Evento Papo de Marketeiros - #eventoshare2013 - Diego Monteiro - Tema Como fazer e vender...
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2005
2009
2011
Um pouco sobre mim... Diego Monteiro
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“Você quer passar o resto da vida vendendo água com açúcar ou quer ter a chance de mudar o mundo?”
Qual é nosso papel, como marketeiros, no mundo?
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38% dos fãs “ocultam” conteúdos de fan pages
Relatório “Subscribers, Fans and Followers” da Exact Target
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“As melhores mentes da minha geração estão pensando em como fazer as pessoas clicarem em anúncios. E isso é um saco!”Jeff Hammerbacher, ex-funcionário do Facebook
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Nós, do marketing digital, estamos nos tornando isso de
novo?
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“Antes, se você estava produzindo um produto, a estratégia ideal era por 70% de sua atenção, energia e dinheiro em gritar sobre o produto e 30% em fazer um produto legal... hoje é o contrário!” – Jeff Bezos
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Será que nós do Marketing não temos que pensar no P de Produto?
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O trabalho em social e digital
sempre é tentado pelo
lado “negro da força”!
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Como gerar um produto e uma comunicação mais
relevante?
Monitoramento e métricas!
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o que estão falando de mim?
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SAÚDE DA MARCA
Positivo + Neutro – NegativoTOTAL
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o que é relevante eu falar
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ENGAGEMENT RATE
Likes + Shares + Comentários
Total de Impressões
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o que impacta as vendas
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ROI DE CONTEÚDO(ecommerce)
ConversõesPost
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E SE NÃO TEM E-COMMERCE?
Cliques que geraram “contato” no site
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E SE NÃO E-COMMERCE NEM CONTATO NO SITE?
Total de vendas geradas pelo
cupom oferecido no Facebook
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Implementar as ferramentas adequadas
Produtividade
Preço
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Isso é legal. Mas como
vender isso para o cliente?
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Dica de venda 1: Tenha visão de negócios
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Falar em...
Objetivos de comunicaçãoFan PageLikesConversão
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Falar em...
SiteConversão
ROIVendas
Tipos de clientesVendas por
clientes
Objetivos de comunicaçãoFan PageLikesConversão
...mas também
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Não ler apenas...
...mas também
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Não ler apenas...
...mas também
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Não ler apenas...
...mas também
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Dica de venda 2: Diferenciar clipping de monitoramento
informação
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Como seria tudo isso aplicado em um negócio
aqui de Porto Alegre?
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Fan Page+15 mil
fãs
Marca+30
menções por dia
Tema+200
menções por dia
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+Barulho +Relevância
Likes...Engajamento...
Vendas Tipos de clientes
Vendas por clientes
ConversãoROI
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COMUNICAÇÃO mais relevante
Qual conteúdo é relevante? (ñ likes)
Qual conteúdo converte?
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SERVIÇO mais relevante
Cardápio, Novo lanche, Promoção off, Horário de funcionamento....
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O que vamos querer fazer?+Barulho +Relevânci
a
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+Barulho +Relevância
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PARA CONTINUAR...
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