemos uma posição muito pró-

-ativa em termos de iniciativas e programas voltados para a nossa

rede de distribuidores Mobil. Cuidamos com atenção do valor da

nossa marca, com foco na venda de lubrificantes de alto

desempenho e tecnologia que geram valor para o cliente. Mesmo

quando o mercado passou por momentos mais desafiadores, a

atuação da Cosan LE se manteve estável, fruto desse

envolvimento próximo com os distribuidores. Temos que focar no

que tem sido nossa estratégia nos últimos três anos e que tem

mostrado ser vencedora, o que inclui investir nos programas,

assim como na garantia da qualidade e excelência de produtos e

serviços, por exemplo. O nosso desafio é continuar fazendo aquilo

que a gente sabe fazer melhor e, claro, inovar. Ambos os lados tem

uma grande contribuição a dar, tanto a Cosan LE como a rede de

distribuidores.

- Por conta do sucesso da nossa estratégica, certamente

estamos sendo muito imitados em nossos programas. A Troca

Inteligente é um exemplo, mas o mercado tem feito esse tipo de

venda de um modo bem diferente do nosso. O maior diferencial da

marca Mobil é o processo rígido e muito completo de controle de

qualidade do produto que vai para o minitanque da Troca

Inteligente – garantimos que é exatamente o mesmo lubrificante

embalado tradicional. Apenas o conceito da venda de produto

fracionado é copiado, com o benefício da redução no descarte de

embalagem. Mas do ponto de vista do controle do processo

inteiro, de padronização e qualidade visíveis aos olhos do

consumidor, nós somos únicos. Vamos continuar com a Troca

Inteligente, que está seis anos à frente da concorrência, sem deixar

de trazer novidades. Em outras palavras, se estão nos seguindo, é

sinal de que o mercado reconhece a Cosan LE como um

competidor de vanguarda, detentora de diferenciais que nos

posicionam à frente da concorrência.

- O ponto de maturidade que alcançamos nessa relação com

nossos distribuidores é muito difícil de alcançar na indústria de

uma maneira geral, principalmente quando se fala em uma relação

entre fornecedor e comprador, medida, muitas vezes, pelo

benefício que consigo tirar do meu fornecedor. Nenhum negócio

em que, para um ganhar mais, é preciso que o outro perca, é um

bom negócio. O conceito da Cosan é justamente que ambos

ganhem, por isso atuamos de maneira tão próxima,

disponibilizando o programa mais completo de suporte ao

negócio do distribuidor. São desafios e aprendizados contínuos e

temos a satisfação de ver que a Cosan contribui com resultados. O

ganho de confiança e a credibilidade que a Cosan foi

conquistando, graças a esses resultados e estratégias bem

montadas, pavimentou o caminho para novas iniciativas.

Queremos crescer junto aos nossos parceiros distribuidores e

compartilhar o sucesso conquistado, que é de todos.

Queremos crescer

junto aos nossos

parceiros distribuidores

e compartilhar o

sucesso conquistado,

que é de todos".

MN

AV

MN

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–

- Para concluir, que mensagem você gostaria de registrar aqui

para os parceiros distribuidores da marca Mobil?

Em 2012, houve uma série de movimentos na rede de

distribuidores: a fusão entre os parceiros Lubritec e Marquardt-

-Scherer, no Rio Grande do Sul, e a chegada do Sakamoto na grande

São Paulo. Fale um pouco sobre esses movimentos. O que é

importante destacar em cada um desses casos?

Sobre as atividades de distribuição dos lubrificantes Mobil na

Bolívia, Paraguai e Uruguai, quais são as perspectivas?

- A junção entre Lubritec e Marquardt-Scherer trará mais

eficiência e aprendizado ao negócio. A gente espera, em breve, já

ver essa nova empresa rodando 100% e buscando o potencial do

mercado da região, unindo o que cada um tem de melhor. Uma das

coisas que temos que buscar sempre é a troca de melhores práticas,

a evolução e o aprendizado contínuos. Movimentos como esse

sempre oxigenam essa nossa “rede de inteligência”. Trazer um

distribuidor novo à rede permite aprender coisas novas - o

Sakamoto, por exemplo, tem grande experiência com produtos

. Somada à grande força de distribuição que já temos hoje,

a incorporação do Sakamoto contribui para a consolidação da

Cosan LE como uma das líderes brasileiras no seu segmento.

- O desafio para esses países é muito grande. A gente vem

trazendo esses distribuidores para o mesmo patamar dos

distribuidores do Brasil, o que é um passo importante na

consolidação da Cosan na região e, principalmente, na

uniformidade de práticas. O objetivo é que esses distribuidores

tenham o mesmo nível de desenvolvimento, de competência e

capacidade de implementar iniciativas inovadoras e de competir no

mercado. Além disso, gostaria de ressaltar que é um orgulho fazer

parte do processo de internacionalização da Cosan, que teve início

justamente quando estendemos nossas atividades para esses países

da América do Sul e, mais recentemente, para a Europa, com a

aquisição da Comma Oil & Chemicals Ltd., na Inglaterra.

- A Cosan LE vai continuar se renovando e as portas estão abertas

para que os distribuidores contribuam com ideias e capacidade de

inovação. Temos uma rede de parceiros , todos estão

muito acima do que o mercado dispõe. Esse diferencial nos motiva a

continuar fazendo o que sabemos melhor: encantar nossos

clientes, buscando estar sempre à frente.

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23JULHO / AGOSTO 201222