Estruturação da Área de Expansão de Redes de Franquias
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1 Direct Link Consultoria Julho/2015 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais. ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE EXPANSÃO DE FRANQUIAS APRESENTAÇÃO
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Direct Link Consultoria
Julho/2015
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria.
As informações contidas nesta proposta são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA DE EXPANSÃO DE FRANQUIASAPRESENTAÇÃO
Atuamos na Gestão de Vendas,
especializada em projetos de Fusão,
Estruturação e Startup de Áreas
Comerciais e de Atendimento.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
� Estratégia Comercial
� Gestão da Carteira de Clientes
� Gestão Interna de Pedidos
� Gestão da Força de Vendas
� Treinamento & Desenvolvimento
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A Direct Link Consultoria
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3
Foco do Projeto
4
A Chave do Sucesso em Vendas
A Combinação de Foco Estratégico e Disciplina Tática.
Estratégia
TI Processos
Pessoas
Gestão de Vendas
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Dimensões Abordadas
Implantação da Gestão da Rotina de Vendas - GRV
Objetivo: Capturar
Resultados Implantando
a Gestão da Rotina de
Vendas.
Alinhamento do Time de Vendas
• Estabelecer Políticas Comerciais e Orienta o Foco das Equipes de Vendas (internas e externas)
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• Definir Indicadores e o Painel Gerencial de Cada Nível da Organização (Cockpits)
2
• Planejar Ações de Toda a Equipe de Vendas e a Gestão da Rotina de Vendas (GRV)
3
Alvos e Metas
monitorados
diariamente
Etapas para Implantação do GRV e Alinhamento do Time de Vendas
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Benefícios do Projeto
Comercial
Vendedores +
Representantes Comerciais
Diretoria
Gerentes + Supervisores
Presidência
Áreas de Interface
Logística IndustrialMarketingFinanceiro
Qualidade
Foco de Melhorias na Empresa:
Garantir a Assertividade nos Resultados
Orientar Canais de Venda
Planejar Alvos Estratégicos
Estabelecer Planos de Ação,
Metas e Cockpits
Ajustar o PCP
e Interfaces com Comercial
Benefícios com a Implantação do GRV
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Estratégia Mercadológica
Processos
Pessoas
Infraestrutura
Gestão Comercial
Descrição de Cargos e Funções
Treinamentos Operacionais e Gerenciais
Monitoria de Aderência de Procedimentos
Mapeamento e Desenho de Processos de
Negócio
Redesenho de Processos de
Negócio
Descrição de Procedimentos e Instruções de
Trabalho
Padronização de Formatos de Operação
Construção de Indicadores e
Metas
Elaboração de Cockpit Gerencial
Painel de Ocorrências
Auditoria de Performance
Análise de Ferramentas de TI da Operação
Comercial
Especificação de requisitos para
softwares
Implantação de CRM e
Automação Coml
Implantação deMódulo de
Solicitações e Ocorrências
Segmentação, Classificação de
Clientes
Análise de Equipes e Áreas
de Atuação
Política de Relacionamento com os Canais
de Venda
Geomarketing
Recrutamento e Seleção de Equipe
Alguns dos Serviços Direct Link Aplicados nos Projetos de GRV
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Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do BrasilPeugeot do BrasilCAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do BrasilCia. Nacional de Cimentos – CNCCIMAR – Cimentos do MaranhãoSherwin-Williams do BrasilEscriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & MinasgásEnergia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BGAxial Petróleo
Educação People ComputaçãoUnisal – Centro Universitário SalesianoUnicastelo
Informática Get Net InformáticaQuanta Music & TechnologyRM SistemasBBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de EscritórioConsumo Tecidos Estrela
R.R. DonnelleyFormplast
Produtos Industriais CHR HansenSensor do BrasilMetalúrgica AliançaTesto do BrasilCompanhia Industrial de Vidros - CIVAlltapeMultivac do BrasilCia. Industrial de VidrosFast Elevadores
Químico & FreseniusFarmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do BrasilCredi ACSC
Serviços AmbientecIDC BrasilMC GlobalRED EventosComax
Segmentos e Clientes da Direct Link
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Contatos:
Eduardo [email protected](19) 99235-9106
Campinas - SP(19) 4062-8590Rua Antônio Lapa, 2806º Andar - CambuíCampinas / SPCep:13025-240
Web:www.dlconsultoria.com
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